Dossier - Maroc Export

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Le CMPE et l’AMITH organisent la participation des entreprises
marocaines à la 1 ère session 2007 du Magic Show de Las Vegas, le plus
important salon américain de l’habillement spécialisé dans la mode pour
homme, femme, enfant et accessoires de vêtement.
Lors de cette session, prévue du 13 au 16 février 2007, les entreprises marocaines
seront à nouveau accompagnées dans le cadre du NBO (New Business
Oportunities), pour drainer le maximum d’acheteurs potentiels vers le stand
du Maroc qui sera aménagé sur 300 m 2 .
Rappelons que lors de l’édition d’août 2006, les commandes reçues se sont
chiffrées à 11 millions de dollars US.
Le CMPE organise, en coll a b o ra t i on avec l’ A S PA M
(Association des producteurs d’agrumes du Maroc), l’ASPEM (Association
des producteurs de primeurs) et l’APEFEL (Association marocaine des producteurs
exportateurs de fruits et légumes), la participation marocaine à la
15 ème édition de Fruit Logistica, le Salon International de Marketing des
Fruits et Légumes, prévu du 8 au 10 février 2007 à Berlin en Allemagne.
A cette occasion, les producteurs exportateurs marocains de fruits et légumes
frais, représentant 80% de la production nationale, exposeront une gamme
diversifiée de produits innovants sur une superficie de 576 m 2 (raisins, fruits
exotiques…).
Le programme d’animation prévoit la projection de films sur les diverses
branches de l’industrie agroalimentaire, la distribution de packs promotionnels
sur le Maroc, une banderole publicitaire géante à l’entrée du salon, des
insertions dans le Home page du site des organisateurs, dans le catalogue du
salon et dans les revues spécialisées.
Demandez le guide de l’exportateur
1 - L’assurance à l’exportation
En vu de permettre aux exportateurs de conquérir
et de prospecter de nouveaux marchés et de se
prémunir contre les risques, les pouvoirs publics
ont institué un encourageant système d’assurance
à l’e x p o rt a t i on d ont la ge s t i on a été
c on fiée à la Société Maro caine d’ A s s u rance à
l’ E x p o rt a t i on (SMAEX ) . Ce système d’ a s s urance
à l’e x p o rt a t i on , institué pour assurer la
p rom o t i on des export a t i on s , repose sur tro i s
types d’ a s s u rance :
• l’assurance-foire,
• l’assurance-prospection, et
• l’assurance-crédit.
L’assurance foire :
Cette assurance permet aux entreprises marocaines
de participer à des foires et expositions à
l’étranger et de bénéficier d’une assurance contre
la perte pouvant résulter de l’insuccès de leur
ac t i on com m e rc i a l e.et garantit dans ce ca s
jusqu’à 50% des frais de participation.
La garantie couvre les frais de loca t i on et amén
a gement du stand, voy a ge, le tra n s p o rt et
l’e m b a ll a ge des art i cles exposés, l e s é j o u r, l a
p u b l i c i t é. . .
L’assurance - prospection :
Cette assurance ac c ompagne les entre p ri s e s
marocaines dans leurs efforts de prospection
commerciale à l’étranger et couvre :
• les frais d’études de marchés ;
• les frais de déplacements et séjours à l’étranger
des délégués de l’entreprise ;
Missions, Salons & Foires
Pour toute inscription, s’adresser au CMPE 23, Rue Bnou Majid El Bahar - Casablanca
Tel. : 022 30 22 10/30 75 43 - Fax : 022 30 17 93/45 05 57 - E-mail : cmpe@cmpe.org.ma - Site web : www.cmpe.org.ma
Assurer ses opérations à l’exportation
• les frais de participation à des manifestations,
foires ou salons ;
• les frais de représentation et de fonctionnement
à l’étranger (salaires, gestion) ;
• les frais de publicité ; etc …
Cette assurance garantit à l’exportateur, le remboursement
jusqu’à 50 % des frais engagés si le
résultat de ses actions s’avère infructueux ou
insuffisant.
L’assurance crédit :
Cette garantie couvre l’exportateur contre le
non-paiement de ses créances du fait :
* des risques commerciaux dûs à :
• l’insolvabilité de l’acheteur étranger suite à une
faillite ou liquidation judiciaire ;
• la carence pure et simple de l’acheteur.
* des risques politiques, catastrophiques et de
non-transfert dûs à :
• un acte ou une décision du gouvernement du
pays destinataire;
• un moratoire édicté par les autorités administratives
de ce pays;
• la survenance dans le pays de l’acheteur d’une
guerre, d’une révolution ou d’une catastrophe
naturelle;
• des difficultés d’ordre administratif ou à la
réglementation en vigueur dans le pays de résidence
de l’acheteur, empêchant ou retardant le
transfert des fonds.
La garantie con c e rne toutes les destinations et couvre
toutes les opéra t i ons à l’e xcl u s i on de celles tra i t é e s
par des lettres de crédits irrévo cables et con fi rm é e s .
Nous emmenons le Maroc vers le monde
Le CMPE prépare, en collaboration avec la Fédération Nationale
de l’Electricité (FENELEC), une mission de prospection dans le secteur
électrique en Algérie en février 2007. L’objectif est d’aller à la rencontre des
donneurs d’ordres installés dans les différentes régions de ce pays pour s’enquérir
de leurs besoins dans le domaine de l’ingénierie pour l’installation de
produits de haute et moyenne tension ainsi que dans celui de l’appareillage
électrique basse tension.
A signaler que ce déplacement sera suivi d’une mission B to B entre hommes
d’ a f f a i res maro cains et algé riens pour nouer des re l a t i ons d’é ch a n ge et
de part e n a ri a t .
Le CMPE organise, en coll a b o ra t i on avec l’ A s s o c i a t i on
Marocaine de la Plasturgie (AMP), la participation des entreprises marocaines
à la 12 ème édition d’Arab Plast, le salon international du plastique et du
cao u t ch o u c , p révu du 13 au 16 janvier 2007 au Dubaï Intern a t i on a l
Exhibition Centre.
A cette occasion, 5 groupes d’entreprises exposeront, sur ce marché très porteur,
le savoir-faire et le potentiel d’export du Maroc dans les domaines de la
plasturgie et du caoutchouc.
Ce sera également l’o p p o rtunité pour les participants maro cains de s’e nq
u é rir des dern i è res nouveautés en matière technologique (matériaux et
é q u i p e m e n t s ) .
Ra p p e l ons que l’é d i t i on 2005 d’ A RA B PLAST a ac c u e i lli 326 exposants et
10 000 visiteurs pro fe s s i onnels en provenance de 38 pays sur une superfi c i e
de 17 500 m 2 .
Au choix de l’exportateur elle est:
• soit globale : elle porte sur l’ensemble du chiffre
d’affaires à l’exportation ;
• soit partielle : le chiffre d’affaires à couvrir doit
être au moins égal à 50 % ;
• soit cas par cas : elle peut porter sur un seul
client étranger.
La quotité garantie est de 90 % de la créance
sinistrée (1) .
2 - Assurance inter-arabe:
La société d’assurance inter-arabe, créée en 1975
avec la participation financière de tous les pays
arabes, offre aussi la possibilité de vous couvrir
contre le risque de non recouvrement de créances
sur les pays arabes.
Pour souscrire cette assurance, l’exportateur peut
c on t acter directement Inter-Arab Inve s t m e n t
Guarantee Corporation :
P.O Box 23568 - SAFAT - Code :
N° 13096 - Kuwait
Les risques couverts sont les suivants :
• risque de nationalisation,
• risque de révolution,
• risque de non transfert,
Le risque purement commercial propre à l’acheteur
est exclu de cette assurance.
