LES CABINETS D'AVOCATS D'AFFAIRES A - FTPA

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Page 1/29LES CABINETSD'AVOCATS D'AFFAIRESLes stratégies pour atteindre le sommetEXECUTIVE SUMMARYLe visage redessiné du barreau d'affairesSECTION I - DÉCIDEURS 100Atterrissage en douceur pour le barreau d'affairesQuels cabinets tiennent le haut de l'affiche ?SECTION II - STRATÉGIES DE CABINETSPARTIE I - FOCUS1 Les cabinets britanniquesLes 75 premiers cabinets au Royaume-Uni2 Les cabinets américainsLes 75 premiers cabinets aux Etats Unis3 Les cabinets françaisI es 50 premiers cabinets français4 Les stratégies de nichePARTIE 2 - SMALL IS BEAUTIFULANNUAIRE DES CONSEILSCabinets d'avocats spécialisésmPierre Raoul-Duval^> de Loyrette NouelRalph BaxterOrnckn AJLoraine Donnedieude Vabres-TraniéJeantetAssoaesGeorges TerrierDavis PolkArnaud de La CotardièreLînklatersAntoine TchekhoffFTPAAntoine Colonna d'IstnaLouis de GaulleDe Gaulle Fleurance& AssociesDaniel ChausseDS Avocatsi Jacques BarthélémyJacques Barthélémy& AssociesFrédéric Donnedieude VabresArsène TaxandPascal LagoutteCapstanFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773(CHAPITRE mlLES CABINETS FRANÇAISPage 2/29Les 50 premiers cabinets françaisLes 50 premiers cabinets d'avocats français ont été classés selon leur chiffre d'affaires. Ensemble, ils génèrentplus de 1,495 milliard d'euros de revenus (1,45 milliard en 2007) et rassemblent plus de 4 600 avocats (contre4310 l'an denier). Sans surprise, Fidal, Gide Lorette Nouel et CMS Bureau Francis Lefebvre conservent leurtitre de géants du marché français. Parmi les 15 premiers cabinets toutefois, on retrouve des équipes plusrestreintes mais très productives, à l'image de Bredin Prat, Darrois Ville/, JeantetAssociés et Hirsch & Associés.FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Page 3/29Rang Cabinet. .Forme Impolundique «tonÇA Prog Nb|M€)ÇA/avocat(€)Rang CabinetFormejuridiqueImpos/honÇA Prog Nb2008 07/08 d'avo(M€) (%) catsÇA/avocat(€)I Fidal selafo 296,6 3% 1301 227978 26 Reinhart Marville Torre selarl /s 13,1 20% 37,5 3493332 Gide Loyrelte Nouel aarpi bnc 158,8 1% 333 476877„ Deprez Guignât &Associésbnc 13 0% 37 351351CMS Bureau FrancisLefebvreselafa 150,7 e 4 % 327 460 856 28 Delsol & Associésselarl is 126 13 % 47 5 265 0534 Bredin Pret association bnc 84 e I l 943 820 29Foucaud TchekhoffPochet & Associéssep bnc 12 c 11 % 35 342 857S Salons sep bnc 5 1 1 10% 143 357343 30 Lamy Lexelelafa 12 c 20% 68 176471, Darrois Ville/ MaillotBrochierbnc 48 e 7% 42 1 142857 31 PDGB Avocatssep bnc 11,5 1 1 % 47 2458517 de Pardieu Brocas Maffei association bnc 40 9 I % 89 4 457 494 32Wilinski Scotto &Associéssep is 11,2 6% 275 409091„ lefèvre Pelletier & ,o . .. sep bncAssocies40,1 5% 125 320944 33 Stehlin & Associés association bnc 11,2 3% 31 3627749 August & Debouzy bnc 40 20% 98 408163 34 Ginestié Magellan association is 10,7 e 3% 29 36896610 Capstan sela 40 14% 1725 231884 35 KGA Avocats selafa is 10,6 c 4% 34 311 61811 JeantetAssociés association is 3 2 6 13% 59 552542_ ,Cotty Vivant MarchisioLauzeralassociation bnc 105 15% 30 35000012 UGGC & Associés a 28,5 7% 1025 278049 37 Hoche selarl is 105 3% 35 300000,, Froment Bnens & ,13 A -, sep bncAssocies254 c 17% 905 281249 38 Courtois Lebel sep ;s 10,3 1 % 39 264 10314 Hirsch & Associés partnership bnc 23 e 40 575000 39 Chaintrier & Associés selafo 97 1 % 30 323 33315 Bignon Lebray sep bnc 21 4 4% 100 214090 40 Lamy & Associés bnc 96 2% 39 245692, , de Gaulle Fleurance & ,IO A .. selasAssocies/s 192 9% 54 355741 41 Adamasgroupe desociétés9,5 7% 4100 231707. - Jacques Barthélémy &Associésselas /s 18,4 12% 92 200000 42 Flichy Grange Avocats sep bnc 9,5 e 22 % 415 22891618 Racine selarl « 18 24% 92 195435 43 Nomos selarl 8,9 9% 345 25797119 VeilJourde association bnc 17 40 425000 44 Granrut Avocats sep bnc 8 9 1 % 45 197 77820 Sarrau Thomas Couderc aarpi bnc 15,5 19% 58 267241 45 Alérion selarl 8,5 c 15% 37 22973021 Franklin sep bnc 15,3 1 1 % 42 364286 46 BCTG & Associés association fane 83 1 1 % 26 31923122 Arsène Taxand selarl 14,8 20% 45 328889 47Lacourte Balas &Associés8,2 18% 24 34166723 DS Avocats association fane 14,1 14% 636 222642 48 Stasi & Associés aarpi bnc 8,1 27% 25 32440024 Ayache Salama sep bnc 13,7 8% 38 360526 49 LMT Avocats association bnc 8,1 29 27931025 Cornet Vincent Segurel selarl 13,3 e 5% 68 195588 50 Bersay & Associés sep a 8 c 11 % 35 228 571: = certifie e = estimationsFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Gide Loyrette Nouel : une success storyinternationale made in FranceFort de 24 bureaux et de I 400 personnes répartis sur quatre continents, le français Gide Loyrette Nouelrivalise avec les plus grandes firmes anglo-saxonnes sur la scène internationale. Avec son offre full serviceinternationale, le cabinet réalise plus de 40 % de son chiffre d'affaires à l'étranger et ne compte pas en resterlà. Aujourd'hui, la firme concentre ses efforts vers les plus grandes places financières que sont Londres, NewYork, Hongkong et Dubaï.Page 4/29Saint-Pétersbourg, Dubaï et Abou Dhabi sont les trois derniers bureaux inaugures par le cabinetxemplarité et anticipation.Ces qualificatifspeuvent être aisémentretenus pour capter l'essencemême du cabinetGide Loyrette Nouel, structure françaisefondée il y a plus de 80 ans etunique à plus d'un titre.Véritable locomotive du marché dudroit français, la firme a permis, àl'appui de personnages dynamiqueset ambitieux, de faire avancer laréglementation régissant la professiond'avocat en France. Ainsi,le fondateur Pierre Gide a-t-il faitsupprimer, en 1956, l'interdictionfaite aux avocats de s'associer, etinitié en conséquence la naissancedes grands cabinets français. C'estPierre Gide encore qui a introduitune organisation de cabinet detype anglo-saxon en France. Plusrécemment, la firme a été la premièreà adopter la forme juridiquede l'A.A.R.P.I. (Association d'avocatsà responsabilité professionnelleindividuelle) mise en place par ledécret du 15 mai 2007. Enfin etsurtout, la structure bénéficie d'unrayonnement international uniquepour un cabinet français.Un maillage internationalpar étapesPremier avocat français à être inscritau Lundon Bar et pionnier du droitinternational en France, Pierre Gidecrée sa propre structure en 1920.Philippe Nouel et Jean Loyrette lerejoignent quelques années après lafin de la Seconde Guerre mondialeet le cabinet Gide Loyrette Nouelnaît officiellement en 1957.Dix ans plus Lard, la marqueGide Loyrette Nouel s'implanteà Bruxelles, aux racines de laconstruction de l'Union européenneet au cœur des relationsinstitutionnelles. L'ouverture dece bureau marquera les premierspas du cabinet vers l'international,d'autant plus qu'à Paris, le cabinets'étoffe à un rythme soutenu : en1970, le cabinet compte 20 avocatsdont 7 associés, et en 1982,ce sont déjà plus de 50 professionnels- dont 28 associés - qui composentla firme parisienne. Déjà, laréputation du cabinet se confirmedans de nombreux domaines :l'immobilier, les M&A, les financementset titrisations, la fiscalité,le contentieux et l'arbitrage, la propriétéintellectuelle, les marchés decapitaux, etc. Gide Loyrette Nouels'impose au rang de cabinet fullservice, présent sur toutes les opérationsd'envergure.FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Gide Loyrefte Nouel : 23 bureaux hors FrancePage 5/29•*»Prague«MoscoujtVbrsovie ix-* Budapestf «Bucarest•IstanbulfJuba'iDhabiDu Moyen-Orientà l'Amérique du NordFort de cette assise nationale, lecabinet entame sa première vagued'implantations à l'étranger dèsla fin des années 1970, sur la based'une stratégie volontariste dirigéevers les pays émergents et juridiquementorganisés selon la traditionromano-germanique. En effet,comme l'explique le senior partner- et expert en arbitrage international-, Pierre Raoul-Duval, « en selançant dans l'aventure internationale,les cabinets français panentavec un avantage : celui de disposerd'un système juridique bien diffusédans le monde, le système de droitromain et surtout de droit écrit. Ilexiste donc, pour les dossiers, desrepères identiques, comme c'est le casdans le Golfe où le Code civil est trèsproche du nôtre ».Dès 1978, la structure est ainsiactive au Moyen-Orient, notammentau Liban où elle tisse desrelations de confiance avec desavocats locaux. Ces amitiés libanaisespermettront au cabinet, en1977, d'ouvrir un bureau à Riyad,avec la présence notamment dePierre Raoul-Duval : Gide LoyretteNouel devient l'une des premièresstructures internationales installéesen Arabie Saoudite. A l'appui decet avant-gardisme qui fait désormaisla marque du cabinet, GideLoyrette Nouel rayonne dès lorssur une large partie du Moyen-Orient et de la Méditerranée, desÉmirats Arabes Unis à la Turquieoù la firme possède à Istanbul unbureau très actif et sur lequel reposentde vives ambitions.Kn 1984, Gide Loyrette Nouelamorce un nouvel axe stratégiqued'implantation en ouvrant unbureau à New York afin de se rapprocherainsi de ses bestfriends américains,cabinets encore peu présentssur le Vieux Continent dans le courantdes années 1980.De l'Europe centrale à l'AsieÀ la suite de la tombée du Rideaude fer, le cabinet développe unnouveau pan stratégique et ouvrede nombreux bureaux en Europede l'Est et en Europe centrale dansle courant des années 1990 : Prague,Varsovie, Moscou, Budapestet Bucarest deviennent rapidementdes centres