"El Arte de Negociar"
Desde el Blog de Gerardo Dueñas www.gerardo.consulting , se trata el tema de convertir el negociar en un arte al responder a los impulsos y necesidades de los demás, y los propios.
Desde el Blog de Gerardo Dueñas www.gerardo.consulting , se trata el tema de convertir el negociar en un arte al responder a los impulsos y necesidades de los demás, y los propios.
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el arte <strong>de</strong> negociar<br />
gerardo.consulting
D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s<br />
““<strong>El</strong> arte <strong>de</strong> los negocios es el paso que sigue al arte””<br />
- Andy Warhol<br />
<br />
"<strong>Arte</strong>" es una palabra po<strong>de</strong>rosa; es seguro establecer<br />
que todos queremos <strong>de</strong>cir algo diferente cuando la<br />
mencionamos. Esa pluralidad se percibe <strong>de</strong>s<strong>de</strong> lo que<br />
tenemos en nuestros espacios, lo que vemos en las<br />
galerías; <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el hecho que cualquier cosa pue<strong>de</strong> ser<br />
arte, cualquier objeto que poseamos, cualquier<br />
elemento que i<strong>de</strong>emos, no importa si es<br />
conceptualizado por personas no reconocidas como<br />
artistas.<br />
Igual es la negociación...<br />
¿Qué es negociar?, es algo que pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>spertar en<br />
nosotros un sentimiento <strong>de</strong> culpa con respecto a lo que<br />
estamos obligados a hacer, <strong>de</strong> lo que se consi<strong>de</strong>ra<br />
efectivo, y al igual que en el arte, pue<strong>de</strong>n existir esos<br />
gustos culposos. Por que la apreciación más allá <strong>de</strong>l<br />
sentido estético individual, es como un bote que<br />
simplemente flota… o no, nos funciona o no, nos da<br />
resultados satisfactorios o no; y así, cada uno tiene su<br />
propio arte <strong>de</strong> negociar.<br />
Convertimos el negociar en un arte cuando cada fibra <strong>de</strong><br />
nuestro ser - nuestros sentidos, intelecto, y emociones -<br />
respon<strong>de</strong> a la necesidad <strong>de</strong> llegar a un acuerdo efectivo, y por<br />
igual, respon<strong>de</strong>mos a los impulsos y necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los <strong>de</strong>más.
D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s<br />
Aplicamos nuestro arte cuando respon<strong>de</strong>mos a:<br />
La realidad <strong>de</strong>l mundo...<br />
las realida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> otras personas...<br />
las realida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> nosotros mismos.<br />
Es cuando llevamos nuestro ser al ámbito <strong>de</strong>l acuerdo y<br />
permitirnos que las pequeñas cosas, los <strong>de</strong>talles, que<br />
normalmente pasan <strong>de</strong>sapercibidos, nos emocionen y<br />
sorprendan… nos apasionen. No solo en la búsqueda <strong>de</strong> la<br />
estética como en las artes tradicionales, también en la<br />
impecabilidad <strong>de</strong> nuestros resultados.<br />
¿Cómo separarnos <strong>de</strong> la negociación encerrada en el marco<br />
tradicional <strong>de</strong> hacer negocios?<br />
Sabemos la respuesta: <strong>de</strong>sarrollando nuestro propio y autentico<br />
arte <strong>de</strong> negociar. Venciendo el tumultuoso y reluciente<br />
encuadre <strong>de</strong> la historia tradicional e ir más allá <strong>de</strong> nuestros<br />
límites, trascen<strong>de</strong>r a nuestra limitaciones e imposiciones.<br />
La negociación es una habilidad esencial, su enfoque artístico<br />
en los negocios nos ayuda a verla no solo <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la perspectiva<br />
<strong>de</strong> algo que se pue<strong>de</strong> apren<strong>de</strong>r, sino también como algo que se<br />
pue<strong>de</strong> perfeccionar a través <strong>de</strong> la experiencia.<br />
Pero: ¿Qué es el arte <strong>de</strong> negociar?<br />
Es la capacidad <strong>de</strong> adaptarnos al caos natural <strong>de</strong> los negocios<br />
ayudados por nuestra creatividad y nuestra flexibilidad.<br />
Hablemos <strong>de</strong> música <strong>de</strong> nuevo, los gran<strong>de</strong>s jazzistas, son<br />
gran<strong>de</strong>s escuchas por igual, la parte crucial <strong>de</strong> la negociación es<br />
escuchar, lo más importante <strong>de</strong> una negociación es siempre lo<br />
que no se dice, y siempre hay algo que no sabemos, pero que<br />
po<strong>de</strong>mos percibir para enten<strong>de</strong>r.
más difícil <strong>de</strong> ver es lo que está frente<br />
Lo<br />
nuestros ojos.<br />
a<br />
- Friedich Schiller
D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s<br />
La mejor<br />
manera <strong>de</strong> ser,<br />
es hacer.<br />
- Wynton Marsalis<br />
En un entorno caótico <strong>de</strong> negocios, la negociación no es una<br />
ciencia exacta, es más como el jazz: “improvisar sobre un<br />
tema”.<br />
Es lograr algo tan elusivo como la belleza: el acuerdo mutuo.<br />
<strong>El</strong> negociador hábil ve los acuerdos como un pintor las<br />
imágenes <strong>de</strong> sus pinturas, como el resultado <strong>de</strong> la aplicación<br />
<strong>de</strong> la creatividad.<br />
<strong>El</strong> pintor con sus pinceles y sus pinturas, su lienzo, el<br />
negociador con sus habilida<strong>de</strong>s, experiencia e intuición; lo<br />
común en ambos es el intelecto.<br />
Las tonalida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> nuestra paleta: enten<strong>de</strong>r a la contraparte,<br />
escucharla, y actuar en concordancia, enfocarnos en<br />
establecer relaciones sanas, si una negociación es justa<br />
ambas partes se benefician a largo plazo, cuando ambas<br />
partes conversan, discuten sus intereses, y establecen un<br />
intercambio.
D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s<br />
“Enfocarte en resolver el problema más<br />
que en ganar la batalla”<br />
– Margaret Neal<br />
<strong>El</strong> llamado a la acción <strong>de</strong> esta<br />
reflexión:<br />
Al final para un buen negociador<br />
como para un buen artista, lo<br />
importante no es ser entendido o<br />
aceptado, lo importante es ser<br />
efectivo y congruente con su<br />
propio arte, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> nuestra<br />
i<strong>de</strong>ntidad, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> nuestra propia<br />
<strong>de</strong>finición…<br />
siempre negociando.<br />
Resolver el problema más que<br />
ganar la batalla..
Al final...<br />
¿Qué es arte?<br />
"<strong>El</strong> arte es una línea<br />
alre<strong>de</strong>dor<br />
<strong>de</strong> tus pensamientos”.<br />
- Gustav Klimt
# 5 S K I L L S<br />
"SÉ EL CAMBIO QUE<br />
QUIERES VER"<br />
w w w . g e r a r d o . c o n s u l t i n g