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CHARLES TATHAM<br />
Tour d’horizon du marché actuel<br />
SOLUTIONS MIRACLES ?<br />
Pas de solutions miracles !<br />
L’important c’est de se démarquer et de prendre en<br />
compte son environnement pour s’adapter au mieux.<br />
Il ne s’agit pas de se dire «moi aussi je fais comme ça»<br />
pour avoir le même succès que son concurrent, en<br />
effet la stratégie « me too » est vouée à l’echec.<br />
Albert Einstein disait « La folie, c’est se comporter<br />
de la même manière et s’attendre à un résultat<br />
différent »<br />
COMMENT VOUS DIFFÉRENCIER ?<br />
Pour pouvoir se démarquer des millions de mètres<br />
carrés de moquette bleue qui sont déjà présents<br />
sur le marché, il faut rendre les lieux mémorables,<br />
d’une façon ou d’une autre, afin que les visiteurs ne<br />
l’oublient pas.<br />
• Imaginer des accroches visuelles qui permettront<br />
aux visiteurs de se rappeler des lieux.<br />
• Innover dans la façon de présenter les surfaces,<br />
donner des idées aux futurs utilisateurs en<br />
proposant des matériaux et du mobilier. Se servir<br />
du lieu comme un Showroom et aider le client à<br />
s’y projetter.<br />
À votre avis, les utilisateurs suivent ou devancent ?<br />
Exemple // L’ancien siège de l’UMP (rue la Boétie)<br />
accueille depuis juin 2014 une pépinière de jeunes<br />
entreprises innovantes. Le «village de l’innovation»<br />
peux accueillir une centaine d’entreprises qui<br />
bénéficient d’un loyer deux fois moins cher que la<br />
moyenne du quartier avec de nombreux services en<br />
sus (salles de réunions, installations informatiques,<br />
circuits d’aides au financement...). Le propriétaire a<br />
su faire évoluer l’image de son bâtiment pour attirer<br />
de nouveaux clients.<br />
LES FREINS<br />
La localisation : Il faut savoir observer son<br />
environnement et se poser les bonnes questions.<br />
Si l’activité primaire ne fonctionne plus correctement<br />
dans l’environnement géographique, qu’est ce qui<br />
fonctionne actuellement ?<br />
Les fonds : Les nouveaux acteurs économiques<br />
ont une mentalité différente. Exemple // Xavier<br />
Neel souhaite donner un second souffle à la Halle<br />
Freyssinet, transformant le bâtiment des années 1930<br />
(Halle du service messageries de la Gare d’Austerlitz)<br />
en incubateur d’entreprises innovantes : « le plus<br />
grand du monde ».<br />
L’urbanisme : Les limitations et contraintes ouvrent<br />
forcément d’autres options. Il faut alors être créatif et<br />
imaginer des solutions pour s’adapter aux contraintes.<br />
La réglementation : Impossible d’y échapper, les<br />
lois et réglementations concernant la remise en état<br />
du parc immobilier en <strong>France</strong> sont de plus en plus<br />
drastiques.<br />
La fiscalité : Si la redevance rend un projet impossible,<br />
faites autre chose. Les solutions sont multiples.