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Piège n°5 Etre plus concurrentiel que sur son site Lorsque l’on exporte ses produits vers d’autres sites il est nécessaire de vérifier que votre site reste l’option la plus intéressante pour le client. Par exemple si vous vendez un produit à 50 € avec 3 € de frais de port sur Amazon mais que sur votre le site le même produit aura des frais de port à 5 € il n’y a aucune chance que la commande soit passée sur votre site … L’exercice est donc délicat : ajuster ses prix pour être assez concurrentiel sur la marketplace mais sans pour autant rendre la marketplace plus intéressante que sur son site. Certains internautes ne vont pas hésiter à comparer les prix du vendeur sur la marketplace et sur votre site, on arrive souvent à trouver qui se cache derrière les « pseudo », si la commande est passée sur votre site c’est toujours ça de gagné ;) A propos de l’auteur… 91 Benoît Gaillat est le co-fondateur de l'agence de conseil E-commerce SkeelBox (http://www.skeelbox.com/) et diplômé de l’Hetic est spécialisé sur le développement de chiffre d’affaires des sites ecommerce ainsi que dans l’étude des données analytics. Également fondateur du blog info-ecommerce.fr (http://www.info-ecommerce.fr/) où il partage depuis 2009 son expérience variée dans l’e-commerce avec des posts dans un grand nombre de sites e-commerce : Cdiscount, Rueducommerce, Rexel puis en tant que responsable ecommerce chez Enjoysunglasses et enfin responsable vente à distance pour le Palais des Thés. Il conseille aujourd'hui des PME et des marques et des entrepreneurs dans leur stratégie E-commerce et Webmarketing. Edition Mai 2013 Copyright <strong>Iziflux</strong> – Marketplaces, mode d’emploi Toute reproduction interdite sans autorisation
Conclusion 92 Edition Mai 2013 Copyright <strong>Iziflux</strong> – Marketplaces, mode d’emploi Toute reproduction interdite sans autorisation
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Quelques précisions chiffrées…
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