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동남아 신흥 중산층 소비시장 분석과 진출방안<br />
2. 실패 사례<br />
□ 맥주<br />
브랜드명<br />
제조사명(국적)<br />
주 소비층<br />
가격<br />
LASER Draught Beer<br />
Tan Hiep Phat Co., Ltd(베트남)<br />
상․중산층<br />
US$0.50(Tiger Beer와 비슷한 수준)<br />
□ 개황<br />
◦ 베트남의 청량음료 제조업체인 Tan Hiep Phat Co., Ltd사는 2003년 200만<br />
달러를 투입하여 독일에서 생산라인과 기술을 이전받아 베트남 최초로<br />
Bottled Draught Beer인 LASER 브랜드 제품 생산.<br />
◦ 많은 시간과 비용을 들여 TV, 신문, 잡지 등에 대대적 광고를 실시 했으나<br />
시장의 호응을 얻지 못하고 결국 진입에 실패하였음.<br />
□ 실패요인<br />
◦ Tan Hiep Phat Co., Ltd사가 맥주시장 진입을 시도하던 2004년 당시 대부<br />
분의 맥주 대리점, 상점, 식당 등은 이미 Tiger, 하이네켄, Bivina 등 기 진<br />
출 브랜드들과 독점 계약을 체결하고 있었기 때문에 다른 브랜드 제품을 판<br />
매하거나 진열할 수 없었음.<br />
◦ 베트남 소비시장에서의 유통망 확보를 위해서는 경쟁업체 보다 한발 빠른<br />
진출이 중요.<br />
□ 유아용품<br />
브랜드명<br />
제조사명(국적)<br />
주 소비층<br />
가격<br />
SEBP Breast Pump(2004년 출시)<br />
A사(한국)<br />
상․중산층<br />
US$30 내외<br />
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