d'activité importantspour le cabinet, qui profitera de lavague des privatisations.Parallèlement à ces implantationsrésolument tournées vers l'Europe,la srructure française gagne l'Asie :en moins de cinq ans, la firme ouvredes bureaux à Pékin, Hanoï, Shanghaïet Hô Chi Minh Ville. Le cabinets'impose comme ayant une desplus importantes équipes françaisessur le continent.Dans le même temps, le cabinetcomplète sa présence internationaleen intégrant le réseau Lex Mundi. Cegroupement de 160 cabinets indépendants,créé en 1989, n'engageses membres à aucune exclusivitémais accorde à Gide Loyrette Nouel,comme l'explique Pierre Raoul-Duval, « une capacité à intervenirdans une juridiction où le cabinet n'estpas implanté, s'appuyant sur une firmede premier plan sélectionnée par leFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Version 3.0 pour JeantetAssociésPage 8/29Malgré plusieurs vagues de départs d'associés, l'institution française du droit reste sur le devant de la scènejuridique, ressoudée depuis 2001 autour d'une équipe dirigeante dynamique et ambitieuse. Les résultats dela nouvelle stratégie sont pour le moins probants : JeantetAssociés attire les talents, avec l'arrivée de onzenouveaux associés depuis 2008 et l'ouverture imminente d'un bureau à Casablanca.e en 1924, JeantetAssociésest uncabinet que l'onpeut sans difficultéqualifier d'historiqueEt comme toute histoire ases anecdotes, la firme françaisen'échappe pas à la règle Fernand-Charles Jeantet n a pas fonde JeantetAssocies Du moins, il ne I a pasfonde seulUn cabinet historiqueLe cabinet trouve ses origines auprèsde Pierre Lepaulle, piemier avocatfrançais a obtenir, en 1922, le Scientiae Jundicae Doctons à HarvardA son retour de Boston, il crée enFrance une firme spécialisée en droitinternational, créneau qui n'en estalors qu'à ses balbutiementsAu lendemain de la SecondeGuerre mondiale, Pierre Lepaulleest rapidement rejoint par Fernand-CharlesJeantet, lui-mêmeprofesseur à la prestigieuse HarvardLaw School Ce dernier avaitune vocation plus générale pourle droit des affaires, et c'est dansle domaine du droit de la concurrencequ'il s'est plus particulièrementdistingue Fernand-CharlesJeantet est en effet l'un des pèresde l'Ordonnance du 30 juin 1945sur les prix, texte fondateur dudroit économique et du droit dela concurrence en FranceÀ ce titre, et dans le cadre du PlanMarshall, le cabinet devient leconseiller privilégie d'entreprisesaméricaines souhaitant s'implanteren France et en Europe JeantetAssociéstravaille ainsi, durant plus detrente ans, pour des groupes commeKodak et Coca-Cola. Lassociationde ces deux hommes de marquecontribue a hisser le cabinet au rangd'incontournable sur le marchéfrançais du droit des affaires Maispas seulement forts de leurs expériencesrespectives, les deux associessont également très actifs dans laconstruction du droit communautaire,un secteur du droit danslequel Jeantet est encore très présentaujourd'hui, avec quatre associesdédies a cette activitéDès les années 1960, le savoir-faireet la marque Jeantet s'ancrent unpeu plus sur le marché français,avec des associés de prestige souventissus du monde universitaireet du milieu politiqueAnnées 1980:l'affirmation d'un géant françaisA partir des années 1980, la firmese développe très vite, notammentDes avocats et alumni de prestigeJeantetAssociésen chiffres-clés• 1924' création du cabinet• 80 avocats dont 23 associes• 32,1 M€ : chiffre d'affaires 2008à l'international, autour d associescomme Roger LEleu, spécialistedu coipoiate, Georges Terrier,ancien directeur juridique et fiscalde GoodYear, Gérard Mazet, experten M&A, ou encore Claude Lazarus,grand nom de l'antitrustComme le souligne l'associe codingeantPhilippe Portier, « Plus desJeantet a toujours attire umveisitaiies, diplomates et politiques Poui la première foisen 2009 le cabinet a accueilli un bâtonnier, Yves RepiquetJean-Louis BismuthNicole CatalaHervé de CharretteHenri Froment MeuriceJean-Pierre JouyetNoëlle LenoirJean NéretYves RepiquetHubert VédrineFrançois ZimerayAncien députéeuropéenProfesseur agrègeProfesseur agrègeAncienne vice présidente de I Assemblée nationaleAncien ministre des Affaires étrangèresAncien ambassadeur de FrancePrésident de I Autorité des marches financiersAncien secrétaire d Etat aux affaires étrangèresAncienne ministre déléguée aux affaires européennesAncien membre du Conseil constitutionnelProfesseur agrègeAncien bâtonnier de PansPrésident de la commission nationale consultative des droits del'hommeAncien conseiller diplomatique de François MitterrandAncien ministre des affaires étrangèresAmbassadeur pour les droits de I hommePrésident de la communauté de l'agglomération rouennaiseFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Page 9/29De gauche à droite : Philippe Portier, Loraine Donnedieu de Vabres-Tramé et Yvon Dréano, co-managmg partners du cabinetdeux tiers de l'activité du cabinetétaient alors constitués d'opérationsinternationales. Les associés del'époque ont donc souhaité un rééquilibragede la clientèle, et se sonttournés vers les institutions françaisesgrâce à la vague de privatisations queconnaissait la. France ».De 1986 à 1993, le cabinet participeà la majorité des privatisations,conseillant tour à tour Renault,Thomson ou encore Rhône-Poulenclors de sa fusion médiatique avec legroupe pharmaceutique allemandHoechst qui a donnénaissance à Aventis. Commencealors une périodede croissance exponentiellepour la firme.Yvon Dréano, co-managingpartner depuis2001, se souvient deson arrivée en 1989:« Jeantet était un véritable cabinetfull service avec des avocats multifacettes,intervenant aussi bien pourdes transactions financières d'enver-Jeantet estné, et resteraindépendantgure internationale que four descessions de fonds de commerce ou descrédits-bails ». La structure avait,par ailleurs, contribué à modéliserle crédit-bail en France, sur lemodèle américain du leasing, grâceau recrutement d'avocats souventinscrits au Barreau de New York,comme Philippe Portier.JeantetAssociés devient alors un géantfrançais, comptant près de 130 avocatset ouvrant des bureaux à New York,Londres, Bruxelles et Varsovie.Le cabinet intègre égalementl'Alliance of EtiropeanLawyers, réseauquasi intégré créé à soninitiative en 1990 etexclusivement composéde cabinets d'Europeoccidentale, réunis ausein d'un groupementeuropéen d'intérêt économique(GEIE). Malgré cetteconcentration géographique, les différencesculturelles, et donc les différencesd'approche de dossiers, sefont rapidement ressentir. Ce cercledevient pour l'essentiel un atoutmarketing qui permet au cabinet debénéficier de partenariats de qualitésur tout le territoire européen.Parallèlement, JeantetAssociésconfirme en France son rang deleader dans les domaines des opérationsde « haut de bilan » et decontentieux d'affaires.Les années sombres :le prix de la croissance subieLe cabinet croît rapidement maispaie douloureusement le prix decette croissance malheureusementinsuffisamment structurée. L'arrivéemassive des Anglais sur la placede Paris à la fin des années 1990,puis celle des Américains, trèsorganisés, bouleverse une nouvellefois le marché du droit français,dans le contexte plus général de laglobalisation. La firme connaît sesannées les plus sombres.Faisant le choix de l'indépendance,JeantetAssociés se retire en 1998 deFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773l'Alliance, dont la mission originellea été, regrette Yvon Dréano,« dénaturée far l'arrivée d'un cabinetbritannique, poussant les membresdu réseau à fusionner ».Peu après, le cabinet est une nouvellefois l'objet des convoitisesd'une firme anglo-saxonne White& Case. Les négociations relatives àune fusion avec la US law firm, quidureront près d'un an, se solderontpar le choix de l'indépendance.Non sans conséquences. Le cabinet fiançais connaîtra une vaguede départs d'associés historiques.Années 2000 :renaissance et indépendanceUne nouvelle équipe dirigeante,composée de Loraine Donncdieude Vabres-Tranié, associée encharge du département droit dela concurrence et droit communautaire,de Philippe Portier etd'Yvon Dréano, membres du pôlecorporate, ouvre la voie à une nouvellepériode de croissance, sous leregard mobilisateur d'un vétérandu cabinet, Georges Terrier.Les managing partners, tous cooptés associés dans le milieu desannées 1990, prennent consciencede la nécessité de reorganiser lecabinet Philippe Portier souligne •« Jeantet est ne indépendant. Etl'avantage d'un cabinet indépendantn 'est-ilpas son ttdaptabilité au marché? Nous nous sommes largementinspirés de ce constatpour développer nos axesstratégiques » et entamerune nouvelle phase decroissance, qualitative etmanagériale cette fois.Il ajoute : « les directeursjuridiques des grandesentreprises ont pris dupoids au niveau économique,ils connaissent demieux en mieux le marchéet veulent s'associerà des signatures. Il nousfallait faire valoir cettegriffe Jeantet ».Objectif :réaffirmer la signature JeantetDès 2000, le conseil de gérancelance donc une nouvelle stratégie,2008-2009 : du cherry-picking de qualitéPas moins de 14 associés et ofcounsels ont rejoint le cabinet français depuis 2008Corporate et M&ABanque et financeConcurrence et droit européenDroit pénal des affairesDroit social"Les cabinetsfrançais ontune véritablecarte à jouerface auxconcurrentsanglo-saxons"Frank Martin LapradePhilippe