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68 DIAGNÓSTICO: SOY EMPRENDEDOR, ¿SERÉ EMPRESARIO?
• Suscripción.
• Alquiler/Leasing.
• Licencia.
• Publicidad.
Precios fijados:
• Lista de Precios.
• Dependiente de la caracterústica del producto.
• Dependiente del segmento de clientes.
• Dependiente del volumen.
Precios dinámicos:
• Negociación (regateo).
• Gestión del precio.
Recursos clave:
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Nuestros canales de distribución? ¿La relación con el cliente?
¿Los flujos de ingreso?
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de clientes?
¿Cómo estamos llegando a ellos?
¿Cómo están nuestros canales integrados?
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Cuáles son más eficientes en costo/beneficio?
¿Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?
Tipos de recursos:
• Físicos.
• Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos).
• Humanos.
• Financieros.
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DIAGNÓSTICO: SOY EMPRENDEDOR, ¿SERÉ EMPRESARIO?
Actividades clave:
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Nuestros canales de distribución?
¿La relación con el cliente?
¿Flujos de ingreso?
Categorías:
• Producción.
• Solución de problemas.
• Plataforma/Network.
Aliados /Partners clave:
¿Quiénes son los partners?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave requerimos de nuestros partners?
¿Qué actividades clave realizan nuestros partners?
• Motivación para la alianza.
• Optimización y economías.
• Reducción del riesgo y la incertidumbre.
• Adquisición de recursos y actividades específicas.
Estructura de Costes:
¿Cuáles son los costes más relevantes inherentes al modelo de negocio? ¿Por qué valor
están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuáles recursos clave son los más caros? ¿Qué están pagando actualmente?
¿Cualés son las actividades más caras? ¿Cómo están pagando?
¿Cómo preferirían pagar?
¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
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