BON GOUT 6 28x39.indd - Café Comptoir Abel
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AFFAIRES DE GOÛT<br />
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Par PASCAL AUCLAIR<br />
Véronique Garnodier,<br />
les dessous d’une success story<br />
Philippe Florentin et Véronique Garnodier<br />
vos réceptions, chez vous ou au bureau<br />
www.nosbonsplatschezvous.com ou 04 37 42 68 24<br />
Présidente de Charlott’, leader européen de la vente de lingerie en réunion, Véronique Garnodier croque la vie à<br />
pleines dents. Rencontre avec une businesswoman hyperactive autour d’un aïoli à la table du Zinc-Zinc Bourse.<br />
Baiser Gourmand, Anis Etoilé,<br />
Terre Caramel, <strong>Café</strong> Gourmand...<br />
De quoi mettre l’eau à la bouche.<br />
Pourtant, ces noms évocateurs ne<br />
font pas référence à des desserts en<br />
vogue mais... à des sous-vêtements<br />
féminins ! « Nos experts en marketing<br />
aiment bien donner des noms à<br />
connotation gastronomique. On est<br />
dans l’univers du plaisir et forcément,<br />
il faut susciter l’envie », sourit<br />
Véronique Garnodier, la présidente de<br />
Charlott’, leader européen de la vente<br />
de lingerie en réunion.<br />
En moins de vingt ans, cette<br />
diététicienne de formation, exdéléguée<br />
médicale, s’est construit<br />
un petit empire en appliquant une<br />
recette simple mais d’une redoutable<br />
effi cacité, popularisée au début des<br />
années 50 par un certain Earl Tupper,<br />
fondateur de la marque Tupperware.<br />
« L’idée est née en 1994. J’étais invitée<br />
à une réunion de vente à domicile.<br />
Je me suis dit que le concept pouvait<br />
être décliné pour la lingerie, domaine<br />
qui représente 20% de notre budget<br />
moyen d’habillement ».<br />
Bingo ! L’initiative “culottée” connait<br />
un succès fulgurant.<br />
Avec “beau-<br />
coup d’énergie et<br />
une bonne dose de<br />
passion», Véronique<br />
Garnodier crée<br />
“dans sa cuisine”<br />
ses propres modèles<br />
qu’elle vend ensuite<br />
par l’entremise de<br />
sa sœur et de son<br />
entourage. Au fi l<br />
des réunions, de<br />
connaissances en connaissances, le<br />
réseau s’élargit, se densifi e, prolifère<br />
au bon sens du terme. Chaque ménagère,<br />
chaque mère au foyer, ouvre<br />
"Une hygiène de vie<br />
indispensable pour<br />
garder une longueur<br />
d’avance dans le<br />
business comme sur la<br />
route... "<br />
Contact : Mathieu Decombas 06 07 05 42 71<br />
21 route de la croix blanche 69510 SOUCIEU EN JARREST<br />
www.fillon-menuiserie.fr<br />
son carnet d’adresses puis se métamorphose<br />
en super VRP, motivée<br />
par la perspective de percevoir 15%<br />
du montant total de la vente en bons<br />
cadeaux lingerie.<br />
«Un bon concept, de bons produits<br />
au bon prix»,<br />
résume Véronique<br />
Garnodier, qui<br />
précise que les<br />
articles, dessinés<br />
par sept stylistes au<br />
siège de Chaponost,<br />
sont vendus environ<br />
30% moins chers<br />
qu’en boutiques.<br />
Aujourd’hui, Charlott’<br />
peut ainsi compter<br />
sur une “armée”<br />
de 3 500 conseillères dans toute<br />
la France. «Pour certaines, il s’agit<br />
d’un simple complément de salaire<br />
mais les meilleures se font jusqu’à<br />
50 000 euros par mois en manageant<br />
des équipes de mille personnes».<br />
L’an dernier, ces ambassadrices<br />
de la marque ont organisé près de<br />
100 000 réunions et écoulé 3 millions<br />
de pièces pour un chiffre d’affaires<br />
global de 33 millions d’euros. Par<br />
ailleurs, l’entreprise a été sacrée<br />
«PME la plus rentable de France»<br />
pour la troisième année consécutive.<br />
« L’objectif est de tripler ce chiffre<br />
d’affaires fi n 2014 en accélérant notre<br />
développement à l’international,<br />
notamment dans les pays de l’Est ».<br />
Un nouveau défi qui n’empêchera<br />
pas cette mère de deux enfants, déjà<br />
deux fois grand-mère, de s’adonner à<br />
ses autres passions, qu’il s’agisse du<br />
ski l’hiver ou de la plongée sous-marine<br />
l’été. Pilote d’avion à ses heures<br />
perdues, la businesswoman lyonnaise<br />
va surtout reprendre la route, aux premiers<br />
rayons du soleil, sur sa petite<br />
reine. « Je fais entre 2 et 5 heures de<br />
vélo par jour, cinq fois par semaine,<br />
avec des sorties de 40 à 140 kilomètres<br />
dans les Monts du Lyonnais. Je participe<br />
à des contre-la-montre en compétition<br />
depuis cinq ans. C’est ainsi que je me suis<br />
liée d’amitié avec Jeannie Longo ».<br />
Mangeuse de bitume, Véronique<br />
Garnodier s’astreint toutefois à un<br />
régime sans sel autour d’une bonne<br />
table, qu’il s’agisse du Murat, dans le<br />
16e arrondissement Paris, ou des étoilés<br />
lyonnais, du côté de l’Ile Barbe,<br />
de l’Antiquaille ou de Collonges-au-<br />
Mont-d’Or. « Je suis tous les midis au<br />
restaurant. Alors, je fais attention à<br />
ma ligne en mangeant beaucoup de<br />
poissons grillés. Pas de sauce ! Que<br />
des produits naturels ! ». Une hygiène<br />
de vie indispensable pour garder une<br />
longueur d’avance dans le business<br />
comme sur la route...<br />
Elle ne fait pas (que)<br />
dans la dentelle...<br />
Pour vendre trois millions de pièces par an, Charlott’ doit rester en<br />
permanence «dans le vent» en déclinant, voire en anticipant, les tendances<br />
du marché. «Aujourd’hui, pour être branché, il faut avoir différents sousvêtements<br />
que l’on choisit en fonction de son activité, de son humeur et de<br />
sa tenue vestimentaire», explique Véronique Garnodier. Si la dentelle et la<br />
broderie restent des valeurs sûres de la marque, la maille et les imprimés<br />
ont de plus en plus d’adeptes.<br />
«Le mélange des matières est en vogue, de<br />
même que le bleu électrique, le pastel et le<br />
blanc cassé pour les coloris». Le string, qui<br />
a connu son heure de gloire, a perdu de sa<br />
superbe au profi t du tanga et du shorty. «On<br />
revient aussi à la culotte haute des années 50»,<br />
note la patronne de Charlott’. En revanche, les<br />
nostalgiques du slip kangourou seront frustrés<br />
par la collection hommes qui fait toujours la<br />
part belle au boxer court.<br />
été 2013 – Numéro 6 – <strong>BON</strong> GOÛT 11