Revista Vision Ferretrea Edic 17

editorial
edición-dirección
Sofía Lazcano Santis
Raíza Martínez Guillén
gerente general
Erica Lazo
visionferretera@gmail.com
coordinador de producción
Daneska Vanessa Guerrero
asistente de producción
Antonieta Canelones
comercialización en Chile
visionferretera.vtas1@gmail.com
distribución en Chile
Luis Díaz Arce
comercialización internacional
Lazcano Martínez & Asoc., C.A.
lazcanomartinez@gmail.com
redacción
Simón Martínez
Eduardo Castro
colaboradores
Ferretería Severino Marino
Ferretería Aculeo - Chilemat
Ferretería La Pila
diseño y diagramación
Niriusky Espinoza H.
niriusky27@gmail.com
fotolito e impresión
Gráfica Andes S.A.
una publicación de
Promociones Lazmar, Ltda.
Servicios de publicidad, impresión
y edición de revistas
OTRAS ACTIVIDADES
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Visión ferretera no necesariamente es solidaria
de las opiniones o juicios expresados en los artículos
publicados, siendo responsable de los mismos única
y exclusivamente quienes lo emiten.
Nos encontramos ya en nuestro año número seis, tiempo en que
poco a poco hemos ido ampliando nuestra cobertura en lo que
concierne al rubro ferretero, un rubro que inicialmente no tenía
absolutamente ningún punto de encuentro y que hoy gracias a un arduo
trabajo, hemos podido conocer y hemos aprendido a querer, ya que al ir conociendo
sus historias nos damos cuenta, que para ellos en ninguno de los
casos ha sido fácil, pero asimismo nos percatamos que quienes conforman
ésta familia son personas luchadoras y perseverantes y a pesar incluso de
caprichos de la naturaleza por ser nuestro país, una zona sísmica, han salido
adelante y se han mantenido de pie.
En ésta edición N° 17, contamos en la portada y desarrollando el tema central
la empresa mexicana Coflex, la cual cumplió 25 años de presencia y experiencia
en el desarrollo, producción, comercialización y exportación de conexiones
flexibles, también comentan el trabajo de la Representación de la marca
que tienen a cargo la señora Ingrid Ramos en Chile, además nos señalan acerca
de varios puntos de interés respecto a las certificaciones, algunas novedades de
nuevas válvulas y otros datos interesantes.
En la sección Empresas, contamos con la presencia de la Ferretería Severo Marino,
ubicada en Independencia, la ferretería Aculeo perteneciente a la cadena
Chilemat y la Ferretería La Pila, ubicada en Estación Central. Todas ellas nos
relatan algo de su historia, de altos y bajos que se han presentado en el camino.
Como siempre hemos querido agregar algunos datos interesantes, para que
nuestros ferreteros y quienes tengan la oportunidad de leer nuestro trabajo,
puedan crecer más en diferentes ámbitos, tanto personal como laboral, en la
sección de Marketing hemos desarrollado el tema: 3 Actitudes que obstaculizan
el crecimiento de su negocio o proyecto y también cómo realizar una
campaña de marketing viral exitosa.
Otra sección que ésta vez incorporamos y que nos parece también un aporte
importante a nuestros lectores es la que llamamos “Actualidad” donde ponemos
en el tapete el tema de la Reforma Tributaria, hoy por hoy nos atañe a todos
a nivel país y por supuesto que está ligado directamente con las empresas
relacionadas con el rubro ferretero.
En lo que se refiere al Calendario de ferias internacionales se presenta de una
manera anual, solo por ésta vez, para dar una visión más amplia de lo importante
que es a nivel mundial el rubro ferretero y a fin.
En la sección Producto nos acompaña la empresa Uyustools, desarrollando el
tema acerca de Alicates de Corte, precisión Uyustools para uso profesional.
Como hemos mencionado anteriormente, presentamos nuestra sección regalona
y muy bien ponderada “Fichas Técnicas”, a las que nuestros ferreteros ya están
muy acostumbrados y valoran el poder contar, en un solo lugar la descripción y
especificación técnica de los productos. Asimismo sucede con nuestros “Portafolios”,
que si bien no son tantos detalles del producto, si destacan ítems importantes
para tener en cuenta en los stands de nuestros ferreteros.
Y por último queremos aprovechar, como siempre, agradecer a los todos los que
hacen posible que ésta revista, éste punto de encuentro entre el rubro ferretero
y los demás actores de dicho medio, continúe avanzando y ampliando cada vez
más sus fronteras y así perpetuarnos cada vez más en ésta Gran Familia.
[2] Año 6 - 2014

4
sumario
10
13
4
tema central
COFLEX
25 años de presencia y experiencia
en el desarrollo, producción,
comercialización y exportación
de conexiones flexibles
10
empresa
Ferretería Severo Marino
Ferretería Aculeo Chilemat
Ferretería La Pila
18
marketing
Marketing Viral
3 Actitudes que obstaculizan
el crecimiento de su negocio
24
actualidad
Reforma Tributaria
26
producto
Uyustools
29
calendario anual
34
fichas técnicas
Tigre - Stanley Black & Decker
Vielva - Uyustools - Melón - Stretto
Irwin - Coflex - Ducasse - Nibsa
46
eventos del sector
IBS International USA
Fastener Fair México
International Hardware Colonia
52
ferrenoticias
Melón- Sika- Alacero
Ferrexperto - Transex
55
portafolios
Aco - Melon - Nibsa - Coflex
Ducasse - Stanley Black & Decker
Tigre - Irwin - Stretto
Vielva - Uyustools
16
18
46
49 52
Año 6 - 2014
[3]

tema central
Este 2014 la empresa mexicana presente en toda Latinoamérica, cumplió 25
años de presencia y experiencia en el desarrollo, producción, comercialización y
exportación de conexiones flexibles. Ahora dio otro gran paso, pues se dio inicio a
diversas operaciones comerciales en Estados Unidos, ofreciendo nuevos productos
para el mercado americano de la gasfitería.
La marca Coflex fue lanzada el año
1989, con el propósito de sustituir
a los alimentadores de cobre, y hoy
en día es líder en soluciones de gasfitería
tanto en México, como en el resto
del continente. Antiguamente, las
personas no ponían especial cuidado
a la hora de elegir los conectores de
agua y gas, y la mayoría de las veces,
estos objetos eran improvisados. A
primera vista, los flexibles caseros
cumplían su función, sin embargo se
desgastaban rápidamente y eran inseguros
e ineficientes al largo plazo.
Una vez que la industria de la gasfitería
notó el peligro y la necesidad,
se vio en la oportunidad de crear conectores
flexibles de alta tecnología,
calidad y seguridad. Fue ahí donde los
organismos de control se instruyeron
en el tema, y surgieron las regulaciones
y certificaciones que rigen a la
industria. Coflex, con 25 años de experiencia
en el rubro, es el encargado
de ofrecer los mejores productos fabricados
con innovadores materiales,
además, la marca garantiza calidad,
seguridad y durabilidad.
La empresa de origen mexicano, se ha
caracterizado por invertir recursos de
forma estratégica para el desarrollo
de tecnologías que luego implementa
en sus procesos de fabricación de productos,
y en su aniversario número 25,
está catalogada como una empresa de
clase mundial con altísimos niveles de
calidad. Por otra parte, Coflex cuenta
con la planta más grande y de mayor
capacidad productiva en toda Latinoamérica,
y gracias a su producción, logra
abastecer gran parte de la actual
demanda de conectores flexibles en
[4] Año 6 - 2014

tema central
los mercados de la zona sur del continente.
En México, Coflex es sinónimo
de calidad y vanguardia manufacturera,
y su amplia línea de productos, en
constante renovación, se adecua a las
reales necesidades de cada uno de los
mercados y clientes que atiende.
Coflex en Chile
La misión de Coflex Chile es satisfacer
las necesidades de la industria de la
gasfitería, dar soluciones e incluir nuevas
tecnologías en su línea de productos.
La empresa Coflex en Chile, funciona
bajo la representación de la ejecutiva
Ingrid Ramos, junto a su equipo de
trabajo, que es personal exclusivo de la
marca mexicana. Esta representación
consiste en prestar servicios de orientación
al cliente importador, por ejemplo
coordinar las labores de reposición
y asistencia, como también cotizar los
productos requeridos y derivar al cliente
hacia los distintos distribuidores que tiene
Coflex en Chile. Los canales de distribución
en nuestro país lo conforman las
ferreterías, las constructoras y el retail.
Tanto la misión, como la estrategia
de Coflex consiste en satisfacer las
necesidades actuales y futuras en la
industria de la plomería. Trabajamos
para estar a la vanguardia en el desarrollo
de nuevos productos, estrategias
efectivas de mercadotecnia y
la mejora continua de nuestros procesos
de manufactura.
el futuro para el beneficio de todo su
personal e inversionistas.
Millaray González es la asistente de
Coflex en Chile, y su misión consiste,
en orientar al cliente de la industria de
la gasfitería según sus necesidades,
para así satisfacer los requerimientos
y dar soluciones. Ingrid Ramos, representante
chilena y ejecutiva de ventas
de la marca mexicana, entre otras labores,
se encarga de manejar la obtención
de los certificados de calidad
que nuestro país exige. Además, Coflex
Chile capacita a sus distribuidores,
reponedores y vendedores.
Certificaciones
Los conectores flexibles Coflex cuentan
con una serie de certificaciones internacionales,
que le dan soporte a los
procesos de la empresa. Coflex está
certificado por ISO-9001, SICAL, IAP-
MO, NSF, ICONTEC, y el cumplimiento
de la Norma 3181*(en proceso). También
ha recibido reconocimientos oficiales
por la calidad de sus productos y
procesos en México.
Los conectores Coflex se dividen básicamente
en conectores flexibles
para agua y conectores flexibles
para gas. Se caracterizan principalmente
por ser de máxima flexibilidad,
ser resistentes a los materiales
corrosivos y a la presión constante,
así como a los cambios de
Srta. Millaray González
temperaturas. Son de fino acabado
y de fácil y rápida instalación.
Novedades
Coflex acaba de lanzar un nuevo
producto que se suma a su línea de
calidad en soluciones sanitarias. Se
trata de la Válvula de Descarga Dual
que se caracteriza por su eficiencia
energética y por el ahorro significativo
de agua en cada descarga. Este
innovador producto es único en el
mercado, y está ad portas de arribar
a Chile. Su principal cualidad es
que posee un adaptador útil para
todo sanitario, y que es un aporte
para el cuidado del medio ambiente
y la responsabilidad energética conciente
y sustentable.
El patrimonio principal de Coflex somos
todos los que en ella trabajamos,
por eso buscamos el desarrollo
permanente de cada uno de nosotros,
mediante la constante capacitación
que resulta en un beneficio
personal y para la comunidad.
Válvula de
Descarga Dual
Las buenas condiciones de trabajo así
como la seguridad del mismo son considerados
por Coflex como elementos
de gran importancia. La meta de Coflex
es generar utilidades ahora y en
Año 6 - 2014
[5]

