emprender-en-5-pasos

06: recursos
Para la ejecución diaria de las rutinas internas vas a necesitar y consumir recursos
materiales, económicos…; define ahora cuáles son y cómo vas a obtenerlos del modo más
barato para el proyecto, a fin de no comprometer la viabilidad económica del mismo. A
día de hoy tienes infinidad de alternativas que no había en el pasado y que debes
contemplar: interim managers, espacios de coworking, crowdfunding, intercambio de
servicios… Por ahí puedes obtener los recursos que precisas a un coste muy razonable.
07: sinergias y externalizaciones
Las tareas no críticas detectadas anteriormente se externalizan para poder centrar los
esfuerzos en lo importante, y si además hiciste un buen análisis psicográfico del
consumidor y sabes con qué otras empresas mantiene relaciones comerciales, deberás
explorar la creación de sinergias con ellos basadas en la complementariedad, que te
permitan generar una propuesta de valor enriquecida y llegar más rápido hasta el
consumidor.
08-09: estructuras de costes e ingresos
Son los cuadrantes inferiores del CANVAS, muy técnicos, encargados de traducir a dinero
todos los conceptos aflorados en los cuadrantes superiores. De un lado determinarás
cuánto te va a costar tener abierta la puerta del negocio cada mes, y del otro fijarás los
objetivos comerciales que necesitas alcanzar para que ambos cuadrantes (costes e
ingresos) se igualen, como mínimo. Recuerda que no tienes un negocio en tanto los
ingresos no sean superiores a los costes, y aquí tratarás de averiguar precisamente eso.
Ten en cuenta…
que el CANVAS Model original no agrega números a estos dos cuadrantes inferiores, sino
que sigue hablando en términos conceptuales. Desarrollar un negocio es generar ingresos y
asumir costes, por lo que nuestra adaptación desarrolló para esta parte una metodología
muy sencilla pero poderosa que permite determinar de cuánto dinero estamos hablando. Es
muy conveniente que hagas esto y que pidas ayuda, si lo precisas, para definir esos dos
apartados. Ahí está, en definitiva, la clave de si hay negocio o no.
18