RAPPORT D'ACTIVITÉ 2012 - Essilor

INTERVIEW1 million de verressont vendus chaque jourdans le monde par Essilorà 500 000 personnes.5 600 À la fin 2012,le Groupe était titulaire de plus de1 000 familles de brevets à traversle monde, soit environ 5 600 brevets.avec qui nous avons notamment créé undispensaire d’optique-lunetterie à Madagascar.Nous avons également créé en 2007 unefondation aux États-Unis, Essilor VisionFoundation, qui lutte contre les problèmes devue chez les enfants. D’une manière générale,notre objectif est d’aller vers ceux qui n’ont pasaccès aux soins visuels, en proposant desséances de dépistage des défauts visuelset en offrant des verres aux plus démunis. Nousvoyons dans cet engagement le prolongementnaturel de notre mission.Selon vous, Laurent Vacherot et Paul duSaillant, qu’est-ce qui fait la particularitéd’Essilor sur son marché ?LAURENT VACHEROT : Je dirais qu’Essilorse distingue sur plusieurs points. D’abord,c’est le seul « pure player » sur le marché del’optique ophtalmique. Depuis sa création,l’entreprise se dédie entièrement à samission, développant des compétenceset des connaissances, avec comme uniqueobjectif d’améliorer la vision des individuspour contribuer à rendre leur qualité de viemeilleure. Cette mission était déjà présentedans les accords fondateurs du Groupe, en1972. Elle guide aujourd’hui encore les actionsd’Essilor à travers le monde et annoncece que nous continuerons à faire demain.PAUL DU SAILLANT : Notre cultured’entreprise est une autre caractéristiqueforte. Elle se fonde sur des valeursentrepreneuriales de confiance partagée,de respect et de valorisation des différencesqui la rendent unique et favorisent l’espritd’initiative. Depuis toujours, la participationdes salariés au capital d’Essilor fait égalementpartie intégrante de la culture et de l’identitédu Groupe. Chez Essilor, nous pensons quela réussite est l’affaire de tous, d’où la placeprimordiale accordée à l’actionnariat interne.Aujourd’hui, près d’un salarié sur quatre estactionnaire de l’entreprise.L. V. : Autre particularité, et non desmoindres : Essilor est numéro un sur sonmarché. C’est important car le marché del’optique ophtalmique est très fragmentéet les industriels du secteur ont besoin d’unleader fort pour avancer. Un leader qui innovedans le domaine des produits et des services,de la formation… Un leader qui fait progresseret développe l’ensemble du marché.Paul du Saillant, quelle place tient l’innovationdans la stratégie de croissance d’Essilor ?P. du S. : Une place centrale. Depuis toujours,l’innovation en matière de produits, serviceset technologies est le moteur dudéveloppement d’Essilor. Elle permet degarantir la qualité de ses relations avec sesclients, ainsi que la satisfaction des04ESSILOR

INTERVIEW« Notre mission est essentielle compte tenu du trèsfort impact économique et social des problèmesde vue pour les citoyens. »consommateurs finaux. Ce n’est pas unhasard si deux inventions majeures sur lemarché de l’optique ophtalmique, le verre enmatière organique et le verre progressif, sontsignées Essilor ! L’innovation permet auGroupe de s’adapter aux marchés mondiauxet de remplir sa mission, de renforcer enpermanence son expertise et sa capacitéd’adaptation. Concrètement, Essilor comptedans ses rangs plus de 500 chercheurs,répartis dans trois Centres Innovation etTechnologie situés au cœur des régionsEurope, Amérique et Asie. Et le Grouperenforce sa capacité d’innovation ens’appuyant sur un réseau toujours plus vastede partenaires académiques et industriels. En2012, il a consacré 161,9 millions d’euros à larecherche et innovation, à l’ingénierie et à lamise au point de nouveaux procédés. Près de45 % de son chiffre d’affaires est généré pardes produits lancés il y a moins de trois ans.Le Groupe détient à ce jour autour de 5 600brevets. Pour Essilor, l’innovation est doncune dynamique essentielle. J’ajoutequ’innover dans le domaine de l’optiqueophtalmique c’est, bien sûr, répondre sanscesse à des défis de design optique,de filtration, de matériaux ou encorede traitement des verres. Mais, pour nous,il n’est pas d’innovation réelle sans bénéficedirect pour l’individu. C’est pourquoi leporteur de lunettes est au cœur de notredémarche de recherche et développement.Laurent Vacherot, l’envergure internationaleest l’autre grand moteur du développementdu Groupe…L. V. : Oui, c’est le deuxième grand pilier denotre stratégie. Essilor compte aujourd’hui prèsde 51 000 collaborateurs répartis dans 56 payset il est présent dans une centaine de pays.Sa réussite est étroitement liée à la manièredont il se déploie à travers le mondeRAPPORT ANNUEL 201205

INTERVIEW« L’année a été très riche sur le plan de l’innovation,avec le lancement de 232 nouveaux produits sur tousles segments de marché. »et renforce ses réseaux pour répondre aumieux aux besoins spécifiques des marchéslocaux. Le Groupe mène une politiqued’acquisitions et de partenariats pour accroîtreses parts de marché et, dans les zones où ils’implante, s’intègre toujours dans le respectdes spécificités locales. Parallèlement, il adéveloppé une « supply chain » trèssophistiquée allant de ses 22 sites deproduction jusqu’aux porteurs de lunettes, enpassant par 400 laboratoires de prescriptionet 400 000 magasins distributeurs.Ce dispositif garantit aux opticiens et à leursclients, où qu’ils se trouvent, des produits etdes services d’une qualité irréprochable, ainsique des délais courts et parfaitement maîtrisés.Paul du Saillant, comment la stratégied’innovation d’Essilor a-t-elle été déclinéeen 2012 ?P. du S. : L’année a été très riche sur le plande l’innovation, avec le lancement de232 nouveaux produits sur tous les segmentsde marché. Certains feront date. Je pensepar exemple à Crizal UV, une nouvellegénération de verres protégeant contreles UV qui se reflètent sur la face arrièredes verres. Ou encore à Varilux S Series,la solution visuelle la plus performante àce jour dans l’univers des verres progressifs,qui apporte aux presbytes un confort devision très proche de la vision naturelle.Un produit vraiment révolutionnaire, fruitde trois innovations majeures protégéespar 15 brevets ! Fidèle à sa stratégied’innovation à 360°, le Groupe a égalementinnové en matière d’équipements, d’outilsd’aide à la vente, d’offres de services àl’opticien, de supply chain, etc. Début 2013,Essilor est même allé au-delà de l’innovation« cœur business », en proposant unevéritable innovation de rupture : CrizalPrevencia. C’est une nouvelle catégorie06ESSILOR

INTERVIEWRENFORCEMENTDU POIDS DES MARCHÉSEN FORTE CROISSANCE20112012911 M€18,3 %597 millions d’eurosC’est le montant du cash-flowlibre, en augmentation de28,9 %.Contribution de l’activité :17,9 %du chiffre d’affaires.664 M€15,9 %de verres photosélectifs et photo protecteursqui filtrent ce qui, dans la lumière bleue,peut s’avérer dangereux pour l’œil.Elle est née grâce à de longues annéesde recherche et d’expérimentations menéesen collaboration avec l’Institut de la Visionde Paris. Grâce à ces nouveaux verres,le consommateur peut se prémunir, sa viedurant, contre l’exposition à la lumièrebleue nocive. Essilor fait ainsi une premièreincursion dans un nouveau champ derecherche et développement : la préventionet la santé visuelle.Et comment, Laurent Vacherot, le Groupea-t-il affirmé sa présence internationaleen 2012 ?L. V. : Nous avons poursuivi notre programmed’acquisitions avec la signature de24 partenariats, dont 14 dans les marchésà forte croissance, ce qui représente171 millions d’euros de chiffre d’affairesen année pleine. Nous nous sommesimplantés dans cinq pays : la Côte d’Ivoire,le Laos, le Sri Lanka, le Togo et la Tunisie.Ce sont autant de nouveaux territoires oùnous allons nous efforcer d’apporter unemeilleure vision à tous. En parallèle, nousavons continué à déployer notre stratégiede développement multiréseau dansl’ensemble des pays où nous opérons,ce qui a permis d’accélérer la distributionde toutes nos marques. Nous avonségalement annoncé de nouveauxpartenariats avec des leaders locaux dansdes pays à fort potentiel. Ainsi, en Colombie,où nous avions ouvert une filiale decommercialisation en 2011, nous avons signéun accord en vue d’acquérir la majorité ducapital de Servi Optica. Servi Optica est lenuméro un colombien de la distributionde verres ophtalmiques et l’un des plusimportants laboratoires de prescriptiondu continent sud-américain. Et il pourranous servir de base pour le développementdans les pays andins (Pérou, Venezuela,Équateur, Bolivie, etc.), où nous ne sommespas encore implantés.Hubert Sagnières, cette stratégiedonne-t-elle de bons résultats ?H. S. : Sans aucun doute, puisque nousconstatons que, entre 2008 et 2012,le chiffre d’affaires du Groupe est passéde 3 à 5 milliards d’euros, le nombrede ses collaborateurs de 34 320 à prèsde 51 000 et sa capitalisation boursière,de 7,1 à 16,3 milliards d’euros. Pour laseule année 2012, notre chiffre d’affairesa augmenté de 19,1 %. La capacité d’Essilorà nouer des partenariats avec les leaderslocaux de l’industrie ophtalmique, tout encontinuant à générer une forte croissanceorganique, conforte notre objectif d’unRAPPORT ANNUEL 201207