MatignonValérie Tandeau de MarsacSan|oy BoseCatherine CathiardLaurent SabléI Alexandre Tron1 Benoît TesterMartine SamuelianI Guillaume BerruyerFlorent PrunetNoëlle LenoirYves Repiquet[Gérard Fohlen-WeillPatrick Thiébartlargement empreinte d'une cultured'entreprise. La taille du cabinetest rationalisée - le socle Jeantetrepose alors sur 70 avocats - et unnouveau ratio collaborateurs/associéest développé. Chaque associéest désormais responsable d'uneéquipe de 2 à 3 collaborateurs etintervient dans un ou plusieursdomaines d'activité. La transversahtéest de mise. Mais surtout, lerôle des associés est revu • le seniorpartnei devient aujourd'hui unvéritable stratège au sein de lafirme, voué au développement età l'encadrement des équipes. Leflambeau passe aux collaborateursqui voientleurs responsabilitéss'accroître rapidement,travaillant sur des dossiersintéressants.En parallèle, le bureau deNew York est fermé, aprèsceux d'Europe de l'Est, àla fin des années 1990.Si les efforts sont payants-Jeantet voit son chiffred'affaires augmenter demanière constante -, le cabinet faitface à de nouveaux départs.La première vague a lieu en 2007 etc'est l'un des associés historiques ducabinet, George Terrier, qui quitteJanvier 2008Février 2008Décembre 2008Décembre 2008Juin 2009Novembre 2009Janvier 2009Mai 2009Janvier 2010Janvier 2010Janvier 2009Avril 2009Avril 2009Février 2010Octobre 2009le navire pour rejoindre le bureauparisien de l'américain Davis Polk.L'associé star du contentieux estaccompagné de Christophe Percher,alors jeune associé montant enM&A. Un an plus tard, une douzained'avocats, parmi lesquels sixassociés (Dominique Godet, Jean-Mautice Gaillard, Bruno Solle,Fabrice Maraux, Chloé Thiéblemontet Éric Labro) partent créerensemble une nouvelle structure dedroit des affaires.Malgré ces départs, généralementcausés par des divergences quantà la stratégie de croissance souhaitéepar le cabinet, et malgréun contexte plus général de crise,JeantetAssociés poursuit donc sondéveloppement avec un seul motd'ordre : la croissance maîtrisée.2008-2009 :des recrutements de poidsEn termes de pôles de compétence,JeantetAssociés continue de centrersa stratégie sur des opérations àhaute valeur ajoutée. Philippe Portierdéveloppe : « les cabinets françaisont une véritable carte à jouer faceaux concurrents anglo-saxons. Cellede la créativité et de la technicité ».L'activité reste principalementorientée vers le transactionnel et lecontentieux d'affaires, mais aussi,Page 10/29FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773tradition oblige, sur le droit de laconcurrence (un pôle très actif dirigépar Loraine Donnedieu de Vabres-Tranié) et le droit communautaire,désormais sous l'impulsionde Noëlle Lenoir,arrivée en 2009.En 2009 également, lepôle est renforcé parl'arrivée d'un jeuneassocié, Florent Prunet,précédemment chezLe rayonnementfrancophonerestela prioritéBrandford-Griffith &Associés. « Un retouraux sources, précise PhilippePortier, car Florenta, commencé sa carrière chez Jeantetdans les années 1990 ».Jeantet, soucieux de capitalisersur son expertise historique enM&A et Banque et finance, a parailleurs renforcé cette compétenceavec les arrivées, ces deux dernièresannées, des associés FrankMartin Laprade, Philippe Matignon,Valérie Tandeau de Marsacet Alexandre Tron.Autre renforcementimportant : l'arrivéede sept collaborateursexperts en droitsocial menés par l'associéPatrick Thiébart,ex-Franklin. L'équipesociale est désormaiscomplète, autour deJean Néret - qui intervientsurtout dans lecadre de contentieuxcomplexes - et dePatrick Thiébart, spécialiste desplans sociaux.En parallèle, le cabinet complète sonapproche sectorielle et métiers. Celacommence avec l'arrivée, en janvier2010, des associes Martine Samuclianet Guillaume Berruyer. Précédemmentchez FTPA, le duo estUn cabinet pluralisteJeantet a renforcé ses compétences historiques et créé d'autres départements,comme celui dédié aux institutions et aux services financiers.Pôles d'activitéBanque et financeConcurrence et droit européenContentieux etdroit pénal des affairesCorporate et marché de capitauxDroit public des affairesDroit socialÉnergie et ressources naturellesInstitutions etservices financiersAssociésJean-François AdelleAlexandre TronLoraine Donnedieu de Vabres-TraniéNoëlle LenoirThomas PicotFlorent PrunetPhilippe Blaquier-CirelliPaul CocchielloDidier MalkaYves RepiquetGérard Fohlen-Weill (senior of counse/)Thierry BrunYvon DréanoFrank Martin LapradePhilippe MatignonPhilippe PortierLaurent SabléValérie Tandeau de MarsacJonathan Wohl (senior of counse/)Benoît Teston (senior of counse/)Catherine Cathiard (of counse/)Pascal MartinJean NéretPatrick ThiébartStéphanie Godof (of counse/)Thierry LauriolChristopher Dempsey (of counse/)Martine SamuelianGuillaume Berruyervenu créer un nouveau départementdédié aux institutions et aux servicesfinanciers, épaulé par DominiqueLéger, senior of counsel, anciendirecteur général d'HSBC France.Philippe Portier explique : « La crisea apporté son lot de nouvelles réglementations,tout particulièrementdans le milieu bancaire. Ce nouveaupôle vient compléter les compétencesdu cabinet à la fois en conseil et encontentieux réglementaires pour labanque et la finance, en réponse à unedemande croissante de nos clients dansce domaine, après un ralentissementdans les années2000 ».La firme française renoue doncavec la croissance, mais égalementavec la tradition en accueillantl'ancien bâtonnier Yves Repiquet,venu muscler les compétences ducabinet en droit pénal des affaires,et Gérard Fohlen-Weill, ancienmagistrat au commerce et ex-Natixis, récemment arrivé en qualitéde senior of counsel.Si les arrivées se suivent, elles nese ressemblent pas : tous les secteursd'activités sont concernés.En tout cas, le développement sefait sur la base d'une approche encherry-picking. Philippe Portierrésume : « Pour certains, Jeantet necroît pas assez rapidement. Nous,nous préférons privilégier l'accueild'avocats qui adhèrent à notre visiondu métier d'avocat, à la culture ducabinet et à ses projets ». Notammentà ses projets internationaux.Une ambition internationale accrueDepuis la décision du retrait del'Alliance en 1998, JeantetAssociésa dû reconstituer son tissu derelations internationales. LoraineDonnedieu de Vabres-Tranié, PhilippePortier et Yvon Dréano, avecl'aide des associés Thierry Brun(Europe/Amériques), Jean-FrançoisAdelle (Extrême-Orient) ouThierry Auriol (Afrique et Moyen-Orient), ont su renouer de fortesrelations avec des cabinets de prestige.En 2008, Jeantet a par ailleursintégré le non moins prestigieuxClub des Abogados, regroupantnotamment les plus grandes firmesd'Amérique du Sud, comme le brésilienPinheiro Neto.Page 11/29FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Le rayonnement francophonereste toutefois la priorité du cabinet Depuis plus de dix ans déjà,le bassin méditerranéen interessetout particulièrement le cabinetdans sa stratégie de développementde compétencesPlus loin, l'Afrique et le MoyenOrient permettent a Jeantet dese positionner sur le marche del'énergie et des ressources naturelles,une activité historiquedu cabinet, menée par I associeThierry LauriolLes domaines de I immobilier etdes télécoms sont également porteurssur ces nouveaux marches Lecabinet devrait donc développer denom eaux objectifs métiers dansun avenir proche avec, éventuellement,l'arrivée prochaine d unassocie expert en immobilier afinde mieux structurer I offre du cabinetdans ce domaineDe même, en interne, plusieurs< desks » dédies a des marches etrangers et émergents ont vu le jourEntre départs et arrivées le conseilde gérance de Jeantet a su trouvei un équilibre entre tiaditionet modernité entre croissance etprudence Pendant près de dixans, le cabinet a affiche un effectifstable de 70 avocats Aujourd hui,I équipe en regroupe 80 « Celan'était pas arrive depuis dix ans »,souligne Philippe Portier, « notreprochain objectif est de dépasser lecap symbolique des 100 avocats »Désormais, grâce a des ressourcesmaîtrisées, la structure françaisepeut afficher I ambition de se developper, en taille d abord, et a I mternational ensuite < Toujours defaçon prudente et cohérente », tempère Philippe Portier Les leçons dupasse ont été assimiléesProchain défi pour JeantetAssocies anticiper l'évolution desconditions de concurrence avec lesfirmes internationales en pleinerestructuration après la crise, developper un véritable « esprit français » et continuer de se rapprocherdes grands groupes français et desinstitutions étatiques •JeantetAssociés à l'International :cap sur les marchés émergentsApres les fermetures il y a plus de dix ans, de ses bureaux a New York, Londres,Bruxelles et en Europe de l'Est, JeantetAssociés renoue avec l'internationalTandis que la firme a développe, depuis plusieurs années de|a, des relationsprivilégiées avec des cabinets en Algérie ainsi qu'en Tunisie et en Libye c'estfinalement au Maroc que le prestigieux cabinet français inaugure cette annéeun nouveau bureau « Cette ouverture a une importance symbolique pour lecabinet souligne Philippe Portier il s'agit du premier bureau que nous ouvronsa l'étranger depuis la fin des années 1990 »JeantetAssociés a donc pris son temps et a choisi Casablanca, capitale economique du Maroc et locomotive du Maghreb pour relancer sa présence al'international Ce choix n'est pas anodin car