tema central
Con la inauguración de su Planta II,
Coflex consolida sus primeros 25
años iniciando una etapa de madurez
más institucional y con más oportunidades
de crecimiento.
Por otro lado, nos alegra informar que
el pasado mes de diciembre, se iniciaron
las operaciones en la nueva planta
Coflex Planta II de inyección de plásticos,
ubicada en el municipio de Santa
Catarina, contiguo a la Planta I. En ella
se lleva a cabo la fabricación de productos
innovadores a partir de tecnología
de inyección de plástico, entre los
que se encuentran sus Bridas flexibles,
Cuello flexible y Trampas flexibles, entre
otros. El nuevo edificio consiste en una
nave de 5.000 m 2 que alberga a las
áreas de inyección de plástico, líneas
de armado de paquetes, almacén de
producto terminado y embarques.
También cuenta con áreas de servicio y
estacionamiento subterráneo, que ocupan
otros 2.000 m 2 de construcción.
Con esta ampliación, Coflex duplicará
la capacidad de producción y logrará
mayor eficiencia. La Planta II también
cuenta con sala de eventos, comedor,
sala de exhibición, laboratorio de mercadotecnia
y áreas verdes. Buscamos
una arquitectura moderna y espacios
amplios diseñados para incrementar
productividad y colaboración entre
nuestros integrantes. Esta nueva planta
tiene una extensión de 7,500 m 2 y
se encuentra ubicada en el municipio
de Santa Catarina contigua a la Planta
I, la cual inició operaciones en 2005 y
concentra la fabricación de Conectores
flexibles, productos que por su calidad
y liderazgo se ganaron el nombre genérico
en el mercado.
Con su nueva nave, Coflex ha alcanzado
una capacidad de producción
de 3 millones de unidades mensuales
y ahora emplea a 620 personas
entre sus dos plantas, oficinas administrativas,
oficinas de ventas y Plomaq,
empresa filial de Coflex.
La presencia de la empresa se ha extendido
a 20 países a lo largo del continente
Americano, atendiendo a 1.600
clientes entre los que se encuentran
mayoristas, ferreteros, salas de exhibición,
tiendas de autoservicio y fabricantes
de equipo original.
Como parte de su compromiso social,
Coflex colabora con la comunidad
a través de diversas asociaciones
civiles tales como Andares y el
Instituto Down de Monterrey; y participa
en programas para el cuidado
ambiental, lo que le ha valido la certificación
como “Industria Limpia”.
Cómo reconocer un conector Coflex
Es una tarea fácil reconocer los conectores
flexibles Coflex. A continuación
presentaremos una serie de
detalles que los hacen reconocibles
a simple vista. En primer lugar, todos
nuestros productos están acompañados
de una etiqueta Coflex con
las especificaciones del producto.
Por otra parte, la marca Coflex se
encuentra grabada en la tuerca del
conector. La marca Coflex también
se encuentra grabada en la férula
del conector, y por último, debe fijarse
en la presencia de una espiga de
cobre al interior del conector flexible.
Línea de productos Coflex
Los implementos que se utilizan en
la conducción de agua potable debe
ser de alta calidad, pues de esa forma
se evitan posibles emergencias y
fallas. Dentro del mercado chileno,
Coflex es la marca líder en conexiones
de agua, pues sus procesos de
fabricación tienen un alto estándar
de calidad y tecnología. Coflex irrumpió
en el mercado con la creación
del flexible de vinilo. La diferencia
que posee el flexible de vinilo por
sobre el acero inoxidable, es que es
altamente resistente a la corrosión.
Dato importante si tomamos en
cuenta que en Chile, el agua posee
muchos minerales y es catalogada
como dura. Es por este motivo, que
las constructoras han instruido a
los proyectistas incluir en sus especificaciones
técnicas, nuestros producto
de vinilo como base. A su vez,
diversos importadores de grifería en
monomando remplazan los flexibles
que posee su grifería de origen, por
los flexibles de vinilo. El sólo hecho
[6] Año 6 - 2014

tema central
niquelado o aluminio y la tuerca es de
latón niquelado y/o resina acetílica.
La garantía de estos productos es de
10 años, y algunas recomendaciones
para su instalación y posterior uso son
seleccionar el conector de terminales
del diámetro requerido y el largo de
manguera adecuado para la instalación.
También verificar que los terminales
roscados estén limpios y no presenten
daños. Es muy importante cerrar
el suministro de agua, y evitar que la
manguera se doble más de lo normal
en el extremo del conector, con el fin
de no impedir el flujo de agua. El apriete
normal con la mano (media vuelta) debiese
bastar para evitar fugas, si éstas
se presentan revisar las condiciones del
producto y de la conexión. Y por último,
abra el suministro de agua y compruebe
la ausencia de fugas.
de utilizar nuestro innovador producto,
le otorga un valor agregado a sus
propios productos.
En definitiva, las primicias de innovación
de Coflex son que nuestro
productos sean fáciles de instalar,
bajo el concepto de “Hágalo usted
mismo”, que incrementen su nivel de
desempeño y la durabilidad de la vida
de operación. Y por último, que brinden
calidad a un precio justo.
Conectores Flexibles para Agua
Los conectores flexibles para agua
están pensados principalmente para
realizar las conexiones de agua en lavatorios,
sanitarios, fregaderos, termos
eléctricos y lavadoras, entre otros usos.
Estos son fabricados de materiales de
excelente calidad y recubiertos ya sea
con acero o con un trenzado de vinilo.
Los conectores flexibles de vinilo (patentados
por Coflex) representan uno de los
más importantes avances destinados a
disminuir los efectos de la corrosión, e
incluso supera a los eficientes conectores
de acero inoxidable y, desde luego,
también a los conectores de otros materiales
presentes en el mercado.
Conectores flexibles Colfex
con trenzado de vinilo
Sus principales características responden
a la máxima flexibilidad, a su
resistencia a materiales corrosivos y a
la presión constante. También son resistentes
a cambios de temperatura,
poseen múltiples medidas para cada
una de sus necesidades, son de fino
acabado y son de fácil y rápida instalación.
Están fabricados principalmente
de hule (apto para agua potable), en el
caso de la manguera, el trenzado es
de acero inoxidable o vinilo, la espiga
es de cobre niquelado o latón niquelado,
la férula está compuesta por latón
Conectores Flexibles para Gas
Los conectores flexibles Coflex para
gas están pensados para garantizar
la seguridad del usuario, siendo su
principal objetivo evitar posibles fugas
que puedan provocar un accidente,
para ello durante el proceso de fabricación
se pone especial énfasis en la
aplicación de distintos test de resistencia,
tanto a la temperatura como a la
presión, los que requieren ser aprobados
con amplio margen para alcanzar
la aprobación del producto.
Estos conectores flexibles se dividen
básicamente en conectores de baja
presión y conectores de alta presión.
Los conectores de baja presión están
pensados para balones de gas de 5,
11 y 15 kilos, para estufas, cocinas
y encimeras. Por su parte, los conectores
de alta presión están pensados
para balones de gas de 45 kilos.
Algunas características generales
de los conectores de gas, son que su
funcionamiento es seguro aún en con-
Año 6 - 2014
[7]

tema central
diciones ambientales de temperatura
extrema, y que son resistentes a la
presión del uso diario. Sus materiales
de fabricación, para el trenzado es de
acero inoxidable o vinilo reforzado, la
manguera es de nitrilo, la espiga está
hecha de latón, la férula de latón niquelado,
al igual que la tuerca, y su
garantía corresponde a 5 años. Para
su instalación y uso responsable, se
recomienda cerrar el suministro de
gas, luego asegurarse de que las
roscas en las que va a conectar su
flexible Coflex estén limpias, no utilizar
por ningún motivo cintas selladoras
en las roscas que se conectan a
este producto, ya que el sello debe
ser metal con metal, y apretar con la
mano el flexible y ajustar con una llave
inglesa. Recuerde que ajustar en
exceso el conector puede dañar la
tuerca o las conexiones. Por último,
verifique que no existan fugas con la
ayuda de agua con jabón y atención,
jamás utilice fuego.
Como dato, algunas precauciones adicionales
que debe tener en cuenta son
evitar el estrangulamiento, respetando
los radios mínimos de curvatura del
conector flexible. Verificar que la manguera
del conector flexible no toque el
suelo, cuidar que la conexión de gas
del aparato y la llave de paso del gas
estén lo más cerca posible, para evitar
que la manguera del conector
flexible deba pasar por detrás del
aparato e impedir así un recalentamiento,
y por último, si el aparato a
conectar posee un cable de corriente,
cuide que éste no se cruce con la
manguera del conector flexible.
¿Sabías que…
…Coflex es un acrónimo
…Los conectores para agua
…El conector flexible para
(estrangulamiento), evitar el
de Conector Flexible?
recubiertos con vinilo presen-
gas de alta presión, está
contacto directo con fuentes
tan una mayor resistencia tanto
pensado para la conexión de
de calor y evitar el contacto
…La forma más fácil de dife-
a la corrosión ambiental normal
balones de 45 kilos?
con líquidos abrasivos?
renciar un conector flexible de
como a la corrosión ácida?
agua a uno de gas es por la cinta
…Para mantener los conec-
…Para detectar una fuga
de color que rodea el trenzado
…Los conectores flexibles
tores flexibles en buen esta-
de gas, se recomienda mojar
exterior. Amarilla en el caso de
Coflex de agua cuentan con 10
do, debe evitar que se tensen
el área de conexión con agua
los conectores de gas, azul en el
años de garantía y los de gas
más de lo debido, evitar que se
enjabonada, si se forman bur-
caso de los conectores de agua?
cuentan con 5 años de garantía?
doblen más de lo normal
bujas es indicador de fuga?
Número oficina: 27859592 - Anexo: (56 2) 2785-9522 anexo 113
E-mail Representante: iramosg@coflex.com.mx - E-mail Asistente: ventachile.coflex@gmail.com
Dirección Oficina de Atención: Sucre 2560, oficina 06 Nuñoa, Santiago.
[8] Año 6 - 2014

empresa
Sr. Severo Marino
La revista Visión Ferretera tuvo la
oportunidad de entrevistar al señor
José Marino, quien nos contó acerca
de cómo surgió y evoluciono la Ferretería
Severo Marino:
“La ferretería fue fundada a comienzos
de la década de los años 60, entre los
hermanos Marino, llegados de Galicia,
España; bajo el nombre “El Marino”
ubicada en el sector de Estación Mapocho
por Independencia. Después de
varios años de gran sacrificio y esfuerzo
cada uno de los hermanos, se independizó
y abrieron su propia sucursal
a lo amplio de Santiago.
Severo Marino Gil que partió con 13
años es el fundador de Ferretería Severo
Marino. Hoy después de 54 años en
el sector ferretero puede decir que logro
consolidar una ferretería que llegan
a comprar los hijos y hasta los nietos
de sus primeros clientes. El cliente de la
ferretería es muy diversono solo maestros
o contratistas. Principalmente es
gente que con esfuerzo quiere arreglar
sus casas, por lo que buscan la mejor
calidad al precio justo. Actualmente
cuenta con dos sucursales, la casa matriz
de INDEPENDENCIA 359, INDEPEN-
DENCIA que mantiene la ubicación en el
sector donde nació el negocio familiar y
la sucursal de CARRETERA GRAL SAN
MARTIN 0397, COLINA con la finalidad
de acercarse a parte importante de
Ferretería Severo Marino
“lo importante no es que venga el cliente,
es que vuelva por más”
sus clientes que pertenecían a esas
zonas. Actualmente el gran fuerte de
las ventas son cerámicas, salas de
baño, muebles aunque se mantiene
la esencia de herramientas, fitting y
materiales de construcción. La integración
de nuevas generaciones de la
familia ha permitido la adaptación a la
tecnología necesaria para mantenerse
vigentes. Como alguna vez leí en un
local lo importante no es que venga
el cliente, es que vuelva por más bajo
esta filosofía intentamos tener todos
los insumos que buscan nuestros
clientes que son distintos en las dos
zonas que estamos presentes”
Respecto a que aspectos han sido
los más complicados de sobre llevar
de estos años de negocio, Don José
acotó: Lo más complicado ha sido
comprender que los gustos cambian
y que las costumbres también. El
cliente que antes buscaba un producto,
ahora busca ese producto pero
de determinada marca y características.
Antes para conseguir mejor
precios había que comprar grandes
volúmenes, ahora por el contrario
comprar grandes volúmenes puede
ser sinónimo de una mala decisión.
Últimamente la falta de mano de
obra para atender los locales se ha
vuelto un problema a considerar. El
cambio al uso masivo de las tarjetas
de crédito y débito también se transformó
en un cambio importante. La
ciudad también creció por lo que se
hace necesario salir a cubrir nuevos
territorios. Si bien todos ven con mucha
preocupación la presencia de las
grandes tiendas, el estar en contac-
[10] Año 6 - 2014

