Era Perspektif Baru Kajian Kewirausahaan - S1 Ilmu Komunikasi ...

TOPIK UTAMA 

Era Perspektif Baru Kajian Kewirausahaan : 

Studi Komunikasi Intrapersonal 

Wahyu Budi Priatna 

Staf Pengajar Fakultas Ekonomi & Manajemen 

Institut Pertanian Bogor 

Abstrak 

Inti kewirausahaan adalah kemandirian seseorang untuk bertanggung jawab atas nasibnya. 

Kemandirian yang dibangun dari perjalanan sepanjang kehidupan individu, baik hasil dialog saat 

kesendiriannya maupun hasil dari proses komunikasi dengan lingkungannya. Kemandirian dalam 

kewirausahaan tiada lain “kebebasan” atau “kemerdekaan”. Oleh karena itu, kemandirian membutuhkan 

kepercayaan diri yang terukur. Salah satu pisau analisa yang kerap diabaikan dalam studi 

kewirausahaan adalah komunikasi, dalam hal ini komunikasi intrapersonal. pendekatan komunikasi 

intrapersonal memainkan peranan yang sangat penting karena akan mampu memberikan 

pandangan yang lebih komprehensif tentang kewirausahaan. Dialog di dalam diri individu yang 

memilih jalan hidup sebagai wirausaha, telah mampu melampaui kekhawatiran akan “keamanan 

penghasilan” (gaji rutin meskipun rendah), seandainya dia memilih profesi sebagai pegawai perusahaan 

atau pemerintah. Wirausaha telah melepaskan diri dari budaya “prihatin asal aman”, dengan 

kemampuan dan keberanian mengambil resiko. 

Kata Kunci: Kajian Kewirausahaan, Komunikasi Intrapersonal 

Pendahuluan 

Penelaahan tentang usaha kecil, selama 

ini secara umum lebih menekankan pada aspek 

-aspek ekonomi dan manajemen. Hal ini tidaklah 

sebuah kekeliruan. 

Kewirausahaan 

merupakan salah satu jalan untuk pemenuhan 

aspek kesejahteraan, yang ditandai dengan 

adanya peningkatan keuntungan, yang seringkali 

diukur dari hasil finansial bagi pengusahanya. 

Namun demikian, pengabaian terhadap 

proses pembentukan jiwa 

kewirausahaan sejatinya hanya akan 

menghantarkan proses kemandirian usaha 

(wirausaha) ini menjadi sebuah kesia-siaan 

belaka. 

Salah satu pisau analisa yang kerap diabaikan 

dalam studi kewirausahaan adalah 

komunikasi, dalah hal ini komunikasi intrapersonal. 

Menurut West dan Turner (2007), 

komunikasi intrapersonal merupakan komunikasi 

yang berlangsung dalam diri, meliputi 

kegiatan berbicara kepada diri sendiri (dialog 

internal), serta kegiatan mengamati dan memberi 

makna (intelektual dan emosional) terhadap 

lingkungan. dialog internal dalam diri 

manusia adalah esensi dari komunikasi intrapersonal. 

Komunikasi intrapersonal selain 

memberikan penilaian terhadap orang lain, ju-

PENTINGNYA Era Perspektif KOMUNIKASI Baru Kewirausahaan ARTIFAKTUAL : 

DALAM KEBERHASILAN Studi Komunikasi MODIFIKASI Intrapersonal 

KOMUNIKASI ANTARMANUSIA 

ga memberikan kesempatan bagi individu untuk 

menilai dirinya sendiri. Individu akan 

memiliki kemampuan untuk menilai tentang 

kelebihan dan kekurangan dirinya dalam beberapa 

situasi tertentu. Selanjutnya dikatakan 

bahwa, penelitian komunikasi intrapersonal 

berfokus pada kognisi, simbol dan niat 

(intensi) yang dimiliki seseorang terhadap perilaku 

tertentu. 

Dengan demikian, pendekatan komunikasi 

intrapersonal memainkan peranan yang 

sangat penting karena akan mampu memberikan 

pandangan yang lebih komprehensif 

tentang kewirausahaan. Dialog di dalam diri 

individu yang memilih jalan hidup sebagai 

wirausaha, telah mampu melampaui kekhawatiran 

akan “keamanan penghasilan” (gaji 

rutin meskipun rendah), seandainya dia memilih 

profesi sebagai pegawai perusahaan atau 

pemerintah. Wirausaha telah melepaskan diri 

dari budaya “prihatin asal aman”, dengan kemampuan 

dan keberanian mengambil risiko. 

Berangkat dari fenomena tersebut, 

maka penelaahan kewirausahaan tidak cukup 

hanya dengan mengandalkan pada proses pembelajaran, 

pelatihan keterampilan berusaha dan 

dukungan pemodalan. Dalam situasi demikian, 

maka pendekatan komunikasi adalah sebuah 

pilihan konstruksi berfikir paradigmatik yang 

mampu memberikan penjelasan tentang belum 

tumbuhkembangnya jiwa kewirausahaan itu 

sendiri. Melalui pendekatan komunikasi intrapersonal, 

akan dapat menjelaskan berbagai 

faktor yang diestimasi dapat menjadi indikator 

untuk upaya-upaya meningkatkan dan 

mengembangkan kewirausahaan. 