La quotité de garantie est de 85% du mon t a n t
e x p o rté sauf pour le risque de non tra n s fe rt où
e lle peut atteindre 90% de ce mon t a n t .
(1) Pour des informations détaillées, consultez www.smaex.com,
le site de la Société Marocaine d’Assurance à l’Exportation.

L E MENSUEL DU CENTRE MAROCAIN DE PROMOTION DES EXPORTATIONS - N°5 - DECEMBRE 2006
Dossier
Le CMPE booste
la participation
m a rocaine au MIDEST P. 3
FIDAK 2006 : De nouveaux exportateurs
m a rocains à l‘assaut du marché sénégalais

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SOMMAIRE
Le CMPE booste la parti c i p a tion marocaine au Midest P.3
Le marb re marocain ch e rche preneur en Italie P.4
Le CMPE désigné ge s ti o n n a i re des bases de données du CC I P.4
F IDAK 2006 P.5
Les axes de la coo pé ra tion maroc o - s é n é g a l a i s e P.7
St a ti s tiques : Profils march é s P.9
O p po rtunités d’ a f f a i re s P.10
A genda P.10
Comment déterminer mon prix à l’ex po rt P.11
Documentation P.11
M i s s i o n s , Salons et Fo i res P.12
A s s u rer ses opé ra tions à l’ex po rt a ti o n P.12
A voir
Le dossier du prochain numéro
d’ Ex po rt Infos sera consac ré au
Pro g ramme pro m o tionnel du
CMPE pour l’année 2007. Elaboré
en étroite coll a bo ra tion avec les
A s s oc i a tions Pro fe s s i o n n e ll e s , c e
Programme qui a été validé par le
Comité Interministériel puis avalisé
par le Conseil d’Administration
du CMPE , est ri che en ac ti o n s
promotionnelles.
E
D
I
T
O
R
I
A
L
Le CMPE scelle un nouveau pacte avec les
industriels.
Pour contribuer au triomphe d’Emergence, la
nouvelle politique industrielle qui accorde une
place de premier plan aux exportations, le
C e n t re a en effet intégré dans son pro g r a m m e
2007, un large pan de l’industrie nationale.
Comme cela était démontré en 2006, le CMPE
a pris a bras le corps la participation des industriels
marocains, conjointement conduits par
la BNSTP (Bourse Nationale de Sous-
Traitance et de Partenariat) et la FIMME
(Fédération des Industries Métallurg i q u e s ,
M é c a n i q u e s , Electriques et Electroniques) à la
36 ème édition du MIDEST, le plus grand salon
de la sous-traitance industrielle au monde,
tenue du 7 au 10 novembre 2006 au parc
d’expositions de Paris Nord Villepinte.
L’ année 2007 sera, par ailleurs, riche en
événements promotionnels sur des marchés
porteurs où le Centre entend apporter sa
longue expérience.
L’ Algérie, l’Afrique subsaharienne, les Emirats
Arabes Unis, les Etats-Unis, l’Union Euro p é e n n e …
aucun marché ne sera épargné pour vendre
le savoir- f a i re du Maroc industriel sur lequel
les Pouvoirs Publics misent désormais pour
booster les exportations.
Comité de rédaction
Nadia Drafate
Lhoussaine Agouzoul
Larbi Bourabaa
Mohammed Chahoub
Abdelkader Sediame
Mohamed Souleimani
Rachid Belarbi
Abdelkrim Abouyoub
Crédit photo
ODEP
Conception, rédaction et édition
Diouf Editing
11, Rue El Wahda - Casablanca
Tel : 022 31 12 37 - Fax : 022 31 92 09
Impression
Groupe Maroc Soir
Export Infos est un mensuel publié par
le Centre Marocain de Promotion des
Exportations - 23, Rue Bnou Majid
El Bahar - Casablanca
Tel. : 022 30 22 10/30 75 43
Fax : 022 30 17 93/45 05 57
E-mail : cmpe@cmpe.org.ma
Site web : www.cmpe.org.ma

Comment déterminer mon prix à l’export ?
Dans un environnement international où la
concurrence se fait de plus en plus forte, il
est indiqué d’appliquer une démarche rationnelle
et formalisée pour déterminer votre prix
optimal sur vos marchés à l’export. Ce niveau de
prix doit à la fois garantir la rentabilité à long
terme de votre activité et rassurer les consommateurs
sur la valeur de leur dépense.
Les techniques de fixation de prix à l’étranger
ne sont pas fondamentalement différentes de
celles appliquées sur votre marché domestique,
mais leur mise en oeuvre est plus complexe. En
effet, vous vous trouverez confrontés, en plus
des difficultés habituelles, à des contraintes supplémentaires
et spécifiques à l’exportation, qui
peuvent avoir une incidence sur vos prix :
• des politiques différentes de la part des gouvernements
locaux ;
• des coûts additionnels liés à l’exportation qui
augmentent inévitablement le prix de vente
final et mènent souvent à l’escalade des prix
export et qui, par ailleurs, peuvent varier en
fonction des marchés ;
• des structures et pratiques de distribution
hétérogènes selon les marchés ;
• des monnaies diffé rentes et des taux de
change fluctuant ;
• des taux d’inflation différents ;
• des situations con c u r re n t i e lles diffé rentes ;
• des taxations différentes à la consommation
(exemple : différents taux de TVA) ;
• etc...
Vous devrez également tenir compte pour fixer
vos prix export des autres éléments du marketing
mix et des objectifs que vous poursuivez au
travers de votre politique de prix.
Différentes méthodes existent en matière de
fixation des prix qui seront idéalement utilisées
en combinaison :
• la démarche intuitive
• l’approche par les coûts
• l’approche marketing
Si vous voulez aboutir à un prix optimal à la fois
satisfaisant pour vous-même, attractif pour le
consommateur et cohérent avec les prix fixés sur
vos autres marchés, il est préférable que vous
vous engagiez dans une démarche marketing et
et que vous fixiez vos prix en vous référant non
seulement à vos coûts, mais aussi aux caractéristiques
du marché, ainsi qu’à la stratégie que vous
poursuivez.
Démarche intuitive
La fixation intuitive d’un prix export consiste à
appliquer sur le marché étranger le même prix
que sur le marché domestique ou à lui appliquer
un coefficient multiplicateur, lui-même pouvant
être unique ou différencié selon le marché.
Cette méthode, t rès simple au niveau de la mise
en oeuvre et souvent appliquée par les PME,
manque cependant de rigueur et de fiabilité ca r
e lle ne tient pas compte des diffé rences entre
m a rchés et n’i n t è g re pas fo rcément tous les éléments
de coût. Le prix ainsi fi xé ne permet don c
pas de maximiser les ventes et les pro fits de l’e nt
re p ri s e, ni d’optimiser sa rentabilité com m e rc i a l e.
Approche par les coûts
L’ a p p ro che par les coûts, e n c o re appelée
méthode cost-plus, c onsiste à déterminer un pri x
de vente export en rajoutant simplement une
m a r ge désirée au coût de rev i e n t , qui intègre
l’ensemble des surcoûts liés à la vente à l’é t ra n ge r.
Ce prix est un niveau plancher en-dessous
duquel l’entreprise vendrait à perte et affecterait
sa rentabilité globale. C’est donc une étape
incontournable et minimum dans le cadre de la
fixation d’un prix export. Cependant, elle n’est
pas optimale car elle ne tient pas compte des
objectifs commerciaux de l’entreprise, ni des
contraintes liées au marché.
Pour pouvoir mettre en oeuvre cette approche
de tarification basée sur les coûts, vous devez
mettre en oeuvre une démarche rigoureuse et
vous baser sur une comptabilité analytique d’exploitation
!