INTERVIEW810 millions d’enfantssouffrent d’une mauvaisevision non corrigée*.269 milliards de dollarsCoût annuel estimé de la perte de productivitédue aux défauts visuels non corrigés*.chiffre d’affaires annuel de 1,5 milliard d’eurosdans les pays à forte croissance d’ici à 2015.Laurent Vacherot, comment voyez-vousévoluer le marché de l’optique ophtalmique ?L. V. : Je suis optimiste. Les besoins sonten constante augmentation, y compris surles marchés matures, en raison, notamment,du vieillissement de la population. Le marchéglobal croît de 3 à 4 % par an. En 2030,nous serons 8,3 milliards d’individus sur Terre.Sur ces 8,3 milliards, 5,4 milliards aurontbesoin de soins visuels et moins de3 milliards porteront des lunettes.Dans les pays à forte croissance, le niveaude vie des classes moyennes augmente,ce qui ouvre des perspectives pour laconquête du milieu de gamme et marqueun véritable changement d’échelle dumarché. Par ailleurs, Essilor continueà stimuler la demande en menant, très en* Source : OMS/Observatoire des Enjeux de la Vision.amont de son activité industrielle, des actionsd’information, de dépistage et de fournitured’équipements dans des régions du mondeoù l’accès aux soins visuels est difficile.Nous avons donc toutes les cartes en mainpour développer notre activité et gagnerdu terrain dans la lutte contre la mauvaisevision partout dans le monde.Et vous, Hubert Sagnières, comment voyezvousles prochaines décennies pour Essilor ?H. S. : Fort d’un modèle de développementqui a fait ses preuves, le Groupe est capablede bâtir un avenir solide à l’industrie del’optique ophtalmique en répondant auxbesoins croissants liés à la santé visuelle.Nous devons élargir notre offre à tousles segments de marché. Il faut aussipoursuivre les initiatives de responsabilitécomme l’Observatoire des Enjeux de la Vision(Vision Impact Institute), mis en place début2013 pour développer les connaissances surl’impact socio-économique de la mauvaisevision. Et, bien sûr, continuer à innover,tant en termes de produits qu’en termesde technologies et de services, en pensantà long terme. En matière d’innovation,le meilleur reste à venir. En lançant desproduits comme Optifog, Crizal UV,Varilux S Series et Crizal Prevencia, nousavons amorcé une accélération renduepossible par l’évolution des technologies.Notre objectif est maintenant de produiredes verres toujours mieux adaptés auxbesoins de chacun, qui varient en fonctiondes défauts visuels, de l’âge, de la situationgéographique et des activités.Nous regardons l’avenir avec confianceet enthousiasme. Quels que soient les défisqui s’offriront à nous, l’ensemble de noséquipes sont déterminées à les relever hautla main, et confiantes dans leur capacitéà y parvenir.08ESSILOR

GOUVERNANCELe mode de gouvernance original d’Essilor reflète ses ambitions de développement.Le Comité exécutif supervise le bon fonctionnement des activités partout dansle monde. Le Conseil d’administration éclaire la stratégie et veille à la gestion del’entreprise. Il est assisté par cinq comités d’études. Les membres des entités dirigeantessont choisis pour leur personnalité et leurs compétences. Enfin, l’actionnariat interne,premier actionnaire d’Essilor, favorise le dialogue et fait participer les salariés auxgrandes décisions du Groupe.CONSEIL D’ADMINISTRATION AU 31 DÉCEMBRE 2012Hubert SagnièresPrésident-directeur généralPhilippe AlfroidAncien Directeur général déléguéd’EssilorBenoît Bazin*Directeur général adjointde la Compagnie de Saint-GobainAntoine Bernardde Saint-Affrique*Président de l’activité alimentaire(foods) de la société UnileverMaureen Cavanagh**Présidente de Nassau LensCompany et d’OOGP etAdministratrice représentantValoptec AssociationYves Chevillotte*Ancien Directeur général déléguéde Crédit Agricole S.A.Mireille Faugère*Directrice générale de l’Assistancepublique-Hôpitaux de Paris(AP-HP)Xavier FontanetAncien Président du Conseild’administration d’EssilorLouise Fréchette*Présidente du Conseild’administration de CareCanadaYi HePrésident d’Essilor HoldingCompany (Chine) etAdministrateur représentantValoptec AssociationBernard Hours*Directeur général déléguédu groupe DanoneMaurice Marchand-Tonel*Consultant indépendantAïcha MokdahiDirectrice de la supply chainEurope d’Essilor et Présidentede Valoptec AssociationOlivier Pécoux*Président du Comité exécutifRothschild et CieMichel Rose*Ancien Directeur général déléguéde Lafarge* Administrateurs indépendants. ** Soumis à l’approbation de l’Assemblée générale des actionnaires du 16 mai 2013.RAPPORT ANNUEL 201209

UNE ÉQUIPE DE DIRECTION MULTICULTURELLECOMITÉEXÉCUTIFAu cœur du dispositif de gouvernance, le Comité exécutif supervise et gère les activitésdu Groupe à travers le monde. Il est composé de 23 membres amenant une large richessed’expériences, de nationalités et de cultures : allemandes, américaines, anglaises, brésiliennes,canadiennes, françaises et indiennes.19 8 16 4 10 22 18 13 17 14 1211110

1 Hubert SagnièresPrésident-directeur général,2 Paul du SaillantDirecteur général adjoint,3 Laurent VacherotDirecteur général adjoint,4 Tadeu Alves Directeurexécutif Amérique latine,5 Éric Bernard Présidentd’Essilor Chine,6 Jayanth BhuvaraghanChief Corporate Mission Officer*,7 Carl Bracy Vice-Présidentmarketing et développementcommercial d’Essilor of America,8 Jean Carrier-GuillometPrésident d’Essilor of America,9 Patrick CherrierPrésident Amera**,10 Lucia Dumas Directricede la communication corporate,11 Bernard DuverneuilDirecteur des systèmesd’information,12 Marc François-BrazierDirecteur des ressources humaines,13 Norbert Gorny DirecteurSatisloh, Équipementset Consommables,14 Réal Goulet Présidentd’Essilor Laboratories of America,15 Éric Léonard PrésidentEurope,16 Éric Perrier Directeur dela recherche et du développement,17 Géraldine PicaudDirecteur financier,18 Patrick Poncin Directeurde l’ingénierie Monde,19 Thierry Robin Directeurdu projet « Digital SurfacingStrategic Opportunity »,20 Bertrand RoyDirecteur des partenariatsstratégiques et des Grands comptes,21 Kevin Rupp Vice-Présidentexécutif finance et administrationEssilor of America,22 Éric Thoreux Directeurdu marketing stratégique,23 Carol Xueref Directeurdes affaires juridiques et dudéveloppement.5 2 23 20 3 1567 219* Précédemment Président Asie du Sud,Asean, Opérations & IT – Amera. ** Amera :Afrique, Moyen-Orient, Russie, Asie.11

UNE VISIONSANS LIMITESla preuve par 31 2 3UNE VISIONCITOYENNE DENOTRE MISSIONP. 15UNE VISION À LONGTERME GRÂCEÀ L’INNOVATIONP. 23UNE VISIONLARGE DE NOSMARCHÉSP. 3312ESSILOR

Mieux voir le monde pour…Li, écolière à Ura (Bhoutan)Parce que l’échec scolaire est souvent dû à desproblèmes de vue, Essilor s’engage, partout dansle monde, à apporter aux enfants une correctionoptique adaptée à leurs besoins. Cette missionest aussi un devoir lié à la volonté du Groupe decontribuer à la construction d’un avenir pour chacun.RAPPORT ANNUEL 2012 13

Mieux voir le monde pour…Stephen, chauffeur de taxi (Miami)Près d’un quart des conducteurs dans le mondeont des problèmes de vue, et plus d’un accidentde la route sur deux peut être imputé à une mauvaisevision. Essilor s’implique dans l’accès de tousà une meilleure protection visuelle pour rendrele quotidien plus sûr.14ESSILOR

MISSIONUNE VISION CITOYENNEDE NOTRE MISSION« L’accès à la santévisuelle pour le plusgrand nombre dansle monde est pourEssilor une ambitionet une responsabilitéqui engagent auquotidien l’ensemblede ses équipes. »Hubert SagnièresENGAGEMENT SOLIDAIRE Depuisjanvier 2013, Essilor figure parmi les 100entreprises les plus responsables dans le monde.Le Groupe voit ainsi reconnaître officiellementsa démarche de développement durable.Une démarche inscrite au cœur même de samission. Essilor travaille en effet au service de lavue, de sa protection et de son amélioration.Son ambition ? Permettre au plus grand nombrede mieux voir pour vivre mieux. La mission duGroupe s’accompagne d’exigences de qualité etd’innovation à la hauteur des enjeux. Elle estfacilitée par la place primordiale que donne Essilorà l’humain. Coopérative ouvrière à l’origine,le Groupe a conservé cet esprit de gouvernanceparticipative via l’actionnariat salarié. Cela favorisel’appropriation de la stratégie par les collaborateurset contribue à leur très forte mobilisation en faveurd’actions responsables. La première responsabilitéd’Essilor est de développer et de diffuser le pluslargement possible son offre de produits etservices, d’une utilité évidente pour lespopulations. En outre, son rôle de leader luiconfère des responsabilités particulières entermes d’exemplarité professionnelle et deconduite du marché. C’est pourquoi, en 2013, leGroupe a créé l’Observatoire des Enjeux de laVision (Vision Impact Institute). L’idée est néed’un constat : le manque crucial de connaissancessur l’impact socio-économique de la mauvaisevision. En apportant des informations crédibleset fiables sur le sujet, l’Observatoire, institutionindépendante regroupant des experts mondiaux,pourra mettre en évidence la corrélation entrebonne vision et développement.Le développement d’Essilor à long termes’inscrit dans le cadre d’une politique globale :économique, humaine et environnementale.Cet engagement a été formalisé dès 2002 parla mise en place d’une Direction du développementdurable. Le développement durable est unefonction totalement transverse au seinRAPPORT ANNUEL 201215

