"El Arte de Negociar"

el arte de negociar
gerardo.consulting

D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s
““El arte de los negocios es el paso que sigue al arte””
- Andy Warhol
"Arte" es una palabra poderosa; es seguro establecer
que todos queremos decir algo diferente cuando la
mencionamos. Esa pluralidad se percibe desde lo que
tenemos en nuestros espacios, lo que vemos en las
galerías; desde el hecho que cualquier cosa puede ser
arte, cualquier objeto que poseamos, cualquier
elemento que ideemos, no importa si es
conceptualizado por personas no reconocidas como
artistas.
Igual es la negociación...
¿Qué es negociar?, es algo que puede despertar en
nosotros un sentimiento de culpa con respecto a lo que
estamos obligados a hacer, de lo que se considera
efectivo, y al igual que en el arte, pueden existir esos
gustos culposos. Por que la apreciación más allá del
sentido estético individual, es como un bote que
simplemente flota… o no, nos funciona o no, nos da
resultados satisfactorios o no; y así, cada uno tiene su
propio arte de negociar.
Convertimos el negociar en un arte cuando cada fibra de
nuestro ser - nuestros sentidos, intelecto, y emociones -
responde a la necesidad de llegar a un acuerdo efectivo, y por
igual, respondemos a los impulsos y necesidades de los demás.

D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s
Aplicamos nuestro arte cuando respondemos a:
La realidad del mundo...
las realidades de otras personas...
las realidades de nosotros mismos.
Es cuando llevamos nuestro ser al ámbito del acuerdo y
permitirnos que las pequeñas cosas, los detalles, que
normalmente pasan desapercibidos, nos emocionen y
sorprendan… nos apasionen. No solo en la búsqueda de la
estética como en las artes tradicionales, también en la
impecabilidad de nuestros resultados.
¿Cómo separarnos de la negociación encerrada en el marco
tradicional de hacer negocios?
Sabemos la respuesta: desarrollando nuestro propio y autentico
arte de negociar. Venciendo el tumultuoso y reluciente
encuadre de la historia tradicional e ir más allá de nuestros
límites, trascender a nuestra limitaciones e imposiciones.
La negociación es una habilidad esencial, su enfoque artístico
en los negocios nos ayuda a verla no solo desde la perspectiva
de algo que se puede aprender, sino también como algo que se
puede perfeccionar a través de la experiencia.
Pero: ¿Qué es el arte de negociar?
Es la capacidad de adaptarnos al caos natural de los negocios
ayudados por nuestra creatividad y nuestra flexibilidad.
Hablemos de música de nuevo, los grandes jazzistas, son
grandes escuchas por igual, la parte crucial de la negociación es
escuchar, lo más importante de una negociación es siempre lo
que no se dice, y siempre hay algo que no sabemos, pero que
podemos percibir para entender.

más difícil de ver es lo que está frente
Lo
nuestros ojos.
a
- Friedich Schiller

D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s
La mejor
manera de ser,
es hacer.
- Wynton Marsalis
En un entorno caótico de negocios, la negociación no es una
ciencia exacta, es más como el jazz: “improvisar sobre un
tema”.
Es lograr algo tan elusivo como la belleza: el acuerdo mutuo.
El negociador hábil ve los acuerdos como un pintor las
imágenes de sus pinturas, como el resultado de la aplicación
de la creatividad.
El pintor con sus pinceles y sus pinturas, su lienzo, el
negociador con sus habilidades, experiencia e intuición; lo
común en ambos es el intelecto.
Las tonalidades de nuestra paleta: entender a la contraparte,
escucharla, y actuar en concordancia, enfocarnos en
establecer relaciones sanas, si una negociación es justa
ambas partes se benefician a largo plazo, cuando ambas
partes conversan, discuten sus intereses, y establecen un
intercambio.

D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s
“Enfocarte en resolver el problema más
que en ganar la batalla”
– Margaret Neal
El llamado a la acción de esta
reflexión:
Al final para un buen negociador
como para un buen artista, lo
importante no es ser entendido o
aceptado, lo importante es ser
efectivo y congruente con su
propio arte, desde nuestra
identidad, desde nuestra propia
definición…
siempre negociando.
Resolver el problema más que
ganar la batalla..

Al final...
¿Qué es arte?
"El arte es una línea
alrededor
de tus pensamientos”.
- Gustav Klimt

# 5 S K I L L S
"SÉ EL CAMBIO QUE
QUIERES VER"
w w w . g e r a r d o . c o n s u l t i n g