César García Urbano Taylor - Tips inmobiliarios

Tips
Inmobiliarios

LOS ALTOS Y BAJOS DE
LOS INMUEBLES
El stock de viviendas sin habitar
en España se reduce, lentamente.
A mediados del año anterior
existían unos 500.000 inmuebles
sin vender, según el informe
‘Evolución Reciente del mercado
de la Vivienda en España”.
El informe pone en evidencia que
los índices de demanda (viviendas
transmitidas) le ganan la partida al
de la nueva oferta (viviendas
terminadas), de forma
continuada, Lo que significa «una
lenta, aunque progresiva,
absorción de casas sin vender”.
Ese medio millón, no obstante, es
una cifra muy complicada de
asimilar, debido a que en el 2017,
el stock no era mucho mayor». El
Banco de España señala que la
lenta corrección del parque
podría estar dando a entrever,
«un ligero desajuste en las
características de las viviendas
demandas –donde se encuentra la
localización– y las de las viviendas
que se encuentran aptas para la
venta. Lo cierto es que cada
inmueble sin vender se acumula
en las zonas en las que la
demanda es menor.

Pese a esto, la actividad del sector
infiere una evidente recuperación
con respecto a años anteriores, la
cual comenzó a notarse desde el
2014 y que hizo que en el 2018 se
cerrasen poco más de 550.000
negociaciones de compraventa de
viviendas, un 10% más que en el
2017, aunque más bajo que las
que se efectuaban en su fase de
expansión. El promedio anual
entre el 2004 y el 2007 era de
885.000 transacciones.
El informe destaca que los precios
de la vivienda, tras un incisivo
ajuste sobre la crisis, han
registrado un crecimiento del 27%
entre el año 2014 y finales del
2018. Se trata de una subida que
coincide con el alza del arranque
de proyectos habitacionales
«aunque con un mínimo retraso,
previsiblemente por la alta
cantidad de casas sin vender, como
consecuencia del aumento de la
oferta en la anterior fase
expansiva», el cual no fue
absorbido durante la crisis, dada la
carencia de la demanda en aquel
período.

¿CÓMO SER UN AGENTE
EXITOSO?
El coaching inmobiliario no es algo que
se aprende de la noche a la mañana.
Primero hay que entender qué es ser
un coach. Posteriormente, hay que
estar dispuesto a realizar una serie de
cambios en tus hábitos y prácticas,
para obtener los resultados esperados.
Hay agentes inmobiliarios, pocos, que
están dispuestos a hacer el sacrifico
para mejorar y cambiar sus creencias y
paradigmas. Hay personas que se
anuncian online como coach
inmobiliarios y basta ver sus sitios web
y sus blogs para darse cuenta de la
calidad de la formación. Esto lo
asevera Carlos Pérez-Newman, coach
profesional.
ETAPAS DE UN COACH INMOBILIARIO
Por supuesto, cada agente inmobiliario
tiene su forma o metodología para
ejecutar su trabajo. Pero en general, es
preponderante que aprendas acerca
de estas facetas para lograr el
cometido.
OBSERVACIÓN: Las primeras sesiones
con un coach inmobiliario serán para
analizar, al detalle, tu forma de
trabajar, cómo, cuándo y por qué
tomas las decisiones que tomas en tu
día a día.
CONCIENTIZACIÓN: Después de la
observación, la toma de conciencia te
lleva a considerar cada una de las
consecuencias que tienen las
elecciones que toca elegir en el día a
día.

OBJETIVOS: El entrenador y el
entrenado se trazan los
objetivos que se pretenden
alcanzar: aumentar la cartera de
clientes, mejorar las
descripciones de inmuebles,
aumentar cierto porcentaje de
ventas
¡A TRABAJAR!: El plan de
trabajo debe estar planeado
según la su experiencia del
agente en el sector inmobiliario.
Es decir, tienes todo por delante,
nada que perder y mucho que
ganar.
MEDICIÓN DE RESULTADOS:
Como cualquier proceso de
crecimiento personal y
profesional, hay una orientación
al logro de metas. Por lo tanto,
el coach, a través de sus
herramientas de trabajo, va a
poder medir sus logros
obtenidos y dejar evidencia que
el coaching está dando los
resultados esperados.