Studi kali ini bersifat kajian kepustakaan 

tentang dinamika perilaku kewirausahaan sebagai 

aktivitas terencana yang berbasis pada 

komunikasi intrapersonal pada pengusaha, 

khususnya agribisnis. Mengapa hal ini 

dikedepankan ? Krisis pada Juli 1997, yang 

awalnya bertumpu pada keuangan, berlanjut 

menjadi krisis multi dimensi. Hal ini semakin 

menyadarkan banyak pihak adanya kekeliruan 

dalam menerapkan prinsip perekonomian. 

Pemerintah cenderung mengutamakan kebijakan 

makro ekonomi. Tetapi sektor riil yang 

lebih berkeadilan dan pemerataan, kurang 

mendapat perhatian. Padahal, sebagian besar 

masyarakat menghidupi keluarga mereka dari 

sektor riil (Basri & Munandar, 2009). 

Menurut Kolopaking (2009), kondisi 

krisis yang lebih buruk dapat diredam oleh 

perkembangan sektor tradisional dan kecil 

(ekonomi kerakyatan). Fungsi penyelamatan 

ini segera terlihat pada sektor-sektor penyediaan 

kebutuhan pokok rakyat melalui 

produksi dan normalisasi distribusi. Bukti tersebut 

paling tidak telah menumbuhkan optimisme 

baru bagi sebagian besar orang yang 

menguasai sebagian kecil sumberdaya, akan 

kemampuannya untuk menjadi motor pertumbuhan 

bagi pemulihan ekonomi. Suherman 

(2008) menyatakan bahwa, usaha mikro-kecil 

(UMK) merupakan salah satu solusi keberlangsungan 

ekonomi negara yang langsung bersentuhan 

pada eksistensi masyarakat secara 

berkesinambungan. 

Sejarah perekonomian Indonesia di masa 

Acta diurnA │Vol 6 No 2 │2010

PERILAKU Perilaku COPING Era Pentingnya Coping Perspektif MAHASISWA Mahasiswa Komunikasi Baru Kewirausahaan dalam DALAM Artifaktual Mengatasi MENGATASI : Stres STRES 

dalam MENGIKUTI Keberhasilan Mengikuti Studi MATA Komunikasi Mata Modifikasi KULIAH Kuliah Komunikasi Intrapersonal 

MPK Kuantitatif KUANTITATIF Antarmanusia 

Acta diurnA │Vol 6 No 2 │2010 

krisis, telah menunjukkan kelenturan dan kemandirian 

usaha mikro, kecil dan menengah 

(UMKM), terutama UMK dibandingkan para 

pengusaha besar (Kusmuljono, 2009; Basri & 

Munandar, 2009; Kolopaking, 2009, Tambunan, 

2009). Pelaku UMK lebih dari 45 persen 

bergerak di sektor agribisnis. Ketangguhan 

sektor agribisnis diindikasikan oleh kemampuannya 

untuk tumbuh secara positif (0,22%). 

Sementara perekonomian nasional secara agregat 

mengalami kontraksi yang sangat hebat (- 

13,7%), sehingga terjadi penurunan penyerapan 

tenaga kerja nasional. Hal yang sebaliknya, 

sektor agribisnis justru mampu 

meningkatkan kapasitas penyerapan tenaga 

kerja. Fakta empiris ini menunjukkan bahwa 

sektor agribisnis merupakan sektor yang paling 

tangguh dalam menghadapi krisis, dan paling 

berjasa dalam menampung pengangguran sebagai 

akibat krisis (Saragih, 2001). 

Pada saat krisis keuangan global tahun 

2008, kembali membuktikan bahwa 

perekonomian harus dibangun dengan memperkokoh 

real based economy. Rente ekonomi 

harus dilakukan dengan kegiatan investasi 

yang produktif (Kolopaking, 2009; Basri dan 

Munandar, 2009). Pemerintah sudah seharusnya, 

memberikan lebih banyak kesempatan 

dan fasilitas untuk perkembangan sektor riil. 

Keberpihakan pemerintah, khususnya pada 

UMK agribisnis merupakan pilihan tepat karena 

keberadaan pemerintah untuk mensejahterakan 

kehidupan nyata rakyatnya, bukan hanya 

mengejar pertumbuhan ekonomi yang kesejahteraan 

rakyat diwakili sebagian kecil pengusaha 

besar. Meskipun, lapisan atas mulai pulih 

semenjak tahun 2003, lebih cepat dibandingkan 

kelompok usaha rakyat. Namun menyisakan 

persoalan hutang dalam jumlah yang sangat 

besar, yang mesti ditanggung oleh generasi 

selanjutnya. Pengusaha besar dengan segala 

fasilitas yang diberikan perbankan dan keberpihakan 

kebijakan pemerintah, terbukti rapuh 

menopang perekonomian Indonesia. 

Krisis keuangan global telah mengajarkan 

kepada banyak negara maju, untuk kembali 

pada basic ekonomi, yaitu UMK, khususnya 

UMK pertanian. Dari sisi pengembangan 

pasar, krisis menunjukkan pentingnya 

mendayagunakan pasar domestik dan tidak 

tergantung hanya pada pasar global. Pasar 

domestik, ternyata menyimpan potensi 

ekonomi yang juga sangat besar (Kusmuljono, 

2009; Daryanto, 2009). 