Pour calculer le coût de revient export , vo u s
d evez ajouter à vos coûts directs de fabri ca t i on
l o caux un ensemble de surcoûts à l’e x p o rt , d i re c t s
ou indire c t s , p a rmi lesquels les surcoûts d’ ad a pt
a t i on aux normes et aux goûts (intégrés dans le
coût de revient ad a p t é ), les coûts de stru c t u re
e x p o rt , les frais com m e rciaux et mark e t i n g, l e s
frais financiers et de couve rt u re des ri s q u e s , l e s
coûts de logistique, les droits et taxes douaniers,
les taxes locales (à la con s om m a t i on ), . . .
Le tableau ci-dessous contient une liste des
coûts à prendre en considération pour calculer
votre coût de revient export. Il va de soi que tous
ces frais n’interviennent pas forcément dans
toutes les opérations d’exportation et que, en
fonction de l’approche retenue, certains coûts
peuvent ne pas être pris en considération.
CALCUL DU COUT DE REVIENT A L’EXPORT
Coûts variables de production
• Approvisionnements et matières premières
• Consommables
• Emballages
• Personnel de production
• Adaptation rendues nécessaires à l’export
+ Coûts fixes directs de production
• Ac q u i s i t i on de nouveaux équipements ou
machines
• Coûts de développement rendus nécessaires à
l’export
+ Coûts variables de commércialisation
• Commission des agents
• Transport, assurances et couverture de risque
de change
• Taxes et frais de douane
+ Coûts fixes de commércialisation
• Personnel commercial à l’exportation
• Frais de marketing
• Frais de prospection et d’étude de marché
+ Coûts fixes indirects de production
• Machines et équipements existants
• Personnel de maîtrise
+ Coûts fixes indirects généraux
• Frais généraux de l’entreprise
• Personnel dirigeant
• Frais financiers
= Coût de revient total
(A suivre) Source : www.eur-export.be
Conseils à l’export
DOCUMENTATION
Titre : Comprendre, exporter,
vivre au Sénégal et au
Cap-vert
Auteur : Michel DERRAC
Nbre de pages : 568
Titre : Comprendre, exporter,
vivre au Laos
Auteur : Jean-Daniel GARDERE
Nbre de pages : 227
Ti tre : Comprendre, exporter,
vivre en Jordanie
Auteur : Christian SAIL
LARD
Nbre de pages : 196
Titre : Comprendre, exporter,
v i vre en Afrique du sud
Auteur : Patrick GAY
Editeur : Paris, UBIfrance; 2006
Titre : Comprendre, exporter,
vivre en Bulgarie
Auteur : Paul HUNSINGER
Nbre de pages : 258
Titre : Comprendre, exporter,
v i vre en Ukraine
Auteur : Pierre
COMPAGNON
Editeur : Paris, UBIfrance; 2006
Titre : Comprendre, exporter,
vivre à Cuba
Auteur : Philippe
COLOMBANIE
Nbre de pages : 300
Titre : Comprendre, exporter,
v i vre en Syrie
Auteur : Sylvie
STUREL
Editeur : Paris, UBIfrance; 2006
Titre : Comprendre, exporter,
v i vre en Am é rique centra l e
Auteur : Jean Pierre
GASTAUD
Nbre de pages : 405
Titre : Le commerce Sud-Sud :
Perspectives et obstacles au développement
des exportations marocaines sur
le marchés de l’UEMOA
Auteur : Rachid BOUDNAOUI
Editeur : Settat, ENCG, 2006
Titre : Emerging Morocco 2006
Auteur : Oxford Business Group
Editeur : London, OBG, 2006
Titre : Répertoire des entreprises du
Burkina Faso
Auteur : Chambre de commerce d’Industrie
et d’artisanat du Burkina Faso
Editeur : Ouagadougou, CCIABF, 2005
Ces pu bl i ca t i ons pe u vent être con s u l tées au
Centre de Documentation du CMPE.
Responsable : Mohamed GADI
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AGRO-ALIMENTAIRE
N°211
KUWAIT
N°246
RUSSIE
N°247
POLOGNE
N°248
ESPAGNE
N°255
Produits : Poissons en conserve
Produits : Fruits et légumes fra i s
Produits : Maquereaux en
conserve
Produits : Légumes frais
ROYAUME-UNI
N°258
TUNISIE
N°261
Produits : Fruits et légumes fra i s
Produits : Piment et poivrons
doux
COREE DU SUD
CUIR
N°249
ESPAGNE
N°262
Produits : Produits alimentaires
Produits : Chaussures en cuir
AFRIQUE DU SUD
Produits : Sacs à main /
Ceintures en cuir
TEXTILE-HABILLEMENT
N°256
ITALIE
N°264
Produits : Sous-Vétements pour
hommes / Broderies à la main
ROYAUME-UNI
MARBRE
N°260
EGYPTE
N°265
ITALIE
Produits : Lingerie féminine
Produits : Marbre et travertin
Produits : Marbre et travertin
M EN U I S ERIE - ÉB ÉN I S TERIE
N°208
ALLEMAGNE
Produits : Objets d’o rn e m e n t at
i on en bois, p l a t re et porcelaine /
tapisseries tissées à la main
I M M E
N°259
SYRIE
Produits : Barre et profiles en
aluminuim / verre à fecettes et
plaquettes
S E C TEURS DIVER S
N°253
CONGO
N°254
FRANCE
N°263
FRANCE
Produits : Gypse et anhydrite
Produits : Savon noir
Opportunités d’affaires
Produits : Fauteuils et Canapés
A G E N D A
Le textile de maison marocain
à Heimtextil en Allemagne
Pour la première fois, le CMPE et
l’AMITH (Association Marocaine de
l’Industrie du Textile – Habillement)
ac c om p a g n e ront une délégation
d’ h ommes d’ a f f a i res maro cains à
Heimtextil, le salon du textile de maison
et espace tertiaire, prévu du 10 au
13 janvier 2007 à Frankfort. L’objectif
de cette première participation est de
présenter sur ce marché très porteur
d’Europe, les produits marocains.
Le Maroc au MIDEC 2007
Le CMPE et la FEDIC (Fédération
des Industries du Cuir) organisent la
participation des entreprises marocaines
à la première session du MIDEC
2 0 0 7 , le Sa l on Intern a t i ona l de la
chaussure, prévue du 2 au 4 février à
Paris. Lors de ce rendez-vous très
prisé, les industriels marocains seront
au fait des dernières tendances et tenteront
de décrocher des contrats avec
les grands distributeurs européens.
3 ème phase de la campagne de communication
en Russie
Le CMPE lancera le démarrage de la
3 ème tranche de la campagne de communication
sur les agrumes et primeurs
en Russie, le 15 février 2007.
Cette campagne, qui durera jusqu’au
24 avril, sera notamment marquée par
de l’affichage dans les axes stratégiques
à Moscou et Saint Peters Bourg
ainsi que la diffusion de spots radiot
é l évisés pour booster les ve n t e s
d’agrumes et de primeurs marocains
sur ce marché très porteurs.
A signaler enfin que cette campagne
est initiée par le CMPE, en partenariat
avec l’ASPAM (Association des
Producteurs d’Agrumes au Maroc),
l’ A PEF EL (Association Maro ca i n e
des Producteurs Exportateurs de
Fruits et Lé g u m e s ), l’ A S PEM
( A s s o c i a t i on des Producteurs de
Primeurs), MFB (Maroc Fruit Board)
et Fresh Fruit.
