Equipos para manipulacion de fluidos en Tailandia - Icex

EL SECTOR DE EQUIPOS
PARA MANIPULACION DE
FLUIDOS EN TAILANDIA
Rafael Zuazola Arrola
Becario del Gobierno Vasco
Oficina Comercial de España en Bangkok
Julio de 2002

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
INDICE
1. Enfoque del estudio Pag. 4
1.1. Objetivo
1.2. Metodología
1.3. Fuente de información utilizada
2. Tailandia panorámica del país Pag. 7
2.1. Datos generales
2.2. Datos económicos
2.3. El comercio exterior de Tailandia
2.4. Relaciones comerciales bilaterales entre España y Tailandia
2.5. Información practica
3. Sectores usuarios de equipos de manipulación de fluidos Pag. 26
3.1. La industria petrolífera
3.2. La industria de suministro de agua
3.3. La construcción
4. Análisis de la demanda Pag. 33
4.1. Evaluación del volumen de la demanda
4.2. Características generales de la demanda
4.3. Las usuarias finales
4.4. Los prescriptores
4.5. Principales iniciativas del gobierno respecto de los sectores demandantes
5. Análisis de la oferta Pag. 38
5.1. Evaluación del volumen de la oferta
5.2. Características generales de la oferta
5.3. Segmentación de la oferta
5.4. Análisis de la producción local
5.5. Análisis de los equipos importados
6. Análisis de la oferta española Pag. 60
6.1. Volumen y características de la oferta española
6.2. Percepción de la oferta Española por parte del mercado tailandés
7. Canales de distribución Pag. 62
8. Principales empresas y marcas presentes en el mercado Pag. 63
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
9. Principales licitaciones internacionales en el año 2001 relacionadas con los
equipos de manipulación de fluidos Pag. 65
10. Factores básicos de competitividad en el mercado Pag. 67
11. Acceso al mercado Pag. 68
11.1. Aranceles
11.2. Estándares técnicos
12. Oportunidades para los fabricantes españoles Pag. 71
13. Anexos Pag. 72
13.1. Entrevistas
13.2. Organismos gubernamentales relacionados al sector
13.3. Listados de importadores
13.4. Asociaciones sectoriales
13.5. Ferias más representativas del sector
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1. ENFOQUE DEL ESTUDIO
1.1. Objetivo
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
El objeto de este estudio es analizar la situación y perspectivas del sector de equipos
para manipulación de fluidos en Tailandia, agrupando dentro de este sector los
siguientes productos:
- Tubos y accesorios de tuberías de hierro y acero y de goma y plástico, englobados
dentro de las partidas arancelarias: 73.04, 73.05, 73.06 y 73.07.
- Válvulas utilizadas en la manipulación de fluidos, incluidas en la partida arancelaria:
84.81.
- Compresores de aire y gas, incluidas en la partida arancelaria: 84.14
- Bombas para fluidos, incluidas en la partida: 84.13.
El estudio pretende dar a conocer la situación del mercado local a las empresas
españolas interesadas en este mercado del sudeste asiático.
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1.2. Metodología
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
El estudio hace incapie en los sectores usuarios de equipos de manipulación de fluidos,
análisis de la demanda y oferta, canales de distribución, principales empresas y marcas
presentes en el mercado, factores básicos de competitividad en el mercado, trabas y
obstáculos de entrada al mercado, oportunidades para las empresas españolas y
entrevistas realizadas a importadores.
El ámbito del estudio comprende un amplio abanico de productos y por lo tanto, el
estudio se ha realizado no desde el punto de vista de cada componente en particular,
sino desde un punto de vista más general donde la distribución de diferentes productos
tiene una base generalmente conjunta.
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1.3. Fuentes de información utilizadas
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Para la realización de este estudio se han utilizado las siguientes fuentes de información:
Ficha país de Tailandia, Bangkok, 2002
Base de datos de la Oficina Comercial de España en Bangkok
Bank of Thailand
National Economic and Social Development Board
Business Economics
Ministerio de Economia y Hacienda de España
Petroleum Authority of Thailand
Economic and Social Commision for Asia and Pacific
Thai Customs Department
Thai Industrial Standards Institute
Entrevistas mantenidas con importadores
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2.TAILANDIA: PANORÁMICA DEL PAÍS
2.1 DATOS GENERALES
2.1.1. Rasgos geográficos
Tailandia se halla situada en el corazón de Asia Suroriental, ocupa una superficie total
de 513.115 km 2 de los cuales el 34% se destina a tierra de cultivo y el 26% es superficie
forestal. Al norte limita con Laos, al este con Camboya y al noroeste con Myanmar
(antigua Birmania), al suroeste limita con el Mar de Andamán y al sur con Malasia y el
golfo de Siam. El total de la línea costera tailandesa es de 3.219 km.
El país puede ser dividido en cuatro grandes regiones geográficas: al norte hallamos una
región montañosa con profundos valles; en el centro, una llanura dominada por el río
Chao Phraya y su delta (región fértil con arrozales en el norte y en torno a Bangkok); al
nordeste, Khorat, una meseta semiárida elevada unos 300 metros sobre la zona central y
que limita al norte con el río Mekong; al sur una selva tropical de gran tamaño que se
extiende por el istmo de Kra y el norte de la península malaya.
Tailandia es un país de clima subtropical, caluroso y húmedo, con una estación de
lluvias que dura desde finales de mayo a octubre; una estación invernal relativamente
fresca y más seca entre noviembre y febrero; y una estación muy calurosa entre marzo y
mayo. Las temperaturas medias en Bangkok son en diciembre de 25º C y en Abril 30º
C.
2.1.2. Población
Tailandia cuenta con una población de 62,9 millones de habitantes en 2001, su tasa de
crecimiento para ese mismo año fue del 1,01%.
Otros datos de interés:
Distribución por sexos (2000):
- Hombres: 49,65%,
- Mujeres: 50,35%
Distribución por edades (2000):
- (0-14): 24,1%
- (15-59): 66,5%
- (60 o más): 9,4%
Densidad demográfica (2001):
- 122,6 hab./km 2
Población urbana (2000): 31%
Población de las principales ciudades (2000):
- Bangkok (capital): 9.400.478
- Nakhon Ratchasima: 2.546.311
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- Ubon Ratchathani: 1.767.346
- Khon Kaen: 1.748.218
- Chiang Mai: 1.590.327
2.1.3. Marco Político
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La forma de estado es una monarquía constitucional, siendo el jefe del estado el rey
Bhumibol Adulyadek (Rama IX). El parlamento tiene una organización bicameral que
consta de una Cámara de Representantes (393 miembros) y Senado (270 miembros de
designación directa). Las elecciones para la Cámara de Representantes se celebran cada
cuatro años, las últimas elecciones tuvieron lugar el 6 de enero de 2001, el partido
ganador fue el Thai Rak Thai de orientación populista que alcanzó 257 escaños de un
total de 500. El Partido Demócrata, que era el que se hallaba en el poder desde el año
1997 encabezando, con 123 escaños, una coalición de seis partidos de la que también
formaban parte de forma destacada el Partido de Acción Social (38 escaños), Chart Thai
y Prachakorn Thai, ha obtenido en esta ocasión 125 escaños, seguido por el Chart Thai
con 39 y el New Aspiration (partido en el poder en el momento de la crisis) con 34.
2.1.4. Datos de interés social
Grupos étnicos:
Tailandeses: 75%
Chinos: 14%
Otros: 11%
Religiones:
Budista: 95% de la población
Musulmana: 4%
Otras: 1%
Lengua oficial:
El tailandés es la lengua oficial. El inglés es empleado de manera constante en el ámbito
empresarial y de negocios.
Alfabetización: 93%
2.2 DATOS ECONÓMICOS
2.2.1. Datos generales
De acuerdo con la Oficina de la Agencia de Desarrollo Económico y Social, las tasas de
crecimiento alcanzadas en Tailandia fueron del 4,4% en 1999, del 4,6% en el 2000 y del
1,8 (estimación) en el 2001, mientras que las previsiones para el año 2002 están en el
3%. El PIB en 1999 alcanzó 125 billones de dólares siendo en el año 2000 de 134
billones de dólares. El índice de producción industrial mejoró significativamente
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durante los nueve primeros meses de 2000 aumentando en un 4.1% sobre el mismo
período del año 1999.
La economía tailandesa se ha recuperado significativamente desde la segunda mitad de
1999 debido a la expansión del sector no-agrícola, es decir industria y servicios. El
gasto en todo tipo de bienes ha aumentado lo que se puede ver claramente a través del
consumo por hogares y exportaciones. Las inversiones también han aumentado tanto en
empresas privadas como públicas a través de compensaciones a empleados y compra de
bienes y servicios. La inversión pública en el año 2000 disminuyó con respecto a 1999
pasando de un 1.7% a un -6%. De una manera similar el consumo público aumentó de
un 4% en 1998 a un 6.1% en 1999 y para el año 2000 se situó en el 12%. El valor de las
exportaciones aumentó de un 8.1% en 1998 a un 10% en 1999, en el año 2000 bajaron
situándose en el 5%. Al mismo tiempo el valor de las importaciones tendió a aumentar
con una tasa de crecimiento de un 12% respecto a 1999, situándose en el año 2000 en un
14.3%. El valor de los bienes y servicios importados aumentó de 40.6 billones de
dólares en 1998 a 47 billones en 1999 y en el año 2000 aumentaron hasta los 53.7
billones de dólares.
Según la Oficina de la Agencia Nacional de Desarrollo Económico y Social el PIB del
año 2000 fue del 4.3%, la balanza por cuenta corriente cayó hasta el 6.2% del PIB (en
comparación con el 9% en 1999) y la tasa de inflación para el año 2000 fue del 1,6%.
A partir del año 2001, cabe esperar una normalización económica más generalizada y
posiblemente la reanudación de una nueva etapa de crecimiento económico que se prevé
esté entre el 2,5-4%. Está prevista una tasa de inflación media entre el 1.5% y 2%. Se
espera que las exportaciones aumenten en un 8.8% a lo largo de este año llegando a
alcanzar los 74 billones de dólares. La previsión para las importaciones es de un
aumento en torno al 13.2% alcanzando los 71'95 millones de dólares. Se espera que el
consumo privado sea de un 4.1 sobre el PIB. Las inversiones privadas estarán en torno a
6.3 sobre el PIB y el gasto público se espera que sea de un 3.5 sobre el PIB.
2.2.2. Características de los principales sectores productivos
En el último cuarto de siglo, la economía tailandesa ha experimentado cambios
sustanciales, pasando de una base agrícola de exportación dependiente de pocos
productos a otra industrial muy diversificada, orientada también a mercados exteriores.
Sector primario
El sector agrícola todavía es fundamental para una mayoría de la población tailandesa
ya que da empleo a 13,5 millones de personas. A pesar de que se ha producido una
disminución de este sector en el PIB, todavía sigue aportando el 9% del mismo y
representa aproximadamente el 30% del valor total exportado. El principal cultivo del
país es el arroz que representa el 52% de la superficie cultivada, a éste se suman otros
cultivos como el maíz, la mandioca, la caña de azúcar y la piña u otros cultivos
tradicionales como el caucho.
El peso de la pesca es bastante importante en Tailandia (es el tercer país en importancia
en Asia por detrás de Japón y China), dispone de una flota pesquera de más de 50.000
barcos dando empleo a más de 300.000 personas. Como consecuencia de la
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modernización del sector a lo largo de los últimos años, se produjo un claro aumento de
las exportaciones, destacando la potente industria de exportación de atún enlatado,
situándose en la primera posición mundial.
Por lo que respecta a la minería, destacan la producción de estaño, en la que ocupa la
tercera posición mundial (con un 12% del total de reservas mundiales estimadas), de
tugsteno, antimonio, zinc o potasio.
Mención especial requiere la exportación de piedras preciosas (rubíes, zafiros, cuarzo o
jade), en los que Tailandia está en los primeros puestos mundiales, tanto por su
producción propia como por ser el centro de distribución de los países vecinos
(Birmania o Camboya).
En cuanto a la minería energética, el país posee importantes reservas de lignito y gas
natural, así como algo de petróleo aunque insuficiente para cubrir la demanda.
La balanza energética del país es deficitaria, siendo la dependencia energética (medida
como importaciones sobre consumo total) de un 75%. Las principales fuentes de
abastecimiento son: el petróleo (53%), carbón (4%), energía hidroeléctrica (10%), gas
natural (16%) y otras fuentes renovables (17%).
Sector secundario
La industria tailandesa que ha experimentado una gran expansión en el último cuarto de
siglo, se halla muy concentrada en Bangkok y sus alrededores. En la actualidad, aporta
cerca del 39% del PIB. El sector industrial asegura más del 70% del valor total
exportado. Los principales sectores están relacionados con la transformación de
productos agrícolas. La industria agroalimentaria que en la actualidad representa el 15%
de la producción industrial total, es de una gran importancia siendo tan sólo superada
por el sector textil. A parte de estos sectores y del ensamblaje de automóviles, se ha
producido el reciente desarrollo de nuevas industrias intensivas en mano de obra:
circuitos integrados, montajes electrónicos, manufacturas de calzado y juguetes. Tanto
éstas como los textiles han contribuido al especial crecimiento de las exportaciones de
manufacturas. La construcción fue un sector muy dinámico, trayendo consigo la
expansión de la producción del cemento, hasta el inicio de la crisis económica de 1997
(agudizada por el desmedido crecimiento del sector inmobiliario) que trajo una fuerte
recesión en este sector, aunque parece iniciar una ligera recuperación.
Algunas de las principales producciones industriales son las siguientes por orden de
importancia: automóviles, motocicletas, fibras sintéticas, barras de acero, cemento,
circuitos integrados, montajes electrónicos, manufacturas de calzado, joyería.
Sector terciario
En cuanto al sector servicios Tailandia no ha sufrido todavía el marcado proceso de
"terciarización" que se ha experimentado en los países desarrollados.
Dentro del sector servicios, sin duda alguna el de mayor peso es el turismo, que aportó
algo más del 6% del PIB en el año 2000, con unos ingresos de 7.112 millones de
dólares. Es la principal fuente de divisas del país y da empleo a más de 4 millones de
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personas, un 13% del total de la población empleada. Visitaron el país en el 2001 más
de 10 millones de turistas. Junto al turismo es también destacable el crecimiento en
banca, seguros, transportes y telecomunicaciones.
2.2.3. Bancos
El Banco de Tailandia (1942) es el Banco central del país.
Por lo que respecta a la Banca pública, ésta se compone de diferentes instituciones, cada
una con una misión específica: Bank for Agriculture and Agricultural Cooperatives
(BAAC) o el Government Housing Bank (GHB) son un ejemplo.
No obstante, las instituciones financieras más importantes del mercado bancario son los
bancos comerciales privados. En cuanto a los bancos nacionales, antes de 1997 existían
15 bancos comerciales de tamaño grande o mediano que tenían el 80% de los depósitos,
si bien con la crisis cuatro fueron intervenidos y podrían ser privatizados.
Los principales bancos son actualmente el Bangkok Bank (el mayor de Tailandia), el
Thai Farmers Bank, el Siam Commercial Bank y el Bank Ayudhya. La crisis económica
y financiera de 1997 trajo la aparición de abundante morosidad en el sistema bancario y
financiero en general. La supervisión del Banco de Tailandia se ha reforzado y parte de
los préstamos morosos se han reestructurado o liquidado, aunque aún hay alrededor de
un 11% de morosidad en el sistema. Se ha creado una Sociedad Nacional de Gestión de
Activos a la que se han pasado buena parte de los préstamos morosos de los bancos
intervenidos y una parte de éstos préstamos procedente del sector bancario privado. Los
bancos comerciales privados se han recapitalizado en mayor o menor medida durante
los últimos años.
En cuanto a la Banca extranjera, no hay ningún banco español con oficina de
representación o agencia operativa en Tailandia. Existen 14 oficinas operativas y 50
oficinas de representación de bancos extranjeros en Tailandia. Los principales bancos
europeos en este país son Deutsch Bank, ABN AMRO, BNP Paribas, Standard
Chartered y Dresdner.
2.2.4. Infraestructura de transporte
La red de carreteras tailandesa se compone de 158.425 km. de carreteras y autopistas
(51.775 Km. de autovías, 59.200 de carreteras secundarias y 47.450 Km de carreteras
rurales) y puede considerarse bastante aceptable en relación con otros países de la zona.
Prácticamente el 90% del tráfico de mercancías se realiza por esta vía. La situación en
las ciudades, y en particular en Bangkok, es distinta, con una red viaria insuficiente y
congestionada a todas horas. No obstante, se va observando una mejora con los ya 14
kilómetros de vía del sky train, que podrá incrementarse en el futuro con el proyecto de
metro, con 20 km. aproximadamente de línea (apertura entorno al 2004)
La State Railway of Thailand (SRT) opera un total de 4.119 km. de línea férrea, la
inmensa mayoría de vía estrecha y tendido simple (3.954 de vías únicas y 165 de vías
dobles), lo cual limita considerablemente la velocidad. La red cubre 623 destinos en
cuatro rutas principales: hacia Chiang Mai en el norte, hacia Nong Khai y Ubon
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Ratchathani en el noreste, hacia Prachin Buri en el este y hacia la frontera con Malasia
en el sur. Actualmente se encuentra bajo estudio la construcción de una línea entre
Rayong y el este del país. Asimismo, en cuanto las disponibilidades presupuestarias lo
permitan, la SRT tiene prevista la construcción de 249 nuevos Km. de vías dobles para
unir Bangkok con su área metropolitana, y de otros 408 Km de cobertura nacional.
Tailandia cuenta con 10 puertos marítimos principales. Los dos más importantes son el
de Bangkok (Klong Toey), por el que pasa cerca del 85% del tráfico total de mercancías
y el de Laem Chabang, en la costa oriental a unos 130 km de Bangkok. Les sigue en
importancia el puerto de Map Ta Phut. Tailandia cuenta además con cerca de 4.000 km
de vías navegables utilizables durante todo el año, cuyo principal eje lo constituyen el
río Chao Praya y sus afluentes.
Existen 29 aeropuertos comerciales en Tailandia, seis de ellos internacionales: Bangkok
(Don Muang), Chiang Mai, Phuket, Hat Yai, Udon Thani y Ubon Ratchathani. Con 33
millones de pasajeros anuales, el Aeropuerto Internacional de Bangkok es el más
importante del sudeste asiático, después del de Singapur. El gobierno tailandés ha
decidido retomar el proyecto del segundo aeropuerto internacional de Bangkok, con
capacidad para más de 30 millones de pasajeros y 1,46 millones de Tm. de carga
anuales. Se espera que su construcción esté finalizada en el año 2005.
2.2.5. Comercialización
Respecto a la comercialización no existe en Tailandia una ley específica que regule los
acuerdos de agencia o con los distribuidores, sino que la relación entre el agentedistribuidor
y el proveedor extranjero se atiene a lo establecido por la ley general de
contratación en el marco del Código Civil y Mercantil. Es básicamente una relación
contractual de compraventa. No existe la figura legal de la representación exclusiva, por
lo que no puede impedirse la libre importación por otros agentes económicos del
producto objeto del acuerdo de representación o agencia. El agente local resulta casi
imprescindible, sobre todo por sus contactos.
Los métodos de marketing tienden a ser simples, pero según crece la competencia se
van introduciendo medios de promoción modernos. Las campañas publicitarias y las
promociones de ventas son muy frecuentes en el competitivo mercado tailandés.
Normalmente, de la promoción suele ocuparse el importador mayorista, quien suele
esperar que su proveedor extranjero aporte material publicitario y hasta financiación. La
mayoría de las grandes agencias publicitarias internacionales están establecidas en
Tailandia.
Toda la distribución comercial pasa por Bangkok, bien sean productos nacionales o de
importación. Sin embargo, se empieza a apreciar un desplazamiento de algunas
actividades de distribución hacia las principales capitales provinciales; por ejemplo, se
están abriendo grandes superficies y tiendas de descuento en Korat y Phitsanulok.
La distribución de bienes de equipo y maquinaria es realizada normalmente por
importadores mayoristas, quienes también suelen hacerse cargo del imprescindible
servicio posventa.
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En cuanto a los productos de consumo, el sistema de distribución ha sufrido profundos
cambios en los últimos años con el enorme desarrollo de los grandes almacenes,
cadenas de supermercados y tiendas de descuento, con una creciente segmentación del
mercado. En el mercado tailandés pueden así diferenciarse tres grandes niveles. En
primer lugar, las empresas de importación, normalmente pequeñas sociedades familiares
dirigidas por chinos; en segundo lugar, los grandes almacenes (Central, Yaohan,
Robinson, Emporium), cadenas de supermercados (Foodland) y las tiendas de
conveniencia; por último numerosas pequeñas tiendas tradicionales de carácter familiar,
sobre todo en el ámbito rural.
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2.2.6. Evolución de los indicadores económicos en Tailandia
1996 1997 1998 1999 2000 2001 (e) 2002 (p)
Previsión Último dato
PIB
Tasa de variación real 5,5 -1,8 -10,4 4,4 4,6 1,8 2,1 (4T) 3,0
Tasa de variación nominal 9,7 5,0 -0,2
INFLACIÓN (IPC o deflactor del Consumo Privado)
Media anual 5,9 5,6 8,1 0,3 1,5 1,6 1,6
Fin de período
TIPOS DE INTERVENCIÓN DEL BANCO CENTRAL
Media anual 10,5 12,5 12,5 4,0 4,0
Fin de período
TASA DE PARO
% sobre población activa 1,5 1,5 4,4 4,2 3,6 3,3
DEFICIT PÚBLICO
% de PIB 2,3 -2,2 -5,0 -5,5 -4,1 -4,1
DEUDA PÚBLICA
en millones/dólares 28,686 60,610 56,267 63,502 69,826 67,100
en % de PIB 16,2 40,2 50,2 54,3 55,7 58,5
EXPORTACIONES DE BIENES
en millones/dólares 54,667 56,725 52,878 56,801 67,943 65,376
tasa de variación respecto al período anterior -1,9 3,8 -6,8 7,4 19,6 -5,8
IMPORTACIONES DE BIENES
en millones/dólares 70,815 61,349 40,643 47,529 62,422 61,825
tasa de variación respecto al período anterior 0,6 -13,4 -33,8 16,9 31,3 -1,8
SALDO DE LA BALANZA COMERCIAL
en millones/dólares -16,148 -4,624 12,235 9,272 5,521 2,100 1,200
en % de PIB -9,3 -1,8 10,8 7,5 4,5 1,8 0,9
SALDO EN BALANZA POR CUENTA CORRIENTE
en millones/dólares -14,350 -3,110 14,291 12,466 9,383 6,200 5,000
en % de PIB -8,3 -0,8 12,7 9,0 7,5 5,4 4,1
DEUDA EXTERNA
en miles millones/dólares 108,7 109,3 105,1 95,1 79,7 70,6 63,1
en % de PIB 59,7 72,4 93,9 77,9 66,3 61,5 52,2
SERVICIO DE LA DEUDA EXTERNA
en millones/dólares 6,724 8,679 10,999 10,792 10,056 11,666 11,499
en % de exportaciones de bienes y servicios 12,3 15,3 20,8 19,0 14,8 18,4 17,8
RESERVAS INTERNACIONALES
en millones/dólares 38,725 26,968 29,536 34,780 32,700 33,700 33,800
en meses de importación de bienes y servicios 6,5 5,2 8,7 8,8 6,2 6,4 6,3
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
en millones/dólares 2,268 3,752 5,073 3,557 2,871
en % del PIB 1,2 2,5 4,5 2,4 2,4
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TIPO DE CAMBIO FRENTE AL DÓLAR
media anual 25,34 31,37 41,37 37,84 40,16 44,48 44,02
Fin de período
PROMEMORIA:
PIB a precios de mercado, en millones/dólares 182,000 151,100 111,868 122,412 122,128 114,700 119,300
Fuente: Ofcomes Bangkok
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2.3 EL COMERCIO EXTERIOR DE TAILANDIA
A continuación se presentan las principales cifras relativas al comercio exterior
tailandés desde el año 1995 a los últimos datos disponibles del año 2001.
Se observa que las exportaciones han ido creciendo sobre todo desde el año 1998 a
mayor ritmo que las importaciones siendo desde este año la balanza comercial positiva
para Tailandia.
En el año 2001 las exportaciones han crecido moderadamente en línea con la
recuperación de sus socios comerciales. El crecimiento de las exportaciones se explica
fundamentalmente por la expansión del volumen de las mismas mientras los precios
continúan bajando, cabe destacar por sus excelentes resultados las industrias de alta
tecnología. El crecimiento moderado de la tasa de importaciones pero todavía más alto
que el de las exportaciones en este año ha tenido como consecuencia una disminución
del superávit comercial desde el primer trimestre del año 2000.
2.3.1. Evolución de las cifras de comercio exterior
AÑO 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
EXPORTACIONES 55,7 54,7 56,7 52,9 56,8 60 65,3
IMPORTACIONES 70,4 70,8 61,3 40,6 47,5 53,7 61,8
SALDO COMERCIAL -14,7 -16,1 -4,6 12,3 9,3 6,3 3,5
TASA DE COBERTURA 79,12 77,26 92,50 130,30 119,58 111,73 105,66
Fuente: Bank of Thailand
Unidades: Billones de US$
En cuanto a las exportaciones, se observa una mayor diversificación que en el caso de
las importaciones, aunque éstas siguen estando relativamente concentradas. Los cinco
primeros productos representan más del 47% del total exportado. Las principales
exportaciones tailandesas se pueden dividir en dos grandes grupos:
- Productos primarios o agroindustriales (arroz, pescado y gambas congeladas,
caucho, conservas de pescado), de los que el país es un exportador a gran escala.
- Productos industriales, algunos intensivos en trabajo (prendas de vestir, vehículos y
partes, ensamblaje de electrónica, circuitos integrados, calzado, etc.), este segundo
grupo es el que tiende a ir ganando peso relativo, aunque las exportaciones de
productos primarios sigan siendo un eje central de la exportación tailandesa.
2.3.2. Principales productos de exportación
Se adjunta a continuación la tabla por ranking de los 10 principales productos de
exportación de Tailandia durante el año 2001 según el "Department of Business
Economics " tailandés y su variación con respecto al año precedente.
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Producto Valor % Variación 2001/2000
Maquinas proceso automático de datos 7,829,6 -9,4
Circuitos electrónicos integrados 3512,2 -21,7
Vehículos y partes 3253,8 5,9
Prendas de vestir 2918,6 -6,9
Marisco fresco y congelado 2187,2 44,6
Piedras preciosas y joyería 1779,7 6,2
Polímeros de etileno, propileno, etc. 1662,8 -10,9
Arroz 1583,3 -3,5
Receptores de radio, TV y partes 1548,8 -14,5
Caucho 1325,9 -13,1
Restantes exportaciones 37774 26,3
Exportaciones totales 65376 -3,7
Fuente: Business Economics
Unidades: Millones de US$
En cuanto a las importaciones, se puede decir que éstas se hallan todavía más
concentradas que las exportaciones, se pueden diferenciar dos grandes grupos:
- Bienes de equipo, o de capital (maquinaria eléctrica y mecánica, aviones, barcos e
instrumentos).
- Productos o materias primas industriales básicas que el país todavía no produce en
cantidad suficiente (químicos, siderúrgicos, manufacturas metálicas).
Tailandia concentra sus importaciones en los dos extremos del proceso industrial: los
bienes de equipo con un contenido tecnológico elevado y las materias primas básicas,
habiendo desarrollado su base industrial en el punto medio: textil, calzado, electrónica,
etc.
2.3.3. Principales productos de importación
Se adjunta a continuación la tabla por ranking de los 10 principales productos de
importación de Tailandia el año 2001 según el "Department of Business Economics "
tailandés y su variación con respecto al año precedente. Las cifras vienen dadas en
millones de dólares.
Producto Valor % Variación 2001/2000
Maquinaria eléctrica y partes 7.280,8 6,1
Maquinaria de uso industrial 6.051,8 9,1
Petróleo Crudo 5.756,0 -5,7
Circuitos electrónicos integrados 5.418,8 -15,9
Productos químicos 4.815,6 -2
Ordenadores y componentes 3.761,4 2,6
Hierro y acero 2.368,4 -9,4
Joyería, plata y oro 1.912,9 11,6
Manufacturas metálicas 1.906,9 -4,7
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Desechos de otros metales 1.617,3 1,2
Restantes importaciones 20.934,8 0
Importaciones totales 61.825,0 -0,9
Fuente: Business Economics
Unidades: Millones de US$
A continuación se ofrecen unas tablas con los principales países en valor de
importaciones y exportaciones.
AREAS GEOGRAFICAS EXPORTACIONES 2001 (%) IMPORTACIONES 2001 (%)
UNION EUROPEA 16,1 12,2
Alemania 2,4 4,1
Reino Unido 3,6 1,6
Francia 1,3 1,5
Italia 1 1,1
Holanda 3,1 0,8
Belgica 2,2 0,7
JAPON 15,3 22,4
ESTADOS UNIDOS 20,3 11,6
ASEAN 19,3 16,2
Singapur 8,1 4,6
Malasia 4,2 5
Indonesia 2,1 2,2
Filipinas 1,8 1,8
Vietnam 1,2 0,5
Myanmar 0,5 1,3
Laos 0,6 0,1
Camboya 0,7 0
Brunei 0,1 0,7
NICs 9,8 8,9
Korea del Sur 1,9 3,4
Taiwan 2,9 4,2
Hong Kong 5 1,3
CHINA 6
RESTO DEL MUNDO 12,7 21,5
Australia 2,1 2,2
TOTAL 100 100
18