Kondisi tersebut merupakan peluang besar 

bagi tumbuhnya wirausaha-wirausaha Indonesia, 

untuk masuk ke sektor agribisnis berskala 

kecil, karena kelenturannya sekalipun 

menghadapi berbagai kondisi krisis. Selain itu, 

pengembangan pengusaha kecil diyakini telah 

mampu meningkatkan pertumbuhan dan mengubah 

struktur ekonomi nasional menjadi lebih 

kokoh dan berimbang (Pambudy dkk., 1999). 

Peranan wirausaha kecil agribisnis yang 

mampu bertahan dari kebangkrutan 

perekonomian nasional, mengindikasikan 

ketangguhan usaha yang dikelolanya. Hal ini 

menarik untuk menjadikan wirausaha kecil agribisnis 

sebagai subjek dari penelitian yang 

akan dilakukan. Wirausaha kecil agribisnis 

25

PENTINGNYA Era Pentingnya Perspektif KOMUNIKASI Komunikasi Baru Kewirausahaan ARTIFAKTUAL 

Artifaktual : 

DALAM dalam KEBERHASILAN Keberhasilan Studi Komunikasi MODIFIKASI Modifikasi Komunikasi Intrapersonal 

KOMUNIKASI Antarmanusia 

ANTARMANUSIA 

adalah sumberdaya manusia yang paling 

menentukan keberlangsungan usaha kecil agribisnis. 

Oleh karena itu, pemahaman terhadap 

wirausaha kecil agribisnis, diharapkan akan 

membantu perkembangannya. 

Komunikasi intrapersonal menjadi fokus 

penelitian yang akan dilakukan karena 

kewirausahaan tidak sekedar kemampuan dalam 

berbuat, tetapi lebih jauh merupakan proses 

pengolahan informasi untuk berperilaku 

wirausaha. Dengan demikian, dialog dalam diri 

sendiri merupakan faktor yang sangat menentukan 

munculnya perilaku kewirausahaan yang 

ditampilkan. Dialog dalam diri sendiri bukanlah 

proses yang terlepas dari aktivitas individu 

dengan pihak lain dan lingkungannya. Namun 

justru, dialog terjadi sebagai hasil dan aktivitas 

individu saat bertransaksi dengan pihak lain 

dan lingkungan sekitar. 

Rakhmat (1994), menjelaskan bahwa 

psikologi tidak hanya mengulas komunikasi 

diantara neuron, tetapi mencoba menganalisis 

seluruh komponen yang terlibat dalam proses 

komunikasi. Psikologi mengkaji komunikasi 

intrapersonal, yakni berkaitan dengan berbagai 

karakteristik dan sifat-sifat individu serta 

menganalisis berbagai faktor internal maupun 

eksternal yang mempengaruhi perilaku komunikasinya. 

Selain itu, psikologi tertarik juga 

untuk memahami komunikasi antarpribadi dan 

penggunaan lambang-lambang yang 

digunakan. Selanjutnya dijelaskan bahwa, pendekatan 

psikologi berkaitan dengan kesadaran 

dan pengalaman manusia, terutama pada perilaku 

manusia dan mencoba menyimpulkan 

proses kesadaran yang menyebabkan terjadinya 

perilaku itu. 

Menurut West dan Turner (2007), komunikasi 

intrapersonal merupakan komunikasi 

yang berlangsung dalam diri, meliputi kegiatan 

berbicara kepada diri sendiri (dialog internal), 

serta kegiatan mengamati dan memberi makna 

(intelektual dan emosional) terhadap lingkungan. 

Dengan demikian, pendekatan komunikasi 

intrapersonal memainkan peranan yang 

sangat penting karena akan mampu memberikan 

pandangan yang lebih komprehensif 

tentang kewirausahaan, yang selama ini lebih 

banyak dikaji dari sudut pandang manajemen 

dan ekonomi. 

Pemikiran West & Turner (2007), 

menekankan bahwa dialog internal dalam diri 

manusia adalah esensi dari komunikasi intrapersonal. 

Komunikasi intrapersonal selain 

memberikan penilaian terhadap orang lain, juga 

memberikan kesempatan bagi individu untuk 

menilai dirinya sendiri. Individu akan 

memiliki kemampuan untuk menilai tentang 

kelebihan dan kekurangan dirinya dalam beberapa 

situasi tertentu. Selanjutnya dikatakan 

bahwa, penelitian komunikasi intrapersonal 

berfokus pada kognisi, simbol dan niat 

(intensi) yang dimiliki seseorang terhadap perilaku 

tertentu. 

Mulyana (2005) berpendapat, bahwa 

istilah komunikasi intrapersonal sebenarnya 

belum tepat, karena pengertian segala perilaku 

dapat disebut komunikasi jika melibatkan dua 

orang atau lebih. Namun demikian, tidak diragukan 

sebelum individu melakukan komu- 





nikasi dengan orang lain akan melakukan 

komunikasi dengan diri sendiri. Berdasarkan 

pemikiran Mulyana (2007), komunikasi intrapersonal 

merupakan landasan komunikasi 

antarpribadi dan komunikasi dalam kontekskonteks 

lainnya. Komunikasi intrapersonal dalam 

disiplin komunikasi belum dipaparkan 

secara rinci dan tuntas, karena melekat pada 

komunikasi antarpribadi dan bentuk-bentuk 

komunikasi lainnya. Hal yang sangat menarik 

dikatakannya bahwa, keberhasilan komunikasi 

kita dengan orang lain bergantung pada 

keefektifan komunikasi kita dengan diri 

sendiri. 

