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¿Te diste cuenta que…
si creaste el CANVAS MODEL ya tienes toda la información que necesitas para
el plan de negocio? De hecho, ante foros de inversores puedes manejar
perfectamente diapositivas del canvas para explicar tu proyecto. Hay otros
lugares en los que te pedirán un documento más “formal”, pero todo lo que
tienes que hacer es “traducir” la información del Canvas y con eso tendrás el
documento que te piden, de gran solidez técnica y con una alta probabilidad
de ganarte la confianza de los demás.
El nuevo reto al que te enfrentas es…
conseguir financiación para arrancar el proyecto. Para muchos emprendedores se trata una
tarea complicada o imposible, y la causa de la dificultad no estriba en la falta de alternativas
de inversión, sino en no ser capaces de presentar un plan de negocio creíble que genere
confianza. Todo lo que estás viendo en este documento va encadenado en una secuencia
lógica, donde la consolidación de hitos precedentes aporta confianza de que estás haciendo
un buen trabajo de planificación y te acerca al éxito en este nuevo reto.
Nuestro consejo:
Ahora ya estamos hablando de asuntos que van más allá de Lean Startup y
que entran en el campo de la comunicación. Se trata de ganar una
negociación frente a un inversor que te pondrá objeciones, en donde la otra
parte busca tener la seguridad de no fallar en su decisión. La comunicación
tiene tres bloques que debes tomar en cuenta y ejecutar excelentemente:
1) El mensaje.- en este caso tu mensaje es el plan de negocio, que si está
bien construido siguiendo los pasos anteriores, tiene mucho poder de
convencimiento. Prepara diapositivas que resuman los puntos relevantes
de tu plan de empresa, y que a la vez que transmitan información técnica
sean “emocionales”. Como decimos los que nos dedicamos a esto: “habla
poco pero expresa mucho”. No hagas lo contrario :-)
2) El interlocutor.- abre tu mente. No sólo de “bancos” se nutre el
emprendedor. Crowdfunding de productos, de inversión, de préstamo,
subvenciones, premios, business angels son distintas alternativas a la
banca que debes contemplar.
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