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Quel conseil pourriez-vous donner à un marchand qui hésite à se lancer sur une
marketplace ?
Comme pour beaucoup de choix marketing dans l’e-commerce je dirais qu’il faut essayer. Il
s’agit de tester plusieurs marketplaces sur plusieurs gammes de produits différentes.
Il s’agit également de sélectionner des places de marché adaptées aux produits vendus et
être attentif au commissionnement prévu par la marketplace sur les diverses catégories.
Il faut bien évidemment faire attention à son budget mais globalement il n’y a jamais de
mauvaises surprises avec les marketplaces.
Enfin, il faut bien vérifier quel coût engendrera la vente sur la place de marché. Le but est de
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privilégier soit les produits à forte marge soit les produits que l’on souhaite écouler
rapidement.
Au moins, il n’y a pas de cannibalisation avec le site e-commerce. Les deux canaux de
distribution (site e-commerce / marketplaces) ont chacun un rôle distinct.
Pour le reste, comme précédemment évoqué, on ne paye que si l’on vend, donc risque zéro
pour nous. Pas besoin donc de se prendre la tête longtemps pour se lancer sur les places de
marché.
Edition Mai 2013 Copyright Iziflux – Marketplaces, mode d’emploi
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