Dalam tinjauan teori komunikasi yang 

berperspektif psikologi tersebut, pada awalnya 

intensi untuk melaksanakan sesuatu dijelaskan 

dalam Teori Tindakan Beralasan (Theory of 

Reasoned Action) dari Martin Fishbein & Icek 

Ajzen (1975). Teori Tindakan Beralasan merupakan 

salah satu teori terbaik yang mampu 

menjelaskan tentang bagaimana sikap 

mempengaruhi perilaku melalui intensi perilaku 

(Baldwin et. al. 2004). Selanjutnya 

dikatakan, bahwa teori didesain dengan 

mengetahui intensi perilaku terhadap situasi 

atau objek spesifik. Teori ini mengemukakan 

bahwa intensi perilaku dipengaruhi oleh faktor 

sikap terhadap perilaku (attitude toward the 

behavior) dan norma-norma subjektif 

(subjective norms). 

Fishbein dan Ajzen (1975) mendefinisikan 

intensi perilaku dalam teorinya, sebagai 

penempatan seseorang dalam suatu dimensi 

kemungkinan subjektif dalam kaitannya antara 


dirinya dengan beberapa tindakan. Sikap terhadap 

perilaku adalah evaluasi positif atau 

negatif dari individu sebagai perwujudan ketertarikan 

terhadap perilaku tertentu. Norma 

subjektif adalah persepsi sebagian besar orang 

yang dianggap penting bagi dirinya yang 

mengharapkan dirinya melakukan atau tidak 

melakukan suatu perilaku tertentu. Beberapa 

tahun kemudian, setelah melalui serangkaian 

pengujian dan kritik, maka Icek Ajzen menyempurnakan 

teorinya dengan memperluasnya 

menjadi Teori Perilaku Terencana 

(Theory of Planned Behavior) pada tahun 

1985. Faktor kendali perilaku terasakan 

(perceived behavioral control) dimasukan sebagai 

yang juga mempengaruhi intensi perilaku. 

Kajian tentang wirausaha dalam perspektif 

komunikasi adalah salah satu kecabangan 

disiplin ilmu komunikasi yang relatif belum 

dikembangkan di Indonesia. Selama ini, penelaahan 

wirausaha dan kewirausahaan lebih 

banyak didekati dari disiplin ilmu manajemen 

dan ekonomi. Padahal yang tidak dapat diabaikan 

dari interaksi wirausaha adalah manusia 

sebagai pelaku komunikasi. 

Zimmerer & Scarborough (2008), menyatakan 

wirausaha dituntut untuk menyukai 

tanggung jawab, keberanian mengambil resiko, 

memiliki kepercayaan diri, hasrat untuk langsung 

mendapatkan umpan balik, semangat 

yang tinggi, orientasi ke depan, keterampilan 

mengorganisasi, menilai prestasi lebih tinggi 

dari uang, berkomitmen tinggi, toleransi pada 

ketidakpastian, fleksibelitas, dan keuletan. Hal 

27


Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

ini mengindikasi pentingnya kepemilikian potensi 

diri, yang hanya muncul ketika individu 

mampu melakukan dialog wirausaha secara 

internal. Menurut Mulyana (2007), keefektifan 

komunikasi kita dengan diri sendiri akan 

menentukan keberhasilan komunikasi kita 

dengan orang lain. 

Griffin (2006) mengemukakan bahwa, 

salah satu dalam pemetaan studi komunikasi 

adalah penemuan kebenaran secara sistematis 

dan berbasis pada prinsip kausalitas. Memahami 

komunikasi sejatinya adalah berbicara 

tentang proses interaksi, yang mana individu 

memanfaatkan bentuk tanda atau simbol untuk 

membentuk dan memberikan makna dalam 

sebuah hubungan (Mulyana, 2005; West & 

Turner, 2007). Mereka juga menandaskan, 

bahwa komunikasi terjadi jika orang memberi 

makna pada pesan yang dikirim oleh sumber 

dalam rangka mempengaruhi. 

Penelitian yang akan dilakukan termasuk 

dalam kajian komunikasi intrapersonal di mana 

berlangsung dialog internal di dalam diri 

wirausaha. Morrow, 1998 (dalam West & 

Turner, 2007) mengungkapkan bahwa aktivitas 

manusia didominasi oleh perilaku konversasi 

dengan dirinya sendiri, alih-alih dengan orang 

lain. Aitken & Shedletsky, 1997 (dalam West 

& Turner, 2007) menambahkan, bahwa komunikasi 

intrapersonal menghadirkan pula 

atribusi tentang apa yang seharusnya diperbuat. 

Dengan kata lain, melalui dialog internal 

seseorang berusaha membentuk dan 

menghadirkan pemaknaan yang dipersepsikan 

penting dalam kehidupan. 