le rayonnement francophone deJeantetAssociés reste la priorité pour l'équipe dirigeante Cap sur les marchesémergents, donc Le co managing partner souligne « Ce que nous voulonsdévelopper avec ce bureau, ce sont les opportunités de clientèle mais surtout,le lien culturel »Pour ce nouveau pro|et international, le cabinet s est entoure de l'associeLaurent Sable, précédemment chez Brandford Gnffith & Associes Spécialistedu Maroc et expert en investissements, financements et opérations de marche,il permettra au bureau marocain d'offrir une gamme de compétences assezlarge, épaule par une équipe de partenaires locaux, comme le bâtonnierBouziane en contentieuxCe premier bureau inaugurera t il une séné d'ouvertures a l'étranger pour JeantetAssocies z Philippe Portier rappelle que « si l'Algérie reste un objectif pourle cabinet nous devons rester prudents Pas d'internationalisation tous azimutsEn tout cas les marches émergents demeurent une priorité pour nousAbou Dhabi, par exemple, pourrait constituer une nouvelle étape de developpement pour JeantetAssociés, de par son lien avec le Maghreb, notammentMais nous restons a l'affût d'opportunités en Algérie et en Tunisie »Art clé paru dans Dec ,2008Page 12/29FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773De Gaulle Fleurance & Associés :un modèle français d'entreprenariatPlus de huit ans après sa création, le bilan d'activité du cabinet De Gaulle Fleurance & Associés a de quoi attirerles convoitises. Fort d'une croissance soutenue de son chiffre d'affaires et d'une augmentation constante deses effectifs, la « jeune firme » aux plus de 60 avocats a su imposer, sur une place de Paris en pleine mutation,un certain modèle de leadership et d'entreprenariat à la française.Page 13/29Henri-Nicolas Fleurance Didier Bruère-Dawson Jean-Christophe AmyCréé en octobre 2001,De Gaulle Fleurance& Associés fait partiede ces cabinetsfrançais qui ont suimposer leur griffe en très peude temps, tant sur le marchéparisien que sur la scène internationale.Construite autourd'une stratégie prédéfinie et aufur et à mesure des opportunitésde rencontres, l'équipe compteaujourd'hui 65 avocats etjuristes (parmi lesquels 17 associés)tous spécialisés dans undomaine d'activité. Du cabinet àl'expertise réputé en IP/IT, corporate,droit immobilier et droitde la santé, De Gaulle Fleurance& Associés intervient désormaisdans tous les principauxdomaines du droit général desaffaires, notamment en banqueet finance, droit administratifet droit social. Une French fullservice law firm est née.De Gaulle Fleuranceen chiffres-clés• Création : octobre 2001• Effectifs au 1er janvier 2010 :plus de 60 avocats dont 17 associés• Chiffre d'affaires 2009 :21,5 M€, contre 19,2 M€ en 2008FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Page 14/29Béatrice Delmas-LinelJulien HornThierry GillotJean-Marie JobDeux pôles d'activitéspour répondre auxattentes des clientsL'histoire du cabineta commencé avecune équipe d'avocatsqui travaillaient alorsau sein d'un prestigieuxcabinet françaisLouis de Gaulle,Henri-Nicolas Fleurance,Frank ValentinLa culturedu partagerègne parmiles associéset Julien Horn partagent« une approchecommune du métier ».Entre eux, il n'existeni guerre de talents nivolonté de se mettre en avant parrapport au reste de l'équipe. Leurmot d'ordre : travailler exclusivementdans l'intérêt du client.Pour cela, et dès la naissance ducabinet, sont créés deux pôlesd'activités correspondant auxattentes des entreprises aveclesquelles travaille l'équipe. Lesclients ont d'aborddes besoins structurelsauxquels répondle pôle Affaires-Structureregroupant différentsdomaines despécialités comme lesfusions-acquisitions,le banking & finance,le capital investissementou encore le restructuring.Les besoins opérationnelsdes clients sont,quant à eux, gelés parle pôle Affaires-Exploitationqui rassemble lesactivités d'arbitrage, de concurrence,d'IP/IT, de pharmacie etbiotechnologies, etc.« Si chaque avocat a son domaine despécialité propre, rien ne l'empêched'intervenir sur un dossier rattacheà l'autre pôle d'activité, reconnaîtLouis de Gaulle, associé fondateurdu cabinet Nous souhaitons avanttout des équipes transversales exerçantau service de l'intérêt exclusifde nos clients. »Un intérêt socialplus fort que les individusCette culture du partage est doubléed'une méthode de travail particulièreet rarement égalée chez lesavocats français. Le cabinet a eneffet été construit sous forme devéritable entreprise. En témoignele vocabulaire utilise par les associéspour parler de leur structure. Ainsi,selon Frank Valentin, co-fondateuret expeit en droit de la contrefaçonet des nouvelles technologies, « notrestratégie de travail est fixée a partir del'intérêt social du cabinet qui se différenciede l'intérêt d'un individu ».Les egos et les ambitions personnellesdisparaissent donc derrièrel'avantage procuré à ce qu'il seraitplus convenu d'appeler « l'entreprisede Gaulle Fleurance &Associés ».Les rémunérations des associésrépondent d'ailleurs égalementFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773FTPA ou la croissance sereinePage 17/29Présent sur la place de Paris depuis 1972, le cabinet FTPA s'est rapidement imposé sur les plus beauxdossiers internationaux. La force de la firme aux 40 avocats : une croissance tranquille, de multiples réseauxinternationaux et une vision polyvalente de la profession d'avocat.es sa création en 1972,le cabinet FTPA s'estdistingué du fait del'hétéroclisme de seseffectifs.Le fondateur du cabinet, Alain Berchebtude Foucaud, a ainsi exercétour à tour comme inspecteur desimpôts, notaire, huissier et avocat.Aujourd'hui, l'associé n'exerce plusavenue Foch mais auprès du tribunalde commerce d'Evry comme greffier.De même, Philippe Pochet, cofondateurdu cabinet et associé expertdes questions IP / IT, a occupé lesfonctions d'attaché culturel auprèsde l'ambassade de France à LosAngeles. On dénombre en outre, ausein de l'équipe, d'anciens directeursjuridiques. Sans compter les nombreusesnationalités représentées ausein du cabinet.La culture de la diversitéLa diversité (deux avocats sont inscritsau barreau de New York, on compteun soliciter et un barrister, un avocatvient du barreau de Stockholm, unautre de l'Ile Maurice, etc.) est restéeun élément clé de la culture FTPA.L'associé Antoine Tchekhoff, quia rejoint le cabinet en 1979, définitd'ailleurs la firme française comme« un ensemble de fortes personnalités quiaiment à travailler ensemble et ce, dansune excellente ambiance ».Chez FTPA, aucun associé n'estmajoritaire. D'ailleurs, le postede managing partner n'existe pas.Antoine Tchekhoff poursuit : « l'avenirdu cabinet est l'affaire de tous lesassociés, seniors ou non. Concernanttoutes les options de développement,l'adhésion doit être totale ». Jusqu'àprésent, la cohésion a toujoursfonctionné. Preuve en est : la forteconstance des effectifs. En dix ans,FTPA n'a connu que trois départsd'associés (Martine Samuelian etGuillaume Berruyer ont rejoint, fin2009, JeanterAssociés pour y développerun département institutionsfinancières, et Aline Jacquet-Duval,associée droit social, a quitté le cabinetpour exercer en indépendante).Du cabinet fiscal au cabinet dedroit des affairesAux prémices du cabinet, dans lesannées 1970, le droit fiscal demeurel'activité reine, à l'appui des associésde Foucaud et Pétouin, anciensinspecteurs des impôts. Puis, rapidement,au fur et à mesure desrecrutements, de nouvelles compétencessont venues se greffer au pilierhistorique comme le droit social, lapropriété intellectuelle, les contentieuxdes affaires et le corporate(avec notamment les opérations defusions-acquisitions). À Paris, FTPAs'impose alors comme un cabinetgénéraliste en droit des affaires.Depuis, la firme a développé d'autresspécialités comme le droit du sportavec Fabrice Lorvo, le droit de ladistribution avec Antoine Gautier-Sauvagnac, le droit du cinéma avecPhilippe Pochet ou encore le droitaérien avec Laurent Archambault.Moins de dix ans après sa création,FTPA va prendre une nouvelle orientationà l'appui notamment de l'arrivéed'Antoine Tchekhoff. Le jeuneassocié se voit confier une mission :donner une orientation internationaleà la firme française. Les débutsdu cabinet à l'étranger sont clairementtournés vers les États-Unisavec pour clients de grosses sociétésaméricaines comme Télex ou encoreDocumentation.Très vite, les associés veulent développercette vocation internationale eten 1978, le cabinet est à l'origine dela création de l'International lawyersgroup aux côtés de six autres firmesbasées en Allemagne, au Luxembourg,en Suisse, en Autriche, à Trinidadet au Nigeria. Le réseau, nonexclusif, regroupe aujourd'hui plusde 40 pays parmi lesquels les États-Unis, le Royaume-Uni, le Japon, Singapour,la Turquie, etc.Parisien et internationalÀ l'appui du développement ducabinet et du renforcement de sonéquipe, la question d'une implantationà l'étranger est alors abordée.Les associés expliquent : « nous souhaitionsdévelopper un bureau FIPAen Hongrie mais nous avons rapidementécarté cette option. Une nouvelleimplantation implique un énormeinvestissement et surtout, des problématiquesde contrôle de qualité du travail.Les réseaux se sont donc imposés commeplus adaptés à notre cabinet, à notrevision du métier d'avocat».En effet, FTPA est intervenu et intervienttoujours régulièrement dansle secteur des grands projets avecdes dossiers d'envergure comme laconstruction de la base de Kourou enGuyane, d'une centrale électrique àl'île Maurice, du métro de Copenhague,d'un barrage au Lesotho, etc.Par le biais de ces dossiers internationauxet à l'appui de gros clientscomme Eiffage ou Vinci, le cabinets'est constitué de nombreux contacts,plus ou moins formels, avec des cabi-FTPA en chiffres-clés• 1972: création du cabinet• 14 associés• 2 of counsels• 24 collaborateurs• 13,2 M€ : chiffre d'affaires 2009(contre 12 M€ en 2008)FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Page 18/29Laurent ArchambaultFiera CavannaRobert CorcosEmmanuel d'AntinEdouard FabreAntoine Gauthier SauvagnacassociésNathalie YounanRajccv Sharma Fokeerde FTPAFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773nets étrangers. Outre la création del'International lawyers group, FTPAa ainsi adhéré à un réseau de cabinetsexclusivement européens, ou encoreà une alliance de firmes spécialiséesen IP / IT.Plus encore, et de façoninformelle, chaque associés'est construit sonpropre réseau dans sondomaine d'intervention.