Psicologia Oscura_ Domine Las T - S.L. Moore

Los psicólogos han descubierto que nuestras mentes están integradas para querer devolver un favor cuando
nos ofrecen algo que deseamos o creamos que deseamos. Nos sentimos agradecidos con el persuasor por
ofrecer algo que queremos o necesitamos. Originalmente, puede no haber sido algo que incluso sabíamos
que queríamos, pero a lo largo del proceso de persuasión, comenzamos a desearlo cada vez más. Creemos
que estamos trabajando para obtener un premio final que a su vez cambia nuestra forma de pensar. El usar
este concepto puede ayudarle a crear una conexión con aquellos a quienes quieres convencer. Si ganan su
deuda, se sienten que están obligados a seguir lo que dice y lo que hace. En última instancia, una vez que se
ha hecho la oferta, ya ha comenzado el proceso de manipulación mental.
Como demostración, centrémonos en una popular serie de televisión de la última década, Cómo Conocí A
Vuestra Madre. En un episodio, se revela que Ted está siendo retenido por una atractiva representante de
ventas de farmacología. Ted explica que existe la oportunidad de una relación más cercana, pero él solo
debe permanecer obligado con ella, porque su paciencia algún día será recompensada. La mujer
constantemente le promete a Ted que un día algo puede pasar entre ellos, pero que tomará tiempo. Él
piensa que eso está bien porque cree que algún día tendrá una relación con ella. Desafortunadamente,
para Ted, ese no es el caso. Esta es una relación persuasiva. La mujer está recibiendo algo de Ted (apoyo
emocional) y ella le está ofreciendo algo a cambio (una relación real). Ted solo se aleja de esta relación
cuando identifica las tácticas que ella está usando. En ese escenario, ambas partes tienen la culpa. La mujer,
por ofrecer algo que ella sabe que nunca dará, y Ted por no ser lo suficientemente atento en esta situación.
En la persuasión, debes ser consciente, o es muy probable seas víctima de sus técnicas.
Compromiso & Consistencia: El siguiente aspecto mencionado en el texto de Cialdini es el compromiso y la
coherencia. El concepto aquí se centra en ganar la lealtad del persuadido. Como se mencionó
anteriormente, estos aspectos están adaptados para el marketing, pero se pueden incorporar fácilmente en
la vida cotidiana de una persona. El compromiso y la coherencia analizan cómo las personas, una vez que
han tomado una decisión sobre algo (incluso si hay otras opciones disponibles) se mantendrán porque
sienten que están tomando la decisión correcta al respecto. Están comprometidos a cumplir con esa
decisión porque una persona no quiere cambiar de opinión y demostrar que ha cometido un error en su
decisión original.
Está en nuestra naturaleza como humanos no estar de acuerdo con estar equivocados. En el mundo del
marketing, eso significa conseguir que tu clientela se comprometa con tu negocio y hacer que muestren un
apoyo público a tu empresa y divulguen la palabra a otras personas al respecto. Ahora no somos un
negocio, pero podemos usar estos conceptos para relacionarnos con los aspectos psicológicos de la
persuasión. Por ejemplo, regresando y refiriéndonos al escenario que involucra a su amigo, digamos que ya
has tomado la decisión de comprometerte con esa relación. Te niegas a darle la espalda a este amigo
porque sabes que un día recibirás lo que te está ofreciendo, una relación más cercana. Cuando otros
amigos intentan decirte que este amigo solo te está usando, lo defenderá públicamente y les dices que no
entienden tu relación, pero en realidad, no quieres equivocarte. Tu amigo ha creado en ti un compromiso
con él.
Como persuasor, debes crear una sensación de coherencia con tu persuadido. Ellos necesitan querer
elegirte. Necesitan saber qué esperar de una relación contigo. Puedes hacer esto configurando ciertos
límites. Los límites son importantes en cualquier relación porque le dan a ambas partes las pautas de relación
a seguir. Si intentas persuadir a otro, debes ser el que configure los límites. Para aclarar, debes ponerte a
disposición de la otra persona, pero en tus propios términos. Necesitan saber que tu tiempo es importante y si