MISSION- 10 % c’est la baissede consommation d’énergieobtenue tous les trois anspar Essilor.2,5 milliardsde personnes dans le monde ontbesoin d’une correction visuelle,mais n’en bénéficient pas.du Groupe. Une évaluation externeindépendante menée pendant plusieurs annéesa démontré une contribution fortement positivedes critères de développement durable à laperformance globale d’Essilor. Ses chercheurs sontformés à l’éco-conception et à l’éco-efficacité. Unsystème de management très normé permet demaîtriser les risques en matière de qualité,d’environnement, d’hygiène et de sécurité au travail.Depuis 2005, par exemple, toutes les usines deproduction amont du Groupe détiennent lacertification environnementale ISO 14001.Par ailleurs, de la création d’emballages recyclablesà la réduction de ses consommations d’énergie,le Groupe lance des actions concrètes pour réduireson empreinte écologique. Fin 2011, l’usine BBGRde Sézanne, en France, a ainsi été équipée d’uneinstallation industrielle qui permet de recyclerjusqu’à 70 % des eaux usées en les dépolluantde manière biologique. Comme souvent, l’intérêtenvironnemental rejoint l’intérêt économique,puisque la maîtrise de cette technologie donneau Groupe un avantage concurrentiel certain,notamment dans les pays sujets à des pénuriesou à une limitation des usages de l’eau.Essilor encourage également les bonnes pratiquesen remettant tous les ans des prix aux meilleursprojets imaginés par ses collaborateurs pour donneraux activités du Groupe un avantage économique,environnemental ou social. En 2012, 64 initiativesont été soumises au jury. Des équipes venuesde 11 pays, parmi lesquels le Canada, le Brésil,la Pologne, l’Inde, la Chine et les Philippines,ont été récompensées. Essilor a également misl’année à profit pour renforcer son engagementen se dotant d’une charte d’achats responsables.UNE VISION PLUS HUMAINE DEL’AVENIR La volonté du Groupe d’allervers ceux qui n’ont pas accès aux soins visuelsse traduit aussi par un engagement citoyen.Essilor multiplie les actions solidaires pourfavoriser, notamment, le dépistage desRENFORCERNOTRE ENGAGEMENTPAR UNE FONCTIONÀ FORT ENJEUEn avril 2013, Jayanth Bhuvaraghana pris ses fonctions de ChiefCorporate Mission Officer. Essilor affirmeainsi son ambition de déployer unedémarche de responsabilité sociétaletransversale, directement associée à lastratégie du Groupe. La création de cettefonction inédite marque son engagementen faveur d’une amélioration de la visionpour tous. La mission de JayanthBhuvaraghan est double. D’une part,sensibiliser le public à l’importanced’une bonne vue et informer sur lesimpacts socio-économiques d’unemauvaise vision à l’échelle mondiale.D’autre part, mettre en œuvre desinitiatives en faveur des 2,5 milliardsd’individus n’ayant pas accès aux soinsoculaires et qui ont besoin de verresde correction. Jayanth Bhuvaraghanaura notamment l’Observatoire desEnjeux de la Vision et la Essilor VisionFoundation sous sa responsabilité.16ESSILOR

MISSIONLE MALVOIRSUR 7 MILLIARDS DE PERSONNESDANS LE MONDE4,2MILLIARDS DE PERSONNES ONT BESOIND’UNE CORRECTION VISUELLEMILLIARD DE PERSONNESEN BÉNÉFICIENT1,7 2,5MILLIARDS DE PERSONNESN’EN BÉNÉFICIENT PAS30 %DES ENFANTS ONT DES PROBLÈMES DE VUE,CE QUI PEUT AVOIR DES INCIDENCES SUR :33 %DES ACTIFS ONT DESPROBLÈMES DE VUE23 %DES CONDUCTEURS DANS LE MONDEONT DES PROBLÈMES DE VUEX 7- 20 %59 %DES ACCIDENTSLEUR SANTÉLEURPARCOURSSCOLAIRELEURINTÉGRATIONSOCIALECE QUI PEUT ENTRAÎNERJUSQU’À 20 % DE BAISSEDE LEURS PERFORMANCESPROFESSIONNELLES59 % DES ACCIDENTSDE LA ROUTE PEUVENT ÊTRE RELIÉSÀ UNE MAUVAISE VISIONUNE MAUVAISE VISIONMULTIPLIE PAR 7 LE RISQUEDE CHUTE DES PERSONNESÂGÉES* Source : Vision Impact InstituteRAPPORT @ visionimpactinstitute.orgANNUEL 201217

MISSION120 000enfants américains ont béné ficié d’un dépistagede défauts visuels et ont été équipés de verrescorrecteurs grâce à Essilor Vision Foundation.défauts de la vue et la mise en placed’initiatives destinées à rendre la correctionvisuelle accessible au plus grand nombre.Depuis 2003, le Groupe est partenaire deSpecial Olympics, une organisationinternationale œuvrant pour l’intégration,grâce au sport, des personnes souffrantde déficiences intellectuelles. En neuf ans,dans le cadre du programme Opening Eyes,qui vise à répondre aux besoins de correctionvisuelle des athlètes de Special Olympics,le Groupe a fourni plus de 100 000 verresde prescription. Autre action sociétalemajeure : Essilor a créé en 2007 une fondationaux États-Unis, Essilor Vision Foundation.Celle-ci a élaboré plusieurs programmespour lutter contre la mauvaise vision chezles enfants. Kids Vision for Life, par exemple,propose aux associations partenaires duGroupe ou à ses collaborateurs volontairesun module d’information, d’examen de la vueet de conseils associés spécialement conçupour les écoliers. Des vans mobiles vontà la rencontre de professeurs, d’infirmièreset d’enfants pour proposer des séances dedépistage. La fondation offre aussi des verresde lunettes aux plus démunis. Et nombreuxsont les salariés du Groupe aux États-Unisà avoir « adopté » une école proche de chezeux. Plus de 100 écoles réparties dans20 États bénéficient ainsi d’une aide concrètepour lutter contre les problèmes de vision.Enfin, Essilor multiplie les initiatives avecle Lions Clubs International, très présentdans le secteur de la santé visuelle. Après s’êtreassociés pour créer un dispensaire d’optiquelunetterieà Madagascar, les deux partenairesont développé cette activité dans deuxhôpitaux d’ophtalmologie en Afrique en 2012.•DÉPISTER, EN INDEEn partenariat avec les opticiensShiva, Essilor a effectué pendantun mois un dépistage des défautsvisuels parmi les policiers deBangalore chargés de la circulation,ainsi que leurs familles. Une façonde les remercier pour le travailde sécurisation des routes qu’ilsréalisent au quotidien. Au total,1 610 policiers ont bénéficié d’unexamen de la vue et 482 d’entreeux ont révélé un problème visuel.18ESSILOR

MISSION« L’accès universel à la santé visuelleest un enjeu phare pour le développementinternational. »VUPAR…Serge ResnikoffPrésident de l’Organisation pour la prévention Prévention de la cécité CécitéUne bonne visioncorrigée n’est pasun luxe. C’est aucontraire un facteurclé du développementdes personnes.Mal voir défavorise dès les débutsde l’existence : cela engendredes problèmes à l’école, carl’apprentissage et l’éducationpassent essentiellement par lesyeux. Cela peut ensuite entraînerdes difficultés pour accéder àun emploi et diminuer l’efficacitéprofessionnelle. Sans compterles handicaps au sein de la familleou de la société. Sur le planmacro économique, la malvoyancea aussi un impact. Actuellement,le Forum économique mondialélabore un indicateur pour évaluerle capital humain des sociétés.Et les experts s’intéressent de prèsau pourcentage de personnes qui,au sein de ces sociétés, souffrentde troubles visuels. Preuve qu’ilexiste un lien entre vision etdéveloppement économique.La question de la mauvaise visionest d’ailleurs prise en comptepar les plus grandes instancesinternationales, ce qui montre sonimportance. Ainsi, l’OMS a donnéson aval à la mise en place d’unplan d’action destiné à donner unaccès universel à la santé visuelle.C’est une bonne nouvelle :les menaces pesant sur la santédes populations sont légion etil y a toujours un risque de voircertains problèmes prendre le passur d’autres. En outre, si nous avonsprogressé dans la lutte contreles troubles de la vue, avec levieillissement des populationset l’évolution des modes de vie,le nombre de personnes exposéescontinue d’augmenter. Il y a doncurgence à agir.Pour agir efficacement, unecoopération de l’ensemble desacteurs de la filière est nécessaire.Tout doit partir des initiativeslocales, car la santé visuelleest un sujet de spécialistes :il s’agit d’apporter les bonnessolutions à des problématiquesprécises. Mais la mise en placede réseaux fédérant l’ensembledes intervenants – organisationsgouvernementales et nongouvernementales, nationaleset supranationales, acteurs publicset privés – est indispensable.C’est ainsi que se développerontles échanges de bonnes pratiques,que nous mobiliserons à grandeéchelle et que nous donneronsune dimension mondiale à la luttecontre la malvoyance.RAPPORT ANNUEL 201219

