CIMENTS CALCIA

PRESENTATION DETAILLEE DU SUJET
Le travail qui nous a d’abord été confié par l’entreprise Ciments-Calcia du groupe
« Italcementi Group » visait l’étude de la fabrication du béton sur chantier à la bétonnière.
Il s’agissait d’analyser les fabricants européens de bétonnières et leurs produits : évaluer la
santé du marché de la bétonnière en s’appuyant sur les chiffres d’affaires et les volumes
des ventes, répertorier les différents types de bétonnières ainsi que leurs caractéristiques,
faire une typologie de chaque fabricant (appartenance à un groupe, taille de l’entreprise,
dispositif de production…) pour finir sur les éventuelles innovations présentes sur le
marché.
Cependant, fin décembre, des modifications majeures ont été apportées aux termes
du sujet. Ciments-Calcia a alors précisé ses attentes tout en ajoutant des questions sur les
usagers des produits « bétonnières » : réseaux de distribution, profession des utilisateurs,
modes de communication des fabricants et distributeurs.
Notre prescripteur, Ciments-Calcia a des attentes particulières : il s’agit de lui
fournir une pré étude du marché de la bétonnière, outil de base pour les professionnels du
bâtiment. L’activité principale de Ciments-Calcia est la fabrication du ciment. Cependant,
il est possible que cette pré étude tende à lui offrir plus de connaissances sur le marché de
la bétonnière : celle-ci lui permettrait par la suite de s’ouvrir à ce marché et d’offrir un
panel de produits plus large à sa clientèle, constituée principalement de maçons et
professionnels du BTP. En effet, face à une concurrence et une compétitivité de plus en
plus accrues, les entreprises adoptent des stratégies offensives en développant des produits
complémentaires à leur activité ou en se diversifiant complètement. Ainsi, le
rapprochement avec les fabricants de bétonnières permettrait à l’entreprise Ciments-Calcia
de mieux répondre aux besoins de sa clientèle (en plus de choisir son mortier, celle-ci
pourrait choisir l’outillage le mieux adapté à son chantier) et défier la concurrence.
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