empresa
to a diario con los clientes permite
conocer las necesidades de cada
uno de mejor manera”
Refiriéndose a cuáles han sido los principales
logros obtenidos a través del
tiempo de existencia en éste mercado
tan dinámico, nos dijo: Sin duda que lograr
mantener durante tantos años a la
clientela muestra un sello muy valioso.
Si bien los productos que vendemos han
variado mucho desde nuestros inicios.
Debido en gran parte a la aparición de
las grandes tiendas, hoy especializados
en gran medida en terminaciones podemos
decir que somos muy competitivos.
Uno no puede creer que todo lo hecho
haya estado bien, pero si aún estamos
presentes y se han soportado estos
cambios fuertes en el mercado quiere
decir que se ha tenido la capacidad de
reinventarnos. Siempre pensaremos
que lo mejor está por venir”.
Estamos ya concluyendo el primer trimestre
del año 2014, don José nos
cuenta ¿cuáles son sus principales
planes a corto y largo plazo?: “En un
negocio que está cambiando rápidamente
lo importante es estar atentos
a las nuevas tendencias. Si bien en un
minuto observamos que a los proveedores
solo les intereso enfocar los esfuerzos
dirigidos a las grandes cadenas,
hoy vemos que esto está cambiando.
Así como en un minuto dado integrar
nuevos medios de pagos como las
tarjetas fueron indispensables, quizás
mañana necesitemos adaptarnos a
las ventas por internet sin tener opción
de lo contrario. Aunque nuestro mayor
valor sea la atención personalizada
del cliente. Hablar de largo plazo en un
negocio tan cambiarte y con cada vez
más competencia se hace complicado”.
La innovación, es un concepto actual…queríamos
saber como la Ferretería
S. Marino aplica esta propuesta,
para ir avanzando en el vertiginoso
camino de la modernización, a lo que
nos comentó: “Como les decía antes la
gente llegaba buscando la herramienta
o el material para cumplir la función,
hoy busca una marca o características
determinadas el cliente cada vez mas
informado y exigente nos pone a pruebas
día a día. Si bien nuestro interés es
mantener nuestro enfoque en la venta
al detalle, uno no puede descartar en
un futuro reenfocar la visión del negocio.
Cuando los principales competidores
se asocian en busca de mejores
precios, nosotros hasta ahora gracias
al trato de largos años con las fábricas
no ha hecho necesario integrarnos a
alguno de estos grupos. El día que esto
sea necesario para crecer se analizara
como corresponde”.
Y de acuerdo a la experiencia ¿que características
principales deben tener
sus proveedores para ser parte de su
empresa, es decir para adquirir sus
productos?: “Lo primero es seriedad
y puntualidad en las entregas. No hay
cosa más peligrosa que los quiebres de
stock. Pero también tan importante
como la rapidez es lo competitivos
de los precios. Actualmente que uno
tiene la facilidad de acceder a empresas
de todo el mundo con un clip
en un computador, están expuestos
y estamos expuestos a una fácil sustitución.
Si bien al igual que nuestros
clientes que valoran la buena atención,
nosotros también buscamos
unas relaciones de largo plazo con
proveedores que nos permiten conocernos
de mejor manera y confianzas
necesarias para una sana
relación a largo plazo. Un proveedor
que hace un gran negocio quizás no
tenga un segundo si no tiene la ética
en el. El trato igualitario es el mejor
negocio, porque dependerá de la
atención a cual uno preferirá. Pero
si a cada cliente se le presenta un
precio distinto puede terminar con
la perdida de varios. El cliente final
buscara siempre la mejor calidad al
menor precio, por lo que al buscar
nuevos proveedores además de los
otros requisitos tienen que sumar
esto de base”.
Respecto a las grandes tiendas del rubro
ferretero, le consultamos a Don
José ¿cuál es la diferencia que ve
con las grandes cadenas?: “El trato
personalizado que tiene la ferretería
de barrio no lo podrán igualar las
grandes cadenas. El cliente viene a
buscar el producto que necesita ahora
y se lo puede llevar de inmediato.
No tiene que esperar que se lo pidan
a la fábrica porque no lo manejan en
stock. Generalmente el tiempo es un
bien escaso en nuestros clientes, la
rapidez y el buen trato se hacen fundamentales
en busca de mantener a
la clientela y aumentarla. No se puede
olvidar nunca que lo importante es
tener y poder satisfacer las necesidades
de nuestros clientes. Aunque las
fuerzas del mercado tiendan a que
grandes grupos económicos dominen
el mercado, los que sean capaces de
adaptarse a los nuevos tiempos nunca
dejaran de ser competitivos. Esperamos
que los próximos años sigan
con la tendencia positiva que tiene el
sector al crecimiento y no volvamos a
frenar la construcción que mueve la
economía nacional”
Terminando ya nuestro encuentro le
consultamos ¿que le parece la revista
visión ferretera, como medio de
comunicación entre las ferreterías,
sectores afines y sus proveedores?,
a lo que amablemente respondió: Es
un gran aporte porque nos permite
conocer otras experiencias y aprender
con ellas. Al mismo tiempo nos permite
ir actualizando nuestra visión del
negocio. Sin duda es un gran esfuerzo
sacar esta edición adelante, pero están
logrando un gran producto. La revista
nos ha permitido conocer nuevos
elementos que se han integrado para
facilitar las construcciones y decoraciones
de los hogares”.
Año 6 - 2014
[11]

empresa
Ferretería Aculeo inicia sus actividades
en agosto del año 2010, contando
en esos momentos con una precaria
infraestructura, la cual era casi nula, lo
básico de la oferta con lo que contábamos
en nuestros inicios eran: cemento,
tapas, ladrillos y clavos, y una completa
inexperiencia por parte nuestra, por
ejemplo no tenía idea de que existieran
tantos tipos de clavos, la verdad para mí
estos se clasificaban en chicos, medianos
y grandes. Esta situación era obvia
ya que me dedicaba a administrar una
discoteque que teníamos en Pintué, paralelamente
a mi carrera de ingeniero
comercial que desarrollaba en Santiago.
Todo esto se desencadeno a partir del
terremoto de ese año, donde como a
muchos, se nos cambiaron los planes,
siendo sumamente afectados ya que
nos dejó sin casa y sin negocios, solamente
quedó en pie una oficina de 9
m 2 que arrendábamos a un arquitecto,
el cual mi papá lo utilizó como refugio
post-sismo, por lo que la situación se
dio para que nos quedáramos mas
tiempo de lo que teníamos planeado en
Aculeo, y postergar nuestros planes de
asentarnos en Santiago. Caído todo,
para sobrevivir mi padre usó las patentes
de alcoholes que poseíamos de la
Disco y el pub, y se hizo de un pequeño
capital y vió la oportunidad de invertirlo
para comenzar una ferretería, antes
existió una especie de sucursal de Ferretería
Higuerillas en Pintué, es decir
había un mercado, y una oportunidad.
En ese momento que papá me planteó
su idea, recuerdo que tenía una visión
muy clara; vender el cemento a menos
de $ 4.000, cuando el valor estaba
por sobre los $ 4.500. Empezamos
comprando en ferreterías de Paine y
Buin, nuestro primer camión fue un
Fiat de 1972, que aún poseemos, y
nuestra sala de ventas era la oficina
que se salvó del terremoto que en la
noche se acondicionaba como dormitorio
para mi papá.
Ha sido difícil como se imaginarán,
aparte de nuestra inexperiencia, la
ferretería como empresa se ha visto
afectada con situaciones externas de
las que, sin embargo, se ha debido
hacer cargo. Producto de esto se han
tomado decisiones que si bien estaban
en los planes, se han debido adelantar
y nos hemos expuesto más de lo recomendable.
A veces las ganas no bastan
para superar los problemas, es la consistencia
en lo que se hace y la creencia
en un proyecto que va más allá de
vender materiales de construcción. La
inexperiencia nos jugo en contra por
ejemplo al incursionar en áreas que no
conocíamos como movimiento de tierra,
pensando que al estar relacionado
iba a ser rentable, no nos fue bien y tuvimos
que vender las máquinas.
Algo impensado al comienzo fue pertenecer
a Chilemat, por ello es que nues-
Año 6 - 2014
[13]

