Salairetaille des entreprisesDe 100à 499 salariés16 %De 500 à1 999 salariés10 %32 %41 %De 50 à99 salariés6 %De 10 à49 salariés13 %18 % 9 salariésPlus de9 %De 5 à2%De 1 à4 salariés2%2 000 salariés51%Moins de 32 000 €Entre 32 000 et 39 000 €Entre 40 000 et 47 000 €Plus de 48 000 €0506Anne BROWAEYS (Promo 1996)Directeur Général de FullSIX– FranceSuperwoman, hypersimplicitéAnne Browaeys est DG de FullSIX France, une agence de communicationintégrée qui monte, qui monte… Elle maintient le cap de l’hypermarketinget celui du succès. Portrait d’une femme très très Net.Le secret de FullSIX ? Il tient en quelques principes. D’abord l’hypermarketing, un marketing multi-canaux etcentré sur le consommateur, qu’Anne a contribué à faire émerger. Ensuite l’innovation et la mesure du ROI (ReturnOn Investment). « Quand les budgets sont en baisse, la seule voie possible consiste à les optimiser. Pour cela, nousréduisons ce qui n’est pas mesurable et visons la rentabilité de chaque euro investi. Nous étudions également lesalternatives de communication ». L’exemple, Anne le donne avec le travail réalisé pour SFR sur la marque low cost,Simplicime. Consultée pour la création d’un simple spot TV, FullSIX a gagné l’ensemble dubudget prévu sur la marque. De quoi irriter les grands noms du secteur… « Nous avons choisi de prendrele dossier en amont et d’accompagner SFR depuis les changements de comportement du consommateur. 40% desutilisateurs de portable n’utilisent que la voix et les SMS ! Nous avons conseillé de repositionner la marque sur le thème« Achetez malin, donc seulement ce dont vous avez besoin ».Entre audace et créativité, entre expertise web et hypermarketing, FullSIX est devenue « le poil à gratter du marché ».« Notre ADN vient du digital, illustre Anne. Ainsi, nous avons commencé à travailler le média télévision comme un outil Web :nous savons par exemple mesurer l’efficacité d’un spot en temps réel, son taux d’usure, la qualité des prospects dégagés... ».
Julie HEDON (Promo 2007)Chef de produit Knorr chez Unilever – FranceLe marketing à toutes les saucesJulie Hedon, chef de produits Knorr chez Unilever bouillonne d’idées… Vite, à table !En sortant de l’Ecole, après avoir suivi la majeure Marketing Produit et Communication, Julie pense àl’étranger. Enfant, elle a vécu en Amérique Latine et se voit bien s’installer au bout du monde. Pourtant,c’est en France qu’elle décide de cultiver son jardin préféré : le marketing grande consommation. Elle signeun CDD de six mois chez Unilever en brand development pour Lipton. Dopé par la théine, le CDD setransforme en CDI. Du brand development, Julie passe au brand building. En d’autres termes, elle quittela stratégie pour le marketing opérationnel. « Je suis chef de produit pour la gamme Knorr Faire la cuisine – Bouillons– Aides culinaires – Sauces », explique-t-elle. « Je suis gourmande, cela tombe bien ! ». La gamme est cohérentemais révèle des disparités de marché. Le marché des sauces est en déclin, celui des bouillons en progression. Pasde problème pour Julie. « Dans les deux cas, c’est stimulant ! » s’exclame la diplômée. « Sur les sauces, nous sommesleaders et avons des positions à défendre. A nous de renouveler l’offre, de développer de nouveauxusages. Nous avons même créé des sauces sur mesure avec l’aide d’un chef ! Sur les bouillons », enchaîne Julie, « noussommes challengers et là, nous devons avoir un plan d’attaque. Ainsi, nous avons choisi d’innover en lançant notre« Marmite de bouillon » : elle révolutionne l’offre traditionnelle des bouillons-cube en proposant une texture fondante.Les ventes décollent ! ». Julie s’épanouit pleinement dans ce poste mais pense toujours à l’étranger. « Il y a des opportunitésdans les filiales, à l’international. L’Asie me tenterait assez… ». Preuve en est, la diplômée concocte un voyagevers le grand Est pour le printemps prochain. Une mise en bouche peut-être ?0708Frédérique LACOMBE (Promo 1985)Trésorier d’Air France – FranceTrésorier, un métier qui compteFrédérique Lacombe, Trésorier d’Air France, revient sur son parcours quimet en lumière une fonction aux multiples facettes, devenue centrale ausein de nombreuses entreprises.Lorsque Frédérique Lacombe est recrutée en 1986, c’est l’effervescence sur les marchés financiers qui attiraientde nombreux jeunes diplômés. Elle intègre le service commercial d’une PME nommée GREL, dont l’activité étaitspécialisée dans le courtage bancaire. C’est Framatome qui lui propose en 1991 un poste de trésorier adjoint au seind’un service de huit personnes afin de contribuer à optimiser la trésorerie mondiale du groupe. « Au moment du rapprochemententre Framatome, Cogema et Cea Industrie pour former le groupe Areva en 2001, j’ai choisi de faire partied’un plan de départ volontaire proposé par l’entreprise ». En janvier 2003, Frédérique rejoint Air France en tant que responsablede la trésorerie à la tête d’un service de onze personnes. Elle assure dans ce cadre cinq principales missions, à commencer par lecash management, qui consiste à gérer 375 comptes bancaires dans 105 pays, et à faire remonter le plus efficacement possibleles liquidités vers le siège. « La couverture des risques de marché, et notamment la couverture du risque de change est un autresujet d’importance, puisque nous avons des recettes dans 75 devises » explique-t-elle. Frédérique est également en charge duplacement de la trésorerie, ce qui représente entre 1,5 et 3 milliards d’euros, sans oublier le suivi de la gestion financière desfonds de pension à l’étranger. « Je suis également responsable de la coordination sur les sujets liés à la monétique, la carte decrédit représentant un moyen de paiement important pour Air France » précise-t-elle. Au fil des ans, le contexte financier danslequel s’exercent les missions fondamentales du trésorier a beaucoup changé. Mais le domaine dans lequel les avancées ont étéles plus marquantes est celui de la technologie. « Accès aux informations financières, banque à distance, solutions de remontéesautomatiques des flux, transmission des données… L’ensemble de ces évolutions a contribué à élargir monpérimètre d’intervention ». Trésorier, une fonction qui a de ce fait gagné en visibilité dans l’entreprise.