INITIA-TIVESEssilor multiplie les actions solidaires pour favoriserle dépistage des défauts de la vue et rendre la correctionvisuelle accessible au plus grand nombre. Zoom surquelques initiatives.01LE MAL VOIR,FLÉAU MONDIAL’ impact du mal voir est largementsous-estimé, tant pour les populationsLconcernées (2,5 milliards de personnes) quepour les coûts (pertes de productivité annuellesde 269 milliards de dollars). L’Observatoire desEnjeux de la Vision vise à sensibiliser à l’impactéconomique des troubles de la vision dans lemonde. Il collecte et diffuse des études traitantce sujet. Son action est guidée par un conseilconsultatif réunissant des personnalitésindépendantes. Il vise à mettre en place desmesures pour réduire l’impact et le nombrede personnes qui n’ont pas une bonne vue.Le site : www.visionimpactinstitute.orgUNE JOURNÉEPARTICULIÈREe 11 octobre 2012, les collaborateurs d’Essilorse sont une nouvelle fois mobilisésLà l’occasion de la Journée mondiale de la vue.Ils ont été nombreux à se porter volontairespour aider à « mieux voir pour vivre mieux »,organisant dans 22 pays de multiples événements,par exemple des examens de la vue. Leur but :sensibiliser les populations locales à l’importancede la prévention et des soins nécessaires à unebonne vision.ESSILOR VISIONFOUNDATION«Bien voir pour mieux vivre » : telle est la devised’Essilor Vision Foundation (EVF). Celle-ci anoué de multiples partenariats à travers lemonde avec des professionnels de la vue pouraméliorer le dépistage des problèmes visuels chezles enfants et favoriser la correction de la visionpour les plus défavorisés. Entre 2007 et début2013, la fondation a réalisé près de 127 000 actionsde dépistage et distribué plus de 37 000 verrescorrecteurs. Une dynamique qu’EVF entend bienconforter. Objectif : distribuer 100 000 verresophtalmiques supplémentaires dans les trois ansqui viennent.UN PARTENARIATQUI A DU SOUFFLELe 19 décembre 2011, par l’intermédiaire de safondation, Essilor a renouvelé pour trois ansson partenariat avec Special Olympics.Objectif : favoriser l’acceptation et l’intégrationde 2,25 millions d’enfants et d’adultes ayantdes déficiences intellectuelles dans plus de150 pays. Le Groupe est impliqué en tant quedistributeur exclusif mondial de verres correcteursdans le programme Healthy Athletes, qui proposedes examens de santé gratuits aux athlètes.Il contribue ainsi à améliorer la vue des personnesatteintes de handicap mental.022001 Essilor Vision Foundation02 Special Olympics

Mieux voir le monde pour…Éric, explorateur scientifiqueExplorateur du Grand Nord et géophysicien, ÉricBrossier, son épouse et leurs deux petites filles sontéquipés de paires de lunettes spécialement adaptéesaux conditions climatiques extrêmes et à uneluminosité intense.RAPPORT ANNUEL 2012 21

Mieux voir le monde pour…Yves, chef du Bistrot UrbainL’innovation Optifog permet à Yves de mieux vivreet de mieux travailler au quotidien. Grâce à lapropriété antibuée intégrée à ses verres, il dirigechaque jour son établissement sans être gênépar la vapeur des fourneaux.22ESSILOR

INNOVATIONUNE VISION À LONG TERMEGRÂCE À L’INNOVATION« L’innovation est l’undes moteurs d’Essilor,parce qu’elle nouspermet de créer unerelation dynamiqueavec nos clients, sansjamais oublier lasatisfaction finale desconsommateurs. »Paul du SaillantGRAND ANGLE SUR L’INNOVATIONL’innovation dans tous les domaines estau cœur de la stratégie de développementd’Essilor depuis sa création.C’est en innovant que le Groupe peutremplir sa mission : permettre au plusgrand nombre de mieux voir pour vivremieux. L’innovation est aussi le fondementde son expertise et de sa capacitéd’adaptation, et lui assure sa positionde leader mondial de l’optique ophtalmique.Essilor est d’ailleurs à l’origine de deuxinventions majeures sur ce marché :le verre en matière organique et le verreprogressif, lancés tous deux en 1959.Grâce à sa capacité d’innovation, Essilorest présent dans toutes les catégories deverres avec des marques mondiales commeVarilux pour les verres progressifs ; Crizalpour les verres avec traitement de surfaceantireflet, anti salissure et antistatique ;Optifog pour les verres antibuée ; Xperiopour les verres polarisés ou Transitions pourles verres photochromiques. Il consacrechaque année une large part de son chiffred’affaires à l’innovation, incluant la R&D,l’ingénierie et la mise au point de nouveauxprocédés. En 2012, 161,9 millions d’eurosont ainsi été investis par le Groupe pourproposer des solutions technologiques,des produits et des services innovants.Essilor développe et fédère les meilleuresexpertises mondiales. Sa recherche etdéveloppement est organisée en trois pôles :l’optique, la physique-chimie et les technologiesde rupture. En 2011, le Groupe a décidéde regrouper toutes ses forces d’innovation(recherche fondamentale, recherche appliquée,développement, ingénierie et marketing) danstrois Centres Innovation et Technologie (CIT),installés aux États-Unis, à Dallas ; en Asie,à Singapour ; et prochainement en France,RAPPORT ANNUEL 201223

INNOVATIONMonde Essilorclassé pour la deuxièmeannée consécutivepar Forbes parmiles 30 « sociétés lesplus innovantesdu monde. »MOSTINNOVATIVECOMPANIES45 % des produitscommercialisés par Essiloront moins de trois ans.70 brevets en moyennesont déposés par Essilor tousles ans depuis 2005.à Créteil. Les objectifs : renforcerles synergies en favorisant la collaborationpluridisciplinaire, optimiser les process etmieux répondre aux attentes des clients et auxspécificités de chaque marché. La premièreconcrétisation de ce projet mondial a étél’inauguration du CIT de Dallas, en 2012. Pourinnover, Essilor mise aussi sur l’intelligencepartagée. Dans de nombreux domaines commeles matériaux, les traitements ou les technologiesnumériques, le Groupe travaille en collaborationavec des universités et des acteurs industriels,grands groupes ou PME innovantes. Cela luipermet d’enrichir ses métiers des meilleuresnouveautés venues d’autres univers d’expertise.En 2012, le Groupe a poursuivi cette politiquede partenariat en s’associant par exemple àl’École polytechnique de Montréal et à six autrespartenaires industriels pour initier au Canadaune chaire de recherche multisectorielle enrevêtements et en ingénierie des surfaces.Il a également renouvelé son partenariat avecl’université de Shanghai dans le cadre d’un centrede recherche commun, dont les programmessur les nanomatériaux haute performanceet multifonctions pourront augmenter la valeurajoutée de ses futurs produits.DE NOMBREUSES RÉALISATIONSRÉCENTES En 2012, Essilor a lancé prèsde 232 nouveaux produits sur tous les segmentsde marché, une performance qui illustrel’accélération de ses capacités d’innovation.La gamme de verres antireflet Crizal,notamment, s’est enrichie avec le lancementde Crizal UV. Cette nouvelle génération deverres propose la première protection contreles rayons ultraviolets qui se reflètent sur la facearrière des verres, offrant ainsi une protectionunique contre les rayons du soleil. Crizal UV, quimarque l’engagement d’Essilor d’aller au-delàde l’acuité visuelle et du confort de vision endéveloppant les aspects de santé visuelle,RÉINVENTERLE CONFORT DE VISIONLe verre Varilux S Series est le fruitde dix-huit mois de collaborationentre toutes les équipes d’Essilor dansle monde. Pour le produire, de nouvellestechnologies ont été développées parle Groupe sous les marques Nanoptix etSynchronEyes, qui permettent d’obtenirdes images rétiniennes de très grandequalité avec un niveau d’aberrationminimum. Des équipements d’uneprécision cinq fois supérieure auxéquipements traditionnels ont été misau point. Et les équipes de la PropriétéIntellectuelle du Groupe ont déposé14 brevets.24ESSILOR

INNOVATION« Le porteur de lunettes est au centrede notre démarche d’innovation :tout part de lui, tout revient à lui. »VUPAR…Éric PerrierDirecteur recherche et développement d’EssilorPour Essilor, l’innovationest une dynamique danslaquelle les porteurs deverres ophtalmiquesjouent un rôle central.Nous avons uneorganisation R&D mondiale,structurée autour de trois CentresInnovation et Technologie,stratégiquement situés au cœurdes régions Europe, Amérique etAsie. Nous sommes ainsi au plusprès des marchés, ce qui nouspermet d’avoir une très bonneconnaissance des attentesdes consommateurs. Chaqueprogramme débute par unecollecte très large d’informationsvenant du porteur. Ces donnéesnous permettent d’identifier desproblématiques et d’envisager lamodélisation de solutions. Lesmeilleures d’entre elles sontconservées, donnant lieu à laréalisation de prototypes faisantl’objet de tests au porté. Lors deces tests, les porteurs évaluent troisproduits : un produit neutre, lemeilleur produit actuel proposé surle marché et le produit innovantimaginé par nos équipes. Si, àl’issue des tests, l’innovation n’estpas perçue comme apportant uneréelle valeur ajoutée, nousrelançons une nouvelle boucle deconception et d’évaluation, jusqu’àl’obtention d’un résultat positif.Cette boucle d’évaluation estutilisée à la fois pour le designoptique et pour les traitementsapportés aux verres.Cette volonté de partir des besoinsdes consommateurs guide nosprincipaux axes de rechercheaujourd’hui. Le premier est lacaractérisation des paramètres quivont devenir essentiels pour l’avenirdes verres ophtalmiques. Nousétudions, par exemple, commentune personne lit sur un écran detéléphone mobile ou une tablettenumérique, quelles postures elleadopte, etc. Le deuxième concerneles marchés à très forte croissance :l’Asie, l’Inde, l’Amérique du Sud,etc. Ces marchés ont des besoinsd’équipement colossaux, quidoivent être segmentés de façontrès fine, afin d’apporter auxutilisateurs des solutions ajustéesà leurs besoins. Dans un paysimmense comme la Chine, parexemple, d’énormes différencesethniques et comportementalesexistent. Pour apporter desréponses adaptées, nous devonsidentifier des segments depopulation réunis par différentscritères, en accordant une attentionparticulière à la myopie des enfants.Notre troisième axe de rechercheest lié à notre volonté d’équiper les2,5 milliards de personnes qui n’ontpas encore accès à la santé visuelle.Cela suppose, grâce à l’innovation,d’adapter notre chaîne de valeur,de la production à la distribution,pour permettre à cette populationd’accéder à une correction visuelle.25

