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동남아 신흥 중산층 소비시장 분석과 진출방안<br />
III. 신흥 중산층 공략 성공 및 실패 사례<br />
1. 성공 사례<br />
(1) 베트남 신흥 중산층 트렌드 - Entertaining<br />
□ 맥주<br />
브랜드명<br />
제조사명(국적)<br />
주 소비층<br />
가격<br />
특징<br />
Tiger Beer<br />
Vietnam Brewery Ltd<br />
(베트남, 네덜란드 합작사)<br />
상․중산층<br />
US$0.50(330ml)<br />
부를 상징하는 고급맥주<br />
□ 개황<br />
◦ Tiger Beer는 1960년부터 베트남 시장에서 판매되던 제품이었으나 2000년<br />
이전까지는 여타 저가 맥주들에 밀려 시장 점유율이 미약한 실정이었음.<br />
◦ 2000년 이후 Tiger Beer의 베트남 시장 점유율은 급격한 상승 추세를 보여<br />
인도네시아 맥주 소비시장의 선도적 브랜드가 되었음.<br />
□ 마케팅 포인트<br />
◦ 1932년부터 싱가포르에서 사용되어 세계적 유명 브랜드인 Tiger Beer 라는<br />
브랜드를 사용하여 베트남 중산층의 고급제품을 소비하고자 하는 특성을 공<br />
략하였음.<br />
◦ 특히, Tiger Beer가 세계적 유명브랜드로서 부를 상징한다는 점을 강조하는<br />
효과적인 광고전략을 통해 중산층에 급속히 침투함.<br />
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