Psicologia Oscura_ Domine Las T - S.L. Moore

lo posible para adquirir ese artículo. Esto se relaciona con el drenaje psicológico de la persuasión al
enfocarse en las necesidades y deseos del persuadido. Cialdini dice que cuando se introduce la escasez en
una situación, nuestros cerebros se vuelven locos. Debemos tener lo que se nos ofrece, y debemos tenerlo
ahora. No podemos permitir que alguien más lo tenga porque lo queremos. Esto se llama arrepentimiento
anticipado. El arrepentimiento anticipado es cuando visualizamos nuestro futuro sin el producto que se
ofrece. Lo necesitamos así que no tendremos que sentir esta pena en el futuro.
Si no utilizamos estas tácticas para la comercialización, debemos encontrar otras mercancías que podamos
utilizar para obtener lo que queremos de la persona persuasiva. Como persuasor, el mejor producto que
puede aprovechar es el de su tiempo. Si le informa a la otra parte lo valioso y escaso que es su tiempo, será
más probable que sean víctimas de la manipulación mental. Como persuasor, debes asegurarte de que la
otra parte sepa y entienda cuán deseable eres. En ese paso, no dejes que tu ego tome el control. Puedes
compartir claramente cuán importante es tu tiempo, pero no lo hagas con jactancia. Esto puede ser muy
difícil porque una vez que sabemos que somos deseables, comenzaremos a cambiar la forma en que
pensamos sobre quiénes somos y pensamos que somos mejores de lo que realmente somos. Recuerda evitar
el ego al usar tácticas de manipulación mental, porque la gente hará caso omiso de tu mensaje si te ve
como presuntuoso o lleno de ti mismo. Eso no significa que la confianza no pueda jugar un papel importante
en este paso, porque la confianza es diferente que el ego. El ego es algo que sin control puede ser la caída
del juego de manipulación emocional. Si se presenta de una manera segura que le demuestre a la otra
parte que su tiempo y energía son importantes, lo más probable es que esté de acuerdo con usted.
Para ilustrar la escasez, centrémonos en el amigo que lo hace hacer lo que necesita. Digamos que este
amigo se ha mudado recientemente, pero todavía intenta mantenerse en contacto con ellos. Te dicen que
con su nuevo trabajo no tienen mucho tiempo para hablar, pero te aseguras de encontrar un momento en el
que estén disponibles. Sabes que si pierdes esta vez hablando con ellos, es posible que pierdas una relación
más estrecha con ellos en el futuro. Tienden a llamarlo tarde por la noche, lo que no es muy útil ya que
trabaja temprano en la mañana. Usted sacrifica su tiempo y su sueño para que pueda hablar con ellos solo
durante unos minutos cada pocos días. Tu amigo te ha demostrado que su tiempo es valioso y en lugar de
darte cuenta de lo valioso que es tu tiempo, pierdes tu tiempo y tu sueño. Este es el concepto de persuasión
de la escasez en acción.
Resumen: A lo largo de este capítulo, hemos discutido la historia de la comunicación persuasiva y los estudios
modernos del funcionamiento psicológico de la persuasión. Pudimos identificar cómo nuestros cerebros
pueden usar técnicas emocionales persuasivas sin nuestro esfuerzo consciente porque nacimos con la
capacidad innata de usar la manipulación emocional. Esto ha abierto la puerta a una mayor comprensión
de la manipulación mental y cómo usarla en su vida cotidiana. A lo largo del resto del texto, profundizaremos
en el razonamiento persuasivo para identificar no solo cómo otros usan estas técnicas, sino también cómo
puede usar estas técnicas para adquirir aquellas cosas en su vida que nunca pensó que podría tener. Si la
manipulación mental es algo por lo que se esfuerza, continúe en su camino hacia la iluminación. Debe ser
consciente de que la persuasión requiere esfuerzo y estudio, y sin ambas terminará fallando. El texto del Dr.
Cialdini nos proporcionó una gran base para la persuasión, y ahora a lo largo de este texto, hay casos de
estudio y pasos detallados para ayudarlo a usar sus fortalezas para incorporarse a las mentes de los demás.
Una vez que comprenda los conceptos que siguen, será más que capaz de utilizar técnicas persuasivas para
su propio mejoramiento del yo.