Sébastien LEBEAU(Promo 1992)Président fondateur de Comptoirdelhomme.com - FranceTant qu’il y aura des hommes…Sébastien Lebeau est un entrepreneur. Signes distinctifs : avoir une premièreexpérience dans la finance, avoir créé son entreprise depuis moins de cinq ans,s’adresser à une cible d’hommes soucieux de leur look, utiliser essentiellement Internetpour vendre des produits haut de gamme, et enfin, être le premier en France à avoir lancéle concept.Après quatre ans d’audit chez KPMG, Sébastien Lebeau occupe pendant huit ans la fonctionde Directeur financier pour deux autres sociétés. Mais il s’ennuie terriblement. Sa situationest peut-être confortable mais le diplômé n’est pas de nature à se complaire dans le confort.« J’avais l’impression de vieillir trop vite. Les perspectives de développement à la fois sur le planintellectuel et sur le plan personnel étaient totalement réduites, et surtout tracées, sans surprise ».Après avoir occupé plus de dix ans des fonctions financières, Sébastien réalise qu’à ce stade de sacarrière, il était le seul maître de son destin. Il se lance alors dans l’aventure de l’entrepreneuriatet crée Comptoirdelhomme.com en 2006, premier site Internet de cosmétiques et parfums exclusivementpour hommes. « En leur proposant un espace rien que pour eux, simple et direct, construit àpartir de leurs questions, de leur façon de parler, Comptoir de l’Homme permet à tous les hommes detrouver le soin adapté à leur peau » explique-t-il. Pari réussi puisque deux ans après le lancementdu site, la première boutique Comptoir de l’Homme ouvre en avril 2008 à Paris et propose plus de30 marques. A présent que le diplômé est au quotidien dans la peau d’un chef d’entreprise, qu’estce qui le fait lever le matin ? « La sonnerie du réveil !... Les nuits sont parfois courtes maisvous êtes mu par une énergie débordante et un enthousiasme rare ».Et ce qui peut l’empêcher de dormir ? « La préoccupation n°1 d’une entreprise quand elle est encorede petite taille et autonome, c’est sa trésorerie. Aussi bon soit le concept, aussi révolutionnaire soitl’idée, quand il n’y a plus de cash, on ne fait plus rien ». Au vu de cette création d’entreprise réussie,quelques conseils sont sans doute bons à prendre. « L’envie ne suffit pas. Il faut d’abord une idée,sans chercher à répliquer des succès existants. Il faut aussi valider la viabilité économique avec unindispensable <strong>Business</strong> Plan. Enfin, ne jamais regarder en arrière mais foncer, avec l’aval de l’entouragequi doit approuver ce choix de vie » s’enthousiasme-t-il. Alors, prêt à tenter cette aventure humaineet professionnelle hors du commun ?0910
IsabelleRouessésavait ce qu’ellevoulait. Et ce quefemme veut…Eurocopter le veut !Petit tour d’hélicoptèreavec unecommerciale pascomme les autres.Isabelle ROUESSE (Promo 2002)Commerciale chez Eurocopter – FranceJ.F 30 ans, Rouen <strong>Business</strong> <strong>School</strong>,vend hélico…Depuis fin 2006, Isabelle Rouessé est commerciale chez Eurocopter, auprès de gouvernementsde l’Europe du Sud. Ses clients ? Les Ministères de la défense, de la santé, desforêts, la police. Le prix de ses produits ? Entre 1,2 million et plusieurs dizaine demillions d’euros… Pourtant en 2002, la diplômée avait tout pour faire des débutsconventionnels. Mais un VIE au Brésil dans la pétrochimie, côté ventes, vient changerla donne. « J’étais perdue » , se souvient Isabelle en riant, « mais j’ai tellement appris du secteur, des gens,des produits ». C’est décidé, ce sera l’industrie. Pour réussir, il faudra encore à Isabelle un passage à l’EcoleCentrale Paris pour un Mastère Technologie et Management (dédié aux étudiants d’écoles de commerce)et un stage chez Eurocopter, filiale d’EADS et leader mondial de la construction d’hélicoptères. Et enfin,la jeune femme peut décoller. Reste que son job suscite l’étonnement. « C’est un travail de synthèse, avecdes problématiques industrielles, juridiques et financières… » remarque simplement Isabelle. « Je faisl’interface entre le client et l’usine, je définis la politique commerciale pour chaque affaire et chaque pays,et donne l’orientation de nos réponses aux appels d’offres aux ingénieurs. Et je finalise le processus devente par la négociation en direct avec le client » commente celle qui évolue dans un milieu résolumentmasculin. Mais sur ce dernier point, Isabelle restera discrète. « Chez Eurocopter », concède-t-elle, « il y aune centaine de commerciaux mais les femmes surtout jeunes se comptent sur les doigts d’une main.On détonne un peu parfois… ». Isabelle préfère encourager les diplômés à prendre leur envolvers l’industrie. « Le marché est en plein boum ! » s’exclame-t-elle. « Les militaires renouvellent leurs flotteset de nouveaux pays accèdent aux produits. » Alors, c’est vendu ?1112Josselin Cahn (Promo 2007)Graduate Program chez Thorn Lighting Limited – GrANDE-BRETAGNELe Graduate Program, une idée lumineuseVous rêvez d’international ? Suivez les conseils éclairés de Josselin Cahn. Grâce à un graduate program,il a trouvé le job idéal : Strategy manager chez Thorn Lighting Limited.En sortant de l’école, Josselin part barouder six mois en Asie du Sud-Est et en Australie. Normal : sa passion, c’estl’international ! De retour en France, il veut combiner international et marketing. Il signera pour un Graduate Programdans le groupe Zumtobel (Luminaires en B2B). Quatre mois en Autriche au marketing research, autant à Londres pourtester le geomapping dans le service commercial, autant aux Andelys (76) pour développer un outil de mesure deretour sur investissement. Résultat ? Après 12 mois seulement, Josselin se voit proposer un poste à Londres. Juste letemps d’un dernier projet avec l’équipe marketing produit en Autriche, et le voilà de retour dans Big Smoke.Son poste actuel, c’est une création de poste. « Je suis chargé d’une part de lancer des produits et de lespromouvoir auprès des grossistes en électricité, d’autre part de développer l’e-marketing ».Il met donc à profit sens du terrain et créativité, sur un marché Grossistes qui s’élève à 45 millions de livres. Ainsi, l’ex-boss de la JEa conçu une action originale. « Pour présenter nos nouveaux produits, qui réduisent la consommation d’énergie de 20%, j’ai optépour un road-show : deux camions itinérants vont partir à la rencontre de cent points de vente dans toute la Grande-Bretagne.Cela va créer la différence avec les concurrents et motiver les commerciaux ! Côté e-marketing, les choses roulent aussi avec lacréation de newsletters dédiées pour les consultants, distributeurs et clients. Je suis content pour l’heure de travailler dans la durée.Je profite de la vie londonienne et je me suis mis au water polo ! Pour l’avenir, je suis confiant : il y a des perspectives dans le groupe.Je pourrai passer au commercial ou prendre des responsabilités en management. » Une façon de rester sous les feux de la rampe !