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En el caso de los principales países proveedores, destacan Japón seguido a gran
distancia por Estados Unidos, Malasia, Singapur y Taiwan. Como se puede observar
todos los países pertenecen a la región asiática excepto Estados Unidos. El primer país
europeo que aparece en la clasificación es Alemania en el sexto lugar.
Las exportaciones tailandesas se dirigen fundamentalmente por valor de las mismas a
Estados Unidos, Japón, Singapur, Hong Kong e Indonesia. Una vez más se observa que
los principales socios comerciales de Tailandia, a excepción de Estados Unidos, son los
países asiáticos. Cabe destacar la presencia de Reino Unido y Holanda en séptima y
octava posición respectivamente.
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2.4 RELACIONES COMERCIALES BILATERALES ENTRE ESPAÑA Y
TAILANDIA
El comercio entre ambos países creció vigorosamente hasta 1.997 en el que se
alcanzaron los 1.143 millones de dólares, aunque esta cifra es excepcional,
encontrándose en unos 1.000 millones de dólares, si bien con perspectivas de seguir
creciendo a medio plazo.
La crisis de 1.997-98 en Tailandia trajo una fuerte caída de las exportaciones españolas
que en 1.998 se redujeron a 107,26 millones de dólares.
Las relaciones comerciales son, en todo caso, reducidas. España tiene tan sólo en torno
al 0'22% de las importaciones tailandesas. Por otra parte, España se encuentra ya entre
los 20 primeros mercados de exportación para este país y sus exportaciones a España
representan ya el 1'36% de sus exportaciones totales.
A continuación se adjuntan una tabla que resume estas relaciones comerciales.
AÑO 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
EXPORTACIONES 256,85 287,64 542,65 107,26 127,9 150,6 219,33
IMPORTACIONES 530,6 627,94 600,68 713,83 823,5 839,75 774,9
SALDO COMERCIAL -273,75 -340,3 -58,03 -606,57 -695,6 -689,15 -555,57
TASA DE COBERTURA 48,41 45,81 90,34 15,03 15,53 17,93 28,30
Fuente: Secretaria de Estado de comercio y Turismo
Unidades: Millones de US$
Nota: En 1997 se registra una operación singular de exportación española (portaaviones) por valor de 339 millones de
Dólares.
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A continuación ofrecemos los 25 principales productos de exportación de España a
Tailandia en el año 2.000.
El primer lugar lo ocupan los materiales eléctricos y partes, seguidos de maquinaria y
equipos mecánicos, a una distancia mayor se hallan las manufacturas de hierro y acero,
pigmentos y colorantes.
PRINCIPALES EXPORTACIONES ESPAÑOLAS A TAILANDIA
Orden Sector 2000 2001
1 MATERIAL ELECTRICO 4,03 55
2 PRODUCTOS QUIMICOS 36,89 39,7
3 PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTACEOS FRESCOS Y CONGELADOS 5,87 28,7
4 ELECTRONICA E INFORMATICA 31,65 22
5 PRODUCTOS SIDERURGICOS 8,98 20
6 VEHICULOS DE TRANSPORTE 6,79 6,11
7 EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCION 5,35 5,79
8 EQUIPOS PARA MANIPULACION DE FLUIDOS 5,66 5,55
9 EQUIPAMIENTO PARA COLECTIVIDADES 3,41 5,07
10 MATERIAS TEXTILES 4,51 4,94
11 OTROS PRODUCTOS NO COMPRENDIDOS EN OTRO SECTOR 3,53 4,83
12 DEMAS MAQUINARIA Y BIENES DE EQUIPO 4,46 2,93
13 PRODUCTOS SEMIELABORADOS METALICOS NO FERROSOS 4,42 2,9
14 ELECTRODOMESTICOS 2,99 2,77
15 MAQUINARIA DE ENVASE Y EMBALAJE 1,02 2,39
16 AZUCAR Y PRODUCTOS DE CONFITERIA 1,79 2,23
17 MUEBLES 1,68 1,92
18 ARTICULOS DE PARAFARMACIA, LIMPIEZA E HIGIENE 4,39 1,88
19 PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERAMICOS 1,54 1,85
20 MAQUINARIA TEXTIL Y DE CONFECCION 1,28 1,63
21 INSTRUMENTACION CIENTIFICA Y TECNICA 1,26 1,57
22 OTROS MATERIALES DE CONSTRUCCION 1,43 1,48
23 ILUMINACION 1,15 1,42
24 FERRETERIA 1,29 1,37
25 MAQUINARIA HERRAMIENTA PARA TRABAJAR METALES 0,59 1,27
Fuente: Ministerio de Economía y Hacienda/España
Unidad: Millones de Euros
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En cuanto a las importaciones españolas de Tailandia, a continuación se adjunta una
tabla que recoge las 25 principales importaciones españolas ordenadas por valor de las
mismas
PRINCIPALES IMPORTACIONES ESPAÑOLAS DE TAILANDIA
Orden Sector 2000 2001
1 ELECTRONICA E INFORMATICA 77,68 195,9
2 EQUIPAMIENTO PARA COLECTIVIDADES 134,63 125,2
3 PRODUCTOS QUIMICOS 85,23 70,99
4 PRODUCTOS HORTOFRUTICOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 106,05 70,78
5 PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 62,36 63,02
6 VEHICULOS DE TRANSPORTE 84,02 50,6
7 MATERIAL ELECTRICO 34,74 27,98
8 ARTICULOS DEPORTIVOS 21,91 27,56
9 MATERIAS TEXTILES 27,33 24,52
10 ELECTRODOMESTICOS 43,62 23,23
11 CALZADO 18,68 19,85
12 PRODUCTOS SIDERURGICOS 46,76 12,78
13 DEMAS MAQUINARIA Y BIENES DE EQUIPO 8,28 11,9
14 JOYERIA, ORFEBRERIA Y MONEDAS 8,66 10,38
15 BEBIDAS SIN ALCOHOL 10,33 9,34
16 PREPARADOS Y CONSERVAS DE PESCADO Y MARISCO 9,43 8,82
17 COMPLEMENTOS DE DECORACION 9,38 7,96
18 EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCION 9,34 7,66
19 CONSERVAS VEGETALES Y DE FRUTAS 9,13 7,39
20 PUERICULTURA 6,53 6,92
21 SEMILLAS Y FRUTOS 8 6,78
22 CEMENTOS, YESOS Y CALES 3,97 6,64
23 PESCADOS, MOLUSCOS Y CRUSTACEOS FRESCOS Y CONGELADOS 8,22 6,19
24 MENAJE DE MESA Y COCINA 4,51 5,41
25 MUEBLES 5,71 5,19
Fuente: Ministerio de Economía y Hacienda/España
Unidades: Millones de euros
22

2.5 INFORMACIÓN PRÁCTICA
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Moneda: La unidad monetaria es el baht tailandés (Bt) dividido en 100 satang y
emitido en billetes de 10, 20, 50, 100, 500 y 1.000 baht y monedas de 25 y 50 satang y
de 1, 2, 5 y 10 baht.
Horario local: Seis horas más que España peninsular y Baleares en invierno y cinco
horas más que en España en verano.
Horario laboral:
Bancos: de lunes a viernes de 8.30 a 15.30
Administración pública: de lunes a viernes de 8.30 a 12.00 y de 13.00 a 16.00
Comercios: todos los días, de 10.00 a 21.00 o 22.00 horas los grandes almacenes y de
9.00 a 19.00 horas el pequeño comercio.
Vacaciones y festividades:
Período anual de vacaciones:
Año Nuevo Tailandés (Festival de Songkran), mediados de abril
Año Nuevo Chino, final de enero/principio de febrero
No existe, aparte de los señalados, un período fijo de vacaciones o de menor actividad
empresarial, aunque las empresas suelen dar entre 20 y 30 días de vacaciones anuales.
Días festivos:
1 de enero, 6 de abril (Fiesta de la Dinastía Chakri), 12-14 de abril (Antiguo Año Nuevo
tailandés, Songkran), 1 de mayo (Día del Trabajo), 5 de mayo (Día de la Coronación),
12 de agosto (Cumpleaños de S.M. la Reina), 23 de octubre (Día del Rey
Chulalongkorn), 5 de diciembre (Cumpleaños de S.M. el Rey), 10 de diciembre (Día de
la Constitución), 31 de diciembre.
Fiestas móviles: Año Nuevo Chino, Makha Bucha (marzo), Visakha Bucha (junio),
Asalha Bucha y Khao Pansa (agosto).
Precauciones sanitarias:
No es necesario vacunarse. Sin embargo, para estancias prolongadas, se recomiendan
las vacunas contra la Hepatitis A y B, tétanos, fiebre tifoidea y encefalitis japonesa. En
caso de estancias largas en el norte del país se recomienda seguir un tratamiento
preventivo contra la malaria.
Formalidades de entrada:
Para estancias inferiores a 30 días, los ciudadanos españoles precisan pasaporte vigente;
para estancias más largas, debe solicitarse visado en la Embajada o Consulados de
Tailandia.
23

Enlaces desde España:
Vía aérea:
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Vuelos regulares directos desde Bangkok con la compañía Thai Airways a las
principales capitales europeas. Otras líneas aéreas europeas y asiáticas ofrecen vuelos
con tránsito en una ciudad europea.
Vía marítima:
En general, el tráfico marítimo entre España y Tailandia se realiza vía Singapur. Existen
conexiones frecuentes entre los puertos españoles de Barcelona, Bilbao, Valencia y
Algeciras y los dos principales puertos tailandeses: Bangkok (Klong Toey) y Laem
Chabang.
Direcciones útiles en Tailandia:
Embajada de España en Bangkok
Cancillería
7 th Fl., A 93/1 Wireless Road,
Diethelm Towers
10.330 Bangkok
Tel: (66-2) 2526112/8368
Fax: (66-2) 2552389
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bangkok
26 th Fl., Serm-Mit Tower
159, Sukhumvit 21 Road
10.110 Bangkok
Tel: (66-2) 2589020/1
Fax: (66-2) 2589990
E-mail: buzon.oficial@bangkok.ofcomes.mcx.es
Delegación de la UE
Kian Gwan House
11-19 th Floor
140/1, Wireless Road
10.330 Bangkok
Tel: (66-2) 2559100
Fax: (66-2) 2559114
Thai Chamber of Commerce
150 Rajabopit Rd.
Bangkok 10.200
Tel: (66-2) 2550086
Fax: (66-2) 2553372
Board of Investment (BOI)
24

555 Vivapadee Rangsit Rd.
Bangkok 10.900
Tel: (66-2) 5378111-34
Fax: (66-2) 5378177
Board of Trade of Thailand (BOT)
150 Rajbopit Road,
Bangkok 10.200
Tel: (66-2) 2210055
Department of Foreign Trade
Sanamchai Rd.
Bangkok 10.200
Tel: (66-2) 2231481
Fax: (66-2) 2247269
Custom Department
Narong Rd.
Bangkok 10.110
Tel: (66-2) 5236430
Fax: (66-2) 5316333
Bank of Thailand
273 Samsen Rd., Bangkhunprom
Bangkok 10.200
Tel: (66-2) 2835353
Fax: (66-2) 2800449, 2800626
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25

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3. SECTORES USUARIOS DE EQUIPOS DE MANIPULACION DE FLUIDOS
EN TAILANDIA
El objeto de este apartado es tratar de dar una visión global de sobre algunos sectores
que son tradicionalmente destino de los equipos de manipulación de fluidos. Dichos
sectores son los siguientes:
1. La industria petrolífera
2. La industria de suministro de agua
3. La industria de la construcción
Un aspecto a tener en cuenta al estudiar estos sectores radica en el hecho de que se
hallan muy interrelacionados, con organismos intergubernamentales actuando de una
forma u otra en varios de ellos, por lo que es vital tener una visión global de todos ellos.
26