Tabel 1. Peranan UMKM dalam Perekonomian Nasional Tahun 2005 dan 2007 

Indikator 2005 2007 

Jumlah total UMKM (unit) 44.689.588 49.840.489 

Total UMKM/Total Usaha (%) 99,90 99,99 

Tenaga kerja UMKM (orang) 77.678.498 91.752.318 

Tenaga kerja UMKM terhadap Total TK (%) 96,77 97,33 

Investasi UMKM (Rp miliar) 275.367 462.012 

PDB dari UMKM (Rp miliar) 1.480.003 2.121.310 

PDB UMKM terhadap Total PDB (%) 54,22 53,60 

Ekspor Non Migas UMKM (Rp miliar) 109.129 142.822 

Ekspor Non Migas UMKM terhadap Total Ekspor (%) 19,16 20,02 

Sumber: Kusmuljono (2009) 

Peranan UMKM dalam perekonomian UMKM), yang mampu menyerap hampir 77 

Indonesia pada tahun 2005 dan 2007 diperlihatkan 

pada Tabel 1. Peranan UMKM dalam (Kusmuljono, 2009). Dengan demikian, usaha 

juta orang atau 81,7% dari total tenaga kerja 

perekonomian Indonesia pada tahun 2007, mikro adalah usaha yang paling banyak 

mengidentifikasikan pula bahwa jumlah usaha digeluti dan menyerap tenaga kerja. Apabila 

mikro sekitar 47,7 juta unit usaha (95,7% total pemerintah mampu meningkatkan 10% - 15% 



Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

usaha mikro menjadi usaha kecil, maka bisa 

diharapkan pengangguran terbuka yang pada 

Agustus 2009 berjumlah sekitar sembilan juta 

orang, akan segera mendapat pekerjaan. 

Di Indonesia batasan mengenai UMKM 

telah ditentukan dengan terbitnya Undang- 

Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang 

UMKM (Tabel 2). Nilai nominal sebagai kriteria 

pengelompokan usaha, dapat mengalami 

perubahan sesuai dengan perkembangan 

perekonomian, yang diatur dengan Peraturan 

Pemerintah. 

Tabel 2. Kriteria UMKM Menurut Undang-Undang No 20 Tahun 2008 

Usaha Mikro Usaha Kecil Usaha Menengah 

Aset < Rp 50 jt 

Rp 50 jt < Aset < Rp. 500 jt 

Rp 500 jt < Aset < Rp10M 

(tidak termasuk tanah dan (tidak termasuk tanah dan bangunan) (tidak termasuk tanah dan 

bangunan) 

bangunan) 

Omset per th < 300 jt Rp 300 jt < Omset per th < Rp 2.5M Rp 2.5M < Omset per th < Rp 

Sumber: Kusmuljono (2009) 

Wirausaha adalah individu-individu yang 

berorientasi pada tindakan, bermotivasi tinggi, 

dan berani mengambil resiko dalam mengejar 

tujuannya (Meredith et al, 1996; Suryahadi, 

2007; Suryana, 2008; Zimmerer & 

Scarborough, 2008; Nitisastro, 2009;). Dengan 

demikian, wirausaha memiliki karakteristik 

percaya diri, berorientasi pada tugas dan hasil, 

pengambil resiko, mandiri, inisiatif, energik, 

dan bekerja keras. Wirausaha juga memiliki 

kemampuan untuk memimpin, berjiwa 

inovatif, kreatif, dan be-rorientasi masa depan. 

Drucker (1985) menyatakan bahwa di 

Amerika, wirausaha seringkali diartikan sebagai 

seseorang yang memulai bisnis baru, 

kecil dan milik sendiri. Selain itu, wirausaha 

selalu mencari perubahan (inovasi), menanggapinya 

dan memanfaatkannya sebagai 

peluang. Sumahamijaya, 1980 (dalam 

Soesarsono, 1996), mengartikan wirausaha sebagai 

sifat keberanian, keutamaan, keluhuran 


dan keteladanan dalam mengambil risiko yang 

bersumber pada kemampuan sendiri. Oleh karena 

itu, wirausaha mengarah pada dua aspek 

utama, yaitu (1) mengembangkan dan 

memupuk sikap mental wira (berani, utama, 

luhur, teladan); dan (2) sikap mental berusaha 

(inovatif, mandiri). 

Menurut Soesarsono (1996), kemajuan 

dan keterbelakangan suatu negara bukan 

disebabkan karena baru atau sudah lama 

merdeka, bukan berlimpahnya kekayaan alam, 

luas wilayah atau jumlah penduduk yang dimiliki, 

tetapi karena sumberdaya manusia yang 

bemutu tinggi (wirausaha). Selanjutnya 

dikatakan wirausaha adalah individu-individu 

yang mempunyai sikap mental ksatria dan 

mampu “berdiri sendiri”, terutama untuk memperoleh 

nafkah dan kebutuhan hidup. “Berdiri 

sendiri” hendaknya ditafsirkan secara kritis 

dan dinamis, yaitu menuntut adanya kerjasama 

dan interaksi yang erat serta kepercayaan diri 

29




untuk mengatasi berbagai tantangan hidup. 

Indonesia dengan luas wilayah dan jumlah 

penduduk yang besar, serta kekayaan alam 

yang luar biasa, sampai sekarang belum dapat 

mensejahterakan rakyatnya sesuai amanat 

UUD 1945. Padahal berdasarkan pemaparan 

Kusmuljono (2009), Indonesia adalah 

penghasil crude palm oil (CPO) terbesar di 

dunia tetapi pusat transaksinya di Rotterdam, 

penghasil karet nomor dua di dunia dengan 

pusat transaksinya di Ohio-AS, rumput laut, 

rempah-rempah, kopi, kakao (transaksi di 

Swiss) dan masih banyak produk perkebunan 

lainnya. Indonesia juga penghasil gas alam 

kedelapan terbesar di dunia, penghasil batu 

bara dan emas ketujuh terbesar di dunia, 

penghasil minyak bumi serta penghasil 

tembaga dan nikel nomor lima dunia. 