INNOVATIONInnover pour guiderles consommateurs/ Essilor a accompagnéle déploiementde la protection UVsur toute la gamme Crizal,y compris sur les verres clairs,par la création de l’E-SPF.Cet indice mesure la protectioncontre les rayons ultravioletsassurée par un verre. Il a étédéveloppé par le Groupepour sensibiliser à la nécessitéd’avoir une protection UV.Le but visé : établir un standardde marché, comparable àceux utilisés dans l’industriecosmétique et dermatologique.Lancement en 2013 de la nouvellegénération de verres à teinte variableTransitions Signature VII et de la nouvellegénération de verres antibuéelongue durée Optifog.a été très bien accueillie par lesopticiens. La gamme Varilux s’est elle aussiétoffée, grâce à un verre révolutionnaire : VariluxS Series. Cette innovation a été récompensée parun Silmo d’or lors du Salon de l’optique à Paris.Elle permet en effet de sortir d’un compromistraditionnel entre largeur de champ de visionet effet de tangage. La limitationdes effets de tangage se fait au détrimentdes largeurs de champ et inversement.Varilux S Series offre aux consommateursà la fois l’équilibre en mouvement, la visiongrand angle et un temps d’adaptation réduit.Ces verres leur apportent ainsi un confortde vision très proche de la vision naturelle.De quoi améliorer la vie quotidienne de prèsde 2 milliards de presbytes dans le monde !Toutes les entités du Groupe participent à sadémarche d’innovation. Shamir Optical, sociétéisraélienne dont Essilor a acquis 50 % en 2011,a signé une des grandes nouveautés de l’année2012 : in Touch, nouveau verre progressifparticulièrement adapté aux utilisateursde smartphones. La gamme Definity 3, dont lasurface progressive est répartie sur les deuxfaces du verre, a par ailleurs été développéeen synergie avec les équipes R&D de Shamir.UN CHAMP DE VISION ÉLARGIL’innovation n’a pas concerné seulementles verres correcteurs d’Essilor en 2012.Les équipes de la division Équipements duGroupe ont par exemple imaginé le Box-coater1200-MPX, une machine de traitement antirefletqui offre de meilleurs rendements, ainsi queles « microlabs », spécialement conçus pourles petites entités industrielles qui souhaitentaccéder au surfaçage digital. Le Groupe aégalement proposé de nouveaux outils d’aideà la vente pour les opticiens. Sa divisionInstruments a lancé M’Eye Fit, une gammed’appareils de prise de mesures quiINNOVER POUR MIEUXPROTÉGEREssilor lance en 2013 CrizalPrevencia, les nouveauxverres préventifs qui protègentsélectivement de la lumièrebleue nocive et des UV, deuxfacteurs de risque de ladégénérescence des cellules dela rétine et de l’apparition de lacataracte. Menée par Essilor etl’Institut de la vision après quatreannées de recherche ambitieuse,l’innovation Crizal Prevenciareprésente une avancée majeuredans l’optique ophtalmique.En effet, le combat contreces pathologies visuellesirréversibles s’adresse à toutela population, mais avant toutaux 1,3 milliard d’enfants dansle monde et aux 1,9 milliard depersonnes de plus de 45 ans, quisont aujourd’hui les populationsles plus vulnérables à la lumièrebleu-violet.26ESSILOR

INNOVATIONVUPAR…Denis Cohen TannoudjiDirecteur R&D Disruptive d’EssilorUN FILTRAGE SÉLECTIF DELA LUMIÈRE POUR UNE MEILLEUREPROTECTION DE L’ŒILNON VISIBLEUVUVRisques même partemps nuageux(40%). Détériorationde la peau et de lacornée. Opacité ducristallin.BLEU435 nmVISIBLE280 nm 380 nm 500 nm 780 nmLUMIÈRE BLEU-VIOLETRisques à l’extérieur et de plusen plus à l’intérieur (LED).Grâce à l’innovationtraditionnelle, leGroupe améliore cequ’il fait aujourd’hui.Avec l’inno vation derupture, l’approcheest plus large. Nous ne travaillonspas seulement à inventer les verresdu futur. Nous changeons notrevision du monde pour changerle monde. L’innovation de rupturerepose sur la créativité. Et celle-cise fonde sur une capacité à seprojeter dans un universradicalement diffé rent de celui quenous connaissons. C’est ainsi que cetype d’innovation nous permet dechanger les paradigmes : modifierla chaîne de valeur, la manière deconsommer, de produire, dedistribuer, etc. Mais l’innovation derupture est plus longue à voir le jour,car elle fait appel à des technologiesencore immatures et nécessite desvalidations biologiques ou cliniquesexternes. En associant innovationtraditionnelle et innovation derupture, le Groupe se dote d’unportefeuille de R&D équilibré dupoint de vue temporel. Il peutinnover à court, moyen et longtermes. L’innovation de rupturesuppose d’avoir beaucoup d’idéeset de ne pas les tuer trop tôt.Mais aussi de multiplier lesinteractions avec d’autres universcomme les neurosciences, lamicroélectronique ou la pharmacie.Bien sûr, il faut se donner quelquescontraintes. Nos recherches onttoujours un rapport avec la visionou les sciences. Mais sur cette base,tout reste ouvert. Avec l’Institut dela Vision, nous nous sommes parexemple intéressés aux pathologiesoculaires liées au vieillissementdes individus. Ensemble, nous avonsmené une expérimentationin vitro des cellules rétiniennespour étudier le vieillissementaccéléré de la macula (partiede la rétine qui se trouve au fondde l’œil et où l’acuité visuelle estmaximale) lié à l’exposition à lalumière. Cette expérimentation– une première mondiale – nousa permis de déterminer la longueurd’onde toxique dans le bleu-violet,lumière nocive qui participeà la dégénérescence maculaire.Résultat ? Essilor est désormaisen mesure de proposer unenouvelle catégorie de verresphotosélectifs et photoprotecteurs,capables de supprimer cetteexposition lumineuse toxique duranttoute la vie du porteur de lunettes.C’est une approche de préventiontotalement nouvelle.PROFESSEUR JOSÉ-ALAIN SAHELDirecteur de l’Institut de la Vision« Ces recherches ouvrent la voie à de multiples solutionspréventives de santé visuelle. L’incorporation dans les verresdes filtres devrait apporter une importante protection contrela toxicité liée à l’exposition lumineuse. »RAPPORT ANNUEL 201227

INNOVATIONProduire des verresanti reflet en une heureUne heure seulementpour fabriquer en magasindes verres d’une qualitéà la hauteur des attentesclients : c’est la promesseque fait LensCrafters àses clients. Une promessetenue et valable aussi,depuis 2012, pour lesverres antireflet. Grâce auxproduits et auxéquipements (notammentle Satisloh SP-200) signésEssilor, LensCrafters faitprofiter les consommateursdes avantages destechnologies dernier cri.Assurer des mesures optimalesavec EyeMio Afin de renforcer leservice aux opticiens, BBGR, filialed’Essilor, a développé en 2012l’application EyeMio sur tablette tactile.Précise, ergonomique et simpled’utilisation, cette solution a étéspécifiquement conçue pour assurerune précision de mesure optimale. Lesopticiens peuvent ainsi offrir la meilleurepersonnalisation possible à leurs clients.complète l’offre d’Essilor destinée àpromouvoir les verres personnalisés surl’ensemble des segments de marché. Et lecatalogue d’offres de services à l’opticien a étécomplété avec plusieurs innovations. Parmicelles-ci : une formation au format « e-learning »déployée mondialement ; des formations detype « serious gaming », jeux interactifs autourdu protocole de vente ; et le Virtual Store,qui permet à l’opticien de repenser l’organisationde son point de vente pour améliorer l’expériencedu consommateur. Comme chaque année,cette politique d’innovation à 360° a été soutenueet renforcée par une politique de propriétéintellectuelle très active. Fin 2012, le Groupeétait titulaire d’environ 5 600 brevets à traversle monde.La supply chain crée aussi l’innovationpar sa politique de partenariats logistiqueset marketing avec les grandes chaînes.Un exemple ? Dans le cadre du projet Eyebiz,Essilor a profondément repensé la chaînede production logistique afin de mieux répondreaux attentes des consommateurs. Dès l’instantoù une commande est placée en magasin, toutest mis en œuvre, de la réalisation à la distributiondes verres, pour que le client soit satisfait dans lesmeilleurs délais. Autre exemple, Essilor a lancé avecKodak un programme original à destination desprofessionnels de la vue indépendants, qui capitalisesur la popularité de la marque Kodak auprès desconsommateurs. Le principe : les indépendantssont propriétaires des magasins. Ils s’engagent surun volume d’achats auprès de Signet Armorlite,distributeur exclusif des verres Kodak dans lemonde. En échange, ils peuvent afficher la marqueKodak sur leur point de vente et bénéficier d’unepalette de services et de produits pour mettreen place leur offre. Il existe à ce jour 25 magasinsde ce type en Allemagne, Hollande et Angleterreet le concept suscite un fort intérêt chez lesprofessionnels.•MIEUX COMPRENDRELE RÔLE DES MATÉRIAUXAvec l’ouverture en 2012 d’unechaire de recherche en ingénieriedes traitements de surfaces à l’Écolepolytechnique de Montréal, la poursuitedu partenariat avec l’universitéde Shanghai dans le domainedes matériaux et à l’aide d’équipesdédiées dans la joint-venture derecherche Nikon-Essilor au Japon,les chercheurs d’Essilor disposentd’expertises et de moyensparticulièrement avant-gardistes dansle domaine des matériaux. Certainsoutils uniques (microscopessubatomiques, spectromètres de masse,imagerie chimique haute résolutiondes surfaces et interfaces, résonancemagnétique nucléaire, etc.) permettentà nos équipes R&D de modéliser etde construire des solutions techniquesinédites (substrat, vernis, couchesminces, etc.) qui créeront les innovationsde demain.28ESSILOR