Pour toutes informations complémentaires s’adresser à Mme ARAYBECH Fatiha, CMPE sis 23,
Rue Bnou Majid El Bahar - Casablanca - Tel. : 022 30 22 10/30 75 43 - Fax : 022 30 17 93/45 05 57 - E-mail : cmpe@cmpe.org.ma

Le CMPE booste la participation marocaine au MIDEST
C’est le CMPE, la BNSTP et la FIMME ont conduit la délégation marocaine au MIDEST 2006.
Ce nouvel appui stratégique du CMPE a permis de renforcer la présence marocaine et d’accroître
l’attractivité du Maroc sur cette importante plate forme. Les détails.
Les industriels marocains ont un nouveau
partenaire. C’est en l’occurrence le Centre
M a ro cain de Prom o t i on des Export a t i on s .
Cette année, le CMPE s’est en effet associé
à la Bourse Na t i onale de So u s -Traitance et
de Pa rt e n a riat (BNSTP) et la Fé d é ra t i on
des Industries Métall u r g i q u e s , M é ca n i q u e s ,
Electriques et Electroniques (FIMME), pour
conduire la délégation marocaine à la 36ème édition
du MIDEST, le plus grand salon de soustraitance
industrielle au monde, tenue du 7 au
10 novembre 2006 à Paris Nord Villepinte.
Objectif : f a i re bénéficier les sous-tra i t a n t s
marocains de sa longue et riche expérience dans
l’approche et la conquête des marchés extérieurs
afin qu’ils puissent séduire de nouveaux donneurs
d’ordres et aller au delà des 56% d’exportation
de leurs productions.
Cette alliance a permis de donner une nouvelle
e nve r g u re à la part i c i p a t i on maro caine au
MIDEST. En effet, la 36ème édition du Midest a
été marquée par une plus forte présence des profe
s s i onnels nation a u x . Quelques 18 gro u p e s
d’unités industrielles et une vingtaine de visiteurs
professionnels ont fait le déplacement,
contre 13 l’année passée. La surface d’exposition
était également plus grande : elle était de 180 m2 contre 120 l’édition précédente.
Par ailleurs, les exposants marocains, qui ont
présenté leurs compétences et savoir-faire à travers
une variété de produits (électriques et électroniques,
de la fonderie, de traitements de surf
ac e, de la micro t e ch n i q u e, de con s t ru c t i on
mécanique et de maintenance industrielle) et de
s e rvices à l’i n d u s t rie (ingé n i e ri e, études et
recherches), étaient très sollicités. Ils ont individuellement
totalisé une quarantaine de contacts
professionnels. Parmi les visiteurs, une forte
FICHE « MIDEST »
Dénomination : MIDEST (Salon international
de la sous-traitance industrielle)
Type : Salon professionnel
Lieu : Pa rc d’e x p o s i t i ons de Pa ris No rd Vi ll e p i n t e
Périodicité : Annuelle
Visitorat : Industriels et professionnels de services
liés à l’industrie
Organisateur : Reed Exhibition
Edition : 36 ème édition
Date : Du 7 au 10 Novembre 2006
Volets de la participation marocaine :
• Exposition (Pavillon de 180 m 2 )
• Secteurs con c e rnés : p roduits électriques et élect
ron i q u e s , la fon d e ri e,les traitements de surf ac e,l e s
m i c ro t e ch n i q u e s , les produits de c on s t ru c t i on
m é ca n i q u e,de maintenance industri e ll e,et les serv ices
liés à l’i n d u s t ri e notamment l’i n gé n i e ri e, l e s
études et re ch e rch e s .
Rencontres de partenariat :
Une journée Maroc durant laq u e ll e, « le Maro c
I n d u s t riel » a été présenté à tra vers une con fé re n c e.
Stand du Maroc au Midest 2006.
affluence d’ industriels français à la recherche de
s o u s - t raitants com p é t i t i fs pour juguler les
contraintes liées au coût de la main d’oeuvre et à
la pression du marché.
A tra vers ces con t ac t s , plusieurs opport u n i t é s
d’ a f f a i res ont été con clues : la sous-tra i t a n c e
et la déloca l i s a t i on en méca n i q u e, en électronique
et électri q u e, la sous-traitance de pièces
de fon d e ri e.
En plus de l’e x p o s i t i on , les organisateurs de la
p a rt i c i p a t i on maro caine au MID EST 2006,
ont animé une con fé rence qui était inscrite au
p ro g ramme officiel d’ a n i m a t i on du Sa l on .
L’événement
Pl acée sous le thème de « la pré s e n t a t i on du
M a roc industriel en 2006 », e lle a été marq u é e
par les interve n t i ons du Ministre du
C om m e rce Extéri e u r, de l’ Am b a s s adeur du
M a roc en Fra n c e, du Président de la FIMME
et du Directeur du CRI du Grand Casablanca
ainsi que par des témoignages d’i nve s t i s s e u r s
é t ra n gers au Maro c .
De l’avis des participants, son objectif qui était
de montrer qu’une nouvelle dynamique industrielle
se fait jour au Maroc avec « Emergence »,
a été largement atteint.
Page
3

Page
4
2 ème phase de la campagne de
communication en Russie
Exemple d’affiche utilisée dans la Campagne de Communication en Russie
Le CMPE et ses part e n a i res (ASPA M , A PE-
F EL , A S PEM , M F B, F ESH FRU IT) entament
la deuxième phase de la Campagne de
C om mu n i ca t i on en Russie pour la prom o t i on du
« LA B EL MAROC » en agrumes et pri m e u r s
notamment à Moscou et à Saint Pe t e r s b o u r g.
Cette ca m p a g n e, qui s’étale du 15 Nove m b re au
25 Décembre 2006, est marquée par :
• la diffusion de spots rad i o - t é l évisés et l’ a f fi ch a ge
dans les axes stratégiques des deux villes ciblées ;
• une semaine de dégustation de cl é m e n t i n e s
dans des hyp e rm a rch é s
• la ré c e p t i on à Saint Petersbourg d’un bateau
ch a r gé d’ a g rumes du Maro c .
A signaler que le 29 nove m b re, le CMPE a organ
i s é,en con c e rt a t i on avec l’ Am b a s s ade du Maro c
à Moscou, une con fé rence de presse à Sa i n t
Petersbourg à laq u e lle ont été invités les import at
e u r s , g ro s s i s t e s , d i s t ributeurs russes en pré s e n c e
de leurs fo u rnisseurs maro cains du secteur des
fruits et légumes frais ainsi que les journ a l i s t e s
p ro fe s s i onnels russes con c e rn é s .
Le projet de pro g ramme pro m otionnel
2007 du CMPE pré s e n t é
au Comité Interm i n i s t é riel des
M a n i fe s t a ti o n s
Le Comité Interm i n i s t é riel des Manife s t a t i on s
C om m e rciales du Maroc à l’ E t ra n ger s’e s t
réuni à Ra b a t , le 6 nove m b re 2006, sous la présidence
du Ministre du Com m e rce Extéri e u r.
A cette occa s i on , le Se c ré t a i re Général du
C M PE a présenté l’ a p p ro che prom o t i on n e ll e
ayant ca rac t é risé les activités à fin septembre
2 0 0 6 , les ac t i ons réalisées par le CMPE et le projet
de pro g ramme d’ activités pour l’année 2007.
