PYMES MAGAZINE - ENERO 2020

ESPECIAL REPORTAJE
¿Cómo puede abordar el comercio
local el periodo de rebajas?
Por Rocío Espinosa
Hace unos años atrás, los consumidores
esperaban ansiosos el 7 de enero,
fecha en la que daba y da comienzo
las tan ansiadas rebajas como tal. Pero
la tendencia de los grandes comercios,
donde han implantado un sistema
de descuentos perennes, hace que
el sector del retail esté pasando por
un periodo de crisis. La iniciativa de
los descuentos durante todo el año,
llamándolos de diferentes maneras,
han acostumbrado al cliente a querer
comprar siempre con descuentos. Es
por esta tendencia, que el sector del
retail esté pasando por un periodo de
crisis ya que, en muchos casos, se les
hace imposible llegar a competir con
los grandes, debido a los márgenes
tan cortos de ganancias con los que
trabaja.
Es por ello que, al comerciante local,
expertos en esta materia, le aconsejan
que tengan en cuenta todos los
descuentos que va a tener el producto
antes de poner el precio inicial, para así
no tener pérdidas. El estar asesorado
por profesionales del marketing puede
hacer de punto de inflexión para que
el pequeño comercio pueda competir
con los grandes y atraer a la clientela
hacia el negocio.
Partiendo entonces de la idea de tener
en cuenta el periodo de rebajas o descuentos
para el precio de partida, hay
otros puntos a trabajar que hace especial
y diferente al comercio local. Uno
de los puntos a trabajar es el asesoramiento
al cliente, el mostrarle cercanía,
para que salga de la tienda sintiéndose
satisfecho por el trato recibido, pero
sobre todo sentirse especial.
También es importante tener en
cuenta el poder trabajar con colecciones
cápsulas, así como generar sensación
de urgencia en la compra con
frases que hagan que el consumidor se
dé prisa por acudir a comprar.
En definitiva, el periodo de rebajas si
se trabaja de manera adecuada, es un
buen momento para las ventas y poder
sacar rentabilidad, incluso para poder
afianzar a nuevos clientes.
Aun así, entre todos, hay que apoyar
al comercio local comprando en tu
barrio o pueblo.
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