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BON GOUT 6 28x39.indd - Café Comptoir Abel

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AFFAIRES DE GOÛT<br />

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •• • • • • • • •<br />

Par PASCAL AUCLAIR<br />

Véronique Garnodier,<br />

les dessous d’une success story<br />

Philippe Florentin et Véronique Garnodier<br />

vos réceptions, chez vous ou au bureau<br />

www.nosbonsplatschezvous.com ou 04 37 42 68 24<br />

Présidente de Charlott’, leader européen de la vente de lingerie en réunion, Véronique Garnodier croque la vie à<br />

pleines dents. Rencontre avec une businesswoman hyperactive autour d’un aïoli à la table du Zinc-Zinc Bourse.<br />

Baiser Gourmand, Anis Etoilé,<br />

Terre Caramel, <strong>Café</strong> Gourmand...<br />

De quoi mettre l’eau à la bouche.<br />

Pourtant, ces noms évocateurs ne<br />

font pas référence à des desserts en<br />

vogue mais... à des sous-vêtements<br />

féminins ! « Nos experts en marketing<br />

aiment bien donner des noms à<br />

connotation gastronomique. On est<br />

dans l’univers du plaisir et forcément,<br />

il faut susciter l’envie », sourit<br />

Véronique Garnodier, la présidente de<br />

Charlott’, leader européen de la vente<br />

de lingerie en réunion.<br />

En moins de vingt ans, cette<br />

diététicienne de formation, exdéléguée<br />

médicale, s’est construit<br />

un petit empire en appliquant une<br />

recette simple mais d’une redoutable<br />

effi cacité, popularisée au début des<br />

années 50 par un certain Earl Tupper,<br />

fondateur de la marque Tupperware.<br />

« L’idée est née en 1994. J’étais invitée<br />

à une réunion de vente à domicile.<br />

Je me suis dit que le concept pouvait<br />

être décliné pour la lingerie, domaine<br />

qui représente 20% de notre budget<br />

moyen d’habillement ».<br />

Bingo ! L’initiative “culottée” connait<br />

un succès fulgurant.<br />

Avec “beau-<br />

coup d’énergie et<br />

une bonne dose de<br />

passion», Véronique<br />

Garnodier crée<br />

“dans sa cuisine”<br />

ses propres modèles<br />

qu’elle vend ensuite<br />

par l’entremise de<br />

sa sœur et de son<br />

entourage. Au fi l<br />

des réunions, de<br />

connaissances en connaissances, le<br />

réseau s’élargit, se densifi e, prolifère<br />

au bon sens du terme. Chaque ménagère,<br />

chaque mère au foyer, ouvre<br />

"Une hygiène de vie<br />

indispensable pour<br />

garder une longueur<br />

d’avance dans le<br />

business comme sur la<br />

route... "<br />

Contact : Mathieu Decombas 06 07 05 42 71<br />

21 route de la croix blanche 69510 SOUCIEU EN JARREST<br />

www.fillon-menuiserie.fr<br />

son carnet d’adresses puis se métamorphose<br />

en super VRP, motivée<br />

par la perspective de percevoir 15%<br />

du montant total de la vente en bons<br />

cadeaux lingerie.<br />

«Un bon concept, de bons produits<br />

au bon prix»,<br />

résume Véronique<br />

Garnodier, qui<br />

précise que les<br />

articles, dessinés<br />

par sept stylistes au<br />

siège de Chaponost,<br />

sont vendus environ<br />

30% moins chers<br />

qu’en boutiques.<br />

Aujourd’hui, Charlott’<br />

peut ainsi compter<br />

sur une “armée”<br />

de 3 500 conseillères dans toute<br />

la France. «Pour certaines, il s’agit<br />

d’un simple complément de salaire<br />

mais les meilleures se font jusqu’à<br />

50 000 euros par mois en manageant<br />

des équipes de mille personnes».<br />

L’an dernier, ces ambassadrices<br />

de la marque ont organisé près de<br />

100 000 réunions et écoulé 3 millions<br />

de pièces pour un chiffre d’affaires<br />

global de 33 millions d’euros. Par<br />

ailleurs, l’entreprise a été sacrée<br />

«PME la plus rentable de France»<br />

pour la troisième année consécutive.<br />

« L’objectif est de tripler ce chiffre<br />

d’affaires fi n 2014 en accélérant notre<br />

développement à l’international,<br />

notamment dans les pays de l’Est ».<br />

Un nouveau défi qui n’empêchera<br />

pas cette mère de deux enfants, déjà<br />

deux fois grand-mère, de s’adonner à<br />

ses autres passions, qu’il s’agisse du<br />

ski l’hiver ou de la plongée sous-marine<br />

l’été. Pilote d’avion à ses heures<br />

perdues, la businesswoman lyonnaise<br />

va surtout reprendre la route, aux premiers<br />

rayons du soleil, sur sa petite<br />

reine. « Je fais entre 2 et 5 heures de<br />

vélo par jour, cinq fois par semaine,<br />

avec des sorties de 40 à 140 kilomètres<br />

dans les Monts du Lyonnais. Je participe<br />

à des contre-la-montre en compétition<br />

depuis cinq ans. C’est ainsi que je me suis<br />

liée d’amitié avec Jeannie Longo ».<br />

Mangeuse de bitume, Véronique<br />

Garnodier s’astreint toutefois à un<br />

régime sans sel autour d’une bonne<br />

table, qu’il s’agisse du Murat, dans le<br />

16e arrondissement Paris, ou des étoilés<br />

lyonnais, du côté de l’Ile Barbe,<br />

de l’Antiquaille ou de Collonges-au-<br />

Mont-d’Or. « Je suis tous les midis au<br />

restaurant. Alors, je fais attention à<br />

ma ligne en mangeant beaucoup de<br />

poissons grillés. Pas de sauce ! Que<br />

des produits naturels ! ». Une hygiène<br />

de vie indispensable pour garder une<br />

longueur d’avance dans le business<br />

comme sur la route...<br />

Elle ne fait pas (que)<br />

dans la dentelle...<br />

Pour vendre trois millions de pièces par an, Charlott’ doit rester en<br />

permanence «dans le vent» en déclinant, voire en anticipant, les tendances<br />

du marché. «Aujourd’hui, pour être branché, il faut avoir différents sousvêtements<br />

que l’on choisit en fonction de son activité, de son humeur et de<br />

sa tenue vestimentaire», explique Véronique Garnodier. Si la dentelle et la<br />

broderie restent des valeurs sûres de la marque, la maille et les imprimés<br />

ont de plus en plus d’adeptes.<br />

«Le mélange des matières est en vogue, de<br />

même que le bleu électrique, le pastel et le<br />

blanc cassé pour les coloris». Le string, qui<br />

a connu son heure de gloire, a perdu de sa<br />

superbe au profi t du tanga et du shorty. «On<br />

revient aussi à la culotte haute des années 50»,<br />

note la patronne de Charlott’. En revanche, les<br />

nostalgiques du slip kangourou seront frustrés<br />

par la collection hommes qui fait toujours la<br />

part belle au boxer court.<br />

été 2013 – Numéro 6 – <strong>BON</strong> GOÛT 11

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