Subianto, et. al. (2009) mengatakan juga 

bahwa Indonesia merupakan negara tropis 

terbesar kedua, sedangkan panjang pantai dan 

luas lautnya terluas ke empat di dunia. 

Fenomena terjadi karena masih lemahnya 

kemampuan bangsa Indonesia mengelola sumberdaya, 

yang mengindikasikan masih sangat 

kurangnya jumlah wirausaha. Wirausahawirausaha 

harus terus didorong, setidaknya 

untuk lingkup agribisnis yang merupakan 

lapangan pekerjaan yang paling banyak digeluti 

oleh masyarakat dan fundamental 

perekonomian masyarakat Indonesia 

(Solahuddin, 2009; Mangkuprawira, 2009). Di 

Indonesia konsep dan pemikiran sistem dan 

usaha agribisnis dikembangkan antara lain 

oleh Saragih dkk., dengan modifikasi 

kepentingan dan perkembangan masyarakat 

Indonesia sendiri. 

Sistem agribisnis merupakan totalitas atau 

kesatuan kinerja agribisnis yang terdiri dari 

subsistem agribisnis hulu yang berupa kegiatan 

ekonomi input produksi, informasi, dan 

teknologi; subsistem usahatani, yaitu kegiatan 

produksi pertanian primer tanaman dan hewan; 

subsistem agribisnis pengolahan, subsistem 

pemasaran; dan subsistem penunjang, yaitu 

dukungan sarana dan prasarana serta lingkungan 

yang kondusif bagi pengembangan agribisnis 

(Saragih, 2001; Tampubolon, 2002; 

Krisnamurthi, 2005). Dengan demikian, pembangunan 

sistem agribisnis mencakup lima sub 

Gambar 1. Konsep Sistem Agribisnis 

Subsistem 

Pengadaan& 

Distribusi 

Input: 

Subsistem 

Budidaya: 

Subsistem 

Pengolahan 

Hasil: 

Subsistem 

Pemasaran: 

Subsistem Penunjang: 

Pemerintah, Koperasi, Perbankan, Lembaga Penelitian, Asosiasi, Transportasi, Asuransi, 

dll. 






Pengembangan agribisnis telah menjadi 

kebijakan pemerintahan 2004-2009 dalam 

rangka meningkatkan kesejahteraan rakyat Indonesia 

melalui revitalisasi pertanian dalam 

arti luas. Pembangunan pertanian diarahkan 

untuk mendorong pengamanan ketahanan pangan, 

peningkatan daya saing, diversifikasi, 

peningkatan produktivitas dan nilai tambah 

produk pertanian, peternakan, perkebunan, 

perikanan serta kehutanan untuk peningkatan 

kesejahteraan petani dan nelayan. Hal ini 

mengandung makna bahwa, dibutuhkan lebih 

banyak sumberdaya manusia yang mampu untuk 

melakukan kegiatan kewirausahaan 

(Daryanto, 2009). 

Sebuah pertanyaan besar kemudian 

mengemuka, ketika berwirausaha adalah sebuah 

solusi yang konstruktif dalam menggerakkan 

sektor riil, yang sekaligus membuka 

lapangan pekerjaan, dan bermuara pada peningkatan 

kesejahteraan hidup, mengapa banyak 

program pemerintah maupun swasta yang 

merupakan stimulus untuk wirausaha rakyat 

mengalami banyak kendala, bahkan kegagalan? 

Apakah benar hanya karena masyarakat 

lebih suka memilih profesi sebagai pegawai 

pemerintah atau swasta yang sifatnya dependentif? 

Apa yang menjadi pertimbangan individu 

dalam memilih wirausaha sebagai “jalan 

hidup”? 

Banyak bukti empiris yang menunjukkan, 

kegagalan program stimulus wirausaha karena 

faktor ketepatan pemilihan calon penerima 

stimulus yang masih lemah. Ternyata calon 

kurang cukup, bahkan tidak memiliki faktorfaktor 

wirausaha. Kuratko & Hodgetts (2007); 

Hisbrich et al (2008); Zimmerer & Scarborough 

(2008); Baron & Shane (2008), 

menyatakan wirausaha menuntut suatu sikap 

dan laku berupa keberanian mengambil resiko, 

bijaksana dalam pembuatan keputusan, kepandaian 

dalam melihat peluang dan berkemampuan 

manajerial yang baik, dan di atas 

segala-galanya wirausaha menuntut intensi untuk 

melakukan kegiatan bisnis. 

Nybakk & Hansen (2008) mengungkapkan, 

kewirausahaan dan inovasi telah 

mendapatkan perhatian banyak dalam berbagai 

penelitian, namun sangat sedikit yang 

mengkhususkan diri dalam pembahasaan usaha 

skala kecil. Riset yang dilakukan di Norwegia 

menunjukkan, bahwa para wirausaha yang 

memiliki sikap yang positif untuk mandiri 

cenderung akan mengubah cara mereka 

mengelola usaha dan berimplikasi pada 

meningkatknya tingkat kesejahteraan. Sedangkan 

dalam studi pengelolaan kepariwisataan 

di Australia ditemukan fakta bahwa 

melalui kewirausahaan, seseorang mampu 

melihat potensi dari situasi yang secara kebanyakan 

orang dinilai sebagai kerumitan multidimensi 

alih-alih menganggapnya sebagai 

penghambat dominan yang tidak mungkin 

terselesaikan (Russell & Faulkner, 2004). 