3.1. La industria petrolífera
Rafael Zuazola Arrola
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Importancia de la industria petrolífera en la economía de Tailandia
La industria petrolífera es uno de los subsectores con mayor crecimiento en Tailandia.
La importancia del sector viene dada además por su valor estratégico en el desarrollo
económico de cualquier país.
Consciente de ello, el Gobierno tailandés ha realizado fuertes inversiones con el
objetivo de conseguir desarrollar al máximo, por un lado los recursos propios del país y
por otro lado para crear las condiciones necesarias al objeto de crear un esquema de
aprovisionamiento equilibrado y capaz de responder a la creciente demanda energética
en el país.
Como consecuencia, en los últimos años se ha acortado de forma significativa la
diferencia entre la capacidad productiva y la demanda. Desde 1978 se ha conseguido
reducir la dependencia de un 91% a un 71% en el año 1995 y a un 63% en la
actualidad.
Principales magnitudes de la industria petrolífera
Debido a la recuperación económica de Tailandia, tras la crisis del año 1997, en los
últimos años, la demanda de petróleo ha aumentado, en el año 2000 sufrió un
crecimiento de un 0,78% con respecto al año precedente, siendo la demanda de 898
mb/día.
A pesar de la recuperación económica, la demanda de gasolina, diesel y fuel oil se han
visto reducidas como consecuencia por un lado, de la subida del precio del petróleo, y
por otro lado, por la sustitución por gas natural, energía mas limpia, para así tratar de
evitar la creciente contaminación. Viéndose así aumentada la demanda de gas natural en
un 13,84% respecto al año 1999.
La oferta también ha experimentado un crecimiento en el año 2000 de un 3,20% con
respecto al año precedente, situándose en 1.159 mb/día.
En el siguiente cuadro se detalla la evolución tanto de la oferta como de la demanda
para los distintos grupos de productos.
BALANCE ENERGETICO.
DEMANDA
1. Derivados del petróleo
1999 2000 INCREMENTO
LPG 50 58 16%
GASOLINA 120 116 -3,30%
FUEL AVIACION 59 61 3,38%
DIESEL 267 257 -3,74%
FUEL OIL 135 110 -18,51%
2. USO GAS NATURAL
GENERACION DE ENERGIA 238 270 13,44%
INDUSTRIA 22 26 18,18%
27

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TOTAL DEMANDA 891 898 0,78%
BALANCE ENERGETICO. OFERTA 1999 2000 INCREMENTO
1. Importaciones
Refinados 36 22 -39%
Crudos 697 675 -3,10%
Gas Natural 0 28
2. Producto local
Crudos 32 58 81,25%
Condensado 49 53 8,10%
Gas natural 309 323 4,53%
TOTAL OFERTA 1.123 1.159 3,20%
Fuente: Petroleum Authorithy of Thailand
Datos: miles de barriles/día
Las grandes empresas
Indiscutiblemente la empresa de mayor peso especifico es la Petroleum Authority of
Thailand (PTT), que actúa a modo de agencia estatal para la energía. Es una empresa
que cubre todos los estadios de la industria petrolífera, desde la prospección y
explotación a través de su subsidiaria PTT Exploratium and Production Public Co.,
hasta la distribución a través de su red propia de estaciones de servicio, pasando por la
industria del refinado.
Además PTT tiene gran importancia como instrumento de acción para la política del
gobierno en otros sectores, como la generación de energía eléctrica. En concreto se
puede destacar:
Los importantes a cuerdos con la compañía estatal productora de electricidad, la EGAT,
para suministro de combustible para sus centrales eléctricas.
La política de precios especiales aplicada a empresas estatales petroquímicas para las
materias primas suministradas, al objeto de favorecer una mayor competitividad en
costes de las mismas.
Otras empresas importantes son ESSO, SHELL y CALTEX, que se hayan muy
integradas y participan en todos los estadios de la industria petrolífera tailandesa.
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3.2. La industria de suministro de agua.
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La importancia de la actividad en la economía del país.
La industria de aprovisionamiento de agua tiene una importancia vital para el desarrollo
del país tanto desde el punto de vista de la economía como de la calidad de vida de sus
habitantes.
Hasta tiempos recientes el aprovisionamiento de agua no era ningún tipo de problema
por hallarse disponible en numerosas fuentes. La situación ha cambiado por la fuerte
demanda del sector manufacturero y la destrucción de los recursos acuáticos por algunas
industrias.
Actualmente la calidad de las aguas en Tailandia esta muy deteriorada. El impacto de la
industria, el turismo y la agricultura han causado el deterioro del medio acuático, sobre
todo en las grandes áreas urbanas y en la proximidad de los centros industriales.
Numerosos problemas se derivan del acceso a las aguas entre los diferentes usuarios de
los sectores agrícola, industrial y privado. En 1994 más del 50% de las aldeas del país
carecían de agua para el consumo.
Las agencias estatales encargadas del suministro de agua han tenido problemas para
responder a la demanda creciente, por ello el gobierno se ha propuesto implementar un
sistema de gestión más eficaz y racional de los recursos hidrológicos del país, habiendo
previsto realizar importantes inversiones que se canalizaran a través de las agencias
estatales implicadas.
Principales magnitudes de la industria de suministro de agua.
Las necesidades de agua en el año 2000 fueron de cerca de 45.000 millones de metros
cúbicos, las estimaciones para el año 2002 son de alrededor de 50.000 millones de
metros cúbicos. En el cuadro adjunto se observa la evolución de las necesidades según
los tres grandes grupos de usuarios
AÑO 1980 1985 1990 2000
USO DOMESTICO 0,79 1,13 1,51 3,9
INDUSTRIA 0,94 1,19 1,44 2,34
AGRICULTURA 18,8 25,5 30,2 38,48
TOTAL 20,53 27,82 33,15 44,72
Fuente: Economic and Social Commission for Asia and the Pacific
Datos: Miles de millones de metros cúbicos
La situación del suministro es desigual en todo el país, en la zona metropolitana del
gran Bangkok, donde residen unos 9,4 millones de personas el grado de cobertura es del
85% aproximadamente. En las ciudades de provincia, se calcula que se facilita
suministro a aproximadamente el 70% de los 10 millones que viven en las ciudades
mayores. En las zonas rurales, un gran numero de poblaciones tienen agua procedente
de canalizaciones por tuberías, mientras que otra parte dependen de pozos y
manantiales.
29

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Organismos implicados en el suministro de agua
Los principales organismos gubernamentales responsables del suministro de agua en
Tailandia son la Metropolitan Waterwork Authority (MWA), con responsabilidad de
abastecimiento para la zona del Gran Bangkok y la Provincial Waterwork Authority
(PWA), con responsabilidad para el resto del país. Por otro lado departamentos
ministeriales y agencias como la Public Work Department, Department of Health,
Department of Mineral Resources, Office of Accelerated Rural Development, Royal
Irrigation Department, Department of Local Administration y otras, han provisto de
pozos y pequeñas presas multiuso a la población rural e incluso de sistemas simples de
canalización por tuberías, solapándose sus funciones y compitiendo en muchas
ocasiones por los mismos recursos hidrográficos.
30

3.3. La Construcción.
Sector Privado
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Durante los años precedentes a la crisis el numero anual de viviendas construidas era de
120.000 unidades, existiendo un exceso de oferta en el mercado, la demanda se cifraba
entre 70.000-80.000 unidades, existiendo una finalidad especulativa. Los problemas
financieros que acarreo la crisis tuvo como efecto el que un gran número de edificios en
construcción se quedasen a medio camino, la finalización de estos se retraso o quedo
abandonada. Durante el año 2001 el numero de viviendas ofertadas ha sido de 45.000
viviendas, se espera que la recuperación total del sector tarde todavía en llegar al menos
cinco años, ya que gran parte de las empresas constructoras deben afrontar problemas
financieros.
El sector privado fue el mas afectado, aunque por otro lado, el numero de proyectos del
sector publico se vio disminuido siendo los presupuestos reducidos en un 25% con
respecto a años anteriores. El sector privado de la construcción en Tailandia hoy en día
esta luchando por sobrevivir, muchas empresas constructoras están buscando nuevos
socios tanto locales como extranjeros con el objetivo de conseguir liquidez. Los bancos
han establecido unas reglas muy severas a la hora de conceder créditos y su concesión
esta restringida a los proyectos con apoyo publico.
Con la expectativa de que las exportaciones tailandesas en el año 2002 no alcancen altas
cotas, el gobierno trata de ayudar al sector inmobiliario como medida de estimulo a la
economía, dado el efecto de arrastre en otros sectores.
Para el año 2002 se espera un alto crecimiento en el mercado inmobiliario, la bajada de
los tipos de interés ha animado a comprar. Durante la primera mitad del año 2001 tanto
el sector de la vivienda privada, como el de oficinas y edificios comerciales
experimento un crecimiento en la demanda, precios y renta, tendencia que se mantuvo
en la segunda mitad. Unicamente el sector hotelero experimento un retroceso debido al
efecto causado por el 11 de septiembre, aunque los pronósticos esperan una
recuperación a lo largo del año 2002. La demanda del mercado de oficinas esta en
constante crecimiento, este crecimiento viene dado por empresas de
telecomunicaciones, seguros y del sector servicios en general que se están ubicando en
el centro de Bangkok, como resultado se ha pasado de un índice del 37% de oficinas
desocupadas a un 28% a finales de 2001.
Sector Publico
Básicamente la actividad del sector publico en la construcción se refiere a la inversión
en infraestructura. El gobierno tailandés es consciente de que las limitaciones
presupuestarias en algunos casos y técnicas en otras le impiden acometer de forma
eficiente todos aquellos proyectos que se consideran prioritarios.
En cuanto al principal proyecto previsto por la administración publica cabe destacar la
construcción del Nuevo Aeropuerto Internacional de Bangkok. Se espera que el nuevo
aeropuerto quede terminado para el año 2004, convirtiéndose en el gran "hub" aéreo del
sudeste asiático, superando al Changi International Airport de Singapur.
31

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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
La planificación y gestión del nuevo aeropuerto corresponde a la New Bangkok
International Airport Co.,Ltd, dependiente del Ministerio de Transporte y
Comunicaciones.
El New Bangkok International Airport (NBIA) ha decidido establecer un enlace
ferroviario de 1,19 billones de euros para unir Bangkok con el nuevo aeropuerto. El
proyecto de construcción está previsto en dos fases y valorado en unos 47 billones de
bahts (cerca de 1.187 millones de euros). Se espera que pueda ser completado para el
2005.
Los organismos encargados de llevar a cabo la construcción y mejora del transporte
terrestre a lo largo del país son The Royal Thai Highway Department dependiente del
Ministerio de Transporte y Comunicaciones. Otro organismo con atribuciones similares
pero dependiente del Ministerio del Interior es la Expressway and Rapid Transit
Authorithy, que gestiona la construcción de vías rápidas y los sistemas de transporte
rápido.
Con respecto a las inversiones en el sistema de ferrocarril su responsable es la State
Railway of Thailand, empresa estatal dependiente del Ministerio de Transportes y
Comunicaciones.
Las denominadas Industrial Estates constituyen una iniciativa del gobierno tailandés
para facilitar la instalación de nuevas empresas mediante la oferta de instalaciones
industriales. La función de la Industrial Estate Authority of Thailand es la de crear y
gestionar zonas industriales adecuadamente equipadas con infraestructuras básicas
como electricidad, agua, carreteras, teléfono y tratamiento de aguas. El sector privado
también puede invertir en instalaciones con estas características, recibiendo
subvenciones por parte del Estado a través del Board of Investment. También existe la
posibilidad de realizar joint-ventures con la agencia estatal para el desarrollo de
proyectos.
32

4. ANALISIS DE LA DEMANDA
4.1. Evaluación del volumen de la demanda
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Dado el bajo nivel de desarrollo de la industria de equipos de manipulación de fluidos y
que básicamente la producción existente se limita a los productos de menor valor
añadido dentro del sector, se puede considerar que el volumen de importaciones facilita
una idea bastante aproximada del volumen del mercado. Esto es tanto más cierto si se
trata de estudiar aquellos productos de mayor valor añadido que son invariablemente
importados.
Según los datos facilitados por el departamento de aduanas de Tailandia el total
importado durante el año 2001 fue de unos 41.936 millones de baht, según
importaciones C.I.F., es decir unos 914,3 millones de euros, frente a los 34.555 millones
de baht en el año 2000, lo que supone un incremento del 21,36%.
Durante los últimos tres años las importaciones de equipos de manipulación de fluidos
han seguido un ritmo creciente, en el año 1998 las importaciones eran de algo mas de
29.379 millones de baht, unos 743,3 millones de euros, la crisis económica de 1997
influyo en las importaciones viéndose reducidas en el año 1998 con respecto al año
1997 en mas de un 15%.
Asimismo, las importaciones durante los dos primeros meses del año 2002 fueron un
11,58% inferiores a las del año 2001 dato a tener en cuenta, ya que durante los últimos
años las importaciones experimentaron un importante crecimiento. A pesar de este dato
en las diversas entrevistas mantenidas con importadores todos se mostraban optimistas,
recalcando que el mercado seguirá creciendo durante los próximos años aunque a un
ritmo muy inferior.
33

4.2. Características generales de la demanda
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Los sectores usuarios de equipos para manipulación de fluidos tienen en común dos
aspectos que van a determinar de manera muy importante los procesos de decisión de
compra. Se trata de sectores con grandes necesidades de capital y de tecnología con un
alto nivel de sofisticación, lo cual determina que la demanda va a estar absorbida en su
mayor parte por grandes empresas multinacionales, empresas publicas o bien resultantes
de la cooperación entre ambas. Se trata de demandantes con una gran capacidad de
compra tanto en el sentido de que compran grandes volúmenes de productos como por
el hecho de que gestionan grandes proyectos en los que los equipos de manipulación de
fluidos van a ser utilizados.
Por tanto, en cuanto a la demanda habría que analizar dos grandes grupos de empresas
que la determinan: las grandes empresas usuarias finales de los productos y las
empresas (ingenierías, contratistas o grupos industriales) que actúan como prescriptoras.
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4.3. Las usuarias finales
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En cuanto a las grandes multinacionales, poco se puede comentar ya que tienen sus
propios sistemas de compra normalmente centralizados y su comportamiento no varia
en exceso independientemente del país en el que operen.
En el caso de las empresas tailandesas se trata sobre todo de empresas publicas y
semipúblicas cuyos procesos de compra van a realizarse mayoritariamente a través de
concursos públicos, tanto de aprovisionamiento de equipos como de grandes proyectos
de ingeniería para construcción de grandes instalaciones como refinerías, centrales
eléctricas etc. Sólo en el caso de los equipos que se compran de forma más reiterada y
que tienen un menor componente tecnológico, se seguirán procesos de compra más
convencionales, en los que normalmente los departamentos encargados del
mantenimiento determinaran las necesidades y fijaran las especificaciones para que los
departamentos de compra y aprovisionamiento realicen las compras.
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4.4. Los prescriptores
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Las empresas que pueden estar actuando dentro de este grupo son múltiples y de diversa
tipología, pero se pueden establecer una serie de grandes grupos sobre la base de una
serie de factores que de alguna forma condicionan su comportamiento en el proceso de
compras:
1- Ingeniarías especializadas e ingenierías de tipo general. Los aspectos más destacables
de este tipo de empresas son:
Se trata de empresas que trabajan muy habitualmente en común, puesto que mientras
que las primeras normalmente son compañías internacionalmente conocidas que aspiran
a la obtención de grandes contratos tanto de asesoramiento como de grandes proyectos,
las segundas realizan normalmente o bien fases concretas de dichos proyectos o bien
proyectos de menor envergadura y tienen un componente más local.
En cualquier caso, mientras que las primeras pueden estar decidiendo o prescribiendo la
compra de los equipos más sofisticados, normalmente de importación, las segundas
decidirán sobre el equipo más sencillo y de menor valor añadido y si existe producción
nacional del equipo que se trate, tenderán a la compra local por cercanía y facilidad en
los procesos y sobre todo por economía.
2- Empresas integradas y no integradas. En Tailandia muchas empresas internacionales,
a la hora de acometer el mercado, se ha encontrado con la necesidad de contar con
socios locales, en parte por imposición de la ley tailandesa sobre inversiones extranjeras
y en parte porque la aportación de las empresas de contactos personales y del
conocimiento del “quien es quien” de la empresa tailandesa resultaba vital para el éxito.
Este ha sido el caso de algunas ingeniarais importantes que se han asociado con grandes
grupos tailandeses.
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4.5. Principales iniciativas del gobierno respecto de los sectores demandantes.
Los sectores demandantes tienen un fuerte componente publico por lo que las políticas
gubernamentales afectan muy directamente a la gestión de las empresas y al futuro
desarrollo de los sectores.
A modo de recapitulación y basándonos sobre todo en los mecanismos de compra se
puede concluir que la demanda se ve influida por las iniciativas gubernamentales en los
siguientes aspectos:
Una gran parte de las compras son realizadas por el Estado o por empresas semiestatales
y de ellas, casi la totalidad a través de procesos de licitación.
Dado el interés de dotar al país de infraestructuras y recursos adecuados para continuar
su proceso de desarrollo, se ha seguido una política de colaboración con compañías
internacionales poseedoras de la tecnología adecuada y que han influido sobre los
procesos de compra, llevándolos así a un proceso de globalización e
internacionalización.
La misma política de apertura a nuevas tecnologías en manos de compañías extranjeras
ha fomentado la disminución de aranceles y la no existencia de otras barreras aduaneras,
lo que facilita y abarata la entrada de productos en el mercado y una mayor
competitividad entre todos los importadores.
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5. ANALISIS DE LA OFERTA
5.1. Evaluación del volumen de la oferta
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Dada la falta de información existente sobre la producción nacional, un estudio de los
volúmenes de importación facilita información suficientemente relevante sobre este
punto.
El total de las importaciones ascendió en 2001 a 41.936 millones de baht, es decir unos
914,3 millones de euros con un incremento respecto al año 2000 del 21,36%. Durante
los últimos tres años las importaciones de equipos de manipulación de fluidos han
seguido un ritmo creciente, en el año 1998 las importaciones eran de algo mas de
29.379 millones de baht, unos 743,3 millones de euros. La crisis económica de 1997
influyo en las importaciones viéndose reducidas en el año 1998 con respecto al año
precedente en mas de un 15%, los niveles de importación de 1996 no se alcanzaron
hasta el año 2001, donde se vieron altamente superados.
En el siguiente cuadro se recoge la evolución de las importaciones totales del sector así
como de los cinco subsectores entre los años 1996 y 2001:
IMPORTACIONES POR SUBSECTORES
GRUPO 1996 1997 1998 1999 2000 2001 INCREMENTO
2000-2001 (%)
ACCESORIIOS DE TUBERIA 1.483 2.347 2.533 2.759 2.499 2.217 -11,28
BOMBAS PARA LIQUIDOS 9.836 7.262 4.581 4.745 7.584 9.021 18,95
COMPRESORES DE AIRE Y
GAS
11.872 12.127 11.045 11.139 13.885 16.574 19,37
TUBOS 6.504 6.429 5.471 4.708 4.044 5.692 40,75
VALVULAS 7.255 6.687 5.749 5.722 6.543 8.432 28,87
TOTAL 36.950 34.852 29.379 31.072 34.555 41.936 21,36
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
Como puede observarse el crecimiento en la demanda de este tipo de equipos resulta
espectacular, sobre todo en el año 2001, correspondiéndose además con la tendencia de
todos los subsectores a excepción del de accesorios para tubería que muestra un
decrecimiento en los últimos años. Entre todos ellos destaca el crecimiento de más del
40 % en las importaciones de tubería.
En cuanto a la relevancia de cada uno de los subsectores sobre el total del sector,
destacan los compresores de aire y gas con un 39,5%. Siguen en importancia las
bombas y válvulas con un 21,5% y 20,1% respectivamente. Le precede los tubos que
pese a ser un subsector de menor volumen, representa un 13,5% y es el que presenta un
mayor dinamismo. Por ultimo, el subsector de accesorios para tuberías, el único en el
que decrecen las importaciones, solo supone un 5,2% del total del sector.
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5.2. Características generales de la oferta
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Existe una cierta complejidad a la hora de hacer un análisis genérico del sector puesto
que agrupa subsectores que en ocasiones pueden estar destinados a segmentos muy
diferentes de los mercados finales, muy distintos en relación con su grado de
complejidad, que comprende un intervalo muy amplio, desde las más sencillas bombas
y tuberías de uso domestico a las más sofisticadas utilizadas en la industria petrolífera.
En general se puede decir que se trata de un sector en el que los mercados se están
internacionalizando de forma progresiva, estando dominado por empresas
multinacionales que están cada vez mas presentes en el mercado con gamas más
amplias, aunque siempre dentro de un grado de especialización por productos bastante
significativo, rasgo común en todo el sector.
Cabe destacar la importante presencia de empresas japonesas, dominantes del mercado
tailandés, este país ha basado el éxito de sus importaciones en ofrecer un producto de
calidad además de realizar fuertes inversiones, estableciéndose tanto en solitario como
por medio de joint-ventures con empresas tailandesas. Una de las claves del éxito de las
empresas de Japón, Estados Unidos y Alemania es la importancia del made in, estos
países gozan de muy buena imagen en Tailandia, lo cual siempre es una ventaja a la
hora de introducirse en el mercado.
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5.3. Segmentación de la oferta
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Una primera segmentación podría realizarse en base a los cinco subgrupos de productos
y subsectores (tubos, accesorios para tubería, bombas, válvulas y compresores) ya que
se trata de productos que aunque tengan mercados comunes y se utilicen de forma
conjunta en la mayoría de los proyectos, exigen un alto nivel de especialización en la
fabricación. Así se puede hablar de empresas fabricantes de bombas, de válvulas, de
compresores o de tubos. Pero es importante señalar que dado el gran peso especifico de
las importaciones en Tailandia los oferentes finales en el mercado tailandés, es decir los
agentes intermedios entre fabricante y usuario final, no suelen seguir ese patrón sino que
su especialización se centrará más bien en cuanto a los mercados destinatarios de los
bienes.
La otra gran segmentación a realizar en Tailandia es la que hace referencia a las
multinacionales frente a las empresas nacionales. Puede decirse que para los productos
más sofisticados no compiten, ya que no existen tales productos en la industria nacional.
Las empresas multinacionales cuentan con tecnologías punta tanto en producto como en
procesos, con centros de producción especializados en distintos países y una estructura
de ventas muy desarrollada, ofreciendo un excelente servicio. Se trata además de
empresas con un alto grado de especialización incluso a pesar de su tamaño. Por su
parte las empresas tailandesas fabrican como ya se ha dicho los productos menos
sofisticados, ya que encuentran una fuerte barrera en el hecho de que para fabricar otro
tipo de productos es necesario un know-how adquirido a lo largo de muchos años. Esto
significa además disponer de personal técnico con un alto grado de cualificación que es
uno de los principales problemas del desarrollo de este tipo de industria en Tailandia.
A continuación se muestra una tabla con los precios medios de las importaciones y
exportaciones de Tailandia en el que se puede apreciar las diferencias de precios en
cuanto al producto de fabricación nacional y el importado, que puede servir de indicador
a la hora de calcular la calidad de unos y de otros, aunque también hay que tener en
cuenta otros factores como el menor precio de la mano de obra en Tailandia lo cual
abarata los costes de producción.
PRECIOS MEDIOS DE LAS
IMPORTACIONES –EXPORTACIONES EN EL AÑO 2001
ACCESORIOS DE TUBERIAS
PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION
PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO
730711 606 44 730729 738 267
730719 60 64 730791 194 158
730721 263 56 730792 475 98
730722 906 170 730793 113 61
730723 441 125 730799 310 60
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BOMBAS
PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION
PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO
841311 2.101 484 841360 8.703 4.982
841319 602 166 841370 2.191 78
841320 9 8 841381 1.489 1.609
841330 3.895 338 841382 3.483 1.432
841340 41.235 802 841391 556 184
841350 18.704 628 841392 161 16
COMPRESORES DE AIRE Y GAS
PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION
PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO
841410 6.078 1.627 841459 90 113
841420 42 19 841460 879 844
841430 1.132 2.465 841480 1.983 797
841440 55.110 1.238 841490 460 201
841451 51 1.130
TUBOS
PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION
PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO
730410 453 74 730519 15 22
730421 291 165 730520 100 11
730429 26 43 730531 61 0
730431 56 29 730539 29 5
730439 30 54 730590 128 48
730441 174 53 730610 22 24
730449 83 79 730620 26 65
730451 181 136 730630 42 15
730459 97 63 730640 144 143
730490 60 57 730650 131 18
730511 38 0 730660 40 15
730512 34 96 730690 39 23
VALVULAS
PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION PRODUCTO IMPORTACION EXPORTACION
PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO PRECIO MEDIO
848110 946 350 848140 949 278
848120 1.368 1.309 848180 171 285
848130 643 108 848190 556 219
41

Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht
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5.4. Análisis de la producción local
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La característica principal de la producción local es que se centra en equipos de bajo
nivel tecnológico, es decir, destinados sobre todo a uso domestico o múltiples usos
industriales y en todo caso para sistemas de distribución de agua y regadío.
Respecto al subsector de tubos, la mayor parte de la producción se centra en tubos de
pequeño y mediano diámetro de diversos materiales, con una mínima parte de los
mismos destinados a industrias como la petrolífera y petroquímica, siendo la producción
de accesorios mas limitada aun.
En cuanto a las válvulas, existe una cierta producción de válvulas de compuerta de alta
y baja presión y otras varias de pequeño tamaño, normalmente destinadas a la
distribución de agua.
El subsector de bombas, en su mayor parte están destinadas a usos domésticos e
industriales, en general para bombeo de agua.
El caso de los compresores es similar tratándose de equipos de pequeños tamaño para
uso industrial a pequeña escala, basándose principalmente en compresores para equipos
de aire acondicionado.
43

5.5. Análisis de los equipos importados
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En el cuadro adjunto se recoge la evolución de las importaciones según su origen.
IMPORTACIONES POR ORIGEN
PAIS 2000 2001 INCREMENTO
2000-2001 (%)
JAPON 13.350 17.091 28,02
USA 6.326 6.332 0,09
ALEMANIA 1.734 2.947 69,95
TAIWAN 2.114 2.220 5,01
CHINA 1.484 1.978 33,29
KOREA 2.076 1.642 -20,91
MALASIA 1.348 1.605 19,07
ITALIA 1.290 1.587 23,02
SINGAPUR 995 1.109 11,46
OTROS 3.838 5.425 41,35
TOTAL 34.555 41.936 21,36
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
Como ya se ha visto en un punto anterior, se ha producido en los últimos años un
incremento constante en las importaciones, siendo Japón líder absoluto en todos los
subsectores a excepción de accesorios para tuberías, el de menor peso especifico dentro
del sector. Japón tiene una cuota del 40,7% en las importaciones del sector, aumentando
su porcentaje en algo mas de dos puntos con respecto al año 2000.
Otro país que tiene altas participaciones, excepto en el sector de tubos es Estados
Unidos, liderando el subsector de accesorios de tubería. En cuanto a sus resultados
globales, sus cuotas de mercado en el año 2001 fueron de un 15,09% reduciendo su
participación en las importaciones en casi un 3% y aumentando sus ventas en unos
escasos 6 millones de baht.
En cuanto a países de la Unión Europea, Alemania se encuentra en posiciones punteras
en tubos y válvulas. Sus participaciones en el mercado global se han visto
incrementadas en mas de dos puntos en el último año siendo en el año 2001 de un
7,02%, con unas ventas totales de 2.947 millones de baht, cerca de 88 millones de
euros. En segundo lugar se encuentra Italia, su cuota de importaciones en el año 2001
fue de un 3,78% siendo similar a la del año 2000, con unas ventas de 1.587 millones de
baht, cerca de 42 millones de euros.
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5.5.1. Accesorios de tubería
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Según los datos facilitados por el Departamento de Aduanas de Tailandia, el total
importado durante el año 2001 fue de unos 2.217 millones de Baht, según importaciones
C.I.F., es decir unos 58,5 millones de euros, frente a los 2.499 millones de Baht en el
año 2000 lo que supone un decrecimiento del 11,28%.
Como ya se indica en puntos anteriores, este es el único subsector que en los últimos
años ve reducida sus importaciones.
Estados Unidos es líder con una cuota en las importaciones del 28,67% en el año 2001,
alcanzo un total de ventas de 640 millones de Bahts, unos 16,8 millones de euros. Sus
ventas se vieron reducidas en un 17,1 % en el año 2001 respecto al año 2000,
decreciendo su cuota de mercado en un 2,02%.
Así, en el año 2001 se sitúa en segundo lugar Japón con unas ventas de algo mas de 546
millones de Baht, cerca de 14,4 millones de euros, con un incremento del 22,69%
respecto al año anterior e incrementando su participación de un 17,81% a un 24,63%.
Más significativo es el caso de Italia que se sitúa en tercer lugar habiendo multiplicado
sus ventas por tres con respecto al año 2000 y que consigue un porcentaje del 10,19%.
Seguidamente se sitúan Alemania, Korea y Taiwan con tasas en torno al 5%.
Se debe destacar la partida 73.07.99 que tiene por sí un importante peso especifico
representando casi el 50% en el total de las importaciones de accesorios para tuberías,
sus importaciones en el año 2001 se vieron reducidas en un 39,5% con respecto al año
precedente. Esta partida es la causante de la caída de las importaciones dentro del
subsector.
Estados Unidos tuvo en esta partida una participación en las importaciones del 43,87%
en el año 2001 reduciendo sus ventas en un 26,45% respecto al año anterior. En
segundo lugar se encuentra Japón, con una cuota para el año 2001 del 24,24%. Mención
especial merece la caída de la cuota de participación de Korea pasando de algo más de
604 millones de baht, unos 15,9 millones de euros, en el año 2000 a poco mas de 56
millones en el año 2001.
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EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE TUBERIA
AÑO 1996 1997 1998 1999 2000 2001 INCREMENTO
2000-01 (%)
ACCESORIIOS DE TUBERIA 1.483 2.347 2.533 2.759 2.499 2.217 -11,28
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
Millones de baht
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
1996 1997 1998 1999 2000 2001
IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE TUBERIA POR PAISES
PAIS 2000 % 2001 %
USA 772 30,89 640 28,87
JAPON 445 17,81 546 24,63
ITALIA 71 2,84 226 10,19
ALEMANIA 54 2,16 151 6,81
KOREA 717 28,69 109 4,92
TAIWAN 129 5,16 103 4,65
CHINA 68 2,72 77 3,47
FRANCIA 34 1,36 60 2,71
SINGAPUR 31 1,24 40 1,80
MALASIA 31 1,24 24 1,08
OTROS 147 5,88 241 10,87
TOTAL IMP. 2.499 100 2.217 100
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
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IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE TUBERIA AÑO 2001
IMPORTACIONES DE ACCESORIOS DE TUBERIA POR PARTIDAS
ARANCELARIAS EN EL AÑO 2001
PRODUCTO CANTIDAD VALOR P. MEDIO
730711 15.644 9.475.687 606
730719 2.405.381 143.499.758 60
730721 527.701 138.654.831 263
730722 54.247 49.153.379 906
730723 390.756 172.216.718 441
730729 195.452 144.159.447 738
730791 827.909 160.456.159 194
730792 88.791 42.168.421 475
730793 2.315.958 261.134.413 113
730799 3.543.353 1.097.075.915 310
TOTAL 10.365.192 2.217.994.728 214
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht (Valor C.I.F.)
47
USA
JAPON
ITALIA
ALEMANIA
KOREA
TAIWAN
CHINA
FRANCIA
SINGAPUR
MALASIA
OTROS

5.5.2. Bombas para manipulación de fluidos
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
En el subsector de bombas para manipulación de fluidos el total importado durante el
año 2001 fue de unos 9.021 millones de baht, es decir, unos 238,4 millones de euros,
frente a los 7.582 millones de baht en el año 2000 lo que supone un crecimiento del
18,95%.
Japón es líder con participaciones en torno al 55% y una cifra de ventas para el año
2001 de unos 4.893 millones de baht, unos 129,3 millones de euros, incrementando sus
ventas con respecto al año anterior en un 11,58%. A pesar de ello en este último año
sufre una perdida en su cuota de participación de mercado de un 3.58%.
En segundo lugar se encuentran los Estados Unidos, con una cuota de participación de
8,82% y unas cifras de ventas de 796 millones de baht, unos 21 millones de euros, tras
un pequeño retroceso en las ventas respecto al año 2000.
También tienen cuotas representativas Alemania, Italia y Korea, aunque todos ellos muy
lejos de Japón.
La partida más importante en cuanto al subsector es la 84.13.30 que representa algo mas
de una tercera parte del total de las importaciones. Japón alcanza una cuota de
participación superior al 90%, monopolizando casi por completo el total de las
importaciones.
También se deben destacar las partidas 84.13.70 y 84.13.81 que representan el 21,92%
y 17,58% respectivamente del total de las importaciones. La partida 84.13.70 el país
líder de las importaciones es Italia con una cuota en el año 2001 del 18,5% seguido de
cerca por Estados Unidos, Japón y China con participaciones entre el 13,5% y el 10,5%.
La cuota de Japón de la partida 84.13.81 represento cerca de un 35% en el año 2001 del
total de las importaciones, con unas ventas de 550 millones de baht, cerca de 14,5
millones de euros, en segundo lugar se sitúa Estados Unidos con 217 millones de euros
y una cuota de mercado para el año 2001 de 13,68%.
48

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DE BOMBAS
AÑO 1996 1997 1998 1999 2000 2001 INCREMENTO
2000-2001(%)
BOMBAS PARA LIQUIDOS 9.836 7.262 4.581 4.745 7.584 9.021 18,95
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
Millones de baht
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
1996 1997 1998 1999 2000 2001
IMPORTACIONES DE BOMBAS POR PAISES
PAIS 2000 % 2001 %
JAPON 4.385 57,82 4.893 54,24
USA 849 11,19 796 8,82
ALEMANIA 433 5,71 718 7,96
ITALIA 508 6,70 490 5,43
KOREA 207 2,73 366 4,06
CHINA 221 2,91 282 3,13
TAIWAN 220 2,90 199 2,21
FRANCIA 91 1,20 102 1,13
SINGAPUR 62 0,82 92 1,02
MALASIA 31 34,07 81 0,90
ESPAÑA 30 0,40 39 0,43
OTROS 1.488 19,62 2.210 24,50
TOTAL IMP. 7.584 100 9.021 100
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
49

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
IMPORTACIONES DE BOMBAS POR PAISES AÑO 2001
IMPORTACIONES DE BOMBAS POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN EL AÑO 2001
PRODUCTO CANTIDAD VALOR P. MEDIO
841311 52.011 109.297.934 2.101
841319 447511 269454691 602
841320 28.082.809 243.205.639 9
841330 904.230 3.522.147.071 3.895
841340 842 34.720.214 41.235
841350 7.002 130.963.562 18.704
841360 54.638 475.512.248 8.703
841370 902.978 1.978.534.027 2.191
841381 1.065.757 1.586.444.016 1.489
841382 2.311 8.049.130 3.483
841391 1.178.969 655.995.041 556
841392 43.746 7.059.341 161
TOTAL 32.742.804 9.021.382.914 276
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht (Valor C.I.F.)
50
JAPON
USA
ALEMANIA
ITALIA
KOREA
CHINA
TAIWAN
FRANCIA
SINGAPUR
MALASIA
OTROS

5.5.3. Compresores de aire y gas
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
En el año 2001 las importaciones de compresores de aire y gas alcanzaron la cifra de
16.574 millones de baht, unos 438 millones de euros, incrementando las importaciones
con respecto al año anterior en un 19,36%.
Japón ha visto incrementado su liderazgo en el subsector en el último año, pasando de
una cuota de mercado del 28,33% a un 34,87% en el 2001. Sus ventas en el año 2001
fueron de 5.779 millones de baht, unos 151,8 millones de baht.
Estados Unidos ostenta el segundo lugar a pesar de haber perdido en el último periodo
tanto ventas como participación en el mercado, con unas ventas en el año 2001 de 3.250
millones de baht, cerca de 86 millones de euros, y una cuota de mercado de 19,61%,
frente a la cuota de 25,44% y los 3.532 millones de baht alcanzados el año precedente.
Esta reducción se da a pesar del crecimiento del 19,36% que registran las importaciones
totales de compresores en el 2001, situación que aprovecha de forma clara Japón para
afianzar su posición de líder en el mercado. Países como Taiwan y Malasia, que se
sitúan en tercer y cuarto lugar, también van a perder ligeramente participación en el
mercado, aunque sus cifras de ventas no se ven reducidas, sino que aumentan
levemente.
Dentro del subsector cobra vital importancia la partida 84.14.30 representa mas de la
mitad del total de las importaciones. Aunque Estados Unidos es líder en este mercado,
al igual que le sucede en el subsector total de compresores, también pierde tanto ventas
como participación en el mercado durante este último año, situándose en el año 2001 en
unas ventas de 2.533 millones de baht, cerca de 67 millones de euros, y con una cuota
de mercado de 29,23%, frente a los 2.578 millones de baht del año precedente. Japón se
sitúa en segundo lugar con unas ventas en el año 2001 de 2.395 millones de baht,
aumentando sus ventas en el ultimo año en mas de un 40% situándose en un nivel de
ventas cercano al de Estados Unidos. Malasia que se sitúa en tercer lugar también ve
reducidas sus ventas y su cuota de mercado debido al crecimiento de Japón, pasando de
unas ventas en el año 2000 de 1.059 millones de baht a algo mas de 891 millones, unos
23,4 millones de euros, en el año2001.
Otra partida que conviene destacar es la 84.14.80 las importaciones de esta partida
representan cerca de un 20% del total del subsector compresores de aire y gas. El líder
es de nuevo Japón, con unas ventas en el año 2001 de mas de 1.559 millones de baht,
unos 42,2 millones de euros y una cuota de mercado cercanas al 50%.
Las partidas 84.14.59 y la 84.14.90 son también de vital importancia con cuotas dentro
del subsector de entre el 12% y el 10%.
51

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DE COMPRESORES
AÑO 1996 1997 1998 1999 2000 2001 INCREMENTO
2000-2001 (%)
COMPRESORES DE AIRE Y
GAS
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
Millones de baht
20.000
15.000
10.000
5.000
0
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
11.872 12.127 11.045 11.139 13.885 16.574 19,37
1996 1997 1998 1999 2000 2001
IMPORTACION DE COMPRESORES POR PAISES
PAIS 2000 % 2001 %
JAPON 3.933 28,33 5.779 34,87
USA 3.532 25,44 3.250 19,61
TAIWAN 1.135 8,17 1.270 7,66
MALASIA 950 6,84 1.116 6,73
CHINA 688 4,95 863 5,21
SINGAPUR 657 4,73 738 4,45
ALEMANIA 497 3,58 717 4,33
KOREA 704 5,07 648 3,91
BELGICA 208 1,50 306 1,85
ITALIA 180 1,30 247 1,49
OTROS 1.401 10,09 1.640 9,90
TOTAL IMP. 13.885 100 16.574 100
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
52

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
IMPORTACIONES DE COMPRESORES POR PAISES AÑO 2001
IMPORTACIONES DE COMPRESORES POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN EL
AÑO 2001
PRODUCTO CANTIDAD VALOR P. MEDIO
841410 81.884 497.651.213 6.078
841420 1.049.839 44.480.673 42
841430 7.655.570 8.665.201.443 1.132
841440 1.328 73.186.223 55.110
841451 4.244.038 215.334.854 51
841459 21.934.513 1.970.049.691 90
841460 165.386 145.370.288 879
841480 1.601.295 3.175.799.579 1.983
841490 3.882.462 1.787.384.523 460
TOTAL 40.616.315 16.574.458.487 408
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht (Valor C.I.F.)
53
JAPON
USA
TAIWAN
MALASIA
CHINA
SINGAPUR
ALEMANIA
KOREA
BELGICA
ITALIA
OTROS

5.5.4. Tubos
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Las importaciones de tubería alcanzaron unas ventas de algo mas de 5.692 millones de
baht, unos 150,7 millones de euros, aumentando en un 40,75% con respecto al año
precedente.
En el subsector de tubos, Japón es líder con cuotas de mercado en torno al 54% en el
año 2000, disminuyendo al 53,3% en el 2001, año en el que sus ventas fueron de 3.038
millones de baht , unos 80,47 millones de euros.
El segundo exportador de tubos a Tailandia es Alemania con unas ventas de 407
millones de baht , cerca de 10,7 millones de baht, experimentando un importante
crecimiento con respecto al año anterior donde sus ventas fueron de 197 millones de
baht. En tercer y cuarto lugar se encuentran Korea y Estados Unidos con unas ventas en
el año 2001 de 385 y 334 millones de baht respectivamente.
La partida más importante dentro del subsector de tubos es la 73.06.90 las
importaciones de esta partida en el año 2001 fueron de 1.471 millones de baht, unos
38,9 millones de euros, experimentando en el último año un alto crecimiento de mas de
un 75% y representando mas del 25% del total de las importaciones de tubos. El
principal exportador a Tailandia de esta partida es una vez mas Japón con unas ventas
en el año 2001 de mas de 896 millones de baht, unos 23,7 millones de euros, habiendo
multiplicado por dos sus ventas con respecto al año precedente y siendo el principal
beneficiado del aumento de las importaciones. El segundo exportador a Tailandia es
Estados Unidos que pasa de 52 millones de baht en el año 2000 a la cifra de 308
millones en el 2001, multiplicando casi por seis sus ventas.
También se debe destacar la partida 73.04.39 cuyas importaciones en el año 2001
fueron de mas de 1.227 millones baht, cerca de 32,5 millones de euros, aumentando las
importaciones con respecto al año anterior en mas de un 17%, representando mas del
20% del total de las ventas. Al igual que en la anterior partida Japón lidera este mercado
con unas ventas de 659 millones de baht, unos 17,4 millones de euros, con una cuota de
mercado del 53% durante el año 2001.
54

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DE TUBOS
AÑO 1996 1997 1998 1999 2000 2001 INCREMENTO
2000-01 (%)
TUBOS 6.504 6.429 5.471 4.708 4.044 5.692 40,75
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
Millones de baht
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones Baht (Valor C.I.F.)
1996 1997 1998 1999 2000 2001
IMPORTACIONES DE TUBOS POR PAISES
PAIS 2000 % 2001 %
JAPON 2.221 54,92 3.038 53,37
ALEMANIA 197 9,85 406 20,29
KOREA 327 8,09 385 6,76
USA 124 62,94 334 5,87
TAIWAN 299 7,39 244 4,29
CHINA 169 4,18 243 4,27
FRANCIA 163 4,03 205 3,60
ITALIA 88 2,18 143 2,51
SINGAPUR 84 2,08 49 0,86
INGLATERRA 72 1,78 37 0,65
OTROS 300 7,42 608 10,68
TOTAL IMP. 4.044 100 5.692
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
55