INNOVATIONSUR LETERRAINLES VERRESDU FUTUR,C’EST ICI !San DiegoChihuahua, MXLE RAYONNEMENT DES 3 CENTRES INNOVATION ET TECHNOLOGIEMontréal, QCDALLASBoston, MSTampa, FLRio de JaneiroLondresAllemagneMadridNorvègeTel AvivCRÉTEILBangaloreGrenobleToulouseBangkokASIAShanghaiSingapourJakartaTokyoMelbourne0102Pour renforcer sa capacité d’innovation,Essilor a décidé de regrouper ses équipesde recherche fondamentale, recherche appliquée,développement, ingénierie et marketing danstrois Centres Innovation et Technologie (CIT),installés en France, aux États-Unis et à Singapour.L’ouverture du CIT de Créteil, en France,est prévue en 2013.Le futur centre regroupera dans un mêmelieu 900 collaborateurs travaillant dans larecherche et développement, l’ingénierie,les achats, la logistique et les opérations.Il s’agira du plus important centre de rechercheprivé au monde dédié à la recherche ophtalmique.Certifié HQE (Haute Qualité Environnementale)et BREEAM (Building Research EstablishmentEnvironmental Assessment Method, un labelenvironnemental anglais), le nouveau bâtimentest également remarquable par l’innovation desa conception et ses performances énergétiques.Il sera équipé de 700 m 2 de panneaux solairesphotovoltaïques et d’un système de chauffageutilisant la géothermie. Et ses 3 e et 4 e étagesproduiront plus d’énergie qu’ils n’enconsommeront.RAPPORT ANNUEL 201201 Dessin d’architecture du Centre Innovation etTechnologie de Créteil. 02 Le rayonnement destrois Centres Innovation et TechnologieRAPPORT ANNUEL 201229

INNOVATIONLES VERRES DU FUTUR,C’EST ICI !03 Centre Innovationet Technologie de Dallas03Le Centre Innovation et Technologied’Essilor à Dallas, aux États-Unis, a ouvertofficiellement ses portes le 4 octobre2012. Pour la première fois, les équipesmarketing, recherche et développement,opérations et ingénierie du Groupe sontréunies sur un même site. Elles peuventégalement bénéficier du soutien d’Essilorof America, déjà présent à Dallas.Concrète ment, l’ouverture du centreva entraîner une collaboration plusfructueuse entre les équipes, mais aussiun développement plus rapide desprogrammes de recherche et un passageplus souple en phase industrielle. Sur leplan opérationnel, cela va se traduire pardes gains d’efficacité et de compétitivité,et par davantage d’anticipation, qu’ils’agisse des investissements, deséquipements ou des processus.Essilor a renforcé en 2012 les équipes deson centre de recherche de Singapour,ouvert à la fin des années 2000.Ce centre couvre toute l’Asie et travaille enliaison étroite avec le pôle d’ingénierie duGroupe installé à Bangkok. Il est au cœurd’un important réseau de partenariatspublics et privés. Il collabore notammentavec l’université de Shanghai et avec lajoint-venture de recherche mise en placepar Essilor et Nikon (Nikon-EssilorInternational Joint Research Center).30ESSILOR

Mieux voir le monde pour…Faharis, commerçant (Nairobi)Parce que ce sont de nouveaux marchés à la foisprometteurs et dynamiques, Essilor a décidé des’implanter dans les pays émergents. Grâce àl’acquisition d’Optic Kenya à Nairobi, par exemple, leGroupe peut lutter, sur le terrain, contre les problèmesde vue des populations du continent africain.RAPPORT ANNUEL 2012 31

Mieux voir le monde pour…Alyssa, institutrice (Bogotá)Depuis 2012, Essilor a choisi de s’implanter surle marché colombien de l’optique ophtalmique.En accompagnant les 5 500 opticiens locaux et enles aidant à mieux intégrer ses dernières innovations,le Groupe poursuit sa politique de conquête, tout ens’engageant pour une meilleure vision dans le monde.32ESSILOR

MARCHÉSUNE VISION LARGEDE NOS MARCHÉS« La réussite d’Essilorest étroitement liée à lamanière dont le Groupese déploie à travers lemonde et renforce sesréseaux pour répondreau mieux aux besoinsspécifiques des marchéslocaux. »Laurent VacherotUNE POLITIQUE DE PROXIMITÉAU NIVEAU MONDIAL Pour menerà bien sa mission et s’assurer unecroissance pérenne, Essilor conjuguepolitique d’innovation soutenue etstratégie de conquête de nouveauxmarchés.Le Groupe se positionne sur le haut et lemilieu de gamme dans les pays matures,où l’exigence est élevée en matière detechnicité. En parallèle, il s’implante sur lesmarchés à forte croissance. Il s’appuie surdes atouts de poids face à ses concurrents :la qualité de ses produits et de sesinnovations ainsi que ses équipes dédiées,qui partagent un socle de valeurscommunes ; une forte proximité avec lesporteurs de lunettes ; une gamme large, quilui donne la possibilité de cibler son offre etde se positionner sur chaque segment demarché.En janvier 2012, par exemple, pour accélérersa croissance en Amérique latine, Essilora ouvert une filiale de commercialisationen Colombie, deuxième marché de l’optiqueophtalmique sud-américain après le Brésil.Plus de 10 millions de verres y sont venduschaque année, mais un habitant sur troisayant besoin d’une correction visuellen’est pas équipé. Le marché est d’autantplus intéressant pour le Groupe qu’il esttrès en avance technologiquement :un tiers des verres commercialisés sonten polycarbonate, 20 % ont un traitementantireflet et les ventes de verres progressifsaugmentent.Essilor s’est rapproché des professionnelsdu secteur de l’optique et des consommateurslocaux, avec l’ambition de multiplier sonchiffre d’affaires par six d’ici cinq ans. Pour cefaire, le Groupe a embauché 23 collaborateurset constitué trois équipes. L’une formeRAPPORT ANNUEL 201233

MARCHÉSDANS LEMONDECHIFFRE D’AFFAIRESVERRES ET MATÉRIEL OPTIQUEPAR RÉGION(en millions d’euros et enpourcentage de la divisionhors Readers et Équipements)Amérique du NordAmérique latineEuropeAsie-Océanie,Russie, Moyen-Orient,Afrique1 735,9 M€soit 39,1 %322,1 M€soit 7,2 %1 558,7 M€soit 35,1 %828,6 M€soit 18,6 %12 150collaborateurs163 laboratoiresde prescription1 Centre Innovationet Technologie4 usines3 centresde distribution3 658collaborateurs31 laboratoiresde prescription1 usine2 centresde distribution10 946collaborateurs47 laboratoiresde prescription1 Centre Innovationet Technologie4 usines5 centresde distribution21 622collaborateurs161 laboratoiresde prescription1 Centre Innovationet Technologie13 usines6 centresde distributionÉquipements828collaborateursReaders1 464collaborateurs34ESSILOR

MARCHÉSCombinant productionindustrielle et personnalisation,l’organisation mise en placepar Essilor est unique.Elle permet de répondre enun temps record aux besoinsspécifiques de chaqueconsommateur.PROFESSIONNELSDE LA VUEOpticiens/optométristesCentrales d’achatGroupements coopératifsChaînes d’optique1,7 MDCONSOMMATEURSDANS LE MONDEVerrede prescription402LABORATOIRESDE PRESCRIPTIONSurfaçage et polissageApplication de traitementsde surface (antireflet, antirayure,antisalissure, coloration)Taillage-montagesur demande du clientJusqu’à 60 opérations possiblessur un même verre22USINESDANS LE MONDEFabrication de verressemi-finis et de verres finisVerre finiVerre finiVerre semi-fini16CENTRESDE DISTRIBUTIONdont les principauxsont aux États-Unis,au Brésil,en Thaïlandeet en FranceVerre semi-finiRAPPORT ANNUEL 2012 35

MARCHÉS24 partenariats ontété signés en 2012 par Essilor,dont 14 dans les marchésà forte croissance.171 millionsd’euros de chiffre d’affairessupplémentaire ont été réaliséspar le Groupe en 2012 grâceà sa politique d’acquisitions.et accompagne les 5 500 opticienscolombiens. Une autre se consacreà l’activité Instruments. La dernièretravaille sur un projet de surfaçage digitalavec les laboratoires indépendants dela région.Essilor ne compte pas uniquementsur sa filiale pour tirer parti des opportunitésde développement qu’offre la Colombie.Sa culture du partage lui permet de faireappel à d’autres entités du Groupe,qu’il s’agisse d’un site de productionen Asie, de l’ingénierie brésilienneou des divisions Instruments françaiseet américaine. En outre, début 2013,Essilor a annoncé la signature d’un accorden vue d’acquérir 51 % du capital deServi Optica, l’un des plus importantslaboratoires de prescription sud-américainset le numéro un colombien de la distributionde verres ophtalmiques.DANS UNE OPTIQUEPARTENARIALE Essilor a égalementpoursuivi en 2012 sa politique d’acquisitionset de partenariats, essentielle pour conquérirde nouveaux marchés. Cette politique répondà quatre objectifs.Le premier : étoffer la stratégie multiréseaudu Groupe pour lui permettre de couvrirl’ensemble du marché. C’est le sens de l’accordqui a été signé entre Essilor et Işbir Optik,numéro un de la distribution de verresophtalmiques en Turquie.Ce partenariat complétera ceux noués avecShamir en 2011, qui dispose d’une filiale turque,et avec les distributeurs locaux Ipek Optiket Opak Optik. Essilor renforce ainsi sa placesur un marché de 25 millions de verres, où lesvaleurs ajoutées comme les verres à hautindice et les verres progressifs constituentun important gisement de croissance.Deuxième objectif : accéder à de nouveauxpays. En 2012, Essilor a ainsi fait son entréeau Sri Lanka en prenant une participationmajoritaire au capital de Global Vision,laboratoire de prescription et distributeurqui réalise près d’un million d’euros de chiffred’affaires. Il s’est aussi implanté en Afriquede l’Est grâce à l’acquisition d’Optic Kenya,un laboratoire de prescription installéà Nairobi.Troisième objectif : développer des activitésen lien avec les missions du Groupe. La prisede contrôle de FGX International en 2010 enest une bonne illustration. Cette sociéténord-américaine est leader mondial surle marché des « readers », les lunettes delecture prémontées accessibles sansordonnance. Le marché est très porteur,avec 440 millions de verres vendus par anet des ventes qui augmentent presque deux foisplus vite que celles des verres de prescription.36ESSILOR