À titre d'exemple, l'associéeM&A NathalieYounan, d'origine libanaise,a développé denombreux contacts dansla région du Golfe. Elleest en outre la secrétairegénérale de l'Associationdes anciens élèves d'HarvardLaw School pourl'Europe.L'Amérique du Sud estégalement une région oùle cabinet accompagnerégulièrement de grandsgroupesfrançais dans leurs projets. La Turquie,également, est une zone decroissance pour FTPA qui a signé unpartenariat avec une firme francoturque.C'est l'associé Fabrice Lorvoqui est en charge des liens avec laTurquie. Parmi les clients locauxde FTPA : la compagnie aérienneTurkish Airlines, de grands groupestextiles qui souhaitent conquérir lemarché européen, etc. 1Le choix de l'indépendanceSi FTPA a opté pour le système desréseaux informels, ce choix est celuide l'indépendance. Nathalie Younandéveloppe : « ces réseaux non exclusifsne sont pas contraignants. Présenter unréseau informel est toujours plus efficaceque d'imposer au client un système captifde bureaux internationaux »."Une stabilitéextraordinairefondéenotammentsur lapolyvalencedes avocatsdu cabinet"ment avec d'autres firmes. « Trop risqueen termes de cohésion de l'équipe »,répliquent en chœur les associés.FTPA fait en effet partie de ces cabinetsqui cooptent d'anciens stagiaires,voire d'anciens pré-stagiaires.Autre raison de cette stabilité: beaucoup d'avocatsdu cabinet sontd'anciens responsablesjuridiques, comme lerécemment arrivé RobertCorcos, ou encore PieraCavanna. AntoineTchekhoff souligne laqualité de ces avocatsqui savent, de par leurexpérience, « anticiperle point de vue de l'entreprise». Pas étonnantdès lors que le cabinetreprésente de nombreuxgroupes industriels. Avecpeu de fonds d'investissementdans son portefeuille, et uneactivité historique en contentieuxdes affaires, FTPA a pu éviter le plusgros de la crise. En 2009, l'équipeM&A a ainsi été très occupée. Toutcomme le pôle restructuring, menépar Edouard Fabre et Bruno Robin,ou le département contentieux et sesquatre associés : Antoine Tchekhoff,Laurence Lepinoix, Emmanueld'Antin et Laurent Archambault. Lecabinet vient de rentrer dans le paneldes cabinets d'avocats du groupeFTPA : un cabinet d'avocats polyvalentsDomaines d'activitéContentieux et arbitrageAssocié(s)Depuis sa naissance, le cabinet a IP / IT / Médiasconnu, chaque année, une croissancede l'ordre de 5 à 10 %. « CetteConcurrence / DistributionDroit socialextraordinaire stabilité est fondée sur la.diversité de nos clients, de nos secteurs Droit public / Construction /d'intervention, mais également sur la Immobilierpolyvalence de nos avocats », expliqueAviationAntoine Tchekhoff. Les associés s'attachentainsi à embaucher des avocatscapables d'intervenir à la fois en Fusions-acquisitionsconseil et en contentieux.Surtout, le cabinet a abandonné l'idéeRestructuringd'opérer une fusion ou un rapproche-Le cabinet a d'ailleurs recruté, en février dernier, deux collaborateurs pour muscler son équipe TurquiePage 19/29SNCF, plus particulièrement pource qui concerne les secteurs de l'immobilier,des marchés publics et dela propriété industrielle.2010 : nouvel essorAu-delà du départ, en fin d'annéedernière, de deux associés, l'année2009 a été une période de développementpour FTPA. En mai 2009,Frédéric Navarro, qui exerçait depuis2005 chez Dewey & LeBoeuf à Parisest venu renforcer le pôle droit socialde la firme.En octobre dernier, quatre collaborateursétaient recrutés pour musclerdifférents départements du cabinet.Enfin, début janvier 2010, RobertCorcos, qui avait commencé sa carrièrede collaborateur chez FTPA(auprès d'Antoine Tchekhoff),réintègre la firme au rang d'associéaccompagné de trois collaborateurs.Plusieurs projets sont lancés pourl'année 2010. En premier lieu, unexpert fiscal devrait prochainementrejoindre l'équipe FTPA. Le cabinetdevrait également développer undesk dédié aux marchés du Maghrebet du Moyen-Orient, en particulieravec l'associée Nathalie Younan.Dernier chantier de la structure pourcette année : abandonner les locauxhistoriques de l'avenue Foch pour desbureaux plus étendus. De quoi voirnaître de beaux projets... •Antoine Tchekhoff, Robert Corcos,Laurent Archambault, Laurence Lepinoix,Emmanuel d'Antin, Rajeev Sharma FokeerPhilippe Pochet, Antoine Gautier-Sauvagnac,Fabrice LorvoFrédéric NavarroAntoine TchekhoffAntoine Tchekhoff, Laurent ArchambaultAntoine Tchekhoff, Nathalie Younan,Bruno Robin, Piera Cavanna, Robert Corcos,Philippe PochetAntoine Tchekhoff, Bruno Robin, Edouard FabreNombrede collaborateursArticle fan dam Décideurs n°l 13, février 2010FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773UGGC & Associes :l'art d'entreprendre à la françaiseEn créant leur cabinet en 1993, les fondateurs d'UGGC & Associés ont voulu offrir à leurs clients une alternativeaux structures internationales d'origine anglo-saxonne. Après l'ouverture, en 2008 et 2009, de bureaux enAsie et au Moyen-Orient, le défi est bel et bien relevé. Focus sur l'un des rares cabinets indépendants parisiensà exister au-delà des frontières françaises.Page 20/29Les associes gérants du cabinet avec, de gauche à dtoite :Jean-François Canat, "Hiien y Dal Farra, Michel Turon, Jean-Jacques Uettwiller et Bernard Grêlon11 y a presque deux ans, le cabinetUGGC & Associés fêtait ses15 ans ; 15 années couronnéespar l'intégration des équipesAsie du français Adamas et l'ouvertured'un bureau au Moyen-Orient.En une année, le cabinet passait ainside deux implantations à l'étrangerà 8 bureaux internationaux. Mais lastructure créée en 1993 ne s'est pasarrêtée là : les associés espèrent gonflerles effectifs de 10 % par an d'ici à 2012et visent également une nouvelle percéeà l'international. Cette année, UGGC& Associés s'installe aux Emirats arabesunis, à Ras al Khaimah. Retour sur uncabinet franco-français qui s'est bâtison propre business model.Une école de formationEn 1993, lors de la création du cabinet,les associés fondateurs Jean-JacquesUettwiller, Michel Goût, BernardGrêlon, Jean-François Canat et ThierryMontéran partagent le même dessein :construire une entreprise pérenne,capable d'accompagner le client danschacun de ses dossiers. Et le challengeest amplement relevé, tant en termesde pérennité qu'en termes de pluridisciplinanté.Ainsi, en 17 ans, UGGC &Associés a connu peu de départs volontairesd'associé et le taux de turnover estaussi très faible chez les collaborateurs.Charles-Emmanuel Prieur peut entémoigner. Entré chez UGGC & Associésen tant que stagiaire, ce spécialistedes fusions-acquisitions et du pnvateequity a été promu au rang d'associéen 2006. Il ajoute : « Mon cas n'est pasunique, loin de là. La quasi-totalité desjeunes associés internes ont été promus dela même façon. » Le cabinet s'imposealors comme une véritable école de formation,où les possibilités d'évolutionsont bien réelles. Un modèle alternatifcapable d'attirer de jeunes professionnels,peu attirés par les perspectivesoffertes par un cabinet étranger ?Muscler les rangsS'il est certain que l'association interneprésente l'avantage de conserver lacohésion au sein du cabinet, elle nepermet pas en revanche de recrutementsrapides. Ce système n'a pas pourautant empêché le cabinet de musclerses rangs, notamment en accueillantquelques associés externes venus destructures françaises réputées, tellesque Bignon Lebray ou encore LefevrePelletier & Associés. Aujourd'hui, lecabinet regroupe 150 avocats, contre100 il y a deux ans seulement.Avec un turnover quasi inexistant,UGGC & Associés rassemble enson sein un esprit unique, une identitépropre Cette solidarité est entreautres facilitée par le choix opéré pourla structure d'exercice. La SCP, indéniablement,induit un engagementparticulier de la part des associés.