"El Arte de Negociar"

D e s d e e l b l o g d e g e r a r d o d u e ñ a s
La mejor
manera de ser,
es hacer.
- Wynton Marsalis
En un entorno caótico de negocios, la negociación no es una
ciencia exacta, es más como el jazz: “improvisar sobre un
tema”.
Es lograr algo tan elusivo como la belleza: el acuerdo mutuo.
El negociador hábil ve los acuerdos como un pintor las
imágenes de sus pinturas, como el resultado de la aplicación
de la creatividad.
El pintor con sus pinceles y sus pinturas, su lienzo, el
negociador con sus habilidades, experiencia e intuición; lo
común en ambos es el intelecto.
Las tonalidades de nuestra paleta: entender a la contraparte,
escucharla, y actuar en concordancia, enfocarnos en
establecer relaciones sanas, si una negociación es justa
ambas partes se benefician a largo plazo, cuando ambas
partes conversan, discuten sus intereses, y establecen un
intercambio.