E l a b o ré suite aux ré u n i ons d’ h a rm on i s a t i on
tenues avec les associations pro fe s s i on n e ll e s
concernées et conformément aux orientations
et propositions émises par ces dernières, ce projet
de programme prévoit 76 manifestations sur
28 pays, notamment :
• 35 missions d’hommes d’affaires (31 missions
sectorielles et par filières et 4 missions multisectorielles
)
• 5 missions de prospection
• 5 actions promotionnelles
• 28 salons spécialisés, et
• 3 Foires multisectorielles
Le CMPE a organisé un séminaire de fo rm
a t i on au pro fit d’une tre n t a i n e
d’ A s s o c i a t i ons Pro fe s s i on n e lles et de
d é p a rtements ministéri e l s , les 21 et 22 sept
e m b re dernier à son siège. Ob j e c t i f :
a n n oncer à ses part e n a i res qu’il vient d’ acq
u é rir la licence d’ accès et de diffusion , a u
n i veau nation a l , des bases de données du
C e n t re du Com m e rce Intern a t i onal et les
initier à leur utilisation .
Comme l’ont expliqué les deux experts du
Centre de Commerce International lors du
s é m i n a i re, le «TradeMap» et le
«ProductMap» sont de puissants outils de
prospection et d’analyse de marchés dont
l’exploitation permettra à la communauté
Le marbre marocain cherche preneur en Italie
Du 05 au 08 Octobre 2006, le CMPE a organ
i s é, en coll a b o ra t i on avec l’ A s s o c i a t i on des
M a rb riers du M a ro c , la part i c i p a t i on des pro fe ss
i onnels de ce secteur à la 41 è m e é d i t i on de MAR-
M O M ACC , le Sa l on Intern a t i onal de la Pi e r re
de Con s t ru c t i on , tenue à Vé rone en Italie.
Lors de cette troisième participation maro-
caine, une dizaine de groupes producteurs et
exportateurs marocains ont exposé sur un
pavillon collectif de 200 m 2 une gamme très
variée de carreaux, tranches, tables, fontaines
et divers produits décoratifs de marbre, tra-
vertin et fossile de différentes couleurs repré-
sentant le potentiel productif national qui a
suscité beaucoup d’intérêt auprès des opéra-
teurs économiques européens en général et
italiens en particulier.
Plate forme incontournable du marbre et de
la pierre de taille en Europe, MARMO-
MACC 2006 a attiré plus de 1450 exposants
et plus de 64 000 visiteurs professionnels sur
une superficie de 64 750 m 2 .
Vite dit
Le CMPE désigné ge s ti o n n a i re des bases de données du CC I
Le stand du Maroc à Marmomacc 2006
des exportateurs de saisir de nouve ll e s
opportunités pour leurs produits.
La base de données est accessible sur
l’adresse internet
www.trademap.net/maroc/connexion.html
Portail Trademap Maroc

Profils marchés
Superficie :
9 629 090 Km 2
Po p u l a tion :
239,5 mill i ons hab
PIB/Habitant :
41 960 US $
Echanges commerciaux en 2005 :
• Ex po rt a tions marocaines :
2,5 mill i a rds de DH
• Importations marocaines :
6 mill i a rds de DH
• Solde commercial :
-3,5 mill i a rds de DH
Ex po rt a tions Tex tile / Habillement en 2005 :
192 Millions DH
- Vêtements de Bonneterie :
75 Millions DH
- Vêtements Confectionnés :
97 Millions DH
- Tapis :
10 Millions DH
- Tissu de coton :
8 Millions DH
- Tissus de fibres syn t h é tiques et arti f i c i e lles :
2 Millions DH
Principaux éléments de l’ALE :
- Accès au Marché :
- Une liste symétrique à 0% des droits de
douane dès l’e n t rée en vigueur de
l’Accord ;
- Démantèlement, pour le reste des produits,
d’une manière symétrique sur 6
ans avec 50% de réduction la première
année et 10% les autres années.
- 43 produits à 0% avec un contingent
qui sera augmenté de 25% chaque année
pendant 5 ans. Au-delà du contingent,
ces produits suivront le démantèlement
tarifaire sur 6 ans une liste symétrique à
0% des droits de douane dés l’entrée en
vigueur de l’Accord ;
Règles d’origine :
Des règles d’origine spécifiques qui se
basent, d’une manière générale, sur la triple
transformation, qui se décline au
niveau des produits par :
- Fils : « à partir de la fibre », il faut que
la fibre soit originaire de la zone
- Tissus : « à partir du fil », il faut que le
fil soit originaire
- Vêtements : « à partir du fil » le fil doit
être originaire
Des exceptions à la règle générale sont
prévues :
Un contingent de 30 millions de mètres
carrés de produits textiles fabriqués à
partir de fils et tissus hors zone, stable
durant les 4 premières années et réduction
de manière linéaire et progressive de
14,3 %, à partir de la 5 ème année.
Superficie :
2 381 741 Km 2
Population :
32,3 millions hab
PIB/Habitant :
2 000 US $
Echanges commerciaux en 2005 :
• Exportations marocaines :
440,75 millions de DH
• Importations marocaines :
3,08 milliards de DH
• Solde commercial :
-2,6 milliards de DH
Les ex po rt a tions marocaines sur le march é
a l gé ri e n ont été dominées en 2005 par :
- les produits finis de consommation
- les demi produits divers
- le plomb
- les produits alimentaires
- les médicaments
- les engrais
- les articles confectionnés en tissu
- le sulfate de barium
- les tôles
- les maro q u i n e ri e s , s acs et art i cles de voy a ge s
Les opportunités du marché algérien :
Les produits ci-dessous présentent un
grand potentiel sur le marché algérien.
Agro-alimentaire :
- poissons, crustacés, mollusques
- fruits et légumes
- huiles végétales
- sucreries
- préparations alimentaires diverses
Textile et cuir :
- vêtements
- chaussures
- articles de literie
- meubles
Chimie/Parachimie :
- produits pharmaceutiques
- produits cosmétiques et de parfumerie
- savons et produits d’entretien
- o u vra ges en matière plastique et cao u t ch o u c
- p a p i e r s , ca rt ons et ouvra ges en papier/ca rt on
Matériaux de construction :
- marbre et ouvrages en marbre
- produits céramiques
IMME :
- ouvrages en fonte, fer ou acier
- ouvrages en aluminium
- outils, articles de coutellerie en métaux
communs
- machines, appareils, composants
- m ach i n e s , a p p a reils et matériels électri q u e s
- Voitures automobiles, tracteurs, cycles
- Mobilier médicochirurgical
Statistiques
Le marché Américain Le marché Algérien Le marché des Emirats Arabes Unis
Superficie :
84 000 km 2
Population :
4.7 millions hab
PIB/Habitant :
35 099 US $
Ech a n ges commerciaux en 2005 :
• Ex po rt a tions marocaines :
255,9 Millions DH
• Impo rt a tions marocaines :
870,2 Millions DH
• Solde commercial :
- 614,3 Millions DH
Les ex po rt a tions marocaines de matières
plastiques et ouvrages en ces matières
vers les Emirats Arabes Unis en 2005 :
430 565,00 DH
Parmi les pays fournisseurs, le Maroc
représente 0.04% du total des importations
des Emirats Arabe Unis. Soit la
même position à peu près que la Tunisie,
la Jordanie, la Finlande et l’Autriche.
Les principaux fournisseurs des EAU en
matières plastiques et ouvrages en ces
matières :
• Chine : 197,592 millions US$ (17% de
part de marché)
• Allemagne : 102,986 millions US$ (9%
de part de marché)
• Etats-Unis d’Amérique : 90,212 millions
US$ (8% de part de marché)
• Royaume-Uni : 87,563 millions US$
(7% de part de marché)
• Taïwan, Province de Chine : 86,503
millions US$ (7% de part de marché)
• Thaïlande : 75,125 millions US$ (6%
de part de marché)
• Qatar : 70,087 millions US$ (6% de
part de marché)
• Italie : 63,322 millions US$ (5% de part
de marché)
L’ ac c o rd de libre éch a n ge maroc o - e m i ra ti
L’ a rt i cle 10 de l’ Ac c o rd de Libre
Echange Maroco-Emirati prévoit que les
règles d’origine spécifiques qui sont en
cours de négociations au sein du Comité
Technique des Règles d’Origine de la
Ligue Arabe seront appliquées aux marchandises
échangées entre la Maroc et les
EAU dès leur adoption.