« Dans la mesure où les associés mettentenjeu leur propre patrimoine, celacrée un esprit de groupe, d'entreprise »,explique Jean-Jacques Uettwiller.Une véritable entreprise du droitContrairement aux firmes anglosaxonnes,UGGC & Associés traiteFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773peu de dossiers ponctuels, préférantpréserver une relation perenne avec sesclients Ainsi, bien qu'originellementrépute pour sa pratique en droit dessociétés, en droit public et en contentieux, UGGC & Associes n'en est pasmoins une firme full service couvrant14 domaines, de l'immobilier au droitfiscal en passant par le droit bancaireet financier, le M&A, le contentieux,la concurrence le droit social et lapiopnete intellectuelle Au lieu de sespécialiser dans trois ou quatre secteursd'activité considères comme remunerateurs les associes ont donc privilégiél'essor de départements completsqui ne sont pas uniquement des supports au pôle corporate Ces dernièresannées trois départements ont ainsi étécrées droit de l'environnement, clientspnves-family office et droit de la santéDans ce dernier domaine, l'équipemenée par l'associée Sylvie Welsh aparticipe aux plus grandes affaires desanté publique de ces dernières annéessang contamine, hormones de croissance,grippe aviaire ou encore crisede l'ESB (encephalopathie spongiforme bovine) Cette ligne de menerdevrait encore croître dans les annéesa venir, notamment avec le développement du droit du médicament Mêmetendance pour l'activité clients prives,animée par I associe Laurent Chambaz,spécialiste en fiscalité, et qui représenteaujourd'hui près de 5 % du chiffred'affaires du cabinet Ce succès est dûa une clientèle fidèle depuis trois générationsmais également au phénomènede rareté de ce domaine d activité sur lemarche françaisAujourd hm, UGGC &: Associes misetoutefois sur plusieurs acnvites les pôlesdroit financier, droit des assurances etdroit des procédures collectives devraientêtre renforces, des départements qui necomptent pas suffisamment d'associésreferents selon Jean Jacques UettwdlerDe même, dans le domaine du contentieux, la taille critique n'a pas été atteinteCharles-Emmanuel Prieur surenchérit« Dans le seiteur du McjrA, nous allonsupgrader notre savoir faire, c'est a direrenforcer notre pratique au-delà du marche small et mul cap » L'associe gérantconclut alors < La crise est la, certes, maisnotre business model nous a permis de nepas la subir de plein fouet jamais en effetUGGC & Associes n'a connu de developpement hypertrophie >Evolution du chiffre d'affaires en millions d'euros35Les années 2000 ou le tempsde l'expansion internationaleL'année même de sa création à Paris,UGGC & Associes s'implante aBruxelles, au cœur des relations institutionnelleseuropéennes II faudraattendre 2002 pour voir naîtrela seconde antenne du cabinet horsFrance Les associes dirigent alors leurstratégie d'implantation vers les paysémergents dans lesquels les marches descabinets d'avocats ne sont pas encorestructures C'est l'Afrique du Nord, plusparticulièrement le Maroc, que choisissentles associes pour s'implanter , et lebureau de Casablanca est rapidementun succès II est vrai que, bien avantI implantation, UGGC & Associes travaillaitdéjà sur des opérations francomarocainesdepuis Paris Au départ,le bureau est compose d'un associe etde deux collaborateuis Aujourd'hui, ilregroupe une équipe de 25 personnes,mobilisant non seulement des avocatsfrançais, mais également des confrèreslocaux « Nous avons voulu y développerune formation 100% UGGC», appuieJean-Jacques Uettwiller2008:cap sur l'Asie et le Moyen-OrientApres ce succès en Afrique du Nord(UGGC & Associes est le 2- cabinetfrançais en termes d'effectifs au Maroc),la firme française poursuit son développementinternational vers I Asie - « uneplace financière et économique ou il fautêtre », insiste Jean-François Canat , et0

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773UGGC & Associés • un cabinet français internationalPage 22/29. Bruxelles 1993Paris 1993Pékin 2007 •_Casablanca2002Ras al Khaimah• New Delhi 2007.Canton 2007j Shanghai 2007FO Taipei 2007intègre, en mars 2008, les ancienneséquipes du cabinet Adamas Le renfortn'a rien d'anecdotique puisqu'il s'agitd'une équipe composée de 5 associéset de 20 collaborateurs répartis entrePékin, Shanghai, Canton et TaipeiCerte intégration est un véritable coupd éclat pour le cabinet dans la mesureoù les anciens avocats d'Adamas sontprésents sur le continent depuis aumoins cinq ans (voire depuis près dequinze ans pour certains d'entre eux).La présence du cabinet en Asie ne s'arrêtepas pour autant à la Chine et àTaiwan. UGGC & Associés dispose eneffet d'une équipe permanente à NewDelhi, logée dans un cabinet local etdédiée aux investissements françaisen Inde comme aux investissementsindiens en France Les avocats encharge de ce bureau, l'associé OlivierDubuis (depuis Paris avec l'Indiandesk) et Delphine Gieux (basée à NewDelhi), s'impliquent par ailleurs au seindes institutions françaises locales afinde promouvoir le développement deséchanges franco-indiens, comme ledéveloppement du marché du droitsur le sous-continent.« UGGC & Associés est le seul cabinet français,avec Gide Loyrette Nouel et LeftvrePelletier dr Associes, a être implante decette manière en Chine et au Maghreb »,se félicite Jean-Jacques Uettwiller I .esfondateurs ont donc réussi leur pari :développer une alternative franco-françaiseaux cabinets anglais et américainsFort de ses succès à l'étranger, le cabinetpoursuit sa stratégie et obtient enjuillet 2008 une licence d'exerciceau Qatar. UGGC & Associes gagnedonc le Moyen-Orient en s'mstaJlantà Doha, « et non pets a. Dubaï,où le marché des cabinets d'avocats estdéjà structuré », justifie Jean-FrançoisCanat. L'un des associés qui exerçaitauparavant à Shanghai s'est installéa Doha : les activités ont d'ores etdéjà commencé, mais les associés selaissent le temps du développement.Jean-Jacques Uettwiller l'assure . « enplus d'être un bureau accompagnantnos clients au Qatar et dans le Golfe,notre nouvelle implantation représenteune opportunité de sourcmg pour lecabinet. » Le succès du cabinet dansla région est au rendez-vous UGGCdécide même, quelques mois plustard, de s'installer à Ras al KheimahEn 17 ans, UGGC & Associés aconfirme son titre de firme françaiseinternationale avec quatre zones géographiquescouvertes sur un effectiftotal de 150 personnes, 50 exercentà l'étranger. De même, sur un chiffred'affaires s'élevant en 2009 à 35 millionsd'euros, 15 % sont réalises àl'étranger. Afin de parfaire leur présencehors de France, le cabinet réfléchitaujourd'hui à de nouvelles implantationsà Alger et à Hongkong et, enraison du goût prononcé des avocatspour l'entrepreneurship, l'année 2010promet de nouveaux axes de croissancepour UGGC & Associes... •Article paru dam Décideurs n°101 pnvier 2009FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773DS Avocats : « la force tranquille »Depuis sa création en 1972, DS Avocats n'a eu de cesse de se développer. Souvent de manière anticipéeet, surtout, dans un contexte fortement concurrentiel. À la suite d'une stratégie internationale ambitieusemais réfléchie, la structure est aujourd'hui présente, à travers son réseau, sur quatre continents : l'Europe,l'Amérique du Sud, l'Afrique (avec un partenariat tunisien depuis 2008), et tout particulièrement l'Asie.Focus sur l'une des rares firmes françaises à pouvoir se targuer d'une indépendance sans faille et d'unrayonnement international notable.Page 23/29Le cabinet DS Avocatsest installe dans le paysagejuridique françaisdepuis plus de trente anstrente années marquéespar un « développement sans rupturemajeure », comme aime le soulignerDaniel Chausse, associé à la structure depuis 1987 et président dela firme depuis 2006 II est vraique, d'un effectif de cinq avocatsexerçant depuis Pans, le cabinetest passé, en vingt ans, a un effectifde 23 associés et de 50 collaborateursà Paris, a ouvert 7 bureauxen Asie, s'est implanté à Lyon et adéveloppe un reseau internationalqui le rend aujourd'hui présent surquatre continentsNée en 1972 autour de deux associes, Denis de Ricci et GeorgesSelnet, la firme s'estdéveloppée comme uncabinet généraliste endroit des affaires, avectoutefois quelques spécialitésAinsi, l'un desfondateurs s'est toutparticulièrement illustrepour sa pratiquedu droit du tourisme,en étant, notamment,conseil auprès d'organisationsprofessionnellesdu secteur Initialementconnue sous la dénomination« De Ricci Selnet», la structure exercera pendantprès de vingt ans autour d'uneéquipe réduite et stable, composéede cinq à sept associés Les deuxfondateurs, avocats d'affaires dansla plus pure tradition française,ont, des la création du cabinet,"L'évolutionpaisible d'uncabinet n'estpossible que sil'on conservedes valeursfortes"donne une vocation internationaleà leur structure, en développantnotamment une clientèle étrangèrechoisie Ils légueront a la générationsuivante, dont font partie lesassociés Daniel Chausse et OlivierPages, le goût de l'indépendance etleur laisseront la liberté d'adapterle cabinet à un marche de plus enplus concurrentiel Avec, à I appui,une véritable stratégie d'entreprisetournée vers l'international« De l'idée d'entrepriseà la réalité d'entreprise »Les années 1990 marquent lebouleversement du marche parisienavec l'arrivée en force desanglo-saxons Mais cette périodecorrespond également au commencementd'une croissancecontinue pour le cabinet La poursuited'une politiqued'entreprisedonc à lagénérationet l'un deschantierss imposenouvelled'avocatspremiersconsisteen l'adoption d'uneidentité collective en1994, le cabinet de larue Bassano devientDS Avocats. Une nouvelleère commencealors pour la structurefrançaiseLa croissance s'accélère,le cabinet s'étoffe rapidementTrop rapidement DanielChausse le iccoiniaît « II y a eu deséchecs Mais toujours sans fracture »Parallèlement à la naissance de lamarque DS, se développe