CIMENTS CALCIA

LES BROCHURES ET CATALOGUES :
Ces deux éléments de communication marketing sont fréquents pour ne pas dire
systématiques. En effet ils permettent à l’entreprise de lister ses produits avec leurs
caractéristiques tout en donnant un aspect attractif. C’est aussi un moyen de transmettre
leurs valeurs et leur identité. Ces catalogues ou brochures sont disponibles sur simple
demande par téléphone, par courrier et surtout via leurs sites, l’utilisateur éventuel étant
totalement libre de télécharger le fichier. Ils sont aussi souvent
distribués lors
d’événements tel que des salons, foires ou autre, sur les stands ou à l’entrée. Il arrive plus
rarement qu’ils soient transmis
sous forme d’Imprimé Sans Adresse.
INTERNET
:
Ce support est aussi souvent utilisé par les vendeurs. En effet il est interactif
puisqu’il permet la mise en ligne du catalogue de l’entreprise, des valeurs, des données
chiffrées, des événements, etc … Il constitue un outil non négligeable de marketing direct
et relationnel par sa capacité de communication individualisée ainsi que son aspect « canal
de vente » et de publicité. En effet, il est possible de commander des produits en
ligne, de
remplir une fiche nominative avec ses coordonnées, ses suggestions et demandes. Il a aussi
fon ction d’ information de par les données de l’entreprise qui sont mises en ligne.
LES MEDIAS :
Ils ne sont a priori pas très utilisés. Cependant, d’après nos entretiens téléphoniques
et nos recherches, nous avons pu voir que la presse locale était utilisée par les entreprises
ou groupe de plus petite envergure ciblant un secteur géographique particulier (Gedimat,
Cim’Manut,
filiale du groupe Manitou).
Lorsqu’ils sont employés, ils s’orientent
davantage vers la Presse Quotidienne pour la cible
des particuliers. En revanche, la communication auprès des professionnels s’effectue par la
presse spécialisée. Ce média permet de cibler précisément (professionnels ou particuliers)
mais aussi d’effectuer une sélection géographique puisque la presse quotidienne peut être
aussi bien régionale que nationale.
LE HORS-MEDIAS
:
Celui-ci arrive en dernière position dans notre questionnaire pour ce qui est des
vendeurs / loueurs. Les raisons peuvent être diverses, allant de la limitation du budget au
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