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
IMPORTACIONES DE TUBOS AÑO 2001
IMPORTACION DE TUBOS POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN EL AÑO 2001
PRODUCTO CANTIDAD VALOR P. MEDIO
730410 1.617.798 732.071.829 453
730421 16.373 4.768.072 291
730429 1.878.911 49.747.383 26
730431 707.460 39.662.849 56
730439 40.480.099 1.227.998.535 30
730441 229.146 39.824.701 174
730449 3.644.433 301.345.968 83
730451 848.570 153.712.111 181
730459 377.062 36.603.245 97
730490 9.391.241 566.418.124 60
730511 701.206 26.394.316 38
730512 1.280.826 43.724.995 34
730519 230.688 3.473.484 15
730520 41.129 4.110.112 100
730531 26.852 1.640.639 61
730539 1.277.828 36.645.989 29
730590 117.204 15.028.584 128
730610 6.941.052 150.171.071 22
730620 131.700 3.452.128 26
730630 10.903.748 455.839.873 42
730640 2.031.486 292.803.380 144
730650 104.917 13.738.204 131
730660 539.041 21.799.590 40
730690 38.048.155 1.471.646.329 39
TOTAL 121.566.925 5.692.621.511 47
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht (Valor C.I.F.)
56
JAPON
ALEMANIA
KOREA
USA
TAIWAN
CHINA
FRANCIA
ITALIA
SINGAPUR
INGLATERRA
OTROS

5.5.5. Importaciones de válvulas
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Las importaciones de Tailandia de válvulas en el año 2001 fueron de 8.432 millones de
baht, unos 221,14 millones de euros, creciendo un 28% con respecto al año precedente.
Japón parte de una posición de liderazgo con unas exportaciones a Tailandia en el año
2001 de 2.835 millones de baht, cerca de 74,3 millones de euros, aumentando en un
19% sus ventas respecto al año anterior. A pesar del crecimiento en el nivel de ventas su
cuota de mercado se ve reducida en un 2,34% en favor de países como Alemania y
China que ocupan el tercer y cuarto lugar. En segundo lugar se sitúa de nuevo Estados
Unidos con una cuota de mercado del 15,56% y unas ventas de mas de 1.312 millones
de baht, unos 34,4 millones de euros, en el año 2001.
La partida 84.81.80 constituye mas de la mitad de las importaciones del subsector, con
unas cifras de ventas en el año 2001 de 4.787 millones de baht, unos 125,5 millones de
euros, aumentando las importaciones en el último año en un 17,05%. El principal
exportador a Tailandia es Japón con una cuota de mercado en el año 2001 de 31% y
unas ventas de cerca de 1.500 millones de baht, unos 39,32 millones de euros. Al igual
que en el resto de subsector, a pesar de aumentar sus ventas, Japón pierde cuota de
mercado, pasando de un 35% en el año 2000 a un 30% en el último año. Otra vez mas
Estados Unidos ocupa la segunda posición con unas ventas en el año 2001 de 796
millones de baht, unos 20,8 millones de euros, y una cuota de mercado de 16,62%. En
tercer y cuarto lugar se encuentran Alemania y China con unas cuotas de entre el 8% y
9%.
La segunda partida más importada dentro del subsector es la 84.81.20 representando el
13,69% del total de las importaciones del subsector de válvulas, con unas ventas de
1.155 millones de baht, unos 30,29 millones de euros.. Japón es líder con cuotas
superiores al 50% y unas ventas en el último año de mas de 592 millones de baht, cerca
de 15,5 millones de euros. El segundo lugar lo ocupa Alemania con unas ventas en el
2001 de 168 millones de baht, unos 4,4 millones de euros, y una cuota de mercado del
14,5% en el último año.
57

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DE VALVULAS
AÑO 1996 1997 1998 1999 2000 2001 INCREMENTO
2000-2001 (%)
VALVULAS 7.255 6.687 5.749 5.722 6.543 8.432 28,87
Fuente: Thai Customs Departme
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
Millones de baht
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
1996 1997 1998 1999 2000 2001
IMPORTACIONES DE VALVULAS POR PAISES
PAIS 2000 % 2001 %
JAPON 2.366 36,16 2.835 33,62
USA 1.049 16,03 1.312 15,56
ALEMANIA 553 8,45 955 11,33
CHINA 338 5,17 513 6,08
ITALIA 443 6,77 481 5,70
TAIWAN 331 5,06 404 4,79
MALASIA 306 4,68 352 4,17
INGLATERRA 172 2,63 205 2,43
SINGAPUR 161 2,46 190 2,25
FRANCIA 143 2,19 147 1,74
OTROS 681 10,41 1.038 12,31
TOTAL IMP. 6.543 100 8.432 100
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Millones de Baht (Valor C.I.F.)
58

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
IMPORTACION DE VALVULAS POR PAISES AÑO 2001
IMPORTACIONES DE VALVULAS POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN EL AÑO
2001
PRODUCTO CANTIDAD VALOR P. MEDIO
848110 954.301 902.426.773 946
848120 844.651 1.155.852.661 1.368
848130 669.332 430.526.945 643
848140 295.200 280.214.610 949
848180 28.022.904 4.787.474.628 171
848190 1.576.394 875.764.919 556
TOTAL 32.362.782 8.432.260.536 261
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht
59
JAPON
USA
ALEMANIA
CHINA
ITALIA
TAIWAN
MALASIA
INGLATERRA
SINGAPUR
FRANCIA
OTROS

6. ANALISIS DE LA OFERTA ESPAÑOLA
Rafael Zuazola Arrola
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6.1. Volumen y Características de la oferta española
La presencia española en el mercado tailandés es muy limitada, según ya se ha podido
apreciar en el punto de análisis de las importaciones, en el que España no figuraba entre
los principales proveedores. El peso de las exportaciones españolas en el total de las
importaciones ya estudiadas se sitúa en torno al 0,75%, cifra bastante baja. El único
subsector con una cuota del total de las importaciones superiores al 1% es el de
compresores de aire y gas.
En el siguiente cuadro se observan las exportaciones españolas para los diferentes
subsectores durante los tres últimos años. Se puede comprobar que aunque las tasas de
crecimiento durante el último año no son despreciables el volumen de las importaciones
es bastante reducido.
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS A TAILANDIA
GRUPO 1999 2000 INCREMENTO
1999-2000 (%)
60
2001 INCREMENTO
2000-2001 (%)
ACCESORIIOS DE TUBERIA 8.422.390 9.346.647 10,97 15.603.238 66,94
BOMBAS PARA LIQUIDOS 59.287.890 30.743.242 -48,15 39.908.409 29,81
COMPRESORES DE AIRE Y GAS 278.700.434 166.799.567 -40,15 196.516.371 17,82
TUBOS 5.693.359 4.359.264 -23,43 13.808.986 216,77
VALVULAS 28.758.212 15.211.487 -47,11 43.474.753 185,80
TOTAL 380.862.285 226.460.207 -40,54 309.311.757 36,59
Fuente: Thai Customs Department
Unidades: Baht (Valor C.I.F.)

Rafael Zuazola Arrola
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6.2. Percepción de la oferta española por parte del mercado tailandés
Algunos importadores manifiestan tener conocimiento de empresas españolas del
sector, considerándolas de buena calidad, sin embargo su presencia en el mercado
tailandés es muy reducida.
Se considera que los productos españoles, teniendo en cuenta su relación calidad/precio
y el crecimiento que esta experimentando el mercado tailandés, pueden tener una buena
acogida en Tailandia. En general los importadores entrevistados manifestaron interés
por tener información sobre los productos españoles.
61

7. CANALES DE DISTRIBUCION
Rafael Zuazola Arrola
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
La mayor parte de la distribución se concentra en Bangkok, y un pequeño porcentaje
disperso por algunas provincias.
Como idea preliminar a este punto, cabe recordar la importancia de los prescriptores en
el mercado de equipos para manipulación de fluidos por lo que nos hallamos ante uno
de los principales condicionantes a la hora de acceder al mercado.
Se trata normalmente de circuitos muy cortos excepto quizá para algunos productos de
consumo más masivo del tipo de los producidos por la industria local y su relación con
algunas ingenierías.
Los canales de distribución suelen ser los siguientes:
Importadores almacenistas con mayor o menor grado de especialización, más por cliente
que por producto ya que, dada la sofisticación de los productos, la confianza que tenga
en el agente el comprador será de suma importancia a la hora de decidir la compra.
Dentro de este grupo podemos encontrar tanto almacenistas puros de materiales para
ingenierías como a grandes grupos industriales con departamentos de trading y de
compras que importan tanto para otros departamentos y empresas de su grupo como
para el mercado en general y que representan algunas de las marcas más importantes en
el mercado.
Ingenierías que importan de forma directa los productos de cara a proyectos que están
desarrollando en el país. Se trata de ingenierías especializadas en los sectores
analizados, que tienen normalmente un departamento de compras especializado cuya
responsabilidad es encontrar los proveedores adecuados de acuerdo con las
especificaciones técnicas o bien para la propia ingeniería o para comprar en nombre de
un cliente.
Grandes empresas multinacionales de los sectores finales que realizan las importaciones
desde sus filiales tailandesas, siguiendo los procedimientos de compra establecidos de
forma internacional para su grupo.
Algunas empresas importantes disponen de oficinas propias de representación a través
de las que gestionan pedidos que se reciben. Esto solo puede darse en el caso de las
empresas con importantes volúmenes en el mercado tailandés. Otras grandes empresas
tienen en muchos casos oficinas en centros importantes como Hong Kong o Singapur
donde centralizan los pedidos para todo el Sudeste Asiático.
Empresas fabricantes de algunos de los productos que distribuyen otros importados para
completar la gama aprovechando así su conocimiento del mercado local y su relación
con algunas ingenierías.
62

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8. PRINCIPALES EMPRESAS Y MARCAS PRESENTES EN EL MERCADO
PRODUCTO MARCA PAIS
Tubos
Compresores
Válvulas
Sumitomo Japón
TSP Japón
Asahi AV Japón
Nicholson Estados Unidos
Manesman Alemania
Roman Seliger GMBH Alemania
Hi-Lok Korea
Pusan Korea
Agru Austria
Hawle Austria
Glynwed Inglaterra
Klamflex Sur Africa
Asian Chemicals & Engineering Co. Ltd. Tailandia
Hitachi Japón
Mitsui Seiki Japón
Kobelko Japón
Ingersoll Estados Unidos
Boge Kompressoren Alemania
Rietschle Alemania
Champion Australia
Nuovo Pignone Italia
Trozen Japón
Kitz Japón
Yoshitake Japón
Kitz Japón
Asahi AV Valves Japón
Marwin Valves Estados Unidos
Jordan Valve Estados Unidos
KSB Alemania
Hawle Austria
Belgium Ventiel Bélgica
63

Bombas
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Ebara Japón
Yamada Japón
Carver Estados Unidos
PCC Flow Tecnnologies Estados Unidos
Prominent Alemania
KSB Alemania
Ritz Pumpen Alemania
Speck Pumpen Alemania
Sunny-King Pump Taiwan
Jen Li Pump Taiwan
Zenit Italia
Omac Italia
Pompe Cucchi Italia
Tefen Israel
Taki Pump Tailandia
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9. PRINCIPALES LICITACIONES INTERNACIONALES EN EL AÑO 2001
RELACIONADAS CON LOS EQIPOS DE MANIPULACION DE FLUIDOS
A continuación se hará una enumeración de los principales proyectos realizados en
Tailandia durante el año 2001, cabe destacar la importancia de la Metropolitan
Waterworks Authority con responsabilidad de abastecimiento para la zona del Gran
Bangkok, que durante el pasado año saco a concurso publico diez proyectos
internacionales.
Electricity Generating Authority
1. Diseño, ingeniería, fabricación, entrega, construcción, instalación, testeo y comisión
de un oleoducto para el proyecto de planta de energía termal de Krabi
2. Planta de tratamiento de aguas
Metropolitan Waterworks Authority
1. Suministro de conductos de acero y material relacionado
2. Rehabilitación de túneles de transmisión de agua existentes como parte del séptimo
proyecto de mejora del suministro de agua en Bangkok
3. Instalación de unidades de transmisión de agua mediante bomba con capacidad de
300 CMM y unidades de árbol de bombas para agua natural de 15 CMM para la
estación de Maha Sawat
4. Instalación de conductos o tuberías principales así como los trabajos relacionados a
lo largo de distintas carreteras
5. Suministro de tubos de acero y materiales relacionados
6. Instalación de canales principales de agua
7. Instalación de tres bombas de transmisión de agua
8. Instalación del siguiente equipamiento: transmission pump station, clear water tank
and Surge tower
9. Ampliación de la planta de aguas de Maha Sawat
10. Instalación de tuberías maestras
Second Bangkok International Airport Co. Ltd.
1. Construcción de los sistemas de distribución de agua y recolección de aguas
residuales del nuevo aeropuerto
Provincial Waterwork Authority
1. Provisión de servicios de ingeniería para los proyectos de suministro de agua en
Nakon Phathom y samut Sakon
Petroleum Authority of Thailand
1. Compresores en espera, incluyendo dos compresores: sales gas compresor y
refrigeration compresor.
2. Servicios de consultoría: diseño de un proyecto de construcción de gasoducto,
gestión de la consiguiente licitación y gestión de la construcción.
65

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10. FACTORES BASICOS DE COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO
En este punto se analizan algunos de los factores clave para competir en el mercado:
1- Cumplimento de especificaciones.
Mas que un factor de competitividad, se puede considerar una condición “sine qua non”
para poder competir en el mercado tailandés, lo que resulta un rasgo común del sector
en todos los mercados. Dichas especificaciones se refieren al cumplimiento de normas
standard internacionales. El organismo responsable del desarrollo de estándares
tailandeses para la industria y de coordinación con organismos internacionales de
normalización es el Thai Industrial Standards Institute.
2- Condiciones de entrega
El plazo de entrega puede ser un factor diferencial una vez cumplidos los requisitos
mínimos. Las ingenierías conceden una gran importancia a este factor debido a la
relevancia que puede tener este apartado de cara a la correcta gestión de los proyectos.
Este es uno de los factores que han favorecido el éxito de las empresas japonesas que
por cercanía física y su alto grado de introducción en el mercado, suponen siempre una
garantía.
3- El precio
Actúa como un factor diferenciador a igualdad del resto de las condiciones, sobre todo
si las diferencias son significativas como está ocurriendo con la oferta japonesa, que a
pesar de su posición consolidada está perdiendo cuotas de mercado en algunos
productos por este motivo.
4- La financiación
Su importancia es variable siendo mayor en ciertos organismos públicos y semipúblicos
con dificultades presupuestarias. De todos modos es importante señalar que esto afecta
más a la competitividad de los contratistas concursantes que a la de los fabricantes de
equipos, ya que en opinión de los importadores e ingenierías no se suele trasladar la
cuestión de la financiación a las empresas proveedoras de equipos.
5- Participación en ferias
Los importadores mencionan la asistencia a ferias en Tailandia como factor importante
para acceder al mercado, ya que los compradores acuden a él para examinar la oferta
existente. Anualmente se celebra en Tailandia la Entech Pollutec Asia, que engloba
diferentes salones relacionados con el sector de equipos para manipulación de fluidos,
uno de ellos es Pumps & Valves, donde se encuentran las empresas más importantes
presentes en Tailandia. A su vez los importadores consideran importante la asistencia
Valves & Fittings en Singapur para conocer la nueva tecnología dentro del sector.
67

11. ACCESO AL MERCADO
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11.1. Aranceles y otros impuestos a la importación
El Gobierno Tailandés ha venido usando la política de aranceles como un instrumento
para su política industrial. Los aranceles para los equipos para manipulación de fluidos
no son altos, oscilando entre el 3% y el 20% según los casos.
En los siguientes cuadros se recogen los aranceles aplicados a las distintas partidas
sujetas a estudio.
ARANCELES PARA EQUIPOS DE MANIPULACION DE FLUIDOS
Accesorios Ad Valorem Specific
de tuberia % Unit Price per Unit
73.07.11 20 Kg. 0,7
73.07.19 20 Kg. 0,7
73.07.21 20 Kg. 0,7
73.07.22 20 Kg. 0,7
73.07.23 20 Kg. 0,7
73.07.29 20 Kg. 0,7
73.07.91 20 Kg. 0,7
73.07.92 20 Kg. 0,7
73.07.93 20 Kg. 0,7
73.07.99 20 Kg. 0,7
Bombas Ad Valorem Specific
% Unit Price per Unit
84.13.11 20 Kg. -
84.13.19 5 Kg. -
84.13.20 20 Kg. -
84.13.30 3 Kg. -
84.13.40 3 Kg. -
84.13.50 3 Kg. -
84.13.60 3 Kg. -
84.13.70 20 Kg. -
84.13.81 5 Kg. -
84.13.82 5 Kg. -
84.13.91 5 Kg. -
84.13.92 5 Kg. -
68

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Compresores Ad Valorem Specific
% Unit Price per Unit
84.14.10 3 Kg. -
84.14.20 20 Kg. -
84.14.30 3 Kg. -
84.14.40 3 Kg. -
84.14.51 20 Kg. -
84.14.59 3 Kg. -
84.14.60 20 Kg. -
84.14.80 3 Kg. -
84.14.90 3 Kg. -
Tubos Ad Valorem Specific
% Unit Price per Unit
73.04.10 15 Kg. -
73.04.21 15 Kg. -
73.04.29 15 Kg. -
73.04,31 15 Kg. -
73.04.39 15 Kg. -
73.04.41 15 Kg. -
73.04.49 15 Kg. -
73.04.51 15 Kg. -
73.04.59 15 Kg. -
73.04.90 15 Kg. -
73.05.11 15 Kg. -
73.05.12 15 Kg. -
73,05.19 15 Kg. -
73.05.20 15 Kg. -
73.05.31 15 Kg. -
73.05.39 15 Kg. -
73.05.90 15 Kg. -
73.06.10 15 Kg. -
73.06.20 15 Kg. -
73.06.30 15 Kg. -
73.06.40 15 Kg. -
73.06.50 15 Kg. -
73.06.60 15 Kg. -
73.06.90 15 Kg. -
Valvulas Ad Valorem Specific
% Unit Price per Unit
84.81.10 5 Kg. -
84.81.20 5 Kg. -
84.81.30 20 Kg. -
84.81.40 5 Kg. -
84.81.80 20 Kg. -
84.81,90 5 Kg. -
69

11.2. Estándares técnicos
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El Thai Industrial Standards Institute (TISI), que depende del Ministerio de Industria es
el organismo responsable del desarrollo de estándares tailandeses para la industria y de
la coordinación con las organizaciones internacionales de normalización. Aunque se han
creado ya un importante numero de estándares propios, solo en unos pocos casos son
obligatorios, no afectando a los productos objeto de estudio, salvo en el caso de los
tubos no plastificados de polivinilo para servicios de agua potable a los que se aplica la
normativa TIS 17-2532 de 1989.
Es fundamental el cumplimiento de los estándares internacionales, no como una
limitación administrativa sino como una exigencia del mercado.
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12. OPORTUNIDADES PARA LOS FABRICANTES ESPAÑOLES
En general las oportunidades que ofrece el mercado son excelentes como indican
claramente las tasas de crecimiento del sector durante los últimos años.
Por otro lado Japón mantiene cuotas de mercado muy elevadas, con una participación de
un 40,7% en las importaciones, aunque el mercado esta abierto a alternativas más
económicas que muchos fabricantes españoles están en posición de ofrecer. Sin
embargo, para ello es necesario realizar ciertas inversiones en aproximación al mercado
para ser conocido por aquellos que están en buena posición para introducir productos
nuevos en un mercado como el tailandés donde la costumbre de confiar en los países
con mayor tradición y con una buena imagen en el sector está muy arraigada.
En cuanto a los subsectores con mayor proyección dentro de la tendencia general al alza
cabe citar el de tubos que ha registrado en el año 2001 un incremento del 40% en las
importaciones, mientras que el subsector de accesorios parece el más saturado
mostrando un decrecimiento en las importaciones durante los últimos tres años. El resto
de subsectores, bombas, compresores y válvulas registran incrementos significativos en
los últimos años, por lo que presentan también buenas perspectivas.
En opinión de los importadores, todos aquellos productos de alta tecnología que sean
capaces de cumplir con las especificaciones tienen posibilidades en el mercado
tailandés. Para diferenciarse es necesario ofrecer un buen servicio y en el caso de
disponer de alto nivel tecnológico se puede competir con las empresas japonesas por
precio debido a que los precios de los productos japonesas se perciben más altos y
aunque son lideres en el mercado los importadores buscan alternativas a sus productos.
La creación de joint-ventures es una figura que se debe de tener en cuenta a la hora de
entrar en Tailandia. Las empresas locales proporcionan un conocimiento perfecto del
mercado y disponen de sus propias redes e incluso de un adecuado posicionamiento
dentro del sector, lo cual facilita considerablemente la labor de ventas del producto. Esta
ha sido la política seguida por gran numero de empresas japonesas, alemanas y
americanas.
A la hora de buscar un distribuidor en el mercado tailandés es muy importante que este
tenga un buen posicionamiento con respecto a la administración publica, ya que como
ya se ha señalado a lo largo del estudio de ella directa o indirectamente va a depender la
decisión de compra.
En cuanto al acceso al mercado, no existe limitaciones de tipo a la importación y los
aranceles varían entre el 3% y el 20%.
71

