Les modèles de diffusion d'innovations en marketing et l'adoption d ...

4. Les résultatsLes résultats des différentes simulations sont présentés dans les figures n°1, n°2 et n°3, pour,respectivement, le nombre de nouveaux adopteurs d’Internet par année, le nombre cumuléd’internautes et le taux d’internautes dans la population totale. Les résultats des estimationsdes différents paramètres sont présentés dans le tableau n°2.ModèleRésultats Bass NUI a=1,23 NUI a =1,5P0,008* 0,013* 0,016*Q0,404* 0,608* 1,006*aInfluence de la communicationinterpersonnelleCf figure n°4Constant1,23* 1,5**Variant deVariant0,28 à 0,608 de 0,18 à 1,006R² 0,76 0,78 0,81Tableau n°2Résultats des estimations obtenues pour les différents modèles* Valeurs estimées** Valeurs fixées avant l’estimationNous présentons par la suite quelques commentaires concernant en particulierchacune des modélisations réalisées.4.1. Le modèle de BassDans le tableau n°3, nous présentons les résultats de l’estimation des coefficients p et q pourle modèle de Bass ainsi qu’une comparaison avec la valeur moyenne obtenue par Sultan,Farley et Lehmann (1990). Rappelons que ces produits ont été pour la plupart des biensdurables. Nous présentons aussi les valeurs obtenues par Dekimpe, Parker et Sarvary (1998),concernant la France, dans leur application à l’adoption des téléphones portables. L’intérêt de14