empresa
tro principal logro es haber ingresado
a la cadena, ha sido un impulso al proyecto
y un desafío también. Digo esto
porque nos ha significado un reordenamiento
a las prioridades en el sentido
de que somos parte de Chilemat y no
solo eso, somos sus representantes
en la zona y esto es una responsabilidad.
Pues si bien siempre hemos estado
enfocados en el cliente, y nos jugamos
por ello, lo cual ha sido nuestro
sello distintivo, ahora es diferente pues
la cadena nos añade valor en todo el
proceso, desde la compra hasta la venta
y entrega del producto. Estar en la
cadena es un potencial, con esto me
refiero a la disminución de esfuerzos al
momento de trabajar con los proveedores
y al momento de la venta, dedicándonos
al negocio en sí mismo.
variables del negocio
INFRAESTRUCTURA: Lo más visible
para clientes y proveedores, es un
cambio radical. Es difícil explicar con
palabras los cambios, tanto en la fachada
como en el interior. Creo que
las fotos lo dicen todo.
AUMENTO MIX DE PRODUCTOS:
Antes los proveedores simplemente
no te atendían, así era la relación
con algunos antes de estar asociados
a Chilemat. Hoy nuestro ingreso
a la cadena nos permite ofrecer
un mix de productos más amplio y
VALORADO por nuestros clientes y a
precios competitivos.
DISMINUCION COSTOS: Acá hay de
todo; mejores precios, el ahorro de
tener la bodega Chilemat, el portal
de compras, la Expoferretera, etc.
POSICIONAMIENTO: Los tres puntos
anteriores apuntan al posicionamiento
y a la creación de valor. Lo
que nos da la cadena es una buena
base para nuestro desarrollo, lo otro
lo tenemos que poner nosotros.
Ser parte de Chilemat lo puedo resumir con el siguiente el grafico
Debo destacar que nuestra fortaleza
es la logística, casi se podría decir que
somos un Ferretería de transportes,
nos dimos cuenta muy temprano de la
importancia de poseer una flota por el
modelo de negocios que teníamos, este
consistía básicamente en despacho en
24 horas, dos situaciones se dieron
para esto primero la distancia de la
zona y segundo lo escaso de nuestro
inventario, por eso siempre un camión
comprando y otro despachando, ahora
contamos con una amplia gama de camiones
de todos los tamaños y tipos, y
maquinaria moderna para unir la zona
y acercar la ferretería a cada persona y
obra oportunamente. Esto también nos
ha permitido comenzar a satisfacer una
demanda más allá de Aculeo, lugares
como Valdivia de Paine, Hospital, Champa
incluso Buin y Paine, son cada vez
más visitados por los camiones de ChilematAculeo.
Salir a estos lugares es un
buen plan de crecimiento a corto plazo,
por lo tanto, es una obligación elaborar
una estrategia de venta para estos
sectores aprovechando las distintas
herramientas tecnológicas que existen.
Atrás quedaron los tiempos, no muy
lejanos, que cargábamos un camión a
pala en medio día y por turnos de 4 personas,
ahora ese mismo camión se da
tres vueltas en ese periodo de tiempo
ocupando a una sola persona.
En la figura podemos ver las
áreas más desarrolladas gracias
a la entrada a la cadena.
En él se observa como
Chilemat participa en todas
las variables del negocio
Los desafíos ahora son mas, a corto
plazo tenemos proyectado la compra,
al fin, de terrenos aledaños a la
ferretería que la dividían en dos, el
patio constructor y la sala de ventas.
Por la tanto, ahora tenemos harto
trabajo para unir de la mejor manera
ambos negocios.
Con ello se nos abren opciones de
nuevas sucursales, pues esta es una
zona con alto crecimiento y con falta
de negocios que se hagan cargo
de ello, donde Ferretería Aculeo es
pionera. Esto será más adelante,
hay que avanzar de a poco. No debemos
olvidar que primero está el crecimiento
del recurso humano, para
hacer frente a estos desafíos. Aún
nos falta mejorar en este sentido, es
difícil, somos cuatro hermanos mas
mi papa, a veces somos muchos jefes
para una sola ferretería.
Con respecto a los proveedores valoramos
el cumplimiento. Con esto nos
referimos a la entrega, a la postventa,
el precio importa pero no es lo más importante.
Como estamos alejados de
Santiago vendemos productos a pedido
y para ello es fundamental que se cumplan
los plazos de entrega, es una arista
del negocio muy rentable con mucho
potencial para nosotros.
[14] Año 6 - 2014

empresa
Ferretería La Pila
El señor LUIS MARTIN TRISOTTI, hoy en día dueño de la
ferretería, tuvo la gentileza de apoyar y aceptar participar
en nuestra revista Visión Ferretera, edición marzo 2014
Don Luis Martin Martínez, oriundo
de Ortigoza de Cameros, provincia
de Logroño, España, llega a Chile a
la edad de 17 años, y comienza a trabajar
en un ferretería del sector de
Estación Central, donde da sus primeros
pasos en el ramo, para aprender
y tener los conocimientos necesarios
para luego independizarse. Posteriormente,
en el año 1930 fundó la Ferretería
La Pila, ubicada en Delicias
4001, hoy Avda. Bernardo O´Higgins
4001, esquina General Velásquez, la
que ya cumplió 84 años.
Mi padre no estuvo solo en éste proyecto,
se casó con Ilde Trisotti Colongo, hija
de inmigrantes italianos, con la que tuvo
tres hijos: Patricia, Ildina y Luis Martin
Trisotti, donde trabajaron juntos hasta
el año 1963, fecha en que fallece de
cáncer. A su muerte, en el año 1963,
mi madre toma las riendas del negocio
junto a un hermano de ella.
Una Anécdota: El Padre Alberto
Hurtado era cliente de la ferretería,
donde compraba materiales de construcción
y, a su vez, mi padre lo ayudaba
con éstos.
Yo estudiaba en el Instituto Superior de
comercio en Amunátegui con Moneda,
cursando hasta el quinto año, donde decidí,
con la venia de mi madre, dedicarme
de lleno a la ferretería con mi hermana
Patricia hasta que ella se casó.
Si hay algo que agradecer en la vida es
haber tenido los padres que tuve, un
hombre muy trabajador y una mujer de
mucho coraje, que trabajaron para darnos
educación y principios.
Uno de los logros es haber construido
el actual local en avda. Bernardo
O´Higgins 4201 en el año 1983, por
las transformaciones de las esquinas
General Velásquez con Alameda.
Los aspectos mas complicados durante
la existencia de esta ferretería
están dados por épocas del país, en
las cuales se hicieron escasos los
artículos para vender y también las
diferentes recesiones a nivel mundial
que han disminuido el poder adquisitivo
de las personas, otro aspecto dice
relación con la fuerte competencia
de grandes conglomerados, los cuales
fijan sus propias políticas como
por ejemplo, grandes cantidades de
Don Luis Martin Martínez
compra de mercaderías a precios inferiores
a los cuales puede acceder
una ferretería mediana. Para poder
efectuar una competencia ha sido necesario
adecuarnos al ritmo actual de
negociaciones, por lo que hemos tenido
que implementar ajustes, tipo de
venta, como son tarjetas de crédito,
cheques certificados y otros.
Estamos desarrollando un plan de
estudio para ver la posibilidad en un
futuro de poder importar artículos,
lo que nos traería poder dar mejores
precios a nuestros clientes.
La información que entrega la revista
Visión Ferretera sirve tanto para el ferretero
como también para el público
en general, ya que abarca diversos
puntos de vista sobre el rubro en el
quehacer nacional. Nos permite conocer
otros proveedores y competidores,
con los cuales poder intercambiar
conocimientos de nuestro rubro, de
manera que toda la información para
nosotros reviste una ayuda esencial
que nos otorga esta publicación.
[16] Año 6 - 2014

marketing
Es escalable: La campaña de marketing
viral tiene que prever todas las variables,
con el objetivo de que la organización
pueda estar preparada en caso
de que aumente la demanda.
¿Cómo realizar una campaña
de marketing viral exitosa?
Fomente los espacios de expresión:
La participación de cada una de las personas
es esencial para identificar los
hábitos de consumo y finalmente poder
influir sobre ellas. Debemos tener en
cuenta la opinión de la audiencia a la
cual nos dirigimos; presentando iniciativas
que permitan la interacción entre la
empresa y sus clientes.
En un mundo tan globalizado como
el de hoy, es imprescindible la utilización
de estrategias efectivas para
que la empresa pueda ser realmente
competitiva en el mercado. La tecnología
avanza a un ritmo vertiginoso
y las innovaciones en los medios de
comunicación son cada vez más aceleradas.
Por todo esto, es necesario
que las organizaciones se adapten a
los cambios y retos que plantea el entorno
en el cual se desarrollan.
En este sentido, el marketing viral presenta
diversas técnicas para explotar el
potencial que tienen las redes sociales
y otros medios que surgen en la web
(blogs, rss, portales, páginas Web,
etc…). La finalidad es producir un crecimiento
exponencial del mensaje que
se va a transmitir. Asimismo, el hecho
de hacer estrategias de marketing viral
trae varios beneficios: tiene bajo costo,
facilita la ejecución de la campaña y posee
una tasa de respuesta elevada.
do la campaña para que su ejecución
pueda realmente ser exitosa. Al establecer
un objetivo a seguir, se pueden
alinear los esfuerzos y delegar responsabilidades
a fin de poder lograr las metas
propuestas.
Utiliza las redes de comunicación existentes:
Cada persona tiene a nivel personal
una red de amigos, familiares y
conocidos; ésta se traslada a la Web
permitiendo así, aprovechar las conexiones
sociales para difundir mensajes claves
y de interés para la organización.
Es simple y fácil: El mensaje para que
sea viral tiene que ser propagado de
forma sencilla y rápida; por lo que en
uno o dos clics debe ser reenviado a
otros destinatarios. No sé de retrasar
el proceso de envío con registros y/o
encuestas innecesarias.
Genere una experiencia satisfactoria
al usuario: Se deben crear iniciativas
que le den un valor agregado a los
productos y/o servicios que venda la
empresa y que produzcan una sensación
de bienestar a las personas que
les permita conectarse e identificarse
con la organización.
Apóyese en las comunidades: Para
ello, es fundamental conocer a fondo
las características e intereses que diferencian
a una comunidad de otra; con
la finalidad de poder adaptarse a las necesidades,
identificar los segmentos a
los que está dirigido la empresa y los
nichos de mercado en los cuales podemos
posicionar a la marca.
A continuación, una serie de recomendaciones
para elaborar una campaña
de marketing viral que sea exitosa:
Defina un objetivo: Se debe tener claro
el propósito por el cual se está realizan-
[18] Año 6 - 2014

marketing
3 Actitudes que obstaculizan
el crecimiento de su negocio o proyecto
Tanto si está a punto de emprender algo por su cuenta como si ya ha empezado
y no tiene los resultados que quiere, hay tres cosas que pueden estar
obstaculizando el crecimiento de su negocio, Apunta:
1. Empeñarnos en algo y no escuchar
a los expertos.
Como emprendedor es importante ser
perseverante, sí, fundamental; pero
también es importante no confundir
la perseverancia con la cabezonería.
A veces nos empeñamos en un determinado
tipo de negocio o cliente
y, aunque las evidencias muestren lo
contrario, aunque los expertos digan
lo contrario, insistimos en hacer lo
que queremos, haciendo oído sordos y
nos damos de bruces contra la pared.
Con esto no estoy diciendo que no
hagamos lo que nos gusta o que sólo
hagamos lo que dicen los demás, sino
que dentro de nuestras preferencias
seamos flexibles y estemos dispuestos
a aprender de los que ya tienen éxito.
Esto sucede a menudo, al principio
de un negocio, nos empeñamos en
hacer las cosas de una determinada
manera y, aunque personas que
manejan el tema de marketing me
advirtieron en contra, yo seguí y,
por supuesto, no conseguí mucho.
Menos mal que me comprometí con
una de mis coaches a probar durante
un tiempo y si no funcionaba
a cambiar, si no, a saber dónde estaría
ahora. En realidad esa es una
buena idea, si hay algo a lo que no
quiere renunciar por nada, hágalo
durante un determinado período de
tiempo dando el 100% y si no funciona,
a otra cosa. Esto es algo que
cuesta, sobre todo cuando nos aferramos
mucho a algo o ya llevamos
un tiempo y la idea de cambiar todo
te da pereza y miedo, pero merece la
pena. Se les llama expertos por algo.
Año 6 - 2014
[21]

