CIMENTS CALCIA

leur cycle d’investissement afin de se réconcilier avec leur clientèle en proposant de
nouveaux services (livraison de pièces en 24h par exemple, aide aux diagnostics 3 …)
En ce qui concerne le marché en lui-même, nous remarquons qu’il n’existe
pratiquement pas de loueurs « purs ». Ils interviennent de plus en plus dans la vente
d’équipements BTP. Il s’agit de proposer une offre plus large pour répondre aux attentes
multiples des clients. Ainsi, ces loueurs entrent en concurrence directe avec les négociants.
Indice de Valeur. Base 100
170
160
150
140
130
120
110
100
Evolution des ventes et locations
d'équipements TP
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Loueurs Distributeurs
politique d’investissement des entreprises BTP. Après ces années de paroxysme, entre
2002 et 2003 celle-ci recule. La faute en revient aux mauvaises performances de la
construction sur cette période. En revanche, l’activité des négociants reprend de plus belle
en 2004 avec le renouvellement des équipements obsolètes. 4
3 Cf annexe 3.
4 Source : Chiffres de l’INSEE.
Malgré une baisse en
2003, l’activité des loueurs
de matériels augmente entre
1998 et 2004. Elle prend
8,4% en moyenne par an sur
6ans. En effet, beaucoup
d’entrepreneurs BTP, pour
ne pas s’endetter, préfèrent
louer. L’activité des
négociants évolue entre
1998 et 2001 grâce à la
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