Penelitian serupa yang dilakukan di Yunani 

menunjukkan bahwa kreativitas, proaktivitas 

dan kendali situasi menentukan hasrat dan penitikberatan 

individu untuk terlibat dalam 

kegiatan kewirausahaan (Zampetakis, 2008). 

Sedangkan di China, selain pemberdayaan 

31


Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

masyarakat lokal, deregulasi kebijakan dan 

pemberian hak privatisasi atas hasil karyanya, 

maka kebangkitan usaha mikro dan kecil 

ditandai oleh perilaku kewirausahaan secara 

massif (Gibb & Li, 2003). Bergevoet, et. al. 

(2004) menambahkan, penelitian pada peternak 

sapi perah di Belanda menunjukkan bahwa 

tujuan, ekspektasi dan sikap secara signifikan 

lebih menentukan strategi dan perilaku 

kewirausahaan alih-alih besaran kepemilikan 

usaha itu sendiri. 

Studi yang dilakukan oleh Van Gelderen 

et al (2008) dalam Career Development 

International, tentang intensi wirausaha 

dengan menggunakan Teori Perilaku 

Terencana. Metodologi yang digunakan adalah 

studi replikasi sampel. Penelitian dimulai 

dengan riset kualitatif terhadap 373 mahasiswa 

dua perguruan tinggi di Belanda. Pertanyaan 

pokok yang diajukan adalah (1) Menurut anda, 

aspek apa yang menarik tentang wirausaha? 

dan (2) Aspek apa yang anda pikir tidak 

menarik tentang wirausaha? Dua pertanyaan 

terbuka lainnya digunakan untuk menentukan 

kendali keyakinan, yaitu (1) apa yang 

diperlukan untuk mendirikan sebuah bisnis? 

dan (2) apa yang dibutuhkan untuk sukses 

menjalankan bisnis? 

Hasilnya, yang menarik dari wirausaha 

adalah otonomi dan tantangan, yang tidak 

menarik adalah kurangnya keamanan finansial 

dan beban kerja. Berdasarkan literatur, peneliti 

memasukan variabel akumulasi pendapatan 

dan kekayaan. Jawaban untuk dua pertanyaan 

berikutnya adalah ketekunan dan kreativitas. 

Peneliti kembali memasukan variabel tambahan 

dari literatur, yakni kesiapan berwirausaha 

dan efektivitas diri. 

Variabel-variabel tersebut, kemudian 

dioperasionalkan pada komponen-komponen 

dari Teori Perilaku Terencana. Pengujian intensi 

wirausaha dilakukan kepada para mahasiswa 

studi sarjana administrasi bisnis dari empat 

perguruan tinggi lainnya, dengan ukuran 

total sampel 1.225 orang. Hasil penelitian 

menunjukkan bahwa ada dua variabel yang 

paling penting dari penjelasan intensi 

wirausaha, yaitu adanya kesiapan berwirausaha 

dan pentingnya keamanan financial (financial 

security). 

Studi ini juga menunjukkan intensi 

wirausaha dapat dijelaskan dengan baik oleh 

Teori Perilaku Terencana. Namun demikian, 

Teori Perilaku Terencana hanya mampu menjelaskan 

35 persen dari varians dalam niat 

wirausaha. Menurut peneliti, hal ini dikarenakan 

faktor usia sampel yang rata-rata 22 tahun 

dan masih mahasiswa, sehingga pada 

umumnya belum pasti dalam memutuskan karirnya. 

Van Gelderen et al telah melakukan 

pengujian Teori Perilaku Terencana dengan 

dua tahap penelitian, yang sampelnya 

mahasiswa. Penelitian yang akan dilakukan, 

berusaha untuk menerapkanya pada sampel 

para wirausaha kecil dibidang agribisnis, 

dengan mempertimbangkan kelompok usaha 

yang dilakukannya (off farm hulu, on farm, off 

farm hilir). 

Zampetakis (2008), dengan penelitiannya 






yang berjudul The role of creativity and proactivity 

on perceived entrepreneurial desirability 

memfokuskan diri pada peranan kreativitas dan 

sifat proaktif mahasiswa di Yunani terhadap 

intensi kewirausahaan. Penelitian 

menggunakan Teori Perilaku Terencana dan 

Model Kegiatan Kewirausahaan untuk menguji 

pada 199 mahasiswa dari tiga univesitas di 

Yunani, yang berlatar belakang pendidikan 

manajemen sumberdaya manusia. 

Pengolahan datanya menggunakan teknik 

analisa Struktural Ekuasi Model (SEM). Hasilnya 

menunjukkan bahwa, secara terpisah dan 

bersama-sama bahwa proaktif dan kreativitas 

memiliki berpengaruh langsung dan nyata pada 

intensi kewirausahaan. Model yang didalilkan 

secara teoritis juga adalah fit. 

Penelitian ini memiliki keserupaan dalam 

penentuan aspek variabel terikat, yakni intensi 

wirausaha dengan menggunakan teknik 

struktural ekuasi model sebagai pisau analisanya. 