marketing
2. No ser consciente de lo que nos
genera mayores beneficios.
Esto parece obvio, pero no lo es, sobre
todo si ofrecemos cosas distintas
en nuestro negocio. Detengámonos
cada cierto a tiempo a pensar qué
es lo que nos genera más beneficios
y centrémonos en eso, especialmente
si todavía no tenemos estabilidad
económica. ¿Qué vendo más, paquetes
de coaching o talleres? ¿Ebooks o
charlas? A veces nos empeñamos en
ir añadiendo cosas nuevas a nuestro
negocio (lo que en inglés se conoce
como “the shiny object syndrome”, el
síndrome del objeto brillante) y dispersamos
nuestra atención en lugar de
centrarnos en lo que mejor funciona.
Un ejemplo de lo señalado anteriormente
puede ser: un caso en particular estaban
empeñados en vender yogurt helado,
de distintos tipos y aparte ofrecían
servicio de cafetería. Para lo cual se vieron
en la necesidad de contratar a un
experto, la cuestión es que, en primer
lugar, el yogurt era malísimo y casi no
se vendía; pero la dueña estaba empeñada,
era su ilusión. Jamás se había detenido,
en ningún momento, a pensar
qué era lo que más vendían y resulta
que era el café, que estaba muy bueno.
Tras hacer un pequeño análisis de mercado
ofreciendo muestras de café y yogurt
(otro punto imprescindible, estudio
de mercado), cambiaron el negocio, eliminaron
el yogurt, se centraron en café
y acompañantes y el negocio dio un giro
de 180º. Ejemplo perfecto de cabezonería,
desconocimiento de lo que te genera
beneficios y el efecto de contratar
a un experto que ve lo que no vemos.
Especialmente si estamos empezando,
debemos centrarnos en lo que más
ganancias nos da y cuando logremos
la estabilidad requerida, debemos ampliar
nuestros servicios. Esto lo podemos
aplicar a todo, no debemos intentar
unirnos a cada moda que salga y
pasar un mes probando Twitter, luego
pasar a vídeos, luego a… En esto es
muy fácil caer, nos comparamos con
otros y como esos otros ofrecen muchas
cosas nosotros también queremos,
pero olvidamos que esos otros
nos llevan unos años de adelanto y que
funciona mejor ser consistente, enfocarnos
en lo que más beneficios nos
da e ir avanzando poco a poco.
3. Acomodarnos a unas estrategias
y no cambiar nada.
Cuando ya llevamos un tiempo, hay
ciertas cosas que hacemos bien y se
convierten en algo automático. Tan automático,
que lo que antes era un desafío
para nosotros ahora es simple rutina
y nos acomodamos, y como parece
que funciona, pues ahí nos quedamos,
en nuestra famosa zona de confort. Si
nos interesa que nuestro negocio continúe
creciendo, debemos expandir esa
zona de comodidad y, cuando ya tengamos
algo dominado, podremos probar
otras cosas. Así evitaremos quedarnos
estancados tanto a nivel personal, porque
lo que hacemos ya no supone un
desafío, como a nivel profesional en el
que nuestras ganancias se estancan.
Un negocio es algo vivo, crece, cambia
y tenemos que hacerlo con él. Eso
no quiere decir que tengamos que estar
cambiando algo todos los meses,
nosotros decidimos el ritmo, pero si
queremos que nuestro negocio crezca
tendremos que hacer cosas nuevas.
En resumen, y según la experiencia de
muchos empresarios, si acabamos de
empezar y todavía no tenemos los resultados
que queremos, debemos centrarnos
en lo que más beneficios nos da hasta
que lo económico no sea un problema
y podamos pensar en otras cosas.
Olvidemos las comparaciones, y paciencia,
que estamos sembrado todavía y
no se puede recoger antes de sembrar.
Y si nos encontramos en otra etapa
más avanzada y nos gustaría crecer,
debemos pensar cómo hacer más
eficiente nuestro negocio y qué puedo
añadir para incrementar nuestras ganancias.
En este caso, nosotros ya estás
recogiendo frutos y podemos quedarnos
como estamos, o sembrar en
otros campos y aumentar la cosecha.
[22] Año 6 - 2014

actualidad
Reforma Tributaria
La Presidenta de la República Michelle Bachelet, luego de asumir dicho cargo
el 11 de Marzo 2014, firmó y presentó los detalles sobre la
Reforma Tributaria que será ingresada al Congreso.
En la oportunidad, la Jefa de Estado
señaló que “se está dando inicio
a una de las reformas más importante
de nuestro Gobierno, junto a
la Reforma Educacional y la Nueva
Constitución, que son los pilares con
los que queremos impulsar las transformaciones
que nos conduzcan a un
Chile mejor y para todos”.
Agregó que la “Reforma Tributaria es
necesaria y tiene un sentido de largo
alcance, no se trata sólo de recaudar
más recursos para hacer más cosas,
el sistema tributario es uno de los instrumentos
que tiene Chile para impulsar
aquellas condiciones que requiera
el desarrollo de una democracia, equidad,
y creación de riqueza”.
Tres puntos del PIB
La Presidenta señaló que la meta de
recaudación de esta reforma tributaria
será de 3 puntos del Producto
Interno Bruto (PIB), lo que se logrará
con un cambio en la estructura tributaria
que aportará un 2,5 del PIB. “Un
0,5 provendrá de medidas para reducir
la evasión y la elusión y Chile puede
y debe dar este paso”, enfatizó.
[24] Año 6 - 2014

actualidad
El proyecto de ley, apunta a conseguir
cuatro objetivos claros, siendo el primero
de ellos el aumento de la carga
tributaria para financiar con ingresos
permanentes los gastos permanentes.
“Además, permitirá cumplir con otro
compromiso muy importante, financiar
el actual déficit fiscal para terminar
esta administración con las cuentas
fiscales equilibradas”, señaló.
El segundo gran objetivo es mejorar
la distribución del ingreso, por la vía
de una mayor equidad tributaria con
el concepto de que los que ganan
más tributan más.
También apunta a introducir nuevos y
más eficientes mecanismos al ahorro
y a la inversión; y el cuarto objetivo es
disminuir la evasión y la elusión.
Se elimina el FUT a partir de 2018
Entre las principales medidas en este
proyecto de Reforma Tributaria, la Presidenta
anunció cambios en el impuesto
a la renta. Según dijo, estos permitirán
aumentar la recaudación en particular
de las rentas de capital, dijo. “Esto se
logrará por la vía de subir gradualmente
la tasa de impuesto a las empresas del
20% actual a un 25% el 2017”.
Respecto del Fondo de Utilidades Tributables,
destacó que “los dueños de
las empresas tributarán por la totalidad
de las utilidades de sus empresas,
y no solo sobre las que retiran.
Esto implica el término del Fondo de
Utilidades Tributables (FUT) a partir de
la operación renta 2018”.
De esta forma, dijo, se está dando “similar
tratamiento a los ingresos provenientes
del capital y del trabajo, con
la lógica de que efectivamente que tributen
más los que ganan más”.
micro y pequeñas empresas, destacando
que “el 95% de las empresas
que pagan impuesto a la renta, estos
cambios no les afectan, porque son
micro y pequeñas empresas. Muy por
el contrario, la mayoría de ellas se verán
beneficiadas con esta medida”.
Ejemplificó los cambios mostrando
que “un negocio pequeño con ventas
anuales por 250 millones de pesos y
utilidades de 40 millones, si invierte en
una máquina que vale diez millones de
pesos, hoy tendría que pagar 3,9 millones
en impuestos. Con la reforma, va a
pasar a pagar 1,9 millones de pesos”.
Reduce impuesto máximo a personas
y mantiene el de autoridades
Bachelet adelantó que también se le
ajustará la tasa máxima de impuesto
a las personas. “El objetivo detrás de
esta medida es dar un trato impositivo
más equitativo a las rentas del trabajo
en relación a las rentas del capital.
Por ello, proponemos reducir la tasa
máxima de los impuestos personales
del 40% actual al 35%”.
La Presidenta Michelle Bachelet anunció
además que se aplicará un alza de
los impuestos personales en un 5% a
las autoridades: “En el caso de las autoridades,
esta Presidenta, ministros y
ministras, subsecretarios y subsecretarias,
senadores y diputados, el proyecto
de ley incorpora un impuesto adicional
de 5% que implica que no reduciremos
nuestra actual carga tributaria. Es decir,
no vamos a legislar para subirnos
los sueldos a nosotros mismos”.
Impuestos a la contaminación, alcohol
y bebidas azucaradas
La Mandataria anunció además que
se aplicará una serie de impuestos
para el cuidado al medio ambiente:
“Como nos interesa que Chile tenga
un desarrollo sustentable en todas sus
dimensiones, la reforma tributaria (...)
introduce desincentivos tributarios al
uso de tecnologías ineficientes y contaminantes,
como un impuesto a las
emisiones de fuente fija y un impuesto
adicional a la importación de vehículos
diesel de alta cilindrada para uso particular,
con el objeto de incentivar el uso
de vehículos menos contaminantes”.
También la Reforma introduce impuestos
correctivos. “En este ámbito
y también en línea con las buenas
prácticas de la OECD, el proyecto aumenta
el impuesto adicional a las bebidas
alcohólicas y analcohólicas con
azúcar, por cuanto no contribuyen a
los objetivos de salud pública”.
Fuente. www.emol.com
Llamó a la tranquilidad además a las
Año 6 - 2014
[25]

producto
[26] Año 6 - 2014

producto
Año 6 - 2014
[27]

H
EXPOSICIONES RECOMENDADAS

OCTUBRE 2014 SEPTIEMBRE 2014
Salón Profesional del Bricolaje y para el Hogar.
Se celebrarán charlas, conferencias y mesas redondas
sobre el mundo del bricolaje y la ferretería.
Además, los proveedores tendrán la oportunidad
de reunirse con grandes distribuidores,
profesionales y técnicos especialistas.
Feria Valencia dispone del mayor y uno de los
más modernos recintos feriales de España, que
a su vez es uno de los diez mayores de todo el
mundo: 231.000 metros cuadrados de superficie
cubierta de exposición.
H
EXPOSICIONES RECOMENDADAS

OCTUBRE 2014
H
EXPOSICIONES RECOMENDADAS

ficha técnica
[34] Año 6 - 2014

Canaletas Aquapluv
ficha técnica
Función: Recolección de aguas lluvia con máxima versatilidad y adaptación a distintos proyectos y arquitecturas.
Aplicaciones: Techos con alero en casas y edificaciones.
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
Conjunto con estética perfecta: la línea Aquapluv está compuesta de canaleta, tubos de bajada, soportes y conexiones
fabricados en PVC con adición de filtro UV, que protege el sistema contra la acción de los rayos solares.
• Disponible en colores: blanco, beige y marrón
• Superficie interna lisa: facilidad de escurrimiento, lo que evita
la acumulación de sedimentos y hojas.
• 2 opciones de conductores verticales: en formato
circular y cuadrado
• Encajes precisos.
• Instalación simplificada: conexiones con ojales para fijación
directa en el alero y sellos incorporados.
VENTAJAS
• Sello de goma en cada unión.
• Bajadas disponibles en 3 versiones: central, extremidad
derecha y extremidad izquierda.
• Soportes disponibles en dos versiones: PVC y metálico
pintado en los colores de la canaleta.
• La calidad Tigre da seguridad para el proyectista y el instalador
• Mejor adaptación a los proyectos.
• Producto reciclable (no genera basura o sustitución frecuente).
• Facilidad de instalación, gracias a la estandarización
de sus conexiones.
• Fijaciones y montaje a través de juntas elásticas utilizando
sólo encajes a presión.
• En casas o sistemas de recolección de aguas lluvia permite un
mejor flujo, evitando inundaciones y erosión del suelo,
entre otros problemas.
• Los colores complementan con otros elementos constructivos.
• No sufre corrosión.
• Máxima durabilidad, resistente a la acción de la intemperie.
• Sello perfecto (estanqueidad).
Tigre Chile S.A., Av. La Montaña 754, Barrio Industrial Los Libertadores, Colina - Santiago
Fono: 56(2) 24443900 - Fax: 56(2) 24443995 - www.tigre.cl
Año 6 - 2014
[35]