MARCHÉSEn Chine Essilor aacquis la majorité ducapital de Tianhong,leader de la distributionde verres ophtalmiquessur le marché chinois.En Afrique du NordEssilor a acquis lamajorité du capital dudistributeur tunisien Sivoet du distributeurmarocain Movisia.2008-2012, une forte croissance Essilor a nouédes relations avec une centaine de partenaires ets’est implanté dans 15 nouveaux pays. Cette politiquedynamique de partenariat représente un potentielde 186 millions de consommateurs et se traduit parun chiffre d’affaires supplémentaire de 600 millionsd’euros.En intégrant FGX International, Essilora maximisé ses chances de développement surun marché en forte croissance, complémentairede celui des verres à haute valeur ajoutéetechnologique et qui permet souvent auxconsommateurs de découvrir le plaisir de bienvoir. La marge de progression du Groupeest importante, puisque le taux d’équipementdes 45 ans et plus, cœur de cible des readers,est de seulement 14 % au Royaume-Uni,10 % en France et 7 % en Italie.Dernier objectif : se doter d’une technologiemajeure. En 2008, le Groupe a ainsi acquisSatisloh, leader mondial des équipementsde prescription optique, qui fabrique etcommercialise notamment des machinesà surfaçage digital. La combinaison de larecherche et du savoir-faire respectifs desdeux partenaires a permis de faire bénéficierl’ensemble des acteurs de l’industrieophtalmique d’une offre de produits et servicesplus riche et compétitive, mais aussi d’accélérerle lancement de nouveaux procédés de fabrication.UNE VISION PARTAGÉE DEL’AVENIR Les acquisitions du Groupesont en constante évolution. C’est le résultatd’un travail d’équipe. Et les accords ne sontconclus qu’après une longue phase de dialogue.Quant à l’intégration des nouveaux venus,elle se fait selon un modèle devenu emblématiquede l’état d’esprit d’Essilor. Celui-ci met en placedes relations fondées sur le respect et laconfiance. Les sociétés acquises conserventune large autonomie et leur dynamique propre,le Groupe comptant sur leur expérience pourmettre en œuvre la stratégie de développementla mieux adaptée à leur environnement.De leur côté, les nouveaux partenaires d’Essilorsavent que, en intégrant le Groupe, ils accèdentà de nouvelles ressources pour développerla valeur de leurs entreprises.•ACCÉDER À DE NOUVEAUXCONSOMMATEURS AVECLES READERSGrâce à l’acquisition de FGXInternational, Essilor a accédéà 80 000 nouveaux points de ventecomme les pharmacies et les drugstores.Autre avantage, FGX a introduit sur cemarché des readers des traitementscomme les protections antirayure,qui étaient auparavant réservéesaux verres de prescription, permettantaux consommateurs de bénéficier deproduits nettement plus performants.RAPPORT ANNUEL 2012 37

MARCHÉSTOURD’HORIZONCAMBODGE « Eye Care a construit saréputation au Cambodge en garantissantla meilleure qualité de service à sesclients. Notre partenariat avec Essilorest une occasion en or d’atteindrenos objectifs. »Dipola Ung, Directeur de Eye CareLe marché de l’optique au Cambodge est encore jeune.On compte environ 300 magasins dans tout le pays.Avec ses 14 succursales, Eye Care, partenaire d’Essilor,est le distributeur local numéro un. Le faible pouvoird’achat des Cambodgiens explique la popularitédes produits bas de gamme provenant de Chine.Mais progressivement, on observe que la recherche dequalité augmente. Et aujourd’hui, plus de 30 magasinsd’optique travaillent avec Essilor.SRI LANKA « Le groupe Essilor est le seulgrand fabricant de verres correcteursprésent au Sri Lanka. Avec son appui,nous pensons pouvoir contribuerà l’évolution de ce marché. »Janaka Fonseka, Directeur de Vision CareAu Sri Lanka, 2,5 millions de personnes ont besoind’une correction visuelle. Global Vision, qui a intégréle Groupe en 2012, est le seul fabricant local de verrescorrecteurs bénéficiant de traitement multicouche.Sa collaboration avec Essilor a d’ailleurs démarrépar l’usinage, le traitement et la distribution de verres.Grâce notamment à une modernisation du laboratoire,la société vise un chiffre d’affaires de 1,4 million d’eurosen 2013.SRI LANKA Population totale : 21 millions d’habitantsTaux de croissance : 8,2 % PIB par habitant : 2 835 dollarsEspérance de vie : 75 ans Croissance démographique : 1 %CAMBODGE Population totale : 15 millionsd’habitants Taux de croissance : 4,7 % PIB parhabitant : 897 dollars Espérance de vie : 62 ansCroissance démographique : 1,7 %TUNISIE Populationtotale : 11 millionsd’habitants Taux decroissance : 2,4 % PIB parhabitant : 4 297 dollarsEspérance de vie : 75 ansCroissancedémographique : 1,3 %38Sources : Ministère des Affaires étrangères et Banque mondiale.ESSILOR

MARCHÉSTUNISIE « Le renforcement du partenariatde Sivo avec Essilor nous permettrade fournir un produit de haute qualité etun service de premier ordre à nos clientsen Tunisie et en Afrique subsaharienne. »Khaled Sellami, Directeur général d’Essilor SivoLe rapprochement entre Essilor et le leaderde la distribution tunisien Sivo a franchi unenouvelle étape en 2012 avec la création d’Essilor Sivo.Principaux objectifs : apporter un nouvel élan à la filialeen matière de savoir-faire, ainsi qu’un accès renforcéaux innovations sur le marché de l’optique ophtalmique.L’enjeu est de taille. En Tunisie, le vieillissement dela population, l’augmentation du pouvoir d’achatet le faible taux d’équipement en verres progressifsoffrent à Essilor Sivo d’importantes opportunitésde développement.TURQUIE « Grâce à Essilor, nous avonsla possibilité d’accéder à une expertiseplus grande et aux standards de qualitéinternationaux les plus exigeants. »Kazim Agca, Président-directeur général d’Opak Optik« Essilor nous aide à mieux appréhenderles évolutions d’un marché trèsprometteur et à mieux cibler les attentesde nos clients. »Fuat Inak, Président-directeur général d’Ipek OptikForte d’une population de 74 millions d’habitantset d’un essor économique important, la Turquie tientune place clé dans la stratégie de développement d’Essilordans les pays du pourtour méditerranéen. Le Groupeavait déjà noué des partenariats avec Shamir, qui disposed’une filiale dans le pays, et avec Ipek Optik et Opak Optik.En 2012, il a conforté ses positions en signant un accorden vue d’acquérir la majorité du capital d’Isbir Optik,le leader turc de la distribution de verres ophtalmiques.Essilor renforce ainsi ses positions sur un marché de25 millions de verres, où les verres à valeur ajoutée(à hauts indices, progressifs, photochromiques, etc.)constituent un important gisement de croissance.TURQUIE Population totale : 74 millionsd’habitants Taux de croissance : 8,5 %PIB par habitant : 10 524 dollarsEspérance de vie : 73 ans Croissancedémographique : 1,5 %RAPPORT ANNUEL 201239

MARCHÉS« Notre partenariat avec Essilor Mexiconous ouvre de nouvelles perspectivesde croissance. »VUPAR…Carlos BecceraDirecteur général de Cristal y PlãsticoAvec plus de115 millionsd’habitants,le Mexique estle onzième paysle plus peuplé dumonde. La hausse du PIB durantla prochaine décennie (de 4 % à6 % par an selon les estimations)devrait permettre l’émergenced’une véritable classe moyenne.L’augmentation du pouvoird’achat, conjuguée à la croissancedémographique, représente unpotentiel de développementnaturel pour Essilor Mexico et sonnouvel allié, Cristal y Plãstico.Ainsi, le nombre de presbytes,qui devrait croître de 40 % dansles dix ans qui viennent, pourraatteindre un marché cible de prèsde 30 % de la populationmexicaine en 2022.Essilor Mexico est un partenaireclé pour Cristal y Plãstico, quia rejoint le Groupe en mars2012. Depuis sa création, en 2001,la filiale est devenue un acteurmajeur de la distribution deproduits finis et semi-finisau Mexique. Entre 2011 et 2012,son chiffre d’affaires a augmentéde 24 %. Et son laboratoire, VisionCenter, qui a bénéficié d’un pland‘investissement ambitieux, estaujourd’hui l’un des plusmodernes et performants du pays.De son côté, Cristal y Plãsticoemploie 200 personnes dansdeux laboratoires et proposedes prestations « clé en main »pour les opticiens, en particulierdes chaînes leaders au Mexiquecomme Wal-Mart et Coppel.L’entreprise a une offre diversifiéequi inclut le taillage-montage etlivre le produit fini avec monture.Sa collaboration avec Essilorne date pas d’hier, puisque,dès le début des années 1960,elle distribuait les produits dela gamme Varilux.Selon Essilor Mexico, ce partenariatavec Cristal y Plãstico vapermettre au Groupe d’accéderà une compréhension encore plusfine du marché local et de sesévolutions. Quant à Cristal yPlãstico, il voit son positionnementconcurrentiel et sa visibilitérenforcés par son associationavec un groupe de la qualitéd’Essilor. Les deux sociétés sesont dotées d’un même comitéde réflexion stratégique.Leurs relations sont fondéessur le respect de leurs savoir-fairerespectifs, la mise en communet le renforcement de leursexpertises, ainsi que sur ladiffusion d’une culture communesous la bannière des valeursd’Essilor. Un tel partenariatne peut qu’accélérer leurdéveloppement conjoint.40 ESSILOR