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Dossier
Caractéristiques du marché sénégalais
Superficie : 196 720 Km 2
Climat : tropical (saison des pluies : juillet à octobre ;
saison sèche : novembre à mai)
Population : 10 millions d’habitants
Croissance démographique : 2,21 %
Population de -15 ans : 43,5 %
Densité de la population : 50,1 hab/km 2
Population urbaine : 48,9 %
Espérance de vie : 52 ans
Alphabétisation : 39,3 %
Scolarisation : 38 %
Langues usitées : fra n ça i s , wo l o f, t o u c o u l e u r, s é re r, d i o l a . . .
Peuplement : Wo l o fs , To u c o u l e u r s , Pe u l s , Sé rè re s , D i o l a s ,
M a n d i n g u e s . . . R e l i g i ons Musulmans, ca t h o l i q u e s , a n i m i s t e s .
Parité Euro : 1€ = 656 Francs CFA
Parité Dollar : 1 US$ = 516 Francs CFA
Investissement intérieur brut : 20 % du PIB
Investissement directs étrangers : 78 millions de $
PIB (2004) : 7775 millions US$
PIB/habitant (2004) : 680 US$
Exportations : 1331 millions de $
Importations : 2454 millions de $
Principales ressources : Phosphates, arachides, coton,
céréales, tourisme.
Ech a n ges commerciaux avec le Maroc (2005) :
• Export a t i ons maro caines : 415,20 mill i on s de DH
• Import a t i ons maro caines : 60 mill i on s de DH
• Solde com m e rcial : + 3 5 5 , 20 mill i ons de DH
Balance commerciale du Maroc avec le Sénégal (en MDH)
Désignation 2004 2005
Exportations 268 415
Part dans le total exporté en % 0 0
Rang client 32 25
Importations 52 60
Part dans le total importé en % 0 0
Rang fournisseur 79 73
Valeur globale 321 476
Solde 216 355
Taux de couverture 511 688
NB : Les statistiques du commerce extérieur intègrent à partir de 1998
les transactions réalisées en admission temporaire
Source : Office des Changes
Les exportations marocaines (en MDH)
Désignation 2004 2005
Demi produits divers 52 92
Produits alimentaires divers 34 53
Produits finis divers de consommation 17 46
Produits finis divers d’équipements industriels 25 45
Fils et cables électriques 28 42
Médicaments 26 31
Agrumes 6 23
Vétements conféctionnés 19 18
Chaussures 10 16
Conserve de légumes 3 11
Produits bruts divers d’o rigine animale et vé gé t a l e 15 7
Conserve de poissons 5 7
Tôles 5 6
Produits divers d’origine minérale 7 5
Articles de bonneterie 4 5
Produits finis d’équipements agricole 0 3
Légumes 1 1
Plantes 1 1
Engrais 0 1
Produits de parfumerie 0 1
Autres 10,1 1,2
Total 268,10 415,20
Produits représentant 100% du total exporté
NB : Les statistiques du commerce extérieur intègrent à partir de 1998
les transactions réalisées en admission temporaire

FIDAK 2006 : De nouveaux exportateurs maro c a i n s
à l’assaut du marché sénégalais
Le Maroc a fait une partic ipation remarquée à la 17 ème Fo ire Internationale de Dakar. Outre les traditionnels
exposants de produits artisanaux, chaussures et textile/hab il lement, la délégation marocaine
était composée cette année d’exportateurs d’un nouveau genre pour qui un programme sur mesure a été
concocté pour saisir les o p portun ités o ffertes par ce pays en chantier.
Le Maroc nourrit de nouvelles ambitions sur
le marché sénégalais ! Répondant à l’appel
des autorités de ce pays, les pouvoirs publics ont
en effet organisé une participation remarquée
du Royaume à la 17ème Foire Internationale de
Dakar (FIDAK).
Conformément à la démarche usuellement mise
en œuvre pour la conquête de marchés extérieurs,
la participation des entreprises marocaines
a été confiée au CMPE, qui connaît bien le
marché sénégalais pour avoir organisé la participation
marocaine à cette foire multisectorielle
depuis plusieurs années.
To u t e fo i s , pour re l ever le défi et s’assurer une
b ri llante part i c i p a t i on à l’é d i t i on de cette
a n n é e, tenue du 30 nove m b re au 11 décembre
2006 dans la capitale sénégalaise, le CMPE
s ’est entouré de part e n a i res ave rt i s . Il s’agit en
l’o c c u r rence du Ministère du Com m e rc e
E x t é ri e u r, de l’ A s s o c i a t i on Maro caine des
E x p o rtateurs (ASMEX ), de Chambres de
C om m e rc e, d’ I n d u s t rie et de Se rvices (CC I S )
et de certaines Fé d é ra t i ons sectori e lles avec qui
il a élaboré un ri che pro g ramme et mobilisé
une fo rte délégation .
C’est ainsi que cette année, la part i c i p a t i on marocaine
à la FIDAK s’est faite à tra ve r s t rois volets :
• une exposition/vente
• une mission économique et commerciale
• un symposium sur les éch a n ges maro c o - s é n é g a l a i s
Le volet exposition/vente a eu lieu dans l’enceinte
du Centre International de Conférences
Dossier
MM. le Ministre du Commerce Extérieur, l’Ambassadeur du Maroc au Sénégal et le Secrétaire Général du CMPE recevant le Premier ministre sénégalais lors de l’ouverture de la FIDAK 2006
et d’Expositions du Sénégal (CICES) où se
tient chaque deux ans cette foire multisectorielle.
Cette année, les organisateurs de la participation
marocaine y ont aménagé un espace de
600 m 2 qui a abrité le pavillon Maroc composé
de 32 stands individuels et occupé par une trentaine
d’entreprises. Outre trois institutionnels,
les exposants marocains étaient majoritairement
actifs dans l’Agro-alimentaire. En effet, ce sont
19 entreprises de ce secteur qui y ont présenté
leurs produits : farine et huile de poisson, fruits
et légumes, b i s c u i t e ri e, c on fi s e ri e, b o i s s on s ,
viandes, conserves de viande, volaille et charcuterie,
margarine, lait et dérivé, fromage fondu,
snacks, ships, épices….et emballages de produits
alimentaires.
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5

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6
Dossier
A signaler que depuis la FIDAK 1998, les produits
alimentaires marocains trouvent beaucoup
de succès sur le marché sénégalais. Si les jus
d’orange en tetrapak n’ont pas eu besoin de
naturalisation, les margarines et les produits laitiers
ont par contre nécessité un énorme effort
marketing avant d’être adoptés par le consommateur
sénégalais.
E n cad rées par la Fé d é ra t i on Na t i onale de
l’ E l e c t ri c i t é, 8 entre p rises de fabri ca t i on et
c om m e rc i a l i s a t i on d’ a p p a reils électri q u e s , on t
également exposé leurs produits dans le
« Pa v i ll on Maroc ».
Certaines d’entre elles exportent depuis longtemps
vers ce marché. Leur présence visait un
double objectif : consolider leurs acquis dans la
vente des appareillages électriques, câbles… et
s u rtout saisir les
multiples opportunités
qui se présentent
à tra vers le
boom de l’immobilier
et l’é n o rm e
besoin de ce pays et
de ses unités industrielles
en matière
électrique (groupes
é l e c t ro gè n e s … . ) .