ficha técnica
Stanley Black & Decker Inc. - Avda. Pdte. Frei Montalva 6001-67, Conchalí, Santiago de Chile
Tel: (56 2) 2687 1700
[36] Año 6 - 2014

ficha técnica
Año 6 - 2014
[37]

ficha técnica
Américo Vespucio Norte 1901 - Huechuraba - Santiago. Fono: (56-2) 2624 6239 - 2624 65 31
[38] Año 6 - 2014

ficha técnica
Año 6 - 2014
[39]

ficha técnica
[40] Año 6 - 2014

ficha técnica
NEWELL RUBBERMAID. - Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba. Santiago - Chile
Teléfono: (56-2) 2940-2500 - www.irwin.com
Año 6 - 2014
[41]

ficha técnica
[42] Año 6 - 2014

ficha técnica
D 300 PL
SISTEMAS DE CARROS
75 Kg.
30 mm
E
750 mm
220 min
METAL
MIN. N°
DE PUERTAS
MÁX. N° DE
PUERTAS POR LADO
SISTEMA DENTRO
DE VANO
SISTEMA
PLEGABLE
CAPACIDAD DE
CARGA POR HOJA
ESPESOR MINIMO
DE PUERTA
ANCHO MÁX.
PUERTA
ESPACIO ÁREA
DE APILAMIENTO
MATERIAL
PUERTA
D 300 PL
Riel U 300 acero
Sistema corredizo colgante para
portones plegables de hasta
75 Kg. por hoja, posee rodamientos
de acero templado.
USOS
• Portones exteriores
• Accesos en: galpones, garajes,
hangares, bodegas
CUALIDADES
• Fácil instalación.
• Carro y guía con regulación de altura.
• Rodamientos de acero templado, entregando mayor durabilidad y un excelente
comportamiento frente a altas exigencias.
• Gracias a la geometría del carro y guía, es posible minimizar el espacio en el área de
apilamiento, dando una mayor amplitud en el acceso disponible.
• Aplicaciones en 2 y 4 puertas con posibilidad de instalación espejo (en ambos lados del
vano) para cubrir una superficie mayor.
• Puede ser plegado hacia la derecha o izquierda del vano, así como también hacia el interior
o exterior del mismo.
www.ducasseindustrial.com
Año 6 - 2014
[43]

ficha técnica
[44] Año 6 - 2014

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FERRETERA
å
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oportunidades de inversión
negocios internacionales
y mucho más..
Tlf.: (0056-2) 2732.18.06
www.visionferretera.com

eventos del sector
La IBS 2014 INTERNATIONAL BUILDERS SHOW
Vitrina central del mundo de la construcción
La IBS 2014 INTERNATIONAL BUIL-
DERS SHOW 2014, celebrada este
año nuevamente en la ciudad estadounidense
de Las Vegas, entre los días 04
al 06 de febrero de 2014, es señalada
por sus organizadores y visitantes como
la más importante y más grande feria
de la industria de la construcción residencial
en el mundo.
La International Builders Show 2014 –
IBS por sus siglas- es vista por quienes
la conocen como la mayor feria anual de
la industria de la construcción en USA.
Es el mejor lugar para ver y descubrir
los productos más solicitados y en boga
en el mercado mundial y en la red, de la
mano de sus fabricantes y aliados comerciales.
Es el único evento de su tipo, que
se centra específicamente en las necesidades,
preocupaciones y oportunidades
que enfrentan los constructores. Desde
1944, la National Association of Home
Builders (Asociación Nacional de Constructores
de Viviendas) celebró su primera
convención anual y exposición, que con
el pasar de los años llegó a convertirse en
el International Builders Show en 1998.
Desde sus comienzos, el evento ha crecido
exponencialmente hasta atraer a más
de 100.000 asistentes.
Es tal la importancia del IBS 2014 Las
Vegas como feria internacional del mundo
de la construcción, que como evento
permitió encontrar a más constructores
y proveedores que en ninguna otra exhibición,
abarcando todas las facetas de
la industria. Está dirigido especialmente
para arquitectos, ingenieros, constructores,
diseñadores, desarrolladores, suplidores
y distribuidores del mundo de la
construcción y del hogar. El evento fué diseñado
para fomentar el contacto directo
con los fabricantes más importantes de
esta industria, así como para conocer lo
último en diseño e innovación, los más
avanzados productos y servicios disponibles
en el mercado, puesto que en esta
feria se dan cita las mejores empresas y
profesionales relacionados con el sector.
Esta exhibición, reconocida por los especialistas
como la mayor feria comercial
anual del mundo de la construcción, ofrece
productos y servicios en más de 300 categorías,
con 175 sesiones educativas, dictadas
por expertos de las diferentes áreas,
así como presentaciones interactivas que
proveen entrenamiento práctico, entre los
que se incluye un tour en la –Nueva Vivienda
Americana– con los últimos adelantos
relativos al ahorro de energía, ubicada a
solo diez minutos de Las Vegas.
La relevancia de esta feria que itinera
desde hace algunos años entre el Orange
County Convention Center en Orlando,
Florida y Las Vegas Convention Center in
Las Vegas, Nevada, la convierte en lugar
ideal para encontrarse con los mejores
profesionales y empresas del sector, siendo
una cita de inexcusable asistencia para
todos ellos, tanto por los novedades que
se pueden observar, como por los importantes
contactos a nivel de centro de negocios
que puede procurar el evento.
Esta gran exposición contó con más de
1,600 compañías expositoras, organizadas
en un área de más de un millón
[46] Año 6 - 2014

eventos del sector
y medio de pies cuadrados de espacio
externo e interno, y 100 países invitados;
cifras que pretenden demostrar
nuevamente que es la número uno del
mercado. Para satisfacer las necesidades
de sus visitantes internacionales, la
exposición cuenta con los más importantes
fabricantes y proveedores de la
industria y presenta los últimos productos,
materiales y tecnologías empleadas
en todo tipo de edificios, incluyendo madera,
hormigón, piedra y ladrillo.
La IBS 2014 ha sido elegida una vez
más para participar en el Programa
de Compradores Internacionales (IBP),
creado por el Departamento de Comercio
de EE.UU, que conecta a clientes y
compradores internacionales con empresas
de los Estados Unidos, bajo el
amparo del país como líder comercial.
Participar en la IBS puede beneficiar
tanto a los asistentes internacionales y
empresas expositoras cuyo objetivo es
vender en el mercado global.
Esta gran exposición contó
con más de 1,600 compañías
expositoras, organizadas en
un área de más de un millón
y medio de pies cuadrados de
espacio externo e interno, y
100 países invitados
Para los visitantes internacionales que
requieran una visa para viajar a Estados
Unidos para asistir a la IBS, los organizadores
prestan colaboración emitiendo
una carta de invitación y orientando al visitante
en los trámites necesarios para
obtenerla desde su página web www.
buildersshow.com
De propiedad y patrocinado por la Asociación
Nacional de Constructores de Viviendas
(NAHB), este evento aprovecha
la inmensa influencia y el apoyo de una
de las asociaciones de comercio más
importantes y activas de los Estados
Unidos de América.
Esta sexagésima séptima edición, IBS
reúne a prácticamente todos los aspectos
de la industria de la construcción constituyendo
el escaparate perfecto para hacer
que se encuentren en un mismo mercado
a proveedores y fabricantes, constructores,
arquitectos, desarrolladores, vendedores
y distribuidores.
En resumen, no cabe duda que el IBS
2014 es un evento referente del sector,
no sólo a nivel de USA, sino también
a nivel mundial, constituyéndose así en
una de las principales ferias del sector y
entre las más importantes que se celebran
a nivel mundial.
Para una experiencia extra-especial, IBS
ofrece al registrarse en su paquete de
tour VIP, exclusivo para los asistentes internacionales,
lo siguiente:
• 3 días con Expo Pass que dan acceso
al piso de exhibición
• Selectas charlas educativas
• Asientos VIP reservados
en la Ceremonia de Apertura
• Gira de The New American Home,
el hogar de la demostración
oficial de IBS
• Eventos Especiales
• Tours de atracciones del área
como la presa Hoover, Ethel M
Chocolate Factory y el
Jardín Botánico de Cactus
Año 6 - 2014
[47]

eventos del sector
Fastener Fair México 2014
Mack Brooks Exhibitions realizó Fastener
Fair en México el 12 y 13 de Marzo
en el Centro Banamex de la Ciudad
de México, basándose en el éxito de la
marca Fastener Fair en Alemania, Brasil,
India, Tailandia y Rusia, Mack Brooks
Exhibitions ha anunciado una mayor expansión
mundial con esta nueva edición
de la feria en México.
México es la segunda economía en América
Latina y uno de los mercados en más
rápido desarrollo en el mundo que ofrece
muchas oportunidades de negocio para la
industria de sujeciones y fijaciones. Tiene
una fuerte demanda interna y las exportaciones
están aumentando a un ritmo
acelerado. El país también es parte del
NAFTAN y tiene 12 acuerdos de libre comercio
con 44 países.
Las principales industrias en México son
el electrónico, automotor, hierro y acero,
petróleo, energía y construcción. Estos
sectores industriales se encuentran en
crecimiento, así como los proyectos de
infraestructuras más importantes que
tienen lugar en el país, el cual ofrece a
las compañías en el sector la ocasión
de ampliar su oportunidad empresarial.
“El rápido desarrollo económico de México
se ha reflejado en el aumento de las
demandas de las empresas de fijación
para acercarse a este importante mercado.
Esto nos llevó a poner en marcha una
Feria de Fijación en la ciudad de México,
conocida por su gran capacidad industrial
y comercial. Para las empresas del
sector de fijación es el mejor lugar para
acercarse a este mercado emergente “,
dice Candyce Costa, Exhibition Manager
Fastener Fair México, en nombre de los
organizadores, Mack Brooks Exhibitions.
El perfil de la feria Fastener Fair México
está dirigido a fijaciones industriales,
fijaciones para construcción, montaje
y sistemas de instalación, tecnología
de fabricación, así como servicios de
almacenamiento y logística. Como un
mercado dedicado a la industria de fijación
en México, la exposición ofrecerá
la oportunidad de comprar y contactar
con distribuidores, proveedores, ingenieros
y profesionales del sector. Además,
el evento ofrecerá una plataforma
de negocios ideal para que los profesionales
puedan establecer asociaciones
comerciales y nuevos contactos dentro
de Centroamérica. Para los expositores
internacionales, ofrecerá la oportunidad
de acercarse a este mercado en crecimiento
y para establecer relaciones comerciales,
tanto con clientes como con
potenciales agentes y socios locales.
Para empresas interesadas en exponer en
este evento especializado en sujeciones y
fijaciones en México, podrá encontrar más
información en www.fastenerfair.com
Publicado por:
Susanne Neuner, PR Director
Oficina de Prensa Fastener Fair,
Mack Brooks Exhibitions Ltd
[48] Año 6 - 2014