donc unvéritable cabinet-entreprise orga-Danicl Ohiusse, Pixsiduit du cabinetnise sur le modèle anglo saxon,tout en conservant une relationintime avec les clients, intimitépropre aux cabinets françaisPour la première fois, apparaîtl'une des valeurs fondamentalesdu cabinet, a savoir la recherchepermanente d'un certain équilibre,ici entre une organisation structurellede type anglo-saxonne et unevision du métier « à la française »Ainsi, comme le temarque DanielChausse, « même dans les plus fortespériodes de croissance, il n'y a paseu de distanciation entre les avocatsde DS et leurs clients, commeon peut parfois le regretter au seindes cabinets britanniques et américains» II surenchérit « l'évolutionpaisible d'un cabinet n'est possibleque si l'on conserve des valeursfortes », aujourd'hui inscrites dansles statuts du cabinet Solidarité,confiance mutuelle, primauté del'intérêt collectif et souci de laFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Les instances de gouvernance DS AvocatsPage 24/29Daniel ChaussePrésidentJean Pierre limitantAdministration généraleOlivier PagesInternationalCOMITÉ26 Associés + I Of CounselS commissions-Qualité- Communication- Internationale- Clients- Ressources humaines- Facturation- Équipement- Avocat7 bureaux hors France-Pékin- Shanghaï~ Canton-Séoul- Ho ChiMinh Ville et Hanoi- Singapour- Buenos AiresUn réseau DS-DS à Paris- DS à Lyon- DS à La Réunion- DS à Bruxelles-DS à Barcelone-DS à Milan- DS à DiisseUorf- DS à Tunisqualité de vie constituent ainsi,pêle-mêle, le socle de la structure.Les gardiens de ces valeurscommunes sont alors les associesqui, au sein d'un « groupe stabled'associés » veillent à l'unité et àla permanence de la firme. Cetteinscription dans la durée profited'ailleurs au cabinet car, commele revendique le président, « s'installerdans la durée, ce n'est plus sepréparer au départ ». Il ajoute : « onest toujours au commencement dela construction : chaque individu,y compris tout nouvel associé, a sapart de responsabilité dans l'œuvredu cabinet ». Le système de gouvernancedu cabinet reflète d'ailleurscet état d'esprit • quelle que soit sapart dans la répartition des résultats,tout associé pèse pour unevoix au sein de l'assemblée généraledu cabinet, organise donccomme une véritableentreprise, avec unprésident et un conseild'administrationLe résultat de cettestratégie ? Le corpusde normes régissantle cabinet fait qu'ily règne un véritablepartage des dossiersLe cabinetaffichel'un des plusfaibles tauxde turn-ouerde la placede Parisentre avocats. Illustration d'un climatde confiance totaleD'ailleurs, DS Avocatsn'est-il pas un cabinet affichantl'un des plus faibles taux de turnoverde la place parisienne ?De nouveaux objectifs métiersL'organisation structurelle ducabinet ayant fait peau neuve,DS Avocats pouvait alors réorienterses activitésMais, contrairement àd'autres cabinets françaisindépendants, sastratégie n'a pas été des'alléger de pôles d'activitépeu rentables,mais plutôt de s'adapterà un marché enperpétuel mouvementToujours dans unerecherche d'équilibre,cette fois-ci l'équilibreentre droit privé desaffaires et droit publicdes affaires. DS Avocats poursuivradonc une stratégie de cabinetde droit des affaires full serviceen se développant tant dans desdomaines spécifiques comme laconcurrence, la distribution etles échanges internationaux, quedans des domaines plus transver-FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773saux comme le droit social, le fiscalou encore le droit pénal desaffaires Ce parti pris a d'ailleursun coût celui d'une rentabilitémoins flagrante Toutefois, lesrécents recrutements de qualité ducabinet ont permis de développerde nouveaux « axes forts d'orientation» DS Avocats renforce ainsisa présence dans le domaine desfusions-acquisitions en recrutantBernard Téze, ex-White & Case,mais également son pôle propriétéintellectuelle sur lequel les effortsdevraient être concentres en 2008II est vrai que le cabinet bénéficiedéjà d'une forte notoriétéen IP/IT à l'appui de l'associéBertrand Potot pour ne citer quelui -, le cabinet étant le conseillerprivilégie d'un des plus grandsLes pôles d'activité de DS AvocatsActivitésDroit public des affairesDroit ImmobilierDroit de la ConstructionSociétésDroit économique et échanges InternationauxPropriété Intellectuelle et Technologies deI InformationDroit FiscalDroit SocialDroit Pénal des affairesAsiegroupes de télécommunicationsfrançaisMais en s'appuyantsur son pôle reconnude droit public desaffaires - notammentdans le secteur de lacommande publique -la firme s'illustre parune pratique réputéedans tous les domainesde l'immobilier public/prive, de l'action fon-À l'appui deson réseau,le cabinetest présentsur quatrecontinentsciere, l'aménagementou l'urbanisme enpassant par la promotionimmobilière et le droitde la construction Preuve decette position très forte l'activitéreprésente près d'un tiers duchiffre d'affaires du cabinetAssociés et pré associésDaniel ChausseJean François BizetFrédéric LevyMonique AmbalFredenque OlivierLaurent SeryOlivier FagesFlorence BouthillierMarie Pierre AlixJean Pierre ThuillantMartine Zervudacki FormerJérôme Lombard PlatetBernard TezeJean Louis LesquinsJean Marie SalvaMarie Christine MergnyXavier LacazeClaude Lucas de Leyssac (of counsel)Jean Marc LeonelhBertrand PototClaire Bertheux ScotteCatherine VerneretJean Luc RaffyBertrand BoisseauChristophe BilletCatherine Brun LorenziAlexandre BensoussanClaudia Chemann Maisonneuve'Vm&mzlm-jaxm îtlClaude Le Gaonach BrefOlivier MonangeAnne SevermVanessa Brouillet (Vietnam / Singapour)Vivian Desmonts (Canton)Les années 1990 ontégalement été le témoinde l'ouverture de DSAvocats vers l'international,tout particulièrementvers le marchéasiatique. Mais cetteinternationalisation n'aété le résultat que d'uneanticipation et d'unediversification des activitésde la firme.Une présenceinternationale croissanteApres la croissanceexponentielle des années 1990,DS Avocats se place commel'un des rares cabinets françaisa avoir accédé avec succès à lascène internationale Des lesannées 1980, DS Avocats ose laChine Daniel Chausse se souvientalors « La Chine avait uncôte pionnier, un cote far east »Pari ose, certes, mais pari gagnéaujourd'hui, DS Avocats est leseul cabinet français à bénéficierde trois licences d'exerciceen Chine , le cabinet a implantetrois bureaux à Pékin, Shanghaiet Canton, respectivement en1986, 2002 et 2006 La présencede DS Avocats en Chine constitueainsi l'une des fiertés du cabineten ce sens que seules trois firmes,au niveau mondial, bénéficientde ce statut DS Avocats biensûr, et deux firmes dont les quartiersgénéraux sont à Hongkong.Mais la présence de DS Avocatsne se limite pas à la Chine lecabinet a également ouvert desbureaux au Vietnam et a Singapour,si bien qu'une équipe dédiéeà l'Asie, composée de 30 avocats,est aujourd'hui en placePour les années a venir, le cabinetse reserve de nouvelles ambitionsinternationales Sur la base dureseau DS - partenariat original ausein duquel les structures restentindépendantes mais exercent sousla dénomination commune DS -,la structure poursuit sa politique deprésence incontournable en Asie, envisant cette fois-ci le marché indienPour cela, DS Avocats travaille enétroite collaboration avec un cabinetlocal présent dans plusieursPage 25/29FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Le reseau DS d'Europe en Asie, d'Asie vers l'EuropePage 26/29DS en EuropeDS en AsieBruxelles» • DusseldorfPans *.L 4 onBarcelone •*Tunis• Pékin •Séoul• Shanghai• Canton• Hanoi'• HÔChiMmh Ville• Singapourprovinces indiennes, à l'appui ducabinet italien DS Awocati SantaMaria Tnstano Ziccardi, membredu reseau D'autre part, après l'ouvertured'un bureau à Buenos Airesen 2007 (peu de cabinets françaissont présents aujourd'hui en Amériquedu Sud — encore une fois, lecabinet anticipe), DS Avocats souhaitecouvrir le continent africain.Ainsi, le prochain objectif des partenairesdu réseau est d'investir lespays du Maghreb La future destinationdevrait être, pour 2008,celle de l'Algérie, et Daniel Chaussese réjouit d annoncer, d'ores etdéjà, que la structure tunisienne ElAjen Lawyers rejoint le réseau. Lamarque DS n a pas fini de déployersa force.L'évolution du chiffre d'affaires hors Asie depuis 1991 (en M€)201510en millions d'euros1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007Malgie le caractère chronophagede son expansion internationale,DS Avocats a su conserver uneimage de cabinet humain, de mêmequ'un socle solide et pérenne, etsurtout se faire un nom parmi lescabinets européens L'objectif de DSAvocats a court terme est ainsi de «renforcer ce socle européen », objectiffacilite par la création du réseau DSLa marque DS rayonne aujourd'huide Barcelone à Bruxelles, de Pans àMilan en passant par Lyon A l'appuid'une marque forte, DS Avocatsse sent la capacité de se perpétuerauprès de nouvelles générationsd'avocats. Le double pan qu'il a surelever n'était pourtant pas minceune croissance sans rupture, uncabinet maître de son destin •Artcb paru dans Décideurs n°9S |oin 2008FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Simon Associés :cap sur un rayonnement nationalPage 27/29II suffit parfois d'un entrepreneur. En moins de dix ans, Jean-Charles Simon, cofondateur et gérant de SimonAssociés a transformé un cabinet de niche en une firme pluridisciplinaire, basée à Paris