D ’ a i ll e u r s , e n
m a r ge de la
FIDAK, l’ONE a signé un contrat avec l’Etat
sénégalais pour l’é l e c t ri fi ca t i on des vill a ge s
situés au No rd de ce pays .
Cette année encore, les pro fe s s i onnels des secteurs
de l’ A rt i s a n a t , Textile et Cuir sont revenus
très satisfaits de la FIDA K . En effe t , l’ a pp
ro che de l’Aïd El Adha aidant, les march a n d s
de couve rt u re s , j e ll a b a s , b a b o u ches et autre s
ch a u s s u res en cuir sont revenus trés satisfaits
de cette fo i re où les produits artisanaux marocains
sont très pri s é s .
Les professionnels de la Chimie/Parachimie,
du Plastique, du BTP et des Services ont également
fait le déplacement à Dakar pour présenter
leurs produits et savoir-faire sur un marché
en pleine effervescence.
Parallèlement à l’exposition, le CMPE et ses
partenaires ont, par ailleurs, organisé une mis-
FIDAK 2006 : De nouveaux exportateurs m
La coopéra tion maro c o -
s é n é galaise est exe m p l a i re et
mu l ti fo rme : dans pra ti q u ement
tous les domaines
( tra n s p o r t aé r i e n , s a n t é,
p ê ch e. . . ), e lle fait des émules
parmi les pays afri ca i n s .
FICHE « FIDAK »
sion économique et commerciale à Dakar. La
d é l é g a t i on , c omposée d’une cinquantaine
d’ h ommes d’ a f f a i re s , était conduite par
Monsieur Mustapha Mechahouri, Ministre du
Commerce Extérieur. Outre la visite de la
FIDAK et de certaines unités industrielles, les
h ommes d’ a f f a i res maro cains ont eu des
contacts personnalisés avec leurs homologues
sénégalais à travers des rencontres de partenariat
conjointement organisées par le CICES et
le CMPE. Objectif : confronter les offres et les
demandes et nouer des relations d’échange et de
partenariat. A cet effet, des contrats ont été
c on clus dans les secteurs du Te x t i l e -
Habillement, des IMME (matériel électrique
et industrie mécanique) et Agro-alimentaire.
E n fi n , un important symposium sur les éch a nges
maro c o - s é n é-
galais a été organisé
en coll a b o ra t i on
a vec la Chambre de
C o m m e r c e ,
d’ I n d u s t rie et
d’ A g ri c u l t u re de
Dakar (CC I A D ) .
C o - p résidée par les
M i n i s t res du
C o m m e r c e
E x t é rieur des deux
p ays , cette con férence
qui a connu une forte affluence d’entreprises
et d’organismes marocains basés à Dakar
(Attijariwafa Bank, BMCE Capital, Cercle des
Marocains du Sénégal, RAM, SOMAT du
Groupe Comanav, Air Sénégal International..)
et d’opérateurs économiques sénégalais intéressés
par le Maroc, avait encore une fois permis
de rappeler que ces échanges sont encore loin,
très loin des ambitions politiques affichées par
les dirigeants des deux pays. En effet, même si
le Maroc est passé du 94 ème rang de fournisseur
du Sénégal en 2001 à celui de 76 ème fournisseur
en 2005, et que le Sénégal est passé du rang de
38 ème à celui de 25 ème client pendant la même
période, la valeur globale des échanges n’a pas
dépassé 476 millions de DH en 2005. A signaler
que la balance commerciale est largement
excédentaire en faveur du Maroc. En 2005, les
Dénomination : FIDAK (Foire Internationale de Dakar)
Type : Foire multisectorielle avec vente directe
Lieu : Dakar - Sénégal
Périodicité : Biennale
Visitorat : Professionnels et grand public
Organisateur : Le CICES (Centre du Commerce Extérieur du Sénégal)
Edition : 17 ème édition
Date : Du 30 Novembre au 11 Décembre 2006
Volets de la Participation Marocaine :
• Exposition (Pavillon de 600 m 2 )
• Secteurs concernés : (Agro-industrie, Textile et Cuir, IMME, Chimie/Parachimie,
Plastique, BTP, Services, Artisanat)
• Mission économique et commerciale (du 30 Novembre au 02 Décembre 2006)
• Symposium sur les échanges commerciaux maroco-sénégalais
exportations marocaines vers ce pays ont atteint
415 millions de DH, soit une évolution de 64%
par ra p p o rt à 2004.
Ce bond s’explique par un fait nouveau : les
exportations marocaines s’orientent de plus en
plus vers des produits et services à haute valeur
ajoutée. En effet, le Sénégal fait de plus en plus
appel à l’expertise marocaine et les prestations
offertes couvrent des domaines aussi variés que
l’i n gé n i e ri e, le BTP, les Te chnologies de
l’Information et de la Communication, la banque,
l’hydraulique, le transport…(Voir encadré
sur les axes de coopération maroco-sénégalais).
C’est simple, depuis 2002, date d’entrée en service
de la compagnie aérienne Air Sénégal
International, qui assure aujourd’hui une liaison
quotidienne sur l’ a xe Dakar-Casablanca , l e
Sénégal est le partenaire qui reçoit le plus
d’IDE (Investissements Etrangers Directs) du
Maroc. En 2005, le total des investissements
marocains sur ce marché est estimé à 10 000
milliards de francs CFA. Pratiquement aucun
secteur n’est épargné : les investisseurs marocains
installés au Sénégal sont présents d a n s
l’ A g ro - i n d u s t ri e, l’ Am e u b l e m e n t / D é c o ra t i on , les
NTIC (exemples d’IB MAROC spécialisée
dans la sécurité informatique et de CBI qui
re p résente la ca rte TO S HIBA ), le BTP
( CCGT spécialisée dans les ponts et ch a u ss
é e s ), e t c …
Selon toute vraisemblance, cet engouement des
hommes d’affaires marocains pour le marché
sénégalais est loin de s’estomper. En effet, dans
un Sénégal, actuellement en chantier, les opérateurs
économiques marocains ont encore plusieurs
opportunités à saisir. D’autant plus
qu’afin d’accroître le niveau d’investissement de
20,6 % à 30% du PIB, soit de 850 millions de
US $ à 1,7 milliard de US $, les autorités sénégalaises
ont décidé de faire appel au secteur
privé pour le financement des infrastructures,
seule solution selon eux pour permettre à court
terme de doubler le niveau d’investissement, en
complément des ressources dégagées par l’Etat.
Chargée de promouvoir l’implication du secteur
privé national et international dans le
financement et l’exploitation des infrastructures,
l’APIX (Agence Nationale chargée de la
Promotion de l’Investissement) et les investisseurs
privés intéressés développeront notamment
des ‘’Partenariats Publics Privés’’ (PPP) et
des con t rats de types ‘ ’ B u i l d , O p e rate and
Transfer’’ (BOT).
La liste des chantiers concernés est longue. Il
s’agit notamment du :
• Nouvel Aéroport international
• Autoroute à péage
• Chemin de Fer à écartement standard
• Cité des Affaires de l’Afrique de l’Ouest
• Port du Futur
• Port Minéralier de Bargny
• Stabilisation des côtes et des falaises de Dakar
• Réhabilitation du Port de Saint-Louis
• L’exploitation des mines de fer du Sénégal
Oriental
• L’exploitation des phosphates de Matam
Chacun de ces chantiers se chiffre à plusieurs
millions de dollars US.

