News Commerciales News commerciales VISITE CLIENTS Clients distributeurs français et export L’équipe de Dijon Céréales en visite guidés par Rémi Perré et accompagné par Stéphane Barnaud Six de nos clients distributeurs d’aliment d’allaitement sont venus sur notre site de Chasseneuil entre mai et octobre 2015 : Les Maîtres Laitiers du Cotentin, Sud-Ouest-Aliment, Dijon Céréales, Gouttière et Soréal. Découverte de l’usine et de nos équipements tournés vers les énergies renouvelables ainsi qu’une réunion liée aux opérations commerciales, étaient au programme de ces journées. Notre clientèle apprécie toujours autant les venues sur note site. SALONS EN FRANCE / SPACE / SOMMET 2015 Une participation plutôt satisfaisante Malgré un contexte inédit : manifestations des éleveurs à Rennes et absence des animaux pour raison de fièvre catarrhale à Clermont, le SPACE et le Sommet 2015 ont connu une participation tout à fait correcte. Nos équipes commerciales et marketing France et Export ont accueilli pendant ces 7 journées nos nombreux interlocuteurs acheteurs, animateurs et techniciens. Un bilan largement positif. Avec un nouveau stand, pour accueillir notre nouveau LOGO Le SPACE et le SOMMET ont eu la primeur de notre nouveau stand BONILAIT. Il se révèle facile à vivre, frais et agréable ; son choix de matériaux rappelle nos préoccupations environnementales. Notre clientèle a apprécié ce renouveau. Le salon FIE (Food Ingredients Global) Dans un contexte particulier, suite aux attentats terroristes survenus le 13/11/2015, et à la tenue de la conférence sur le climat « COP21 », et malgré une fréquentation en baisse, ce salon, qui s’est tenu à Paris du 01/12 au 03/12, a été l’occasion de rencontrer tous nos clients actuels ainsi que des intervenants majeurs de l’industrie alimentaire du monde entier ; salon incontournable pour continuer à développer nos ventes Food à l’export. Visites de clients et prospects étrangers De la même façon que notre nouvelle petite vache sillonne le monde, elle attire également à elle nos clients et même nos prospects étrangers. C’est ainsi que le site de Chasseneuil a vu la visite de notre traditionnel client allemand en sérum réengraissé L’équipe de SOREAL accompagnée par Stéphane Barnaud feed JOSERA (en juin), la venue de notre partenaire irlandais d’aliments d’allaitement UNIBLOCK (en août). Venus de plus loin, notre client food mexicain FRACA a traversé l’Atlantique en septembre, de même qu’un prospect food brésilien EMENTAL qui était venu découvrir notre site en avril. Notre client polonais POLSERO (Food) est également venu visiter BONILAIT en juillet, et la société indienne IMV a fait le voyage d’Inde à Chasseneuil afin de venir découvrir notre gamme d’aliments d’allaitement en octobre dernier. Enfin, notre client anglais de sérum réengraissé Feed VOLAC est venu auditer notre site en novembre dernier. Le stand BONILAIT au sommet de l’élevage Le stand du Salon FIE à Paris SALONS INTERNATIONAUX Amérique du Sud, Moyen-Orient, Asie et Europe Salon FI South America à Sao Paulo en août Salon Gulfood Manufacturing à Dubai en octobre Notre nouvelle petite vache a parcouru les 4 continents cette année, d’Amérique du Sud jusqu’en Asie, en passant par le Moyen-Orient et le continent européen : • En Amérique du Sud, deux salons Food : au Brésil (FI South America - Sao Paulo) et au Mexique (Food Technology Summit & Expo 2015 - Mexico) cet été ont contribué à mieux faire connaître nos produits sur ces marchés très porteurs • Au Moyen-Orient, les incontournables salons Gulfood (en février) et Gulfood Manufacturing (en octobre) à Dubai ont permis de conforter nos positions auprès de nos partenaires du Golfe et de rencontrer de nouveaux prospects • Sur la zone CEI, les deux salons Mixed Feed à Moscou (en février) et Belagro à Minsk en Biélorussie (en juin) ont été l’occasion de rencontrer nos partenaires actuels mais aussi de nouer de nouveaux contacts sur ces marchés compliqués, surtout cette année au vu du contexte géopolitique et économique de cette zone • En Asie, une première participation à un salon Food en Chine en avril (FIC Shanghai) nous a permis de découvrir ce marché à très fort potentiel ; quant au traditionnel salon Déplacements à l’étranger Cette année a été marquée par de nombreux déplacements de nos équipes commerciales et R&D sur différentes zones du monde où nous souhaitons développer nos ventes aussi bien en Food qu’en aliment d’allaitement: • 2 déplacements de Maxime Plainfossé et Ludovic Ducrocq ont eu lieu au Moyen-Orient (Arabie Saoudite, Emirats, Jordanie, Iran) : l’un en avril et l’autre en novembre. Ces visites ont permis de découvrir les grandes fermes laitières de ces régions du monde, d’organiser des séminaires, et de proposer nos aliments d’allaitement les mieux adaptés à leurs conditions particulières d’élevage • Le déplacement de Gaylord Senard en juillet aux Philippines a permis de mieux cerner les attentes spécifiques de ce marché et d’adapter notre offre à leurs besoins. Pastilla de leche, polvorones… voici quelques applications typiques Feed VIV Bangkok (en mars), il fut l’occasion de revoir nos distributeurs asiatiques ainsi que de nombreux prospects • En Europe, Univor a ouvert les portes de son stand à ses clients aliment d’allaitement lors de la Foire du bovin lait de Crémone en Italie qui s’est tenue du 28 au 31 octobre. Pour Salon Belagro à Minsk en juin cette occasion, Giorgio Zancarli, notre agent UNIVOR pour l’Italie, a reçu le soutien d’une partie de l’équipe commerciale de BONILAIT : Stéphane Chamaillard, Stéphane Barnaud, pour la partie commer ciale et technique, et Isabelle Mourot pour l’animation des ventes. La quasi-totalité du réseau des distributeurs des aliments d’allaitement UNIVOR de l’Italie a pu y être accueillie. Partage des connaissances produits, témoignages d’éleveurs et retours d’informations terrain ont alimenté les échanges. Ce carrefour fut aussi l’occasion de créer des contacts avec de nouveaux distributeurs. Déplacement au Moyen-Orient Salon Feed VIV à Bangkok en mars Foire du bovin lait à Crémone en octobre Déplacement au Sénégal « filipinos » dans lesquelles nous sommes en test pour un référencement de nos poudres. Il ne reste plus qu’à transformer les essais en commandes ! • Enfin, le déplacement de Gaylord Senard et Florence Coulot au Sénégal en octobre auprès de notre distributeur de longue date a contribué à la promotion de notre gamme de lait réengraissé BONIMILK sur ce continent à fort potentiel. 6 N°10 / Décembre 2015 7