SEPTEMBRE

a La une
sWelia
en CHiFFres
113 entreprises
régionales
4 500 salariés en
région occitanie
Plus d’1 milliard
d’euros de ca cumulé
23 entreprises
composent le conseil
d’administration
et assurent la
gouvernance du
réseau
le Partenariat Français de l’Eau, le centre de réfl exion stratégique sur les
fi lières industrielles de l’eau, etc…) nous permet de discuter directement
avec les ministères.
Le réseau est-il suffi samment référencé et reconnu en France ? Et à
l’international ?
V.H : Le plus important, peut-être, est en effet d’être reconnu par les grands
bailleurs de fonds mondiaux, ceux qui fi nancent les grands projets portés,
par exemple, par la communauté internationale. swelia est reconnu pour
son sérieux. de fait, nous avons gagné cette bataille du respect et de la
reconnaissance. Pour preuve : nos entreprises s’exportent. Plus de la moitié
d’entre-elles réalise aujourd’hui plus de 50% de leur activité à l’export. c’est
le cas de bio-uv qui réalise 65% à l’international.
p.l : aujourd’hui, les principaux marchés sont dans les pays en voie de
développement, en amérique du sud (chili,
colombie), en afrique et en asie. ces marchés
portent essentiellement sur l’eau potable et
l’assainissement, mais aussi sur l’agriculture
liée à la préservation et à la protection de
l’environnement. dans tous ces domaines, nous
arrivons avec nos solutions intégrées qui couvrent
toute la demande. notre offre est très appréciée
des bailleurs de fonds (nous travaillons en étroite
relations avec les bailleurs de fonds).
‘‘les principaux marchés
sont dans les pays en voie de
développement, en Amérique
du Sud (Chili, Colombie), en
Afrique et en Asie. ’’
en 2014, swelia et le pôle eau ont signé un partenariat avec the Water
council, cluster américain sur l’eau basé à milwaukee, et en 2016 avec
le cluster londonien britisH Water. allez-vous développer ce type
d’initiatives dans le monde ?
V.H : nous travaillons sur l’ouverture de ces nouveaux marchés. on
défriche... nous favorisons notamment les échanges gagnants-gagnants.
p.l : dans ce contexte, l’originalité de notre démarche et de notre offre,
sous forme « d’offres intégrées », de « packs », constitue un atout que nous
mettons en avant et que nous comptons fortement développer.
l’OFFre intÉGrÉe sWelia À l’internatiOnal
Le programme d’actions de swelia à l’international, mis en oeuvre dans le
cadre d’un partenariat historique avec sud de france développement, a
pour objectif le développement de marchés cibles pour les entreprises qui
souhaitent renforcer leur activité à l’export. Les entreprises de la fi lière ont
ainsi initié la mise en œuvre d’une action collective de présentation de leurs
compétences avec une offre commerciale globale, intégrée et ciblée, visant
notamment les marchés de l’eau, de l’assainissement, et ceux en lien avec
l’agriculture et les industries extractives (mines, pétrole). dans le détail, cette
offre est aujourd’hui organisée autour de 4 axes :
- favoriser les synergies opérationnelles avec les partenaires du réseau et
développement d’un partenariat à l’export avec le Pôle eau ;
- organiser des missions collectives de prospection de marché dans des
pays cibles (conférences, salons spécialisés, congrès, etc);
- poursuivre et étendre le développement du réseau avec les «ambassadeurs
swelia»;
- accueillir des délégations étrangères...
L
in
e
su
a
d
S
S
e
ci
p
ré
te
S
vi
so
18 // mardi 13 septembre 2016— N°1814 /
7Officiel 1814.indd 18 12/09/2016 13:17