s marocains à l’assaut du marché sénégalais
Les axes de la coopération maroco-sénégalaise
• L’aéronautique
Suite à la disparition de la compagnie Air Afrique et à la faillite de
la petite compagnie Air Sénégal, le Maroc et le Sénégal ont créé en
2001, Air Sénégal international (Asi). Detenue à 51% par la compagnie
aérienne marocaine Royal Air Maroc (Ram), et à 49% par
l’Etat sénégalais et des privés, Asi est gérée de main de maître par sa
marraine la Ram. Dès ses débuts, cette joint-venture s’est révélé être
un « success story ». Elle a raflé deux années de suite le titre de meilleure
compagnie aérienne d’Afrique, une distinction de l’AFRAA,
l’Association qui regroupe les grandes compagnies du continent.
Avec ses 4 Boeing 737 et ses deux Fokker, ce joyau de la coopération
maroco-sénégalaise a également inspiré d’autres pays africains : ceux
de l’Afrique Centrale…
• La banque
At t i j a riwafa Bank, la pre m i è re banque du Maro c , qui est également
le premier établissement financier du Maghre b, est install é e
au Sé n é g a l .
Le démarra ge des activités s’est fait à tra vers l’o u ve rt u re de trois age nces
à Dakar, pour un investissement de 2,1 mill i a rds de Francs CFA .
Cette entrée en matière pré fi g u rait les ambitions des diri geants de la
banque : une vo l onté d’ a ller vite en s’ac ca p a rant de parts de march é.
Une ambition rapidement satisfaite puisqu’en l’e s p ace d’un temps
re c o rd , la banque a réussi une Opa sur la Banque sénégalo-tunisienne
( B S T) dont elle a acquis plus de 66% du capital et son réseau con s t itué
de 12 agences ré p a rties à tra vers tout le terri t o i re sénégalais.
L’ambition d’Attijariwafa Bank est d’utiliser le Sénégal comme
tremplin pour conquérir le reste de l’Afrique, en commençant par
les pays de l’Uemoa.
Avant Attijariwafa Bank, le Maroc bancaire était déjà présent au
Sé n é g a l . Une filiale de la Banque Maro caine du Com m e rc e
Extérieur (BMCE BANK), la BMCE Capital l’avait en effet déjà
précédée. De sources bien informées, cette institution est très sollicitée
pour ses conseils dans les grands projets d’infrastructures
conduits par l’Etat sénégalais.
• Le pétrole
Oui le pétrole, le Sénégal a sollicité l’appui du Maroc dans ce
domaine ! En effet, pour sortir de sa crise de manque de carburant
source de délestages répétitifs rudement vécus par les populations,
c’est au Maroc que la SENELEC s’est adressé, plus précisément à la
Samir pour solutionner son problème dû à une lourde facture
contractée auprès de la Société Africaine de Raffinage (SAR) et de
compagnies pétrolières.
C onduite par l’ A gence Na t i onale de l’ Or g a n i s a t i on de la
Conférence Islamique (ANOCI), la partie sénégalaise s’était alors
engagée dans une opération de courtage de pétrole avec des entreprises
marocaines pour la livraison d’un bateau de combustible pour
la SENELEC, d’une valeur de 8 milliards de francs CFA.
La Samir trouvait là une belle opportunité d’exportation et d’ouverture
sur l’Afrique Subsaharienne. En effet, c’est un contrat pour la
livraison de 300 mille tonnes de combustible (gasoil et fioul) à la
Senelec, pour une durée d’au moins une année qui a été signé. En
somme le plus important contrat jamais conclu par la Samir avec un
pays étranger.
• Le BTP
A côté des Fra n çais et des Chinois, les Maro cains sont également
présents dans les grands chantiers d’i n f ra s t ru c t u re ro u t i è re
au Sé n é g a l . En effe t , la ré a l i s a t i on de la route devant re l i e r
Matam à Linguère, sur une distance de 226 km, a été con fiée à
une filiale de la CCGT (Houar Si n t ra Cgt), une entre p rise de
BTP dont le président est Youssef Ta z i , C on s e i ller à la deuxième
C h a m b re du Pa rl e m e n t .
Ce marché a été attribué pour un montant de 45,7 milliards de
francs CFA.
Les travaux ont déjà débuté sur la première tranche qui s’étend sur
120 km. Suivant le planning, ils devront être achevés dans 12 mois.
A signaler que le coût de cette première tranche est estimé à 23,4
milliards de francs CFA, pris en charge par la Banque Arabe pour le
Développement de l’Afrique (Badea) et les Fonds de l’Organisation
des pays producteurs exportateurs de pétrole (Opep).
• Le transport maritime
Dans sa coopération multiforme avec le Sénégal, le Maroc est également
présent dans le transport maritime. En effet, suite au naufrage
du bateau le Joola, la Comanav a investi le créneau. Elle a
notamment créé la Somat, une filiale à 100% qui exploite le bateau
Le Willis, qui relie désormais Dakar à Ziguinchor.
Si les tarifs sont jugés relativement plus chers que ceux précédemment
appliqués par le défunt Joola, les usagers locaux et les promoteurs
marocains se disent satisfaits.
Les dirigeants de la Comanav étudieraient même actuellement la
possibilité d’acheminer un autre navire pour s’occuper du fret entre
le Sénégal, la Gambie et le Cap Vert.
• La santé
Profitant de l’Accord sur les ADPIC et de la relative consistance de
son tissu de labopratoires pharmaceutiques, parmi lesquels plusieurs
multinationales, le Maroc exporte des médicaments vers le Sénégal.
Les exportations de ces produits, majoritairement composés de
génériques, se sont chiffrées à 31 millions de DH.
Suite aux nouveautés introduites en matière d’ADPIC et santé
publique, le marché de l’Union Economique et Monétaire Ouest
Africaine (UEMOA) est devenu tellement porteur que Sothema a
p ré fé ré con s t ru i re un com p l e xe ph a rm aceutique au Sé n é g a l .
Dénommée West Africa Pharma, l’unité industrielle, qui sera spécialisée
dans la fabrication de médicaments génériques, entrera en
service au premier trimestre 2007.
• L’ éducation
Les relations de coopération entre le Maroc et le Sénégal touchent
à un domaine insoupçonné de l’é d u ca t i on . En effe t , c’est un
Marocain qui a montré le créneau très rentable de l’enseignement
supérieur privé. C’est M. Ghissassi ! Il avait un rêve fou : o u vrir des
filiales de son établissement d’enseignement supérieur pri vé, HE C I
dans des pays afri ca i n s . En 2001, le président du Groupe HECI faisait
partie de la délégation maro caine conduite par M. A b d e r ra h m a n e
Yo u s s o u fi , le Premier ministre de l’é p o q u e, dans cinq pays africains.
Ce qui lui a permis d’avoir des contacts de haut niveau et de concrétiser
son rêve moins d’une année plus tard, au Sénégal, en Côte
d’Ivoire et au Gabon.
D e p u i s , les projets de filiales de HECI Maroc et de l’ U QA M
( U n i versité du Québec à Mon t réal) ont tellement bien march é
que certains enseignants/unive r s i t a i res locaux ont à leur tour
tenté l’ a ve n t u re.
• La pêche
La coopération maroco-sénégalaise couvre également le domaine de
la pêche. Longtemps dominées par les relations entre l’ODEP et sa
filiale DRAPOR et le Port Autonome de Dakar (gestion des infrastructures
portuaires), ces relations vont bientôt s’étendre à la pêche
industrielle. En effet, l’industriel marocain, Hassan Sentissi s’est
lancé dans la construction d’une unité industrielle spécialisée dans la
fabrication de farine de poisson. Les travaux seraient bien avancés et
l’usine sera inaugurée très prochainement.
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