eventos del sector
INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE 2014
La 39ª FERIA INTERNACIONAL DE
HARDWARE en Colonia, que terminó
el miércoles 12 de Marzo, fue positivamente
optimista.Los participantes eran
de la opinión unánime de que la calidad
del evento fue muy alta. Los 2.783
proveedores de 53 países confirmaron
el posicionamiento de la feria como el
centro de negocios y la innovación líder
a nivel internacional de la industria del
hardware. “Estamos encantados de que
hemos sido capaces de registrar un aumento
del 4,5 por ciento en el número
de expositores en comparación con
la edición anterior. Además, el número
de visitantes profesionales se mantuvo
estable y el carácter internacional de la
feria ha aumentado aún más” es como
Katharina C . Hamma, Director de Operaciones
de Koelnmesse GmbH, describe
la evolución positiva en cuanto a la
cantidad y la calidad en la feria.
Incluye estimaciones para el último día
de la feria, alrededor de 50.000 visitantes
profesionales de 136 países visitaron
la INTERNATIONAL HARDWARE
FAIR COLOGNE 2014, clara muestra de
un crecimiento significativo. Los segmentos
de Herramientas, Suministros
industriales, Fijación y Accesorios y
Home Improvement estaban representados
en espacio de exposición que
abarca 142.000 metros cuadrados.
La feria experimentó el mayor crecimiento
en los segmentos de Herramientas
y suministros industriales, entre otros,
como resultado de los proveedores destacados,
que habían regresado a la feria
como expositores, como Beta Utensili,
Friedr Dick y Hugo Brennenstuhl. Los
expositores se mostraron satisfechos
con la calidad de los visitantes. “Los
responsables de las decisiones internacionales
de la industria y el comercio
minorista estaban allí”, fue la respuesta
universal en los pasillos de la INTERNA-
TIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE. La
encuesta a los visitantes independientes
también confirmó esto: Casi el 73 por
ciento de los entrevistados estuvieron
involucrados en las decisiones de com-
Año 6 - 2014
[49]

eventos del sector
pra, de hecho el 44 por ciento tienen
un papel decisivo. La feria fue capaz de
convencer a los visitantes profesionales,
con su oferta, el 79 por ciento de los
visitantes fueron satisfechos o muy satisfechos
con las exposiciones que se
ofrecen. Esto a su vez tiene un efecto
positivo sobre si los asistentes habían alcanzado
el objetivo de su visita: Así, más
del 90 por ciento de los invitados de la
feria definitiva probablemente recomendaría
de todas maneras a sus conocidos
de negocios para visitar la INTERNATIO-
NAL HARDWARE FAIR COLOGNE.
J.Wolfgang Kirchhoff, socio gerente y
CO del Grupo de Kirchhoff y Presidente
del Consejo Asesor de la INTERNA-
TIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE
resumió: “La frecuencia de los visitantes
en nuestro stand de la feria fue muy alta
durante los primeros tres días. La calidad
de los debates era muy alta también. Esto
se aplica por igual tanto para nuestros
socios alemanes e internacionales. Nuestros
nuevos productos, como la colección
de bits, el kit de herramientas o el destornillador
VDE resultaron extremadamente
populares. En general, el estado de ánimo
dentro de la industria es bueno. Afortunadamente,
esto también se aplica para países
como España y Grecia, donde el canal
de la crisis parece haber sido alcanzado
por fin. “Rainer Langelüddecke, Director
General de la Asociación de la Herramienta
alemán Fabricantes eV (FWI), también
hizo hincapié en la buena onda, “Del punto
de vista de la asociación INTERNACIONAL
DE COLONIA HARDWARE FAIR este año
fue un buen evento a fondo. Esto probablemente
tiene algo que ver con el estado
de ánimo positivo en el mercado, ya
que las previsiones para 2014 son muy
optimistas.Durante la feria, tuve la oportunidad
de hablar con casi todos nuestros
miembros de la asociación.Todo el mundo
estaba satisfecho. ‘Los clientes adecuados
visitaron nuestro stand. Seguí oyendo
esta declaración de nuestros miembros!
“Con miras a la participación en la feria
de su asociación de la industria, el Dr.
Peter Wüst, Director Ejecutivo de la
Asociación del DIY alemán, Edificación y
Jardín Especialistas eV (BHB), también
[50] Año 6 - 2014

eventos del sector
llamó la un balance positivo para INTER-
NACIONAL DE COLONIA HARDWARE
FAIR de este año. “Desde el punto de
vista de la BHB, estamos muy satisfechos
con el resultado de la feria. Hemos
sido capaces de presentar nuestro servicio
mundial de BHB, que describe la
gama de la asociación de los servicios
a la perfección, en nuestro stand de la
feria que se había expandido de nuevo
en 2014 en comparación con los años
anteriores, mientras que al mismo tiempo
que ofrece un punto de contacto valioso
y un plataforma de comunicación
para el comercio minorista y la industria,
sino también para los proveedores
de servicios de los sectores de logística
y consultoría, así como para la prensa
especializada. Una oferta que muchos
visitantes con gusto se aprovecharon
de toda la duración de la feria. Como
tal, la exposición destaca una vez más,
también proporcionó el escenario ideal
para la conferencia de prensa anual.
“Comunicación empresarial en su mejor
momento, además de la oportunidad de
negocios de primera clase, el INTER-
NATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE
2014 ofreció una plataforma de éxito
para las comunicaciones empresariales
en el alcance del Foro EISEN”.
Excelentes oradores y expertos compartieron
sus valiosos know-how, con
una gran cantidad de público. El señor
Thomas Dammann, Director Ejecutivo
de la Asociación Central del eV Comercio
Hardware (ZHH) está convencido de
que la feria está en el camino correcto:.
“Un buen estado de ánimo y discusiones
de alta calidad son lo que caracteriza la
INTERNATIONAL HARDWARE FAIR CO-
LOGNE este año. Muchos expositores
viajaron a Colonia con productos nuevos
e innovadores, lo que convierte la INTER-
NATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE
en una fuente de ideas para la industria.
Eventos como el Premio EISEN o
la elección del socio PVH subrayan esta
impresión general positiva.
Los proveedores de herramientas eléctricas
presentan cada vez con más frecuencia
los motores sin escobillas, que
hacen que las herramientas sean más
ligeras y potentes, esto va de la mano
con una tecnología de batería mejorada.
Se hizo hincapié en la eficiencia y la
comodidad en el sector de las lámparas
en la vanguardia: tecnología LED, ya
que en promedio los nuevos LEDs utilizan
hasta un 80 por ciento menos de
energía que las fuentes de luz convencionales
al tiempo que ofrece una vida
útil de hasta 50.000 horas. Entre los
productos accesorios, compartimentos
acolchados con llave, así como frenos
de gran alcance para la mayor estabilidad
de los carros de taller son actualmente
muy populares. Por otra parte,
extremadamente kits de modificación
antideslizantes que simplemente se
recortan en la escalera proporcionan
una mayor estabilidad para los propios
comerciantes. Incluso los niveles de alcohol
se han mejorado a través de la
introducción de ranuras para los dedos
integrados. En el sector de la casa y tecnología
de la construcción de la tendencia
se está moviendo hacia funciones de
las comunicaciones móviles: Tecnología
Impresionante fue presentada desde
una aplicación de control de la toma de
corriente a través de la tecnología de
radio de ahorro de energía para las persianas
y marquesinas. Las innovaciones
técnicas en masa, Innovaciones y sostenible
acercarse de asegurar el futuro y
la competitividad de una industria.
Junto con el ZHH y BHB, Koelnmesse
distingue así las mejores soluciones de
los desarrollos de productos innovadores
y sectores de responsabilidad social
corporativa de la industria de hardware
con el ‘EISEN 2014’. El Premio a
la Innovación impulsado por ZHH fue
presentada a las empresas Alulock, PF
FREUND & CIE., GEDORE Tool Center y
Leica Geosystems. El Premio RSE impulsado
por BHB fue presentado a IZAR
CUTTING TOOLS und KNIPEX-Werk C.
Gustav Putsch.
En 2016, la INTERNATIONAL HARD-
WARE FAIR COLOGNE se llevará a
cabo del 6 al 9 de marzo.
Fuente: www.hardware-fair.com
Año 6 - 2014
[51]

ferrenoticias
INAUGURA NUEVAS OFICINAS DE LOGÍSTICA EN PLANTA CEMENTERA DE LA CALERA
Melón S.A. inauguró nuevas
oficinas de logística en su
principal planta cementera,
ubicada en La Calera, región
de Valparaíso. Estas nuevas
instalaciones cierran un
proceso de mejora ejecutado
durante los últimos 3 años,
el cual, permitirá hacer
más eficiente el despacho
y recepción de materiales,
además de la gestión de
camiones en el interior
de la planta. A lo anterior,
se suma que esta mejora
también ayudará a generar
un menor impacto
vial en la ciudad.
“Estas nuevas instalaciones
son muy relevantes para
la empresa porque Melón
es una compañía con una
fuerte vocación logística.
Es a través de los camiones
que logramos servir a
nuestros clientes a tiempo
y con los productos que
requieren. Al permitir que
los despachos sean más
fluidos y pueda haber un
menor impacto, mejoramos
fuertemente nuestra
eficiencia y calidad,
por lo mismo, contribuye a
nuestra rentabilidad, afirma
Jorge Eugenín, gerente
general de Melón.
sea controlado en todo
momento desde su sala
de control, tanto para
las plantas de La Calera
como Ventanas, separadas
ambas por 45 kilómetros
de distancia, asegurando
con ello la eficiencia de los
tiempos de espera, tránsito,
carga y descarga.
Estas nuevas instalaciones
son un salto cualitativo en
términos de eficiencia en
nuestra compañía y es una
iniciativa que permite aplicar
tecnología para lograr un
mejor funcionamiento y servir
mejor a nuestros clientes,
destacó Iván Marinado,
gerente de operaciones
corporativo de Melón.
Es así como este proceso
de mejora contempló la
implementación de cuatro
romanas que actúan de forma
conjunta con un sistema de
pesaje automático, mediante
la instalación de tag en los
camiones y antenas de control
en los puntos críticos.
Otro de los importantes
avances logísticos que
contempla este proyecto
es un túnel que une los dos
sectores de la Planta La
Calera divididos por la línea
férrea, esto permitió limitar
al mínimo el impacto vial
en la ciudad, dado que la
entrada y salida de camiones
quedó directamente
conectado con la ruta 60CH.
La innovación tecnológica
que contiene este proyecto
asegura la sustentabilidad
de nuestro negocio sumando
eficiencia a los 110.000
despachos y recepciones
anuales que se realizan en
estas instalaciones comentó
Juan Carlos Muñoz, Gerente
de Logística en Melón.
Fuente: www.melon.cl
Estas innovadoras
instalaciones permiten que
el flujo interior de camiones
[52] Año 6 - 2014