13. ANEXOS
13.1.Entrevistas
13.1.1. Alpha Group
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Dirección: 139 Moo 11 Soi Chatkaew, Nuancham Road, Klongkun, Buengkum,
Bangkok 10230
Tel.: 66 2 946 1997
Fax: 66 2 946 1755
Website: www.alphagroup.co.th
E-mail: alpha1@ksc15.th.com
Managing Director: Mr. Somboon Auithrakul
Marketing Director: Mr. Paibool Wongnisanatakul
General & Administration Director: Mr. Suvin Maeteepatikul
Sales & Projects Director: Mr. Surachai Uawattanamongkol
Actividad de la empresa:
Alpha Group es una empresa fundada en 1984, importadora de componentes para
fluidos, fundamentalmente válvulas, juntas y sistemas de control. Por otra parte, ofrece
a sus clientes soluciones de ingeniería supervisando los productos y aplicaciones en
busca de un uso más eficiente para sus clientes.
La empresa importa principalmente productos de Alemania, de donde vienen cerca del
70% de sus importaciones, en segundo y tercer lugar se sitúan las importaciones que
hace de Australia y Estados Unidos. Las marcas que distribuye son las siguientes: Ari,
EA, IWKA (Alemania), Armstrong, Evarlasting (Estados Unidos), Aqua Metro (Suiza),
Amiad (Israel), Crane, Klinger (Australia), DK (Korea), KTC, Socla (Francia), Pegler
(Gran Bretaña). A su vez también distribuye productos españoles.
Principales comentarios:
Los sectores en los que esta especializada la empresa son el de las empresas químicas,
petroquímicas, petroleras y la industria en general.
El modo de pago con sus exportadores es en un principio por medio de crédito
documentario, cuando ya existe cierta confianza por medio de pagos más simples y
económicos a 90 días. En el medio de pago con los clientes finales varia de uno a otro,
intentando en un principio que le paguen a 30 días aunque en algunos casos concede un
crédito a 180 días.
En cuanto a la producción local comento que las empresas locales producen válvulas de
baja calidad a un precio inferior, ayudados por el precio de la mano de obra mas barato
y al arancel de entrada, que en partidas como la 84.81.30 y 84.81.80 son de un 20%. Las
empresas petroquímicas, químicas y petrolíferas no aceptan esta calidad de las empresas
nacionales y acuden a los importadores para cubrir sus necesidades, dedicándose las
empresas locales fundamentalmente al tratamiento de aguas.
72

Rafael Zuazola Arrola
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Sobre si primaba la calidad o el precio comento que no había un criterio fijo, en algunos
casos primaba el precio y en otros la calidad.
Según el Sr. Auithrakul, el principal motivo de que las importaciones japonesas copen
el mercado es la existencia de filiales comerciales y en algunos casos productivas,
siendo empresas de un reconocido prestigio adquirido a lo largo del tiempo.
En cuanto a la política promocional no menciono la asistencia a ferias a Tailandia como
factor básico para acceder al mercado tailandés. El Sr. Auithrakul se decanta por asistir
a otras ferias internacionales a la hora de buscar nuevos productos, como por ejemplo:
Singapur, Alemania o AQUATECH en Amsterdam.
Pese al aparente bajón mostrado de las importaciones de válvulas durante los dos
primeros meses del año 2002 en Alpha Group confían en que el mercado siga un ritmo
creciente durante los próximos años. La empresa tiene previsto aumentar sus ventas este
año con respecto al precedente en un 12%.
A la hora de valorar los productos españoles, comento que eran productos de una buena
calidad y a precios competitivos.
73

13.1.2. Kulthorn Group
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Dirección: 237 Larn Luang Road, Bangkok 10100
Tel.: 662 282 2151
Fax: 662 280 1444
Website: www.kulthorn.com
E-mail: kulthorn@loxinfo.co.th
President: Sumeth Simakulthorn
Actividad de la empresa:
El Grupo Kulthorn esta compuesto por cuatro empresas:
- Kulthorn Kirby Public Co. Ltd., fundada en 1982 como una Joint-Venture con la
administración publica, dedicada a la fabricación de compresores herméticos para
refrigeración y aire acondicionado.
- Kulthorn Controls Co., Ltd., fundada en 1990, dedicada a la fabricación de
termostatos para refrigeración y aire acondicionado.
- Kulthorn Electric Co., Ltd., fundada en 1987 como una Joint-Venture con la
empresa de Estados Unidos Magne Tek Universal Electric Co. Ltd. para la
fabricación de motores eléctricos para aire acondicionado y aplicaciones de
refrigeración.
- Thai Compressor Manufacturing Co., Ltd., fundada en 1988 como una Joint-
Venture con la empresa japonesa Mitsubishi Heavy Industries Co., Ltd. para la
fabricación de compresores rotativos para aire acondicionado.
El grupo cuenta con cerca de 2.500 empleados y centra su actividad en la fabricación de
equipos de refrigeración y aire acondicionado, principalmente compresores. Tailandia
es uno de los principales fabricantes y exportadores de componentes de refrigeración y
aire acondicionado en el mundo y es considerada como una de las principales industrias
en Tailandia. A su vez también es una empresa importadora, siendo distribuidor de las
siguientes marcas: Naan Irrigation System, Zenit Elettropompe, Saer Elettropompe,
Marvac, Tif, Herion, Essex, Robertshaw, Klixon, Imperial, Bacharach, Mallory, Parker,
Bitzer, …etc.
Principales comentarios:
Actualmente existen en el país 8 fabricantes de compresores, los fabricantes tailandeses
se centran en compresores de tamaño reducido y de uso para equipos de aire
acondicionado, copando las importaciones los compresores de mayor tamaño y de
aplicación en el sector industrial.
El Sr. Simakulthorn comento que como criterio de compra es tan importante la calidad
como un precio competitivo, dando gran importancia al cumplimiento de la fecha de
entrega.
En cuanto a los medios de pago, con sus proveedores internacionales, en un principio es
por medio de créditos documentarios acudiendo cuando existe confianza a medios de
pago más sencillos y económicos, en cuanto a los plazos de pago varían de uno a otro.
Los medios de pago con los clientes finales no existe un criterio fijo establecido.
74

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De cara a la promoción de sus productos, Kulthorn Group acude anualmente a la feria
Entech Polutech Asia, se celebra a lo largo del mes de mayo, en esta feria se aglutinan
productos y empresas pertenecientes a sectores muy diferentes: tratamiento de agua,
bombas y válvulas para la irrigación y medición y control. También asiste a la Bangkok
Refrigeration, Heating, Ventilation and Air-Conditioning que tiene carácter bianual y su
próxima edición será entre el 17 y 21 de septiembre de 2003.
El Sr. Simakulthorn desconoce los fabricantes españoles, hace mas de 15 años importo
productos de España, aunque actualmente no, muestra interés por conocerlos.
En sus previsiones para el futuro no espera que el sector de compresores crezca mucho
más durante los próximos años y apuesta por un estancamiento del sector.
75

13.1.3 Gromet Co., Ltd.
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Dirección: 1213/377 Ladprao Soi 94, Ladprao Road, Wangthonglang, Bangkok 10310
Tel.: 662 559 3484
Fax: 662 559 3488, 935 6346
E-mail: jastann@loxinfo.co.th
Managing Director: Jason Tann
Actividad de la empresa:
Empresa importadora de diferentes productos tales como: Valvulas, tuberias y
accesorios de tuberias. De entre las marcas que importa cabe destacar las siguientes:
Durabla Spence Engineering Company, Nicholson Steam Trap. In. , Klameflex Pipe
Couplings, Vent-O-Mat, Premier-Ies Valves.
Principales comentarios:
Según el Sr. Jason Tann hay una gran diferencia entre los productos locales y los
importados, su opinión es que los productos nacionales no tienen la calidad necesaria
que piden los demandantes de equipos de manipulación de fluidos en Tailandia.
Por otro lado desconoce totalmente las empresas españolas aunque estaría interesado en
conocer la oferta que presentan.
Considera importante la asistencia a ferias como Entech Polutech Asia, ya que a ella
acuden los principales demandantes de equipos de manipulación de fluidos en
Tailandia. A su vez, la empresa participa en dos ferias más cada año, una en Malasia y
otra en Singapur.
En cuanto a las expectativas de crecimiento de mercado del sector, su opinión es que
durante los próximos años el mercado permanecerá estable o experimentara un ligero
crecimiento.
76

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13.1.4. The Sintorn Trading & Engineering 1994 Co., Ltd.
Dirección: 181/3 Soi Anamai, Srikarin Road, Suanlaung, Bangkok 10250
Tel.: 662 321 7117
Fax: 662 322 2486, 2479
Website: www.sintorn.co.th
E-mail: info@sintorn.co.th
Managing Director: Thienchai Ruktantichoke
Actividad de la empresa:
Fundada en 1950 como empresa comercializadora de productos agrícolas, en 1985
diversifico su actividad empezando a realizar productos y servicios relacionados con la
ingeniería. En el año 1994 la empresa tuvo un cambio de accionistas y actividad de ahí
el cambio en el nombre de la empresa incluyendo el numero 1994. La empresa cuenta
con 49 empleados de los cuales 12 trabajan en la oficina de Ho Chi Minh y 5 en la de
Hanoi. Durante el ultimo año ha tenido una facturación de aproximadamente 130
millones de baht (unos 3,3 millones de euros)
La empresa se dedica a la comercialización de bombas, equipos de desinfección,
instrumentos y equipos de seguridad. En Tailandia distribuye entre otras las siguientes
marcas: Ritz Pumpen, Speck Pumpen, Sera, Blue-White, Flux, Omac, Cfs-Inox, Pompe
Cucchi, Kobold.
Principales comentarios:
El Sr. Ruktantichoke, conoce gran parte de los fabricantes de bombas españoles, destaco
en la entrevista que en el pasado, hace más de diez años, realizo contactos para empezar
a importar a Tailandia bombas de agua de empresas españolas pero que por falta de
seriedad los diferentes intentos se vinieron a bajo. La opinión que tenia de las empresas
españolas era bastante negativa en cuanto a su forma de actuar, debido a su poca
seriedad.
77

13.1.5. Pinsuwan Company Limited
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Dirección: 9/2 Suthisarn 1, Paholyothin Road, Samsennai, Phayathai, Bangkok 10400
Tel.: 662 616 6900
Fax: 662 616 6916, 7
E-mail: pinsuwan@mozart.inet.co.th
Sales Manager: Veerachoke Narasirilirk
Actividad de la empresa:
La empresa fue fundada en 1981, se dedica a la importación de instrumentos de control
y válvulas, es el distribuidor en Tailandia de Richard Industries (Jordan Valve, Marwin
Valve), Weksler Instrument de Estados Unidos o Hyoda Instrument de Japón. Su
principales clientes son las empresas petroleras, refinerias textiles, empresas
petroquímicas e industriales en general.
Principales comentarios:
Al igual que con el resto de importadores entrevistados el Sr. Narasirilirk destaco la
ausencia de calidad de las válvulas de empresas locales, calidad que el sector industrial
en Tailandia no acepta. Destaco la importancia de la asistencia a ferias a Tailandia para
que te conozcan los usuarios finales en Tailandia.
Por otra parte destaco la ventaja que poseen las empresas japonesas y de Estados
Unidos en el mercado tailandés, destacando la imagen país que poseen y el
posicinamiento obtenido a lo largo del tiempo a base de fuertes inversiones.
El Sr. Narasirilirk no tenia conocimiento de fabricantes españoles.
Como factores de competitividad en el mercado destaco como igualmente importantes
el que sea un producto de calidad a un buen precio.
Sobre como evolucionara el mercado de las válvulas en Tailandia durante los próximos
años comento que espera que crezca pero a un menor ritmo que durante los últimos
años.
78

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
13.2. Organismos gubernamentales relacionados al sector
BOARD OF INVESTMENT (BOI)
555 Vivapadee Rangsit Rd.
Bangkok 10900
Tel: (662) 537 8111, (662) 537 8555
Fax: (662) 537 8177
www.boi.go.th
METROPOLITAN WATERWORKS AUTHORITY
400 Prachachuen Road, Laksi District
Bangkok 10210
Tel.: (662) 504 0123
Fax: (662) 503 9493
www.mwa.or.th
PROVINCIAL WATERWORK AUTHORITY
72 Chaengwattana Rd., Laksi, Bangkhen
Bangkok 10210
Tel.: (662) 551 1239
Fax: (662) 552 1547
www.pwa.thaigov.net
PUBLIC WORKS DEPARTMENT
218/1 Rama VI Road
Phayathai, Bangkok 10400
Tel.: (662) 299 4300
Fax: (662) 299 4306
www.pwd.go.th
ELECTRICITY GENERATING AUTHORITY
Bang Kruai, Nonthaburi
11130 THAILAND
Tel.: (662) 436 4380
Fax: (662) 433 69317
www.egat.or.th
METROPOLITAN ELECTRICITY AUTHORITY
30 Soi Chidlom, Pleonchit Rd, Lumpini, Patumwan
Bangkok 10330
Tel.: (662) 254 9550
Fax: (662) 251 9586
www.mea.or.th
PROVINCIAL ELECTRICITY AUTHORITY
200 Ngam Wong Wan Road,
Chatuchak, Bangkok 10900
Tel.: (662) 590 5833
Fax: (662) 590 5855
www.pea.or.th
79

CUSTOMS DEPARTMENT
Narong Rd.
Bangkok 10100
Tel.: (662) 523 6430
Fax: (662) 531 6333
www.customs.go.th
AIRPORTS AUTHORITY OF THAILAND
171 Vibhavadi Rangsit Road , Don Muang
Bangkok 10210
Tel.: (662) 535 1111
Fax: (662) 531 5559
www.airportthai.or.th
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
DEPARTMENT OF EXPORT PROMOTION
22/77 Rachadapisek Road,Chatuchak
Bangkok 10900
Tel. (66 2) 511 5066-77
Fax. (66 2) 512 2670
Website: www.thaitrade.com
DEPARTMENT OF HIGHWAYS
Si Ayutthaya Road, Rajthevi
Bangkok 10400
Tel.: (662) 247 3982
Fax: (662) 247 3983
www.doc.mtoc.go.th
THAI INDUSTRIAL STANDARDS INSTITUTE
Rama 6 Street, Ratchathewi
Bangkok 10400
Tel.: (662) 2023300-4
Fax : (662) 2023415
Website: www.tisi.go.th
E-mail : thaistan@tisi.go.th
PETROLEUM AUTHORITY OF THAILAND
PTTEP Building
555 Vibhavadi- Rangsit Road
Chatuchak
Bangkok 10900
Tel.: (662) 537 5811
Fax: (662) 537 5830
www.ptt.or.th
INDUSTRIAL ESTATE AUTHORITY OF THAILAND
618 Nikom Makkasan Rd
Bangkok 10400
Tel.: (662) 2530561, 252 0096
80

Fax: (662) 253 4086, 253 2965
www.ieat.go.th
Rafael Zuazola Arrola
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Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
81

13.3. Listado de importadores
Rafael Zuazola Arrola
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Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
SING SANGUAN & SONS CO., LTD.
40/10 Soi 12, Narathivatratchanakarin Rd., Sathorn Bangkok 10120
Tel.: 66-2-287 1701, 676 0451
Fax: 66-2-287 1702
E-mail: snsbkk@inet.co.th
Atencion: Prisinee Sae-Pueng (Sales Representative)
Productos: Compresores de aire
Marcas: Fini Compressors
GLYNWED PIPE SYSTEMS (ASIA) PTE. LTD.
1206, 12 th Floor, Bangna Towers A,
Bangna Trad Road, Km. 6.5
Samutprakan – 10540, Thailand
Tel.: 662 751 9446/7
Fax: 662 751 9448
E-mail: glynwed@ksc.th.com
Atencion: Suwet Junraksasakui (Marketing Executive)
Productos: Bombas, valvulas, accesorios de tuberia
Marcas: Glynwed Pipesystem
WATERLINE
9 Soi Phattanakarn 20 Phattanakarn Road
Suanluang, Bangkok 10250
Tel.: 66-2-717 8058
Fax: 66-2 717 8057
E-mail: Waterline@bkk.a-net.net.th
Atención: Takkawit Baicloy (Sales Engineer)
Productos: Bombas y valvulas
Marcas: Carver, Ksb, Belgium Ventiel
LEELA WONG CO. LTD.
21/1 Moo 8 Sukhaphibal 2 Road
Praves Bangkok 10250
Tel.: 66-2 726 4701 (10 lines)
Fax: 66-2- 726 4711
E-mail: leelawon@ksc.th.com
Productos: Valvulas, tuberia de acero y accesorios
Marcas: Leeman, Zenner
82

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
ORIENTAL ELECTRIC INDUSTRY
Bang-Chan Industrial Estate, No. 111 Moo 4, Serithai Rd.,
T. Kannayao, A. Kannayao, Bangkok 10230
Tel.: 66-2-517 1326, 919 9873
Fax: 66-2-517 1328
Ebsite: www.oeic.com
E-mail: support@oeic.co.th
Atención: Mr. Hirokata Hoshino (President)
Mr. Somchin Leelaket (Vicepresident)
Joint Venture con Mitsubishi Electric, fabrican bombas sumergibles y bombas
centrifugas.
B. GRIMM POWER ENGINEERING CO. LTD.
Dr. Gerhard link Bldg.,
7 th Floor, 33 Soi Lertnava,
Krungthepkreetha Rd.,
Huamark, Bangkapi,
Bangkok 10240
Tel.: 66-2- 710 3000
Fax: 66-2- 379 4450
Website: www.bgrimmgroup.com
Atención: Puangpet Boonsai (Executive Director)
Productos: Fabricante e importador de bombas
Marcas: Peerless Pump y Zennit
TRANSMARK LEYMAS VALVE CO. LTD.
5/10 Centurian Park Soi Areetai 5
Phaholyothin Road, Phayathai
Bangkok 10444
Tel.: 66-2-619 6093/5
Fax: 66-2-617 0451
E-mail: transmark@access.inet.co.th
Atención: Suratsawadee Choosaksangtong (Sales Executives)
Productos: Pertenece al “Transmark International, fabricante de valvulas.
PRACHAKUL CO., LTD.
7/460 Vibhavadee 36 Vibhavadree Rd.,
Ladyao, Chatuchak
Bangkok 10900
Tel.: 66-2-939 4499
Fax: 66-2-939 4069
E-mail: prachaku@cscom.com
Atención: Sudthiphong Sudthijit
Sivavut Ninyavee (Sales Engineer)
Productos: Bombas
Marca: Tefen (de Israel)
83

ASIA KENDY
1717-1723 Onnut Rd.,
Suang, Suangluang,
Bangkok 10250
Tel.: 66-2-331 7301 (-11)
Fax: 66-2-331 7300, 332 7693
Website: www.asiakendy.com
Atención: K. Endo (President)
Somkuan Chuaychoo (Sales Representatives)
Productos: Bombas
Marcas: Aro y Asahi Sunac
TAKI-PUMP
72/21 Soi Rama 2/100. Rama 2 Rd.
Bangkhunthien. Bangkok 10150
Tel.: (662)4513290-2
Fax: (662)4513293
Website: www.takipump.com
E-mail: info@takipump.com
Productos: Fabricante tailandes de bombas
Rafael Zuazola Arrola
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Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
AIRCOM CO., LTD.
21 Soi Wachirathumsathit 23, Sukhumvit 101/1 Road,
Prakhanong Bangkok 10260
Tel.: 66-2-741 3821-4
Fax: 66-2-741 3825
Atención: Udom Prakitworapong (Sales Manager)
Productos: Compresores de aire para la industria
Marcas: Boge Kompressoren
FEGA INTERNATIONAL
263/2 Soi Latphrao 101
Latpharao Road T.Wang Thonglang
A.Wang Thonglang, Bangkok 10310
Tel.: 66-2-377 2337
Fax: 66-2-729 2589
E-mail: fegaeng@a-net.net.th
Atención: Gerhard Flashberger (Managing Director)
Productos: Valvulas
Marcas: Hawle
TF IMPORT EXPORT LIMITED PARTNERSHIP
2/191 Mu 6 T. Saothonghin, A. Bangyai, Nonthaburi 11140
Tel.: 66-2-921 3091, 66-2-921 0287
Fax: 66-2-921 3091
Atención: Bunmana Subthamachart (Sales Representative)
Productos: Bombas
Marcas: “Jen Li Pump” (Taiwan)
84

