Cesar Garcia Urbano Taylor - Tips inmobiliarios
Si estas pensando en mudarte, o poner en venta tu inmueble seguramente estos tips inmobiliarios te ayudarán a conseguir el mejor equipo.
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<strong>Tips</strong><br />
Inmobiliarios
LOS ALTOS Y BAJOS DE<br />
LOS INMUEBLES<br />
El stock de viviendas sin habitar<br />
en España se reduce, lentamente.<br />
A mediados del año anterior<br />
existían unos 500.000 inmuebles<br />
sin vender, según el informe<br />
‘Evolución Reciente del mercado<br />
de la Vivienda en España”.<br />
El informe pone en evidencia que<br />
los índices de demanda (viviendas<br />
transmitidas) le ganan la partida al<br />
de la nueva oferta (viviendas<br />
terminadas), de forma<br />
continuada, Lo que significa «una<br />
lenta, aunque progresiva,<br />
absorción de casas sin vender”.<br />
Ese medio millón, no obstante, es<br />
una cifra muy complicada de<br />
asimilar, debido a que en el 2017,<br />
el stock no era mucho mayor». El<br />
Banco de España señala que la<br />
lenta corrección del parque<br />
podría estar dando a entrever,<br />
«un ligero desajuste en las<br />
características de las viviendas<br />
demandas –donde se encuentra la<br />
localización– y las de las viviendas<br />
que se encuentran aptas para la<br />
venta. Lo cierto es que cada<br />
inmueble sin vender se acumula<br />
en las zonas en las que la<br />
demanda es menor.
Pese a esto, la actividad del sector<br />
infiere una evidente recuperación<br />
con respecto a años anteriores, la<br />
cual comenzó a notarse desde el<br />
2014 y que hizo que en el 2018 se<br />
cerrasen poco más de 550.000<br />
negociaciones de compraventa de<br />
viviendas, un 10% más que en el<br />
2017, aunque más bajo que las<br />
que se efectuaban en su fase de<br />
expansión. El promedio anual<br />
entre el 2004 y el 2007 era de<br />
885.000 transacciones.<br />
El informe destaca que los precios<br />
de la vivienda, tras un incisivo<br />
ajuste sobre la crisis, han<br />
registrado un crecimiento del 27%<br />
entre el año 2014 y finales del<br />
2018. Se trata de una subida que<br />
coincide con el alza del arranque<br />
de proyectos habitacionales<br />
«aunque con un mínimo retraso,<br />
previsiblemente por la alta<br />
cantidad de casas sin vender, como<br />
consecuencia del aumento de la<br />
oferta en la anterior fase<br />
expansiva», el cual no fue<br />
absorbido durante la crisis, dada la<br />
carencia de la demanda en aquel<br />
período.
¿CÓMO SER UN AGENTE<br />
EXITOSO?<br />
El coaching inmobiliario no es algo que<br />
se aprende de la noche a la mañana.<br />
Primero hay que entender qué es ser<br />
un coach. Posteriormente, hay que<br />
estar dispuesto a realizar una serie de<br />
cambios en tus hábitos y prácticas,<br />
para obtener los resultados esperados.<br />
Hay agentes <strong>inmobiliarios</strong>, pocos, que<br />
están dispuestos a hacer el sacrifico<br />
para mejorar y cambiar sus creencias y<br />
paradigmas. Hay personas que se<br />
anuncian online como coach<br />
<strong>inmobiliarios</strong> y basta ver sus sitios web<br />
y sus blogs para darse cuenta de la<br />
calidad de la formación. Esto lo<br />
asevera Carlos Pérez-Newman, coach<br />
profesional.<br />
ETAPAS DE UN COACH INMOBILIARIO<br />
Por supuesto, cada agente inmobiliario<br />
tiene su forma o metodología para<br />
ejecutar su trabajo. Pero en general, es<br />
preponderante que aprendas acerca<br />
de estas facetas para lograr el<br />
cometido.<br />
OBSERVACIÓN: Las primeras sesiones<br />
con un coach inmobiliario serán para<br />
analizar, al detalle, tu forma de<br />
trabajar, cómo, cuándo y por qué<br />
tomas las decisiones que tomas en tu<br />
día a día.<br />
CONCIENTIZACIÓN: Después de la<br />
observación, la toma de conciencia te<br />
lleva a considerar cada una de las<br />
consecuencias que tienen las<br />
elecciones que toca elegir en el día a<br />
día.
OBJETIVOS: El entrenador y el<br />
entrenado se trazan los<br />
objetivos que se pretenden<br />
alcanzar: aumentar la cartera de<br />
clientes, mejorar las<br />
descripciones de inmuebles,<br />
aumentar cierto porcentaje de<br />
ventas<br />
¡A TRABAJAR!: El plan de<br />
trabajo debe estar planeado<br />
según la su experiencia del<br />
agente en el sector inmobiliario.<br />
Es decir, tienes todo por delante,<br />
nada que perder y mucho que<br />
ganar.<br />
MEDICIÓN DE RESULTADOS:<br />
Como cualquier proceso de<br />
crecimiento personal y<br />
profesional, hay una orientación<br />
al logro de metas. Por lo tanto,<br />
el coach, a través de sus<br />
herramientas de trabajo, va a<br />
poder medir sus logros<br />
obtenidos y dejar evidencia que<br />
el coaching está dando los<br />
resultados esperados.
