"El Arte de Negociar"

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más difícil de ver es lo que está frente Lo nuestros ojos. a - Friedich Schiller
D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s La mejor manera de ser, es hacer. - Wynton Marsalis En un entorno caótico de negocios, la negociación no es una ciencia exacta, es más como el jazz: “improvisar sobre un tema”. Es lograr algo tan elusivo como la belleza: el acuerdo mutuo. El negociador hábil ve los acuerdos como un pintor las imágenes de sus pinturas, como el resultado de la aplicación de la creatividad. El pintor con sus pinceles y sus pinturas, su lienzo, el negociador con sus habilidades, experiencia e intuición; lo común en ambos es el intelecto. Las tonalidades de nuestra paleta: entender a la contraparte, escucharla, y actuar en concordancia, enfocarnos en establecer relaciones sanas, si una negociación es justa ambas partes se benefician a largo plazo, cuando ambas partes conversan, discuten sus intereses, y establecen un intercambio.
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