El Posibilista Blog / Magazine Febrero 2024

“El Posibilista”
Estrategia Creativa & Negocios
¿Eres Rentable o Generas Valor?
FEBRERO 2024
WWW.GERARDO.CONSULTING

El Posibilista 01
Ser un Posibilista
Un posibilista es una persona que adopta una actitud pragmática y realista
en la toma de decisiones y en la formulación de soluciones.
Los posibilistas se centran en lo que es posible en lugar de basarse en
ideales o utopías.
Son conscientes de las limitaciones y restricciones del contexto en el que
se encuentran y buscan soluciones prácticas y alcanzables.
Pero sobre todo: exploran todas las posibilidades en la cooperación, con
pensamiento genial, y ejercicio de la virtud.
¿Eres un Posibilista?

02 ESTRATEGIA CREATIVA & NEGOCIOS
Alimentar el crecimiento
¿Rentabilidad o Valor?
“That is the question”
(he ahí la cuestión).

El Posibilista
03
Alimentar el crecimiento requiere
de un delicado equilibrio entre
desafiar y cosechar.
El entorno de negocios en que vivimos es a la vez complejo y hermoso. Las herramientas
disponibles nos invitan a aventurarnos, a predecir un brillante futuro, magnifico y
fascinante.
Nosotros mismos perdemos la clara visión, si, viene la mejor época para la humanidad...
¿estamos preparados para que así sea?
Y sobre todo: ¿cómo la vamos a vivir?
Debemos posicionarnos en los ejes fundamentales de la realidad para desplegar ese
futuro: nuestra mentalidad (mindset), nuestros valores (valueset), y nuestras habilidades
(skillset).
Sobre mindset: ¿estamos enfocados en rentabilidad o en valor?
Ambos son validos, depende del propósito y el modelo de negocio, del contexto y las
condiciones del mercado en el que se opera. El enfoque valor o rentabilidad son
perspectivas diferentes que se adoptan para la toma de decisiones, el balance entre la
generación de valor a largo plazo y la rentabilidad a corto plazo, se puede lograr si se
mantiene el equilibrio entre la consideración con todos los stakeholders, en los objetivos
ESG, y en el rendimiento financiero.
Las empresas y los individuos debemos cambiar los procesos de toma de decisiones,
pasar de centrarse puramente en los rendimientos financieros para hacer un análisis más
enfocado en generar valor.
Solo por que podamos medir algo no significa que sea lo más importante;
cuando una medida se convierte en un objetivo, deja de ser una buena medida,
por que al equivocarnos generamos comportamientos no deseados.

04 ESTRATEGIA CREATIVA & NEGOCIOS
Debemos optimizar el para y el por qué de lo que
medimos, el lado obscuro del seguimiento de los
resultados es que nos impulsa el número en lugar
del propósito detrás de él.
Una empresa enfocada en rentabilidad es aquella que
tiene como propósito generar beneficios económicos,
maximizando sus ganancias mediante estrategias y
tácticas que aumenten ingresos y reduzcan costos.
Buscan en todo momento optimizar sus procesos y
recursos, maximizando la productividad y la
competitividad. Su enfoque es entender las necesidades
de los clientes solo con el propósito de incrementar la
demanda, y así generar mayores ingresos.
Se prioriza el control financiero, dando un seguimiento
constante a esos indicadores, tomando decisiones que
aseguren la rentabilidad.

El Posibilista
05
Todas las empresas
buscan ganancias en
términos de inversión y
operación.
Si, todas las empresas buscan
ganancias en términos de inversión y
operación, pero no olvidemos que el
valor lo establecen los clientes, un
valor natural e intrínseco a nuestro
modelo de negocio.
Construir valor es fundamental para
mantener una ventaja competitiva, la
lealtad de nuestros clientes, y sobre
todo una reputación favorable.
Debemos enfocarnos en el proceso
y no en los resultados… los
resultados siempre se cuidan solos,
un enfoque equivocado nos puede
dirigir al fracaso, resulta en
descuidos en el cumplimiento de
responsabilidades.
El enfoque rentabilidad puede implicar
decisiones en recortes de costos,
reducción de inversiones a largo plazo,
o enfoque en productos de alta
rentabilidad, aunque no
necesariamente sean percibidos como
valiosos por los clientes.
Con frecuencia se olvida el equilibrio
entre la generación de beneficios
económicos, y el cumplimiento de
las responsabilidades éticas y
sociales.
El enfoque rentabilidad puede
implicar decisiones en recortes de
costos, reducción de inversiones a
largo plazo, o enfoque en productos
de alta rentabilidad, aunque no
necesariamente sean percibidos
como valiosos por los clientes.

06 ESTRATEGIA CREATIVA & NEGOCIOS
El enfoque en valor se centra en su creación para todos, con visión de
largo plazo.
La premisa es que si una empresa es capaz de ofrecer productos y
servicios percibidos como valiosos, obtendrán mayores recaudaciones.
Organizaciones que se enfocan en procesos efectivos y de excelencia
que generen si, mayor rentabilidad financiera.
Un mindset fincado en la satisfacción del cliente a largo plazo, que
facilite el fortalecimiento de identidad.
Por que las acciones, sobre todo las decisiones, se toman HELENE PAQUET a partir de
la identidad.
BY SHAWN GARCIA
PHOTOGRAPHY BY
Un ejemplo: Starbucks, empresa admirada por muchos, sus decisiones
se basan en CREAR VALOR, considerando la rentabilidad como un
resultado. Son congruentes con su misión, están “para inspirar y nutrir el
espíritu humano: una persona, una taza y un vecindario a la vez” - "Be the
third place”; en crear esa conexión personal entre todos sus
stakeholders.
Crear esa conexión personal entre todos los stakeholders.

El Posibilista
07
“Pro tips“
para Crear
Pro tips para Crear Valor
Valor
La estrategia
creativa, es el
llamado a la acción.
1. "Branding": hacer nuestra marca relevante, ser líderes de nuestra propuesta de
mercado. Concentrados en una estrategia competitiva clara y convincente para
crear valor compartido.
2. Calidad: de los productos y servicios que ofrecemos, con innovación e
impecabilidad, pero, los productos no crean valor… los clientes lo hacen.
3.Un enfoque amplio y receptivo de la experiencia del cliente.
4. Responsabilidad social: un modelo de negocio sustentable, responsable con los
imperativos del planeta.
5. Colaborar con los stakeholders con un paradigma ganar-ganar y evitar
compensaciones entre el beneficio financiero y el beneficio global.
6. Dejar de confiar solo en los análisis convencionales de costo/beneficio y en los
cálculos internos de la tasa de rendimiento. Métricas enfocadas en la creación de
valor.
7.Rediseño de las funciones de la organización.
Con un sentido de dirección hacia el valor, a la colaboración,
con un alto grado de confianza.

08 ESTRATEGIA CREATIVA & NEGOCIOS
¿Generas valor o
eres simplemente
rentable?
Por que al final, o eres diferente, o eres
barato…
(Guy Ishikawa).
“El Posibilista”

Sé un posibilista:
Mantén una mentabilidad
abierta.
Acepta los desafios.
Sé flexible.
Visualiza el éxito.
Diseña el futuro.
Rodéate de posibilistas.
Aprende de tus errores.
Enfrenta las posibilidades y
los desafíos, como si tu los
hubieras creado.
Siempre sé agradecido.
Comenta,
comparte, y por
supuesto,
suscríbete.
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