LAS REDES SOCIALES UNA ALIANZA
A LA HORA DE VENDER
En un mundo plagado por la como en Rentahouse que ya se numerosos agentes que hasta
velocidad de las operaciones, y encuentran captando gente que segmentan y geolocalizan las
calidad de las negociaciones, todo desea comprar o vender sus casas publicaciones de compra, venta y
se vale. Para obtener resultados en en canales comunicacionales que alquiler de inmuebles para filtrar
tiempo real vas a tener que manejan desde su Smartphone información que no haga hacer
aprender a usar, sí o sí, las redes como Facebook (perfil entre 15 o 45 perder el tiempo a ninguna de las
sociales, los portales web… ya que años) Instagram que tiene un partes. A veces, los propietarios dan
te dará mayor rentabilidad para público más joven, aunque cada vez ciertas informaciones sobre las
darte a conocer, negociar y cerrar es más conocido y usado en personas que quieren que compren
acuerdos.
Venezuela.
o alquilen ese hogar, y el agente
inicia su labor de ubicar más rápido
Las redes sociales te permiten llegar En las agencias inmobiliarias no han al posible negociador, haciendo
a posibles clientes, más rápido de lo perdido tiempo al respecto y, en valer el lema que dice: calidad sobre
que te imaginas. Se han visto casos poco menos de seis meses y hay cantidad.

Hay un estudio que revela que el
70% de las personas que se
interesan por un inmueble, se
quedan sin responder. En este
caso, debes amigo agente
establecer procesos, protocolos
para gestionar las peticiones de
posibles compradores y a
redireccionarles al mundo del
marketing y la inteligencia
artificial para ganar tiempo,
literalmente.
Es muy importante invertir en la
formación de asesores
comerciales para no perder
dinero y generar la confianza
con el cliente. Desde entender el
mercado y su comportamiento
hasta lograr que el usuario sepa
lo que vale realmente su
potencial vivienda, usando ese
componente emocional que
tanto atrae a un comprador.

¡LLEGÓ EL MOMENTO
DE REMODELAR!
Comienza por un aseo pequeño o
utiliza colores que, actualmente,
dominan las tendencias estéticas
de la mano con la naturaleza,
como los verdes o azules; además
de temas agradables a la vista
como lo son los peces y conchas.
ATRÉVETE CON LAS TELAS
Es una tendencia ascendente en la
decoración del cuarto de los
niños. La facilidad de limpiarlas,
durabilidad y la suavidad de las
telas, van conquistando a usuarios
y profesionales de Houzz. La
sábana que usan las camas de los
niños, puedes decorarlas con
cuadros y rayas ya que están entre
los preferidos por los muchachos.
ELIGE NEÓN PARA DAR UN PLUS
Un neón es una idea muy creativa
para darle a tu habitación un
toque contemporáneo y
agradable. Muy usados en los
años 40, han vuelto con todo
apara hacer divertido tu hogar, ya
que se pueden usar en la cocina,
un living… Eso sí: apuesta por
combinar el rosado con el blanco.

LA CEREZA DEL PASTEL: LA
TERRAZA O EL BALCÓN
Si quieres alistar tu casa para
primavera, no te olvides de la
terraza, el balcón o el jardín de tu
casa. Coloca, siempre que las
dimensiones de este espacio lo
permitan, agregarle un par de
bancos o sillas de colores. En
general, tienes la tarea de crear
espacios cómodos, prácticos y
que no te cause tanto problema el
tema de su mantenimiento y que,
al mismo tiempo, le den una nota
de color.
Actualmente, las tendencias en
paisajismo deben partir de la
reforma de un espacio con el fin
de poder crear un lugar cómodo
donde tanto los que vivan en
casa, como los invitados que
lleves a casa, puedan relajarse
(61%) y organizar agasajos con
amigos y familiares (52%).

“Tu casa es nuestra prioridad, confía
en los que saben”