LAS REDES SOCIALES UNA ALIANZA<br />
A LA HORA DE VENDER<br />
En un mundo plagado por la como en Rentahouse que ya se numerosos agentes que hasta<br />
velocidad de las operaciones, y encuentran captando gente que segmentan y geolocalizan las<br />
calidad de las negociaciones, todo desea comprar o vender sus casas publicaciones de compra, venta y<br />
se vale. Para obtener resultados en en canales comunicacionales que alquiler de inmuebles para filtrar<br />
tiempo real vas a tener que manejan desde su Smartphone información que no haga hacer<br />
aprender a usar, sí o sí, las redes como Facebook (perfil entre 15 o 45 perder el tiempo a ninguna de las<br />
sociales, los portales web… ya que años) Instagram que tiene un partes. A veces, los propietarios dan<br />
te dará mayor rentabilidad para público más joven, aunque cada vez ciertas informaciones sobre las<br />
darte a conocer, negociar y cerrar es más conocido y usado en personas que quieren que compren<br />
acuerdos.<br />
Venezuela.<br />
o alquilen ese hogar, y el agente<br />
inicia su labor de ubicar más rápido<br />
Las redes sociales te permiten llegar En las agencias inmobiliarias no han al posible negociador, haciendo<br />
a posibles clientes, más rápido de lo perdido tiempo al respecto y, en valer el lema que dice: calidad sobre<br />
que te imaginas. Se han visto casos poco menos de seis meses y hay cantidad.
Hay un estudio que revela que el<br />
70% de las personas que se<br />
interesan por un inmueble, se<br />
quedan sin responder. En este<br />
caso, debes amigo agente<br />
establecer procesos, protocolos<br />
para gestionar las peticiones de<br />
posibles compradores y a<br />
redireccionarles al mundo del<br />
marketing y la inteligencia<br />
artificial para ganar tiempo,<br />
literalmente.<br />
Es muy importante invertir en la<br />
formación de asesores<br />
comerciales para no perder<br />
dinero y generar la confianza<br />
con el cliente. Desde entender el<br />
mercado y su comportamiento<br />
hasta lograr que el usuario sepa<br />
lo que vale realmente su<br />
potencial vivienda, usando ese<br />
componente emocional que<br />
tanto atrae a un comprador.
¡LLEGÓ EL MOMENTO<br />
DE REMODELAR!<br />
Comienza por un aseo pequeño o<br />
utiliza colores que, actualmente,<br />
dominan las tendencias estéticas<br />
de la mano con la naturaleza,<br />
como los verdes o azules; además<br />
de temas agradables a la vista<br />
como lo son los peces y conchas.<br />
ATRÉVETE CON LAS TELAS<br />
Es una tendencia ascendente en la<br />
decoración del cuarto de los<br />
niños. La facilidad de limpiarlas,<br />
durabilidad y la suavidad de las<br />
telas, van conquistando a usuarios<br />
y profesionales de Houzz. La<br />
sábana que usan las camas de los<br />
niños, puedes decorarlas con<br />
cuadros y rayas ya que están entre<br />
los preferidos por los muchachos.<br />
ELIGE NEÓN PARA DAR UN PLUS<br />
Un neón es una idea muy creativa<br />
para darle a tu habitación un<br />
toque contemporáneo y<br />
agradable. Muy usados en los<br />
años 40, han vuelto con todo<br />
apara hacer divertido tu hogar, ya<br />
que se pueden usar en la cocina,<br />
un living… Eso sí: apuesta por<br />
combinar el rosado con el blanco.
LA CEREZA DEL PASTEL: LA<br />
TERRAZA O EL BALCÓN<br />
Si quieres alistar tu casa para<br />
primavera, no te olvides de la<br />
terraza, el balcón o el jardín de tu<br />
casa. Coloca, siempre que las<br />
dimensiones de este espacio lo<br />
permitan, agregarle un par de<br />
bancos o sillas de colores. En<br />
general, tienes la tarea de crear<br />
espacios cómodos, prácticos y<br />
que no te cause tanto problema el<br />
tema de su mantenimiento y que,<br />
al mismo tiempo, le den una nota<br />
de color.<br />
Actualmente, las tendencias en<br />
paisajismo deben partir de la<br />
reforma de un espacio con el fin<br />
de poder crear un lugar cómodo<br />
donde tanto los que vivan en<br />
casa, como los invitados que<br />
lleves a casa, puedan relajarse<br />
(61%) y organizar agasajos con<br />
amigos y familiares (52%).
“Tu casa es nuestra prioridad, confía<br />
en los que saben”