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
ASAHI OMNI (THAILAND ) CO., LTD.
271 Rama 3 Road, Bangkorlaem
Bangkok 10120
Tel.: 66-2-689 2855-8
Fax: 66-2-689 2859-60
Atención: Tassaporn Laonoonchai (General Manager)
Productos: Valvulas
Marcas: Asahi Av
CHANG CHING ENTERPRISE CO., LTD.
1/6 Moo 3 King Kaew Rd., Rachataewa, Bangplee,
Samutprakarn 10540
Tel: 66-2-750 3521-2
Fax: 66-2-312 4909
Atención: Mss. Sunee Panyaphanajan (Assistant Managing Director)
Productos: Bombas
Marcas: Sunny-King Pump (Japón)
GROMET CO. LTD.
1213 Ladprao Soi 94, Ladprao Road,
Wangthonglang, Bangkok 10310
Tel.: 66-2-559 3484
Fax: 66-2-559-3488,935 6346
E-mail: jastann@loxinfo.co.th
Productos: Tuberia, acceserios de tuberias y valvulas
Marcas: Spence, Durabla, Powerful, Klameflex Pipe Couplings
ASTUTE SOLUTION
72/33 Soi Petchkasem 82, M.1, Petchkasem Rd,
Bangkhaena, Bangkhae
Bangkok 10160
Tel.: 66-2-804 4530, 804 4194
Fax: 66-2-804 4531
E-mail: astute@asianet.co.th
Atención: Venus Chirojchaturont
Productos: Valvulas, filtros y accesorios de tuberia
Marcas: Hy-Lok, Hy-Pro, Hope
ASIAN CHEMICALS &ENGINEERING CO., LTD.
4533 Sukhumvit Road, Near Soi 107, Bangna,
Prakanong, Bangkok 10260. THAILAND
Tel : (66-2) 749-1951, 398-7054 Fax : (66-2) 7491960
E-mail Address : aceco@samart.co.th
Atención: Danai Kasemset (Managing Director)
Productos: Fabricante de tuberia
85

Rafael Zuazola Arrola
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Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
PINSUWAN COMPANY LIMITED
9/2 Suthisarn 1, Paholyothin Road
Bangkok 10400
Tel.: 66-2-616 6900
Fax: 66-2-616 6916, 616 6917
Atención: Veerachoke Narasi
Productos: Instrumentos de contro y valvulas
Marcas: Jordan Valve, Marwin Valve, Weksler Instrument, Hyoda Instrument
KSB
57 Moo 14 Suwinthawong Road
Kratumrai, Nogjok
Bangkok 10530
Tel.: 66-2-988 2324
Fax: 66-2-988 2213,4
Productos: Fabricante Aleman de valvulas y bombas con filial comercial en Tailandia.
KC MAHANAKORN CO., LTD.
2210/12-13 Narathiwat-Ratchanakarin Rd.
Chongnonsi Yannawa Bangkok 101200
Tel.: 66-2- 678 2530,40
Fax: 66-2-678 2550,51
Atención: Vinai Kamchokechai (General Manager)
Productos: Valvulas, accesorios de tuberia
Marcas: Yoshitake, Yamamoto y Kitz.
PAISARN MACHINERY LTD., PART.
148-152 Soi Nakornkasem, Yaowaraj Rd.
Bangkok 10100
Tel.: 66-2 222 5370, 3206
Fax: 66-2 225 9611
Atención: Chany Aphisaksirikul (Managing Director)
Productos: Bombas
PERFECT ENGINEERING & CONSULTANT CO., LTD.
403/1 Soi Latphrao Road, Ladyao
Jatujak Bangkok 10900
Tel.: 66-2 982 0881,2
Fax: 66-2 982 0883
Atención: Suwat Am-Maung (Technicain Sales)
Productos: Bombas
PROMINENT
2991/7 Ladprao Rd. Klongchan
Bangkapi, Bangkok 10240
Tel.: 66-2 376 0008,12
Fax: 66-2 376 0013
Atención:
Productos: Filial comercial de la empresa de bombas Alemana “Prominent”
Marcas: Prominent
86

KINETIC ENGINEERING CO., LTD.
249/8 Soi Pracha-u-thit 56 Pracha-u-thit Rd.,
Tungkru Banfkok 10140
Tel.: 66-2 873 5550,1
Fax: 66-2 873 5552
Atención: Komrit Amnoykiatlert
Jedsada Khachornpot (Sales Engineer)
Productos: Bombas
Marcas: Rierschle
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
TROZEN
3388/62 18 th Floor Sirinrat Building
Rama 4 Rd.
Klongtoey Bangkok 10110
Tel.: 66-2 367 5721,8
Fax: 66-2 367 5729
Website: www.tozen.co.th
Atención: Kittiya Suasinak (Sales Engineer)
Productos: Empresa del grupo japones “Tozen”, distribuye sus productos en Tailandia
UDOMSWANG ENGINEERING CO., LTD.
26/250 Moo 18 Phaholyothin Rd., Klongnueng
Klongluang Pathumthani 12120
Tel.: 66-2 529 3950, 529 4823
Fax: 66-2 529 0286
Atención: Sombut Na-Udom (Sales Representative)
Productos: Compresores de aire y filros
Marcas: Mann Filter
DIETHELM & CO., LTD
1696 New Petchburi Road
Bangkapi, Huay Khwang
Bangkok 10310
Thailand
Tel.: (66-2) 254-4900, 652-9230
Fax :(66-2) 652-9417-19
Website: www.diethelmtechnology.com
Productos: Bombas
Marcas: Vacuubrand
BOONSUNGNOEN PUMP & VALVE (THAILAND) CO., LTD.
66/268 Moo 5 T. Bangtoey A. Samkoke
Pathumthani 12160
Tel./Fax: 66-2 979 1059, 1875, 1628
Productos: Bombas y filtros
Marcas: Kuobao, Trundeam, Elepon
87

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
AEROFLUID GROUP
600/441 Moo 14 Phaholyothin Rd., Kukot
Lamlukka, Patumthani 12130
Tel.: 66-2 536 8069
Fax: 66-2 536 7131
Website: www.aerofluid.com
Productos: Productos y maquinaria hidraulica:
Marcas: Hydac, Hawe Hydraulic, Suco, Sauer Danfoss, Moog, Denison Hydraulics,
Hyarir, etc.
THAI KIM & SONS L.P.
292/10-11 Soi Sukorn 2
Trimitr Road, Bangkok 10100
Tel. 662 236 0088, 236 9214
Fax. 662 236 5415
Atención: Ms. Maneerat Ngarmrojanavanich, Managing Director
Productos: Bombas
Marcas: National
LEE SAE IMPORT (1975) CO., LTD.
362-364-366 Trimitr Road, Taladnoi, Sampanthawong, Bangkok 10100
Tel.: 662 236 9988 (12 lines), 236 9989, 236 5420-4, 236 2531-2
Fax: 662 236 5430
E-Mail: leesae@a-net.net.th
Atención: Mr. Prapas Ratanaphanyarat, Managing Director
Mr. Samrit Chunhasawasdikul, Foreign Manager International Department
Productos: Bombas
KULTHORN INTERNATIONAL CO., LTD.
180/1-3 Larnluang Road, Bangkok 10100
Tel. 662 282 5775-78
Fax. 662 281 0009
Atención: Mr. Sumet Simakulthorn, Managing Director
Productos: Compresores, bombas, termostatos y motores electricos
Marcas: Naan Irrigation System, Zenit Elettropompe, Saer Elettroponpe, Marvac, Tif,
Herion, Essex, Robertshaw, Klixon, Imperial, Bacharach, Mallory, Parker, Bitzer
CISCO ENGINEERING CO., LTD.
248 Phaholyothin Road, Samsen-nai, Phayathai, Bangkok 10400
Tel.: 662 615 2525
Fax. 662 271 0055
Atención: Mr. Thanapol Juemprapai, Managing Director
Productos: Bombas, válvulas y motores
Marcas: Ingersoll Dresser
88

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Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
YONG HONG MACHINERY L.P.
92-98 Soi 1 Nakornkasem, Charoenkrung Road, Bangkok 10100
Tel.: 662 221 3340, 2217027, 2223214, 2244378-9
Fax: 662 225 4711
E-mail: phairot@yhm-group.co.th
import@yonghong.co.th
Atención: Mr. Prakit Attisaksirikul, Managing Director
Mr. Phairot Apisaksirikul
Atención: Mr. Vithaya Surattanachaikul Import Assistance
Productos: Bombas
Marcas: Matra, Gast, Sta Rite, Hiblow, Toku, Elephant, Olympia
UHM CO., LTD.
185/3 Rajdamri Road, Lumpinee, Pathumwan, Bangkok 10330
Tel. 662 994 5970-8
Fax: 662 254 4048
Atención: Mr. Suthat Komolrojanaporn, Managing Director
Productos: Bombas
Marcas: Southern Cross, Esta
KONG SANGUAN ENGINEERING (1993) CO., LTD.
24 Worachak Road, Bangkok 10100
Tel.: 662 621 1611-5
Fax: 662 225 5281
Atención: Mr. Wichien Intaranukulkit, Managing Director
Productos: Bombas, filial de UHM
ACME CO., LTD.
125 Petchburi Road, Rajthevee, Bangkok 10400
Tel.: 662 216 4920 (20 lines) ext. 117
Fax: 662 216 4553
Atención: Mr. Charnchai Thanarakchoke, Managing Director
Productos: Bombas
HYDRO ENGINEERING CO., LTD.
240/25 Ayodhaya Tower, 16B Floor
Ratchadapisek Road, Huaykwang, Bangkok 10310
Tel.: 662 274 1909 (10 lines), 01 8126468 (mobile)
Fax: 662 274 1705
Atención: Ms. Chinda Hongkajorn, Managing Director
Productos: Bombas
89

Rafael Zuazola Arrola
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Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
NGUAN HA LONG LTD., PART.
156/23-24 Soi Phetkasem 74
Phetkasem Rd., Bangkok 10160
Tel.: 662 413 4840, 413 2002
Fax: 662 454 2554
Atención: Mr. Pongpat Tulawasin, Ass. Manager
Mr. Teerapat Tulawasin, Export Manager
Productos: Bombas
Marcas: Esta, Friulana
JEBSEN & JESSEN ENGINEERING (THAILAND) LTD.
23/110-113 Sorachai Building, 26 th Floor
Soi Sukhumvit 63 (Ekamai), Sukhumvit Road
North Klongtan, Klongtoey, Bangkok 10110
Tel.: 662 714 3939, 7143999
Fax: 662 714 3949
Atención: Mr. Charoensak Techatiwatpun, Managing Director
Productos: Bombas
Marcas: Lowara, Goulds
SPENCO LIMITED
1000/31 Sukhumvit 103, Bangna, Prakanong, Bangkok 10260
Tel.: 662 383 9163 (10 lines)
Fax: 662 383 9162
Atención: Mr. Boonyoo Anusonpornperm, Managing Director
Productos: Bombas
ARUN DRIP LTD. PART.
1634-36 Vorarat Center
Thanurat Road, Sathorn, Bangkok 10120
Tel.: 662 287 4411-2
Fax: 662 287 0909
Atención: Ms. Pachara Gosakvatana, Owner
Productos: Bombas
ABEX HYDRAULICS & ENGINEERING CO., LTD.
283 Soi Lardprao 94, Lardprao Road, Wangthonglang, Wangthonglang, Bangkok 10310
Tel. 662 5593141-2, 559 2853-5, 934 7525-9
Fax: 662 5392491
Atención: Mr. Alan Kim, Managing Director
Productos: Bombas
90

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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
YONG SANGUAN KOLKARN LP
332/5 Charoen-Muang Road, Pathumwan, Wangmai, Bangkok 10330
Tel.: 662 214 0474, 214 0882
Fax: 662 215 1389
Atención: Khun Chawal Setharumsri, Managing Director
Productos: Bombas
HEPTA ENGINEERING CO., LTD.
39/20 Moo 5, Soi Ladplakao 77
Ramindhra Road, Bangkhen, Bangkok 10220
Tel.: 662 971 6925-7
Fax: 662 971 6924, 522 2270
Atención: Mr. Kriangsak Kiatadool, Managing Director
Productos: Bombas
Marcas: Filial de Hepta Chemical Co. for industrial pump.
TAEPAKORN TPK CO.,LTD.
241/15 Talingchun-Suphanburi Road,
Chimpree, Thalingchun Bangkok 10170
Tel.: 662 448 0110, 448 0700, 885 0392, 885 1636
Fax: 662 448 0110
Attn: Mr.Tappakorn Chaisavatditanon, Management and Marketing Manager
Productos: Bombas
DELTA PUMP INTERNATIONAL (DPI)
354 Lardprao Soi 94, Srivara Road
Bangkapi, Bangkok 10310
Tel.: 662 559 3393
Fax: 662 559 3390
Atención: Mr. Somkuan Jerachanchai, Manager
Productos: Bombas
GALLON PER MINUTE LTD., PART.
113/7 Soi Khankhai 1, Phaholyothin Road KM. 25
Bangkhen, Bangkok 10220
Tel. (662) 5310036
Fax: (662) 5316116
Atención: Mr. Thongchai Khumthian, Managing Director
Productos: Bombas
91

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
SINTORN TRADING & ENGINEERING CO., LTD.
789-789/1-2 Pattanakarn Road
Suanluang, Prawet, Bangkok 10250
Tel.: 662 321 7117, 322 2471-4, 01 826 7348 (mobile)
Fax: 662 322 2479, 322 2486
E-mail: info@sintorn.co.th
Website: www.sintorn.co.th
Atención: Mr. Tienchai Ruktantichoke, Managing Director
Productos: Bombas
Marcas: Ritz, Speck Pumpen, Sera, Blue-White, Flux, Omac, CSF Inox, Desmi Rotan,
Pompe Cucchi.
TITANCO INTERNATIONAL CO., LTD.
2 Soi Charoenchai, Klongton-Nua, Wattana, Bangkok 10110
Tel.: 662 392 9197, 390 2081-7, 714 0890-3, 714 0953-5
Fax: 662 381 1734, 714 4379, 391 4428
Atención: Mr. Taewan Leoburin, Managing Director
Productos: Bombas
TERM ENGINEERING CO., LTD.
302/2 Therd Thai Road, Bang Yee Rua
Thonburi, Bangkok 10600
Tel.: 662 466 7055-9
Fax: 662 472 1428
Atención: Mr. Sirirat Malakul, Managing Director
Ms. Aree Uawithaya & Mr. Tulin Uawithya, Director
Mr. Preeda Uawithaya, Director
Productos: Bombas
NOVATECH CO., LTD.
36/9-10 Chaengwattana Rd., Tungsonghong, Laksi, Bangkok 10210
Tel.: 662 573 5699
Fax: 662 982 5142, 574 1065
E-mail: nova@a-net.net.th
Atención: Mr. Anirut Posakritsana, Managing Director
Productos: Bombas
WORLD MECHANICS AND WORKS CO., LTD.
46-52 Chalermketh 3 Rd., Thepsirin, Pomprab, Bangkok 10110
Tel.: 662 621 5761, 655 4810-9
Fax: 662 621 5760, 224 7470
Atención: Mr. Uthai Thanarakchoke, Managing Director
Mr. Tong Chamrasthrangkool, Manager-Foreign Sector
Productos: Bombas
Marcas: Kawamoto, Varisco, Fybroc.
92

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
RITTICHAI CORPORATION CO., LTD.
62-64 & 155-169 Chakkradwad Road
Nakornkasem, sampantawongse, Bangkok 10100
Tel.: 662 226 2368-70, 222 1641, 2223258, 884 6250
Fax: 662 225 6860
E-Mail: ruttcgau@samart.co.th
Atención: Mr. Suchai Chittkusol, Managing Director
Productos: Bombas
KRIENG THAI WATANA CO., LTD.
61/3 Moo 9, Rama II Road
Bangmod, Jomthong, Bangkok 10150
Tel.: 662 867 0353-60
Fax: 662 867 0361
E-Mail: ktwco@asianet.co.th
Atención: Mr. Suwat Waiwitlikhit, Chief Executive
Productos: Bombas
Marcas: Ebara, Makita, Nachi, Karcher
K GENERAL EQUIPMENT LP
107/24-25 Pracharat 1 Rd, Bangsue, Bangkok 10 800
Tel.: 662 587 12 49/587 09 30
Fax: 662 587 5995
Atención: Somporn Sakullertphasuk, Managing Director
Productos: Bombas
KENTFORD MACHINERY CO.
3559/47 Rama 3 Rd., Bangklo
Bangkorlaem, Bangkok 10120
Tel: 662 291 3181, 2894655-6
Fax: 662 291 1047
Atención: Mr. Suwat Charnchoochai, M.D.
Mr. Narongsak Siriwej, Assi M.D.
Productos: Bombas
THAI POLYMER SUPPLY CO., LTD.
406 Sukhumvit 55 (Soi Thonglor)
Sukhumvit Rd., Klongton Nuey
Wattana, Bangkok 10110
Tel.: 662 390 2860, 392 1198-9, 392 0296, 714 8891-5
Fax: 662 391 5515
Atención: Panya Chaichian (Sales Engineer)
Patpong Chitsacham (Sales Engineer)
Productos: Bombas, valvulas, compresores
Marcas: Hitachi
93

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
AUTUS INTERNATIONAL CO., LTD.
195 Soi On-Nuj 17 (Suangluang) Yak 16,
Sukhumvit 77 Road, Suangluang, Bangkok 10250
Tel.: 662 7179744-7
Fax: 662 7179748
Atención: Mr. Piman Tipsuwan, Managing Director
Productos: Tuberias y accesorios de tuberia
ROJPAIBOON EQUIPMENT CO,. LTD.
1789/1-4 Sirinthorn Road, Bangbamru
Bangplad, Bangkok 10700
Tel.: 662 434 3747, 4240939 (18 lines)
Fax: 662 424 0902, 4343752
Atención: Mr. Amorn Larprojpaiboon, Managing Director
Productos: Tuberia y accesorios de tuberia
SIAM SYNDICATE TRADING CO., LTD.
SST Building, 999 Moo 6 Nawamin Road
Klongkhum, Bungkhum, Bangkok 10240
Tel.: 662 733 6080 (20 lines)
Fax: 662 375 8160-1
Atención: Mr. Yutthaphong Krityakianrana, Managing Director
Productos: Valvulas, tuberia y accesorios de tuberia
TIA TECK SENG (1976) CO., LTD.
689-691 Charoenkrung Road, Taladnoi
Sampanthawong, Bangkok 10100
Tel.: 662 236 1091, 236 1156, 236 1103
Fax: 662 236 1177, 237 4984
Atención: Mr. Vongkiat Rakvanichpong, Managing Director
Productos: Tuberia, accesorios de tuberias, valvulas
SONG CHAI CO., LTD.
54 Charoennakorn Rd., Soi 34, Klongsarn, Bangkok 10600
Tel.: 662 862 4601-3, 438 2795, 438 7055
Fax: 662 862 4604
E-mail: songchai@samart.co.th
Atención: Mr. Somsak Thinphanga, General Manager
Productos: Tuberia y accesorio de tuberias.
LEE NGIAB SENG L.P.
6-8 Charoen Panich Road, Samphantawong
Bangkok 10100
Tel.: 662 234 3925-29
Fax: 662 233 0162
Atención : Mr. Sukree Phaovanich, Managing Director
Productos: Valvulas
94

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
MASSIVE TECHNOLOGY AND
ENGINEERING CO., LTD.
36/222 Moo 13, Soi Chokchai 4
Lardprao Road, Ladprao, Bangkok 10230
Tel.: 662 942 0655-8, 942 1433
Fax: 662 942 1320-1
Atención : Mr. Adisorn Foda, Managing Director
Productos: Valvulas
STEAMASTER CO., LTD.
218/20 Chula Soi 24, Banthadthong Road
Bangkok 10330
Tel.: 662 218271-72, 214 0874
Fax: 662 215 9715
Atención: Mr. Viroj Yaowapongsiri, Managing Director
Productos: Valvulas
KOON SANG THAI LTD., PART.
147/26-27 Sukhumwit 77 (Soi Onnuch)
Bangkok 10250
Tel. 662 331 8923-28
Fax. 662 331 8929
Atención : Mr. Yongsak Buranaattachai, General Manager
Productos: Valvulas
KRUNG THAI EQUIPMENT CO., LTD.
1622 Krungkasem Road
Next to Saipanya School, Pomprab, Bangkok 10100
Tel.: 662 225 8241-48
Fax: 662 224 0836
Website: www.krungthalequipment.com
Atención: Mr. Narong Pong-acha, Managing Director
Productos: Valvulas
Marcas: Venn, Okm, Tlv.
RUNG RUANG ENTERPRISE LTD., PART.
707 New Road (Near Odeon Theatre)
Bangkok 10100
Tel.: 662 236 7700-04,235 9135-39
Fax. 662 236 7235
Atención : Mr. Prasert Jongrungruang, General Manager
Productos: Valvulas
ITALTHAI INDUSTRIAL CO., LTD.
2013 Italthai House, 6th Floor
New Petchburi Road
Bangkok 10310
Tel.: 662 319 2021-37
Fax: 662 318 2654, 318 3027
Atención: Mr. Chuyos Suksamarn, Manager - Mechanical Product Department
95