RÉSULTATSLES ATOUTSd’une valeur de croissanceAvec une progression de 39,4 % au cours de l’année 2012, le titre Essilora eu une performance supérieure à celle du CAC 40 (+ 15,2 %).ESSILOR INTÈGRE L’INDICEEURO STOXX 50Depuis le 18 juin 2012, Essilor fait partiede l’indice Euro Stoxx 50, le principal indiceboursier des valeurs cotées de la zone euro.L’Euro Stoxx 50 regroupe 50 des plus grandessociétés cotées de la zone euro, selon le critèrede la capitalisation boursière flottante. Essilor yest entré au 34 e rang.ESSILOR REMPORTE LE 3 EGRAND PRIX INVESTOR AWARDSorganisé conjointement par Boursorama etMorningstar. Plus de 40 000 investisseursfrançais, individuels et institutionnels, se sontexprimés, au cours d’une enquête en ligneréalisée en mai 2012, sur les critères quiinfluencent leur décision d’investissementet ont voté pour les sociétés cotées etles sociétés de gestion qui avaient le mieuxrépondu à leurs attentes.41 %Il s’agit du taux de rentabilitéde l’action en 2012.2,80 €c’est le bénéfice net par action.41

RÉSULTATS20Pour la vingtième annéeconsécutive, Essilor a verséà ses actionnaires un dividendeen augmentation par rapportà l’année précédente.8 emeilleureperformancede l’indice CAC 40en 2012.21En 2012, la couverture du titre Essilorpar les grands brokers internationauxa été considérablement élargie.Le titre Essilor est désormais couvertpar 21 sociétés de Bourse.À LA RENCONTRE DESINVESTISSEURS ET DES ANALYSTESFINANCIERS. Tout au long de l’année, la Directiongénérale et la Direction de la communicationfinancière d’Essilor se sont mobilisées pour allerà la rencontre des investisseurs dans le cadre deroadshows et de conférences dédiées, organiséesen Europe, en Amérique du Nord et en Asie.De plus, les analystes financiers et les gérants ontété conviés à découvrir les activités du Groupe enChine lors d’un voyage organisé du 6 au 9 novembre2012. Au cours de ce voyage, la Direction généraled’Essilor ainsi que les dirigeants de la région Asieont présenté les activités et la stratégie d’Essilorsur ce marché à forte croissance. Les analystesfinanciers et les gérants ont notamment pu visiterles usines de deux partenaires, situées à Danyang(Wanxin et Seeworld), ainsi que l’usine Essiloret le laboratoire export situés à Songjiang, prèsde Shanghai.UNE NOUVELLE ANNÉE DE SURPERFORMANCEÉvolution du cours d’Essilor et de l’indice CAC 40 en euros8050Le graphique du CAC40 a été rebasé au coursd’Essilor au 1 er janvier 2012En 2012, sur Euronext, les volumes de transactions sur le titre Essilor ont augmenté de 4,9 %,alors que les volumes du CAC 40 ont dans le même temps diminué de 3,9 %. L’augmentationde la liquidité du titre est imputable, notamment, à l’entrée du titre dans l’Euro Stoxx 50.39,4 %Essilor+ 24,2 %15,2 %CAC 4031/12/11 31/12/1242

RÉSULTATSDONNÉES BOURSIÈRES HISTORIQUESSTRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT AU 31 DÉCEMBRE 2012EN EUROS 2012 2011 2010 2009 2008Cours le plus haut 78,00 57,75 51,17 42,00 44,39Cours le plus bas 54,86 46,00 40,84 26,08 26,87Cours de clôture au 31/12 76,02 54,55 48,17 41,75 33,57Progression du titre sur 12 mois + 39,4 % + 13,2 % + 15,3 % + 24,4 % - 23,1 %Capitalisation boursièreau 31/12 (en milliards)16,32 11,67 10,20 9,00 7,08Dividende par action 0,88* 0,85 0,83 0,70 0,66* Soumis à l’approbation de l’Assemblée générale des actionnaires du 16 mai 2013.RÉPARTITION PAR TYPE D’INVESTISSEURS54,8 %Investisseursinstitutionnelsnon résidents2 %Autocontrôle8,3 %Actionnariat interne*8,4 %InvestisseursindividuelsBON À SAVOIRL’action Essilor fait partie deshuit indices boursiers de référencesuivants :Euro Stoxx 50 / CAC 40 / Euronext100 / Euronext FAS IAS / ASPI /FTSE4Good / DJSI / Low Carbon 100EuropeL’action est éligible au service derèglement différé (SRD) et au pland’épargne en actions (PEA).Principaux codes :ISIN : FR0000121667 ;Reuters : ESSI.PA ; Bloomberg : EI.FP ;* Dont salariés, retraités et partenaires.RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUEDES ACTIONNAIRES INSTITUTIONNELS26,5 %Institutionnelsrésidents4,6 %Reste du mondeUNE DIRECTION DE LA COMMUNICATION FINANCIÈREET DES RELATIONS INVESTISSEURS RENFORCÉEVéronique Gillet, Directrice desrelations investisseurs et de lacommunication financièreAriel Bauer, Responsable des relationsinvestisseurs pour l’Asie-PacifiqueTél. : +33 (0)1 49 77 42 16 e-mail : invest@essilor.comINFORMATIONS FINANCIÈRESSébastien Leroy, Responsablede la communication financièreJulien Brosillon, Chargé decommunication financièrewww.essilor.com, consultez les rubriques Investisseurs et Presse.32,8 %France27,4 %Royaume-Uni12,5 %Restede l’Europe22,7 %Amérique duNord43

NOS RÉSULTATS MARCHÉS FINANCIERSEn millions d’euros 2012 2011 2010 2009 (a) 2008RÉSULTATSChiffre d’affaires 4 989 4 190 3 892 3 268 3 074Marge brute (1) en % du CA 55,8 55,4 55,5 56,1 56,9Charges d’exploitation en % du CA 37,9 37,6 37,4 37,9 39,0Contribution de l’activité (2) 894 748 705 593 551Marge de contribution en % du CA 17,9 17,9 18,1 18,1 17,9Résultat opérationnel 832 683 618 550 515Bénéfice net part du Groupe 584 506 462 391 382Bénéfice net en % du CA 11,7 12,1 11,9 11,9 12,4FLUX DE FINANCEMENTFlux de trésorerie net provenant des opérations 840 668 619 510 497Investissements industriels bruts 241 205 140 125 184Investissements financiers bruts (3) 283 527 888 229 570Dividendes versés (4) 177 172 146 136 129BILANCapitaux propres part du Groupe 3 664 3 325 3 001 2 713 2 351Immobilisations nettes (hors immobilisations financières) 3 709 3 420 2 900 2 085 1 974Dettes financières 916 916 688 365 650Trésorerie nette - 237 - 506 - 296 93 - 112RATIOS (en %)Résultat avant impôts et frais financiers / actif immobilisé + BFR (ROA) 17,7 16,2 18,2 (5) 20,3 20,8Résultat net / capitaux propres (ROE) 16,1 15 15,5 14,6 16,4Trésorerie (dette) nette sur fonds propres - 6,5 - 15,2 - 9,9 3,4 - 4,7DONNÉES PAR ACTION (en euros)Actif net (6) 18,64 16,57 14,58 12,97 11,43Bénéfice net 2,80 2,44 2,20 1,89 1,85Bénéfice net dilué 2,77 2,41 2,18 1,88 1,81Dividende net 0,88 * 0,85 0,83 0,70 0,66DIVERSEffectifs 50 668 48 700 42 704 34 759 34 320Nombre d’actions en fin d’exercice (7) 214 724 040 214 038 296 211 655 342 215 509 972 211 019 922(a) Comptes retraités à la suite du passage encharges des frais d’acquisitionde titres selon IFRS 3 révisée.* Soumis à l’approbation de l’Assemblée généraledes actionnaires le 16 mai 2013.(1) Chiffre d’affaires – coût des produits vendus.(2) Résultat opérationnel avant paiement en actions,frais de restructuration, autres produits et charges,et avant dépréciation des écarts d’acquisition.(3) Y compris achats d’actions d’autocontrôleet rachat d’OCEANE.(4) Dividendes versés au titre de l’exercice précédentpar Essilor International.(5) Inclut FGXI et Signet Armorlite, acquises en 2010.(6) Capitaux propres y compris minoritaires /nombre d’actions net d’autocontrôle.(7) Y compris actions d’autocontrôle.44

L’ESSENTIEL2012DOCUMENT DERÉFÉRENCE2012www.essilor.comDocument deréférence 2012disponible surdemande au siègesocial, ainsi quesur le site Internetd’EssilorL’essentiel2012Vidéo 2012sur www.essilor.comCe document est édité par la Direction de la communication corporate.Essilor remercie tous les collaborateurs qui se sont investis dans la réalisation de ce rapport d’activité, au travers de leurs témoignages et du recueil des informations.Crizal®, Crizal® UV, Crizal® Prevencia, Varilux® S Series, E-SPF, Xperio®, Nanoptix, Synchroneyes, Varilux®, Definity®, M’Eye Fit, Optifog®, Satisloh® SP-200, Box-coater 1200-MPX, EyeMio,Shamir In Touch, sont des marques du Groupe Essilor. Kodak® est une marque enregistrée par KODAK Company.Crédits photo : Images photothèque Essilor international / Raphaël Dautigny / Éric Flogny / Getty / Epicturia / Photo courtesy of Special Olympics.Conception et réalisation :Ce document est imprimé sur un papier certifié FSC.La certification FSC garantit le respect des règles de gestion forestière durable et le suivi jusqu’au distributeur final.RAPPORT ANNUEL 2012

Essilor InternationalCompagnie Générale d’Optique147 rue de Paris94220 Charenton-le-PontFranceTél. : + 33(0)1 49 77 42 24www.essilor.com