et désormais présenteà Lyon, Nantes et Montpellier. Les projets ne s'arrêtent pas là : la structure devrait gagner d'ici à 2011 lesvilles de Lille, Marseille et Strasbourg.Jean-Charles Simon et son frère François-Luc ont bâti leur SCP autour de l'entreprise en difficulté et des réseaux de distributionFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Page 28/29Fondé en 1992, le cabinetSimon Associés, porté parun esprit entrepreneurial, adéjà connu plusieurs vies.Née sous le nom SCP MilonSimon & Associés, la firme devientSimon Associés plus de dix ans plus tard.Pendant ces années, les frères Jean-Charles et François-Luc Simon ontdéveloppé leur propre domaine decompétences : le premier en droit desentreprises en difficulté et en corporate,le second en contentieux et en droit dela distribution. La SCP se rapprocheramême, pendant quelques temps, d'unautre spécialiste du contentieux et durestructuring, Maurice Lantourne,depuis parti vers d'autres horizons.En 2004, Jean-Charles Simon décidede doter la SCP d'un nouvel esprit, àl'appui de son frère. Le duo fait alorsun choix stratégique : bâtir la nouvelleSCP Simon Associés sur leurs activitésde prédilection ; l'entreprise en difficultéet les réseaux de distribution, touten s'entourant de compétences pluridisciplinairespour offrir, progressivement,un service global aux entreprises.Restructuring et franchises :la vitrine du cabinetRapidement, les deux frères se forgentune très belle réputation sur laplace parisienne à l'appui d'activitésde niche qu'ils développent chacundepuis de nombreuses années.Pour Jean-Charles Simon, sa spécialisationdans les entreprises en sous-performance,en difficulté ou en retournementa pris racine dans le traitement de la crisede l'immobilier des années 1990. Dixans plus tard, son expertise est reconnueavec l'éclatement de la bulle internet.Depuis la crise économique de 2008,la firme confirme son rang de grandde la place de Paris en restructuring.Dans le cadre de ces dossiers, le cabinetconseille aussi bien les entreprisesque les fonds et les banques, etrevendique une expertise techniqueà la pointe des dernières évolutionslégislatives (avec l'ordonnance du18 décembre 2008 et son décret d'applicationdu 12 février 2009).Le cofondateur, qui anime l'équipedédiée à Paris, souhaite conserver cerang en s'associant à de nombreuxcercles de réflexion sur le sujet.Les deux frères s'investissent dans deprestigieuses associations et fédéra-Du cabinet parisien au cabinet nationalrions de spécialistes comme l'AFlC,TARE ou encore l'IACF. Ils publientégalement des ouvrages qui font référencedans leur domaine.Outre le restructuring, le cabinet s'estégalement taillé une place de choix dansle domaine de la distribution. François-LucSimon a développé une forteexpertise en la matière : il conseille detrès belles marques de différents secteursdans le cadre du développemenr deleurs réseaux de franchise. Aujourd'hui,cène activité représente près de 20 % duchiffre d'affaires de la firme.Du cabinet de nicheau cabinet pluridisciplinaireEn 2004, Jean-Charles Simon entameune réflexion sur le développement ducabinet avec, à la clé, une question cornélienne: demeurer ou non, un cabinetde niche. Après tout, pourquoi quitterle confort d'un positionnement simpleet efficace sur deux métiers reconnus ?Les associés vont opérer un choixplus audacieux : développer des compétencescomplémentaires à celleshistoriques que sont le contentieux,les franchises et le restructuring.Très rapidement, les activités de fusionsacquisitions(small et mid cap) viennentse greffer, tout comme l'immobilier(porté par Chantai Millier-Legrand) etle social (porté par Nicolas Billon), dessecteurs indispensables à toute clientèlecomposée de belles PME / PMI.En mai dernier, la firme a poursuivicette stratégie en accueillant un spécialistedes nouvelles technologies, del'informatique et des projets d'externalisation: Franklin Brousse, forméaux meilleures classes puisqu'issu desrangs d'Alain Bensoussan Avocatspuis de Bird & Bird.« A Paris, le chiffre d'affaires est passé de4 millions d'euros en 2007 à 5 millionsd'euros en 2008 », se félicite Jean-CharlesSimon. Avocat mais avant tout entrepreneur,il peut se lancer un nouveau challenge: le cabinet doit-il rester parisien ?2008 : départ du projet nationalSigne du déploiement stratégiquede Simon Associés : le changementde structure juridique. Du statut desociété civile professionnelle (SCP),le cabinet passe à celui de SELARL(société d'exercice libéral à responsabilitélimitée), plus adapté aux nouveauxprojets de croissance de la firme.Jean-Charles Simon veut désormaiss'implanter en région, entre stratégieFTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat

DECIDEURS STRATEGIE FINANCE DROIT GUIDE12 RUE DE LA CHAUSSEE D'ANTIN75009 PARIS - 01 43 92 93 94N 0/2010Parution irrégulièreSurface approx. (cm²) : 12773Le cabinet s'est entoure de I ancien b itonmer Jean-Marie Chanon(ici avec Jean-Charles Simon) pour développer son bureau lyonnais, Aujourd'hui l'équipelocale, menée p«ir Julia Noir, regroupe sept avocats et intervient aussi bien en contentieux,arbitrage et médiation, qu'en eorporate et en fiscalarrêtée et opportunité. Des régions l'intéressent,mais il recherche surtout lasynergie avec un homme, une équipe,et non pas seulement la rencontred'« une compétence » qu'il souhaiteraitvoir développer chez Simon Associes.Son objectif reste avant tout d'intégrerdes équipes développées localementpour être complémentairesavec l'antenne historique : Pans.Lyon : une association de marquePour sa première implantation enprovince, le cabinet choisit Lyon, cpicentrede la région Rhône Alpes, dynamiqueet liche en PME / PMI dontle cabinet s'est fait le cœur de métier.L'inauguration s'opère à l'appui d'uneéquipe resserrée autour de Julia Noir,qui dirige le bureau. Formée chez GideLoyrette Nouel, et dotée d'expériencesoutre-Atlantique, elle intervient dansles domaines des fusions-acquisitionset du capital investissementLa rencontre avec Jean-Marie Chanon,ancien bâtonnier de Lyon, a été aussiessentielle dans l'élaboration de cenouveau projet. Ce qui au départ étaitannoncé comme un simple partenariatdevient, en mai 2009, une véritableintégration : la « boutique Chanon »fusionne avec Simon AssociésLancien bâtonnier et son équipe decollaborateurs apportent au cabinetleurs compétences en contentieux :Jean-Marie Chanon prend ainsi lesrênes, au niveau national, du pôlemédiation et arbitrage de la firme.Depuis, des recrutements de qualitéont été effectués par Julia Noir et Jean-Charles Simon, tout particulièrementen fiscalité avec, respectivement, lesarrivées de Denis di Leonardo et deDanièle Sibonie Cette ancienne associéedes cabinets Magellan à Paris, puisTaj et Lamy Lexel à Lyon, apporte à lafirme, avec Denis di Leonardo, unenouvelle ligne de métier : la fiscalité.La constitution de cette équipe vadonner une impulsion à l'antennelyonnaise. Ainsi, en quelques mois,le bureau s'est fortement développépour accueillir aujourd'hui sept avocatsparmi lesquels quatre associes.L'objectif ambitieux de recueillirrapidement un chiffre d'affaires d'environ2 millions d'euros a été atteintdès la premièie année d'exercice.Fort de ce premier succès à Lyon,Jean-Charles et François-Luc SimonUn cabinet pluridisciplinairePôle d'activitésM&A et Capital investissementDroM fiscalSous-performance, entreprises endifficulté et retournementRéseaux et distributionContentieux, médiation et arbitrageDroit social et ressources humainesImmobilierRéseaux d'informations et decommunicationAssociésélargissent leur vision à d'autresrégions, en appliquant toujours lamême politique • partir à la rencontred'équipes composées d'avocats locauxqui connaissent parfaitement le tissuéconomique, financier et juridiqueObjectif 2012:vers un maillage territorialCompte tenu de l'expertise du cabineten droit des réseaux et des franchises,Lille - ville de la distribution s'imposecomme une étape incontournable dansl'expansion nationale de Simon AssociésDes équipes sont déjà en vue ..Plus à l'ouest, Simon Associés est intéresséà Nantes. Depuis 2009, cetteimplantation permet de couvrir tout unbassin économique, de Rennes jusqu'àBordeaux. Le bureau nantais se construità l'appui d'une équipe d'anciens conseilsjuridiques réputés en corporateLe Sud intéresse également le cofondateur.Après Montpellier en 2009 etl'intégration d'une équipe spécialiséeen responsabilité médicale, le cabinetdevrait prochainement s'implanter àMarseille. La cité phocéenne permettraà Simon Associés de se doterd'une compétence en droit pénal.Créé en 1992, Simon Associés n'adepuis cessé de se développer surplusieurs fronts • celui des compétenceset de la présence nationale.Aujourd'hui, le cabinet a de nouveauxchantieis la fédération desbureaux et la construction d'unréseau international de cabinets dontla spécialité pourrait être le restructuringou les franchises. •Jean Charles Simon Jutia NoirDanièle Sibonie, Denis di LeonardoDavid Pitoun, Jean Charles SimonFrançois Luc SimonJean-Marie Chanon, François Luc SimonNicolas BillonChantai Millier LegrandFranklin BrousseNombrede collaborateursArticle paru dans Décideurs n° 1 06 luilto 20094I5362IPage 29/29FTPA9082894200507/GTG/ANN/3Eléments de recherche : Toutes citations : - FTPA ou Foucaud Tchekhoff Pochet & Associés : cabinet d'avocats à Paris (16e) - SERGE-ANTOINETECHKHOFF : avocat