"El Arte de Negociar"

D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s
Aplicamos nuestro arte cuando respondemos a:
La realidad del mundo...
las realidades de otras personas...
las realidades de nosotros mismos.
Es cuando llevamos nuestro ser al ámbito del acuerdo y
permitirnos que las pequeñas cosas, los detalles, que
normalmente pasan desapercibidos, nos emocionen y
sorprendan… nos apasionen. No solo en la búsqueda de la
estética como en las artes tradicionales, también en la
impecabilidad de nuestros resultados.
¿Cómo separarnos de la negociación encerrada en el marco
tradicional de hacer negocios?
Sabemos la respuesta: desarrollando nuestro propio y autentico
arte de negociar. Venciendo el tumultuoso y reluciente
encuadre de la historia tradicional e ir más allá de nuestros
límites, trascender a nuestra limitaciones e imposiciones.
La negociación es una habilidad esencial, su enfoque artístico
en los negocios nos ayuda a verla no solo desde la perspectiva
de algo que se puede aprender, sino también como algo que se
puede perfeccionar a través de la experiencia.
Pero: ¿Qué es el arte de negociar?
Es la capacidad de adaptarnos al caos natural de los negocios
ayudados por nuestra creatividad y nuestra flexibilidad.
Hablemos de música de nuevo, los grandes jazzistas, son
grandes escuchas por igual, la parte crucial de la negociación es
escuchar, lo más importante de una negociación es siempre lo
que no se dice, y siempre hay algo que no sabemos, pero que
podemos percibir para entender.