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Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Productos: Válvulas y bombas
MAHANAKORN TRADING CO., LTD.
846/5-6 Rama III Road Soi 13
Bangkhlo, Bangkorlaem, Bangkok 10120
Tel.: 662 291 9981-89
Fax: 662 291 9990
Atención : Mr. Sophon Yosviriyapanich, Managing Director
Mr. Amornsak Wichitamornsakul, Division Manager
SIAM NAVACO CO., LTD.
59-61 Soi 45, Charoennakhon Road, Klongsarn, Bangkok 10600
Tel.: 662 437 0476
Fax: 662 438 0980
Atención: Mr. Prateep Lawanlakana, Managing Director
Productos: Valvulas
Marcas: Filial de Siam Syndicate
PNEUMAX CO., LTD.
104/21 Moo 8, Chalermprakiat-ror 9 Road
Pravej, Bangkok 10250
Tel.: 662 726 8000 ext. 660, 01 648 2516 (Somchai mobile)
Fax: 662 726 8266-8
Atención: Mr. Worapoj Chirawatphongsa, Managing Director
Mr. Somchai Vanasant, Director – valve, hydraulic, air compressor
Mr. Vichai Visesthanakorn, Director – pneumatic, pump
Productos: Bombas, valvulas, compresores
ACTION ENGINEERING CO., LTD.
230/114 Moo 12, Moobaan Noble Home
Bangplee-yai, Bangplee, Samutprakarn 10540
Tel.: 662 752 0006-8
Fax: 662 752 0008
Atención: Mr. Rames Sachdev, Manager
Productos: Bombas, valvulas e instrumentos para la industria
Marcas: PCC Flow Technologies”
SUNNY VALVE & INTERTRADE CO., LTD.
232/13 Yenakart Soi 2
Chongnonsee, Yannawa, Bangkok 10120
Tel.: 662 240 1094, 240 0656-58
Fax: 662 240 1095
Attn : Mr. Sawadvong Suthikorncompee, Managing Director
Productos: Valvulas
Marcas: Kitz Corporation, Rubinetterie Italiane Valvole, Yone, Reiger, Yoshitake
ISACC INTERNATIONAL CORP., LTD.
30/11 Sukhumwit 61, Phrakanong
Bangkok 10110
Tel.: 662 391 5708, 391 2921
Fax: 662 381 1908
96

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Atención: Mr. Songsak Kurupakorn, Managing Director
Productos: Valvulas
NOVATECH
5 Chidlom Road, Room 301-303
Bangkok 10330
Tel.: 662 252 5095-98
Fax: 662 254 2780
Atención: Dr. Niti Meyer, Managing Director
Productos: Valvulas
*ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
Entech Building, 436 Soi Onnuch 39,
Sukumvit 77 Road, Suanluang, Bangkok 10250
E-Mail: chatree@mozart.inet.co.th
Tel.: 662 721 3860
Fax: 662 721 3869
Atención: Mr. Chatri Homrangsarit, Managing Director
Productos: Valvulas
SMITH TECH CO., LTD.
264 Thiamruammitr Road, Huay-kwang
Bangkok 10310
Tel.: 662 274 4348-52
Fax: 662 274 4353
Atención: Mr. Win Wannaphanich, Managing Director
Productos: Valvulas
ALPHA CONTROMATIC CO., LTD.
259/13 Sukhumwit 22, Klongtoey
Bangkok 10110
Tel.: 662 259 1760-61
Fax: 662 258 3373
Atención: Mr. Suthep Hutaprapin, Managing Director
Productos: Valvulas
POLY TECHNOLOGY CO., LTD.
108/59 Moo 5, Soi Tonson, Chaengwattana Road
Pakkred, Nonthaburi 11120
Tel.: 662 960 5070, 584 6637-9
Fax: 662 584 6771
E-Mail: sompong@polytech.co.th
Atención : Mr. Boonchai Leelaphan, Managing Director
Mr. Sompong Kaochawee-Rattanachat, VP Solution Business
Productos: Valvulas
QUALITY ENGINEERING CO., LTD.
44/129 Moo 8, Soi Ramindhra 63/1
Ramindhra Road, Talaeng, Bangkhen, Bangkok 10230
Tel.: 662 945 7240-3
Fax: 662 945 7239
97

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
Atención: Mr. Vichien PornchokeTanasathien, Managing Director
Productos: Valvulas
SINO-THAI CONSTRUCTION SERVICE CO., LTD. *
28th Floor, Sino-Thai Building
Sukhumwit 21, Klongtoey
Bangkok 10110
Tel.: 662 258 9310-12
Fax: 662 259 0498
Atención: Mr. Sompoch Ratana-areeyakorn, Deputy General Manager
Productos: Válvulas
FLUID CO., LTD.
309/386 Pattanakarn Road, Praves
Bangkok 10250
Tel.: 662 322 5290-97
Fax: 662 322 5289
Atención : Mr. Preecha Permarayawong, General Manager
Productos: Válvulas
LEE SAE IMPORT (1975) CO., LTD.
1199-1201 Songwad Road (Siengkong)
Samphantawong, Bangkok 10100
Tel.: 662 233 5438- 9500, 235 1534, 234 2536- 8560-61-5420-4-9988
Fax: 662 236 5430
Atención : Mr. Prapas Ratanaphanyarat, Managing Director
Productos: Válvulas
PYROTECH THAI LTD.
1133-1133/1-3 Lardprao 101, Lardprao Road
Klongchan, Bangkapi, Bangkok 10240
Tel.: 662 736 9119-24
Fax: 662 736 9117-8
Atención: Mr. Boonchai Bhumisathijpong, Managing Director
Productos: Valvulas
YONG SANGUAN KOLKARN LP
332/5 Charoen-Muang Road, Pathumwan, Wangmai, Bangkok 10330
Tel.: 662 214 0474, 2140882
Fax: 662 215 1389
Atención: Managing Director
ALPHA GROUP CO., LTD.
139 Moo 11 Nualchan Road, Soi Chatkaew
Klongkum, Bungkum, Bangkok 10230
Tel. 662 946 1997-8
Fax: 662 946 1755-6
Atención: Mr. Somboon Auithrakul, Managing Director
Productos: Válvulas, juntas y sistemas de control
Marcas: Ari, EA, Ikwa, Armstrong, Evarlasting, Aqua Metro, Amiad, Crane, Pegler
98

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
HEPTA ENGINEERING CO., LTD.
36/20 Moo 5, Soi Ladplaokao 77
Ramindhra Road, Bangkhen, Bangkok 10220
Tel.: 662 971 6925-7
Fax: 662 971 6924, 522 2270
Atención: Mr. Kriangsak Kiatadool, Managing Director
Productos: Válvulas, tuberia y accesorios de tuberia
EURO-ORIENTAL TRADING CO., LTD.
85/81 Moo 9 Ramindra Road, Khannayao, Bangkok 10230
Tel.: 662 509 8900
Fax: 662 509 8911-2
Website: www.eurooriental.com
E-mail: info@eurooriental.com
Atención: Mr. Veera Yamprasert, Managing Director
Productos: Válvulas, accesorios de tubería
Marcas: Ebro Armaturen, Valve-tek, Valvia, Avk”, Belgium Ventiel, Schlumberger
Water, Bernard
TYCO VALVES & CONTROLS (THAILAND) LTD.
65/151 Chamnarn Phenjati Business Center, 18 th Floor
Rama 9 Road, Huaykwang, Bangkok 10310
Tel.: 662 6438722
Fax: 662 643 8720
Atención: Mr. Fabrice Merle, Managing Director
Mr. Boonphit , General Manager
Productos: Válvulas
PETROCHEM EQUIPMENT SUPPLY CO., LTD.
311 Sirinthon Rd., Bangbamru, Bangplad, Bangkok 10700
Tel.: 662 4334778, 4335416, 4240959, 01 8205123 (mobile)
Fax: 662 4240959, 4230786
Atención: Khun Voravit Vorapongsathorn, Managing Director
E-mail: petrochem@cybernet.in.th
Productos: Tuberias, accesorios de tuberias, juntas y válvulas.
SIN-U-THAI CO., LTD.
20/22-23 Moo 3, Soi Jatuchote, Rattanakosin-Sompote Road
Au-ngeon, Saimai, Bangkok 10220
Tel. (662) 998 3809
Fax: (662) 998 3800
Atención: Mr. Heng Ting Huat, Managing Director
Productos: Válvulas, tuberias y accesorios de tuberia
99

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
THE ALLIANCE STEEL CORPORATION
255/3 Pakdee Village, Soi 3 Rama III Road
Bangkhorlaem, Bangkok 10120
Tel.: 662 689 2770
Fax: 662 291 3920
Atención: Mr. Boonsit Laohanarathip, Sales Manager
Productos: Tuberia, accesorios de tuberia, válvulas y juntas
PETCHEM SUPPLY CO., LTD.
5/8-9 Moo 4 Soi Ramintra 15
Ramintra Road, Anusaowaree, Bangkhen, Bangkok 10220
Tel.: 662 970 6574
Fax: 662 970 6580
Atención: Ms. Panne Submak-udom, Managing Director
Productos: Válvulas, tuberias y accesorios de tuberias.
EBRO VALVES (THAILAND) CO., LTD.
2539 Soi Sirikham, Sukhumvit Road
Samrong-nua, A. Muang, Samutprakarn 10270
Tel.: 662 745 7820-31
Fax: 662 745 7833-4
E-Mail: chaichat@ebro.co.th
Atención: Mr. Chaichat Charikanon, Managing Director
Mr. Adisak Udomselkun, Sales & Marketing Manager
Productos: Válvulas
P.V.S. TRADING ENGINEERING CO., LTD.
130/39-40 Moo 12, Soi Ramindra 40, Ramindra Road
Klongkum, Buengkum, Bangknok 10230
Tel. (662) 9446810-7, 9446819
Fax: (662) 9446820
Atención: Mr. Suchart Muangvorarak, Marketing Manager
Ms. Pensri Hormsanit, International Manager
Productos:Válvulas y bombas
Marcas: Assoma, Asia Valve, Sanwa Pump, Yamada
S O R B ENGINEERING CO., LTD.
1895/127 Phaholyothin Road, Ladyao, Chatuchak,
Bangkok 10900
Tel. 662 561 2476-8
Fax. 662 941 1359, 579 1882
Email: info@sorbeng.com
URL: www.sorbeng.com
Atención: Mr. Boonkorp Anantapongs, Managing Director
Productos: Válvulas
Marcas: Weir Values & Controls (WVC)
100

KING OF VALVE CO., LTD.
736-737 Navamin Road, Klongchan
Bangkapi, Bangkok 10240
Tel. (662) 7346283
Fax: (662) 3747814
E-Mail: chatgul@hotmail.com
Attn: Mr. Chatgul Petchree, Managing Director
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
BRASTEN INTERNATIONAL CO., LTD.
260-262 Soi Saraphi 2, Lardya Road
Thonburi, Bangkok 10600
Tel.: 662 438 8286, 439 6247, 439 6712, 861 5213
Fax: 662 861 4851
E-Mail: md@brasten.com
Atención: Mr. Akhil Kala, Managing Director
Productos: Válvulas y bombas
L ANANDHA TRADING (1975) CO., LTD.
1-3-5 Charoen Panich Road, Opposite New Odeon Theatre
Sampanthawong, Bangkok 10100
Tel.: 662 233 6751-3, 234 2506, 234 2489, 233 5846-7
Fax: 662 2371514
Attn: Mr. Somsak Sirilarbanant, Presient
Productos: Válvulas, tuberia y accesorios de tuberia
EPMC LTD.
1314-1322 Srinakarin Road, Suanluang, Bangkok 10250
Tel. 662 322 1678-87
Fax: 662 720 5155
Attn: Mr. Veerawat Chengsuebsant, Managing Director
Productos: Valvulas
VICCHI ENGINEERING CO., LTD.
2797-2799 Pattanakarn Road
Suanluang, Bangkok 10250
Tel. (662) 7220450-9
Fax: (662) 7220464
Attn: Mr. Sirichai Vasunirachorn, Managing Director
Mr. Kittipong Chaipasri, Division Manager - Valve
Productos: Válvulas de plastico, accesorios de tuberias, tuberias de plastico
SIAM SYNDICATE TRADING CO., LTD.
SST Building, 4 th Floor
999 Moo 6, Nawamin Road
Klongkhum, Bungkhum, Bangkok 10240
Tel.: 662 733 6080 (20 lines)
Fax: 662 375 8160-1
E-Mail: syndico@ksc15.th.com
Atención: Mr. Pisit Banthoonipit, Business Development Director
Productos: Valvulas
101

Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
MATCH CROSS ENGINEERING CO., LTD.
253 Oriflame Asoke Tower Building, 21 st Floor
Sukhumvit 21 Road, Klongtoey-nua, Wattana, Bangkok 10110
Tel. (662) 2618526-7
Fax: (662) 2618528
Atención: Mr. Kamphol Lamloet, Managing Director
Productos: Valvulas
102

13.4. Asociaciones sectoriales
Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
Oficina Comercial de España en Bangkok
El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
En Tailandia no hay ninguna asociación sectorial que agrupe a los fabricantes de
equipos para manipulación de fluidos. A continuación se adjuntan una serie de
asociaciones e institutos que pueden resultar interesante para los exportadores
españoles.
CONSULTING ENGINEERS ASSOCIATION OF THAILAND
SPC Building, 7 th Floor; Soi Chamchang, Sukhumvit 55 Road (Soi Thonglor)
Wattana, Bangkok 10110
Tel.: 662 381 7223
Fax: 662 381 0857
Att.: Mr. Anan Soontornsiri, Secretary
FEDERATIN OF THAI INDUSTRIES
Queen Sirikit National Convention Centre
60 Rachadapisek Road, Klongtoey, Bangkok 10110
Tel.: 662 229 4255
Fax: 662 229 49 41,2
ASSOCIATION OF CHEMICAL TRADERS
2 nd Floor, Siam Science Service Building
4862/4-5 Rama 4 Road, Bangkok 10110
Tel.: 662 391 9048
Fax: 662 391 8947
THAI PETROCHEMICAL INDUSTRY AND TRADE ASSOCIATION
26/56 New Chan Road, Thungmahamek
Sathorn, Bangkok 10120
Tel.: 662 678 5000
Fax: 662 678 5006
THAI PULP AND PAPER INDUSTRIES ASSOCIATION
1 Siam Cement Road, Bangsue, Bangkok 10800
Tel.: 662 586 4519, 23, 48
Fax: 662 587 2213
Att.: Mr. Somboon Chatchaval, President
ENGINEER INSTITUTE OF THAILAND
Nuclear Technology Bldg., Chulalongkorn University
Bangkok 10330
Tel.: 662 218 6794, 9
Fax: 662 251 2506
103

Rafael Zuazola Arrola
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
IRON AND STEEL INSTITUTE OF THAILAND
4 th Floor, Bureau of Cottage & Handicraft Industry Development Building
Soi Treemitr, Rama 4 Road
Klongtoey, Bangkok 10110
Tel.: 662 713 6290
Fax: 662 713 6293
Att. Mr. Sutha, Industrial Promotion Manager
Att.: Mr Sakul apinyasawan, Director
104

13.5. Ferias más representativas del sector
13.5.1. Entech Pollutec Asia 2002
Nombre de la feria:
Rafael Zuazola Arrola
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
ENTECH POLLUTEC ASIA 2002 (The 12 th International Exhibition of Environmental
Protection and Pollution Control Technology). Con los salones:
• PUMPS & VALVES THAILAND 2002 (Thailand´s Only Specialised Pumps,
Valves and Fitting Hardware Trade Exhibition)
• WATER ASIA 2002 (Thailand´s Specialised Water Purification, Water and
Wastewater Treatment Exhibition)
• LABTECH 2002 (Thailand´s Exhibition on Laboratory, Scientific and Research
Equipment and Services)
Fecha de celebración:
8 al 12 de mayo de 2002
Fecha de próxima edición:
19 al 22 de junio de 2003
Horario:
11.00 – 19.00 horas
Lugar:
Bangkok International Trade and Exhibition Center (BITEC)
8 Bangna – Trade Road (Km. 1), Bangna, Prakanong
Bangkok 10260, Thailand
Organizador:
CMP Media (Thailand) Co. Ltd
41 Lertpanya Building Suite 801 8 th Floor
Soi Lertpanya Sri Ayuthya Road
Kwaeng Thanon Phyathai
Khet Rajthewee Bangkok 10400 Thailand
Tel.: 66 2 642 6911-8
Fax: 66 2 642 6919-20
Patrocinadores:
• Ministry of Science, technology and Environment
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Rafael Zuazola Arrola
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• Department of Environmental Quality Promotion
• Pollution Control Department
• Office of Enronmental Policy and Planning
• Provincial Water Authority
• The Environmental Engineering Association of Thailand
• Chemical Bussiness Environment and Safety
• Commite Rayong Environmental and Community Development Association
• Thailand Environment Institute
• Thai Environmental and Community Development Association
Periodicidad:
Anual
Carácter:
Internacional
Entrada:
Libre acceso
Visitantes:
• Año 1999: 28.152
• Año 2000: 29.162
• Año 2001: 33.601
• Año 2002: 33.905. De los cuales un 11,2% eran extranjeros. Siendo los países más
representados: Vietnam, Singapur, Korea, Malasia, Japón India y Pakistán. El
29,5% de los asistentes eran altos directivos o propietarios de empresas.
Oferta presentada:
• Asociaciones
• Control y reducción de la polución atmosférica
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• Consultoría
• Compresores de aire y gas
• Conservación de energía
• Innovación en materiales
Rafael Zuazola Arrola
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• Incineración y eliminación de residuos sólidos,
• Incineración y eliminación de residuos sólidos
• Instrumentación y control
• Válvulas, bombas y material de prueba
• Equipos de saneamiento
• Tratamiento de aguas y aguas residuales
• Procesos de tratamientos químicos
• Sistemas de filtración y filtros
• Equipos para piscinas
Esta feria tiene lugar en BITEC, el centro de exhibición ferial más importante en
tamaño de Bangkok. La organización de la feria es compleja por la amplia oferta. En
realidad son dos ferias con diferentes salones:
• INTERMARCH 2002: Feria de maquinaria industrial, encontrándose representados
varios sectores: equipos de soldadura, robótica y automoción, logística y transporte,
maquina herramienta, plásticos y embalaje, maquinaria de trabajo de metal.
• ENTECH POLLUTEC ASIA 2002: En esta feria se aglutinan productos y empresas
pertenecientes a sectores muy diferentes: tratamiento de aguas, bombas y válvulas
para la irrigación y usos industriales, compresores de aire y gas.
Hay que decir que esta organización es algo habitual en la actividad ferial de Tailandia.
El volumen de empresas pertenecientes a cada sector no es lo suficientemente grande
como para hacer ferias sectoriales por lo que se recurre a un carácter multisectorial.
Sin embargo, para el calendario de 2003, y debido al volumen que están alcanzando
ambas ferias se organizaran por separado, en fechas diferentes INTERMARCH y
ENTEC POLLUTEC.
Actividades:
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Rafael Zuazola Arrola
Becario Gobierno Vasco 2002
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El sector de equipos para manipulación de fluidos en Tailandia
De forma paralela a la exhibición se celebraron diversos seminarios y conferencias
impartidos por los diferentes expositores, organizadores y co-organizadores.
Numero de empresas representadas por países:
Australia 1 India 1 Sur Africa 8
Austria 1 Israel 4 España 4
Bélgica 3 Italia 17 Suecia 2
Canadá 2 Japón 28 Suiza 9
China 3 Korea 9 Taiwan 7
Dinamarca 4 Malasia 1 Tailandia 141
Francia 11 Holanda 3 Inglaterra 13
Alemania 61 Nueva Zelanda 2 Estados Unidos 57
Hong Kong 1 Singapur 9 Total 402
Numero total de exhibidores:
164
Presencia española:
En esta edición de Entech Pollutec la presencia española fue de cuatro empresas que
estaban representadas por medio de sus distribuidores en Tailandia. La empresa Astral
S.A., que se dedica a la fabricación de equipos de control y medida de la contaminación
en el agua estuvo representada por Prominent Fluid Controls (Thailand) Co. Ltd joint
venture tailandesa alemana que se dedica al tratamiento de agua de forma integral
cubriendo todas las fases del proceso. La empresa Becthai Bangkok Equipment &
Chemical Co., Ltd., fundada en 1971, distribuidora de mas de cincuenta empresas
internacionales en Tailandia represento en Entech Pollutec a las empresas españolas
Filaet, S.L. y Scharlau Chemies S.A. Por ultimo Thanes Development Co.,Ltd. fundada
en 1989 represento a la empresa española Delalab.
Valoración:
A pesar de la sensación de confusión que representa asistir a una feria con una oferta tan
amplia, es también una oportunidad para poder ver las empresas tanto nacionales como
internacionales que están presentes en el mercado.
La asistencia a la feria es de gran importancia por ser la más importante del sector
celebrada en el país, a ella acuden los diferentes demandantes de equipos de
manipulación de fluidos. El numero de visitantes en las ultimas ediciones se va
incrementando pasando de los 28.152 del año 1999 a los 33.905 de la ultima edición.
En esta edición han estado representados 26 países, con lo queda claro el carácter
internacional de la feria. Dado que los bienes de equipo de este sector tienen un carácter
muy técnico y que Tailandia no tiene una tecnología fuerte, es necesaria la presencia de
empresas extranjeras.
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