En Espacio Riesco
Sika y sus soluciones para minería
estarán en Expomin 2014
Con una Charla Técnica
sobre tecnologías para
fortificación de túneles y
un Stand, la multinacional
suiza marcará presencia
en la cita internacional.
Santiago, marzo de 2014.-
Una vez más Sika Chile
será parte de uno de los
encuentros mineros más
importantes de Chile y el
mundo: la feria y congreso
internacional Expomin. En
ésta, la versión 2014, que
se llevará a cabo desde
el 21 al 25 de abril en
Espacio Riesco, Sika Chile
destacará— a través de
su Stand y una Charla
Técnica— sus principales
líneas de productos
orientadas al sector minero.
Específicamente, las
soluciones que potenciará
la multinacional suiza
serán su nueva línea de
supresores de polvos para
caminos Sika® Dust Seal,
su revestimiento para
hormigón de alto desempeño
Sikadur® Steel, sus
revestimientos elastoméricos
en base a Poliurea de
la línea Sikalastic®, los
revestimientos antiácidos
Sikaguard®, morteros y
grouts cementicios, los
revestimientos para pisos
industriales SikaFloor®,
sistemas de protección
contra fuego (Sikacrete® y
Sika® Unitherm) y sistemas
de sellos para estructuras
especiales.
Sika Chile estará presente
en el Stand número 1052
del Pabellón 2B y además
presentará una Charla
ferrenoticias
Técnica a manos de Carlos
Muñoz, su Gerente de
Negocios Concrete, que se
dictará el jueves 24 de abril a
las 13 horas en la Sala 2.
“El foco principal de esta
charla será presentar
nuestras soluciones
químicas para la fortificación
de túneles, apuntando
principalmente a clientes de
constructoras especialistas
en obras subterráneas. Sika
tiene una gran variedad de
productos para el mundo
minero –acelerantes,
aditivos reductores de agua,
inyecciones, fibras sintéticas,
entre otras – y nuestra
presencia en Expomin permite
que el cliente las conozca”,
explica Muñoz.
En la foto: Proyecto
Productos Sika
Makarena Estrella Pacheco
Periodista
NewProcess Comunicaciones
Rosario Sur 91 of.303,
Las Condes, Santiago
Tel. (56-2) 22020434
Anexo 111
Síguenos en: www.newprocess.cl
América Latina: Consumo de acero laminado crecerá 3,4% en 2014
Entre el 10 y 13 de marzo
2014, Alacero participó del
Comité de Economía de
worldsteel, la asociación que
reúne a las siderúrgicas a
nivel mundial, en Abu Dhabi,
Emiratos Árabes Unidos.
Durante el encuentro, se
estimó que el consumo
mundial de laminados
alcanzará las 1.527 millones
de toneladas en 2014, un
3,1% más que en 2013.
Para 2015, se espera
que el mundo consuma un
volumen de 1.576 millones
de toneladas de acero
laminado, creciendo 3,3%.
Alacero compartió los
pronósticos de las siete
principales economías de
América Latina (Argentina,
Brasil, Chile, Colombia,
México, Perú y Venezuela).
Destacó que en 2013, el
consumo en las mismas
cayó 1,2% debido a una
revisión a la baja de la
situación económica en
todas ellas, particularmente
en México, país que tuvo una
contracción de su consumo
de 9% y que representa
aproximadamente un
cuarto del mercado
regional de laminados.
Para 2014, Alacero considera
que el consumo en los países
analizados podría alcanzar
64,1 millones de
toneladas, lo que significa un
incremento de 3,4%. Las
primeras proyecciones para
2015 apuntan a un
aumento de 3%.
La región atraviesa una
situación compleja, donde
algunos países de América
Latina experimentarían crisis
económicas, mientras que
otros verían sus mercados
afectados por el cada vez
más probable fin del “boom
de las commodities” y
por elevados niveles de
incertidumbre.
Por esto, se espera
que en 2015, el consumo
de América Latina
-entendido como el
consumo dentro de sus
siete principales
economías- tenga tasas
de crecimiento por debajo
del promedio mundial
Año 6 - 2014
[53]

ferrenoticias
16 DE ABRIL
IX FERIA
FERRETERÍAS
CONSTRUMART
El 16 de Abril se llevará
a cabo la IX Feria de
Ferrexperto y Ferreterías
organizada por el área
Corporativos y Empresas y
las Unidades de Negocios de
Construmart, en el Centro
de Eventos CasaPiedra,
ubicado en la comuna de
Vitacura, Santiago.
Dicha Feria, es la primera de
dos Ferias que Construmart
realiza durante el año y
contará con la participación
de 50 destacados expositores
que tendrán la oportunidad
de presentar sus más
importantes líneas de
productos para obra gruesa,
construcción y terminaciones.
Este evento es organizado
todos los años para los
socios de la red Ferrexperto
y clientes ferreteros de
Santiago, la IV, V y VI Región
y en un grato ambiente de
negocios los clientes pueden
recorrer y visitar cada uno
de los stands, comprar
y realizar negociaciones
presentes y futuras.
Los expositores, en este
evento, tienen la oportunidad
de dar a conocer nuevos
productos y ofrecer los
mejores precios a los
clientes, con el fin de lograr
ventajas competitivas y
obtener resultados que
finalmente se traducen en
beneficios y propuestas de
valor que pueden traspasar
a sus clientes finales, a
través de descuentos, packs
de productos, combos,
concursos y otros.
También es el momento
para premiar la lealtad y
compromiso de los clientes
con sorteos y atractivos
premios,entregados con
distintas mecánicas
que hacen del evento
una instancia más
entretenida y grata.
Construmartno deja
pasar la oportunidad para
estrechar lazos comerciales
y sumar sinergias
aprovechando su experiencia
en venta y distribución de
materiales de construcción,
la experiencia de los clientes
que son quienes mejor
conocen los requerimientos
de los consumidores y
de los proveedores que
cuentan con el expertise
de sus productos.
La oportunidad de reunir
a un grupo importante
de clientes ferreteros un
mismo día, con proveedores
y ejecutivos Construmart,
convierten a esta feria en un
evento de vital importancia
para reforzar la cercanía
con los clientes, ampliar
conocimientos y estrechar
lazos comerciales.
Identificación fotografía:
De izq. A dcha: Rodrigo
Barrera, Gerente
Corporativo y Empresas
Construmart, Reinaldo
Nieto, Gerente de Ventas
Codelpa, Juan Pablo
Laroze, Gerente Segmento
Ferrexperto y Cristián Soiza,
Asociado Ferrexperto.
[54] Año 6 - 2014

ferrenoticias
Transex Ltda., se incorpora como nuevo socio al Instituto
del Cemento y Hormigón de Chile
Para el ICH es motivo
de orgullo compartir con
todos sus colaboradores
que Transex ltda. se ha
incorporado como Socio
Activo a nuestro Instituto.
Estamos seguros que este
será sin duda un gran aporte
al trabajo del ICH junto a la
industria y los profesionales
de nuestro sector.
La incorporación de Transex
ltda., una empresa con más
de 30 años de trayectoria
que se ha consolidado
como un importante
proveedor de cemento,
hormigones, morteros y
áridos a nivel nacional,
refuerza el compromiso del
ICH con el desarrollo de la
industria del hormigón y sus
aplicaciones en la búsqueda
permanente de nuevas y
mejores soluciones para los
desafíos de la construcción
en nuestro país.
“Para Transex, el ICH se
convierte en un importante
colaborador dado que nos
brinda la oportunidad de
trabajar en conjunto en pos
de la innovación y la mejora
continua, para ofrecer
soluciones constructivas de
calidad y un buen servicio a
nuestros clientes.
Además, el pertenecer
al ICH nos permite
ampliar la visión de
cómo se va comportando
permanentemente la
industria de la construcción.
El participar en conjunto
de seminarios técnicos
y capacitaciones, nos
ayuda a contribuir al
desarrollo tecnológico y al
perfeccionamiento
de nuestros
profesionales y clientes.
Para nosotros es muy
importante unirnos como
socios activos al ICH, ya
que creemos que esta
alianza permitirá un mayor
desarrollo tanto de la
industria como del progreso
del país”. – Corina Ramírez
KAM de Morteros y
Cementos Transex.
Fuente: www.ich.cl
Alvaro Casanova
Maquinarias Ltda.
Av. Matta 1300, Santiago
Fono central: (56 2) 2472 4300
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Año 6 - 2014
[55]

Portafolio
[56]
Año 6 - 2014

Portafolio
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precipite y se produzcan
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Artefactos (calefón,
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Año 6 - 2014

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Línea de concreto
Comodidad - Desempeño - Durabilidad - Diseñados para durar
3 Aspectos claves para maximizar la durabilidad y el desempeño
Diseñados para durar
Stanley Black & Decker Inc. - Avda. Pdte. Frei Montalba 6001-67, Conchalí, Santiago de Chile - T: (56 2) 2687 1700
Año 6 - 2014 [59]

Portafolio
Canaletas para Aguas Lluvia
Líneas Aquapluv y Aquapluv Style
Conjunto disponible en varios colores que complementan con otros elementos constructivos y
ofrecen una estética perfecta. Canaletas, tubos de bajada, soportes y
la más amplia gama de conexiones con encajes precisos y fáciles de instalar.
La adición de filtro UV garantiza máxima resistencia a la acción del sol e intemperie.
La superficie interna lisa, evita la acumulación de sedimentos y hojas, su sello
de goma, otorga máxima estanqueidad a la instalación.
Tigre Chile S.A., Av. La Montaña 754, Barrio Industrial Los Libertadores, Colina - Santiago
Fono: 56(2) 24443900 - Fax: 56(2) 24443995 - www.tigre.cl
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Año 6 - 2014

Portafolio
Stretto Chile - Juan de la Fuente 234, Lampa, Santiago - Teléfono: (56-2) 2731.76.00 - www.stretto.cl
Año 6 - 2014 [61]

Portafolio
[62]
Año 6 - 2014

Portafolio
AL31C6
Alicate de Corte
Diagonal 6 Pulgadas
AL31P6
Alicate de Punta
Larga 6 pulgadas
AL31U6
Alicate Universal
6 pulgadas
AL31U7
Alicate Universal
7 Pulgadas
AL32U7
Alicate Universal de
Alto Poder 7 Pulgadas
AL31U8
Alicate Universal
8 Pulgadas
AL32U6
Alicate Universal
de Alto Poder
6 Pulgadas
Un 45% menos de esfuerzo en comparacíon
con el estándar DIN, gracias al eje dezplazado
y filos delgados. Vida útil hasta 9.000 veces
para cortar alambre de acero cuyo promedio
es de 1,6mm de diámetro.
AL31P8
Alicate de Punta
Larga 8 Pulgadas
AL32U8
Alicate Universal de
Alto Poder 8 Pulgadas
ALAMBRES DE:
Cobre: 2.4mm
Hierro: 2.2mm
Acero: 1.6mm
AL32C6
Alicate de Corte
Diagonal de Alto Poder
6 Pulgadas
Con el eje desplazado, filos maquinados para
menor esfuerzo en comparación con el estándar
DIN. Vida útil hasta 5.000 veces para cortar
alambres de acero de promedio cuyo
diámetro sea 1,6mm.
AL32P6
Alicate de Punta Larga
de Alto Poder
6 Pulgadas
Un 45% menos de esfuerzo en comparación con
el estándar DIN, gracias al eje desplazado y filos
delgados. Filos de corte templados adicionalmente
por inducción. Vida útil hasta 7.000 veces para
cortar alambres de acero cuyo promedio sea de
1,6mm de diámetro.
ALAMBRES DE:
Cobre: 2.4mm
Hierro: 2.2mm
Acero: 1.6mm
ALAMBRES DE:
Cobre: 2.4mm
Hierro: 2.2mm
Acero: 1.6mm
Américo Vespucio Norte 1901 - Huechuraba - Santiago. Fono: (56-2) 2624 6239 - 2624 65 31
Año 6 - 2014 [63]