Namun demikian, penelitian yang 

akan dilakukan memiliki variabel bebas yang 

lebih lengkap, tidak hanya sekedar kreativitas 

dan proaktif. Diharapkan penelitian yang dilakukan 

relatif lebih komprehensif dan lebih 

sesuai untuk perilaku wirausaha di Indonesia. 

Penelitian yang dilakukan Linan & Santos 

(2007) berjudul “does social capital affect entrepreneurial 

intentions?” Penelitian ini dilatar 

belakangi pendapat mereka bahwa, studi tentang 

aspek-aspek kualitatif wirausaha yang 

berfokus pada karakteristik psikologis dan 

kepribadian serta yang menekankan pentingnya 

faktor-faktor demografi (usia, jenis kelamin, 

agama, etnis, pendidikan, keluarga, status 

sosial ekonomi dan pengalaman professional) 

akan menyulitkan orang-orang untuk 

belajar menjadi wirausaha. Hal ini dikarenakan 

kuatnya faktor penciptaan atau keturunan. 

Peneliti menerapkan teori intensi dari Icek 

Ajzen yang diintegrasikan dengan faktorfaktor 

modal sosial (hubungan formal dan informal 

yang dihasilkan individu dalam interaksinya 

dengan orang lain untuk mendapatkan 

apa yang diharapkannya). Dengan 

demikian, modal sosial merupakan hasil dari 

suatu proses investasi hubungan manusia, yang 

memerlukan sumberdaya dan waktu. 

Subyek penelitiannya adalah mahasiswa 

manajemen (69.2%) dan mahasiswa ekonomi 

(30.8%), yang total ukuran sampelnya 

sebanyak 354 orang (55% wanita dan 45% laki 

-laki) dari dua PTN di Seville. Uji reliabilitasnya 

menggunakan Cronbach Alpha. 

Pengaruh variabel diketahui dengan uji regresi 

berganda yang didasarkan pada kuadrat 

terkecil parsial (partial least square). 

Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa, 

modal sosial nyata secara tidak langsung 

mempengaruhi intensi untuk memulai 

wirausaha. Modal sosial dibutuhkan karena 

mampu memberikan akses pada sumbersumber 

produksi melalui hubungan timbal balik 

dan rasa saling percaya. Ada dua modal sosial 

yang penting untuk niat memulai 

wirausaha, yaitu hubungan individu dengan 

orang-orang terdekat dan hubungan individu 

dengan lingkungan wirausaha. 

Penelitian Linan dan Santos, mempunyai 

33


Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

pendapat latar belakang teori yang agak berbeda 

dengan penelitian yang akan dilaksanakan. 

Peneliti mempunyai keyakinan 

bahwa, meskipun setiap orang dapat menjadi 

wirausaha, tetapi perlu ada cara-cara yang 

lebih baik untuk mengetahui tingkatan potensi 

setiap orang. Hal ini untuk memudahkan seleksi 

dan pengembangannya. Hal yang relatif 

sama adalah adanya upaya-upaya untuk 

mengintegrasikan variabel lain dalam Teori 

Perilaku Terencana yang dikemukakan oleh 

Icek Ajen. 

Entrepreneurial behaviour of dutch dairy 

farmers under a milk quota system: goals, objectives 

and attitudes adalah judul penelitian 

yang dilaksanakan oleh Bergevoet, et al 

(2004). Penelitian di desain dengan model empiris 

berdasarkan Teori Perilaku Terencana 

untuk melihat perbedaan tujuan, sasaran dan 

sikap sebagai determinan strategis dan perilaku 

kewirausahaan. 

Hasil penelitian terhadap 112 peternak 

dari organisasi peternak di Belanda Utara 

dengan teknik analisa regresi, menunjukkan 

bahwa tujuan, sasaran dan sikap yang tercermin 

dalam keinginan untuk berubah, peningkatan 

penghasilan dan pandangan hidup adalah 

prediktor yang kuat dalam memahami perilaku 

kewirausahaan. 

Kekuatan Teori Perilaku Terencana dalam 

memprediksi faktor-faktor yang 

mempengaruhi perilaku kewirausahaan, semakin 

meyakinkan peneliti untuk mengujinya. 

Dengan demikian, teori yang sama akan 

digunakan oleh peneliti, namun akan dilakukan 

lebih fokus pada pengintegrasian dua teori dalam 

sebuah model. Selain itu, teknik 

analisanya relatif berbeda. 

Davis et al (2002), telah meneliti 

mengenai keputusan siswa keturunan Afrika di 

Amerika untuk menyelesaikan SMU sebgai 

penerapan Teori Perilaku Terencana. Survei 

dilakukan kepada 166 siswa SMU keturunan 

Afrika di Amerika. Hasilnya menunjukkan 

bahwa, niat (intensi) untuk menyelesaikan 

sekolah SMU dapat secara akurat diperkirakan 

dari sikap, norma subjektif dan kendali perilaku 

(R = 0.71: p < 0.01) yang dikemukan 

oleh Teori Perilaku Terencana. 

Saltzera (1981), meneliti tentang moderasi 

kognitif diri suatu hubungan antara intensi 

perilaku dan perilaku itu sendiri. Saltzera, 

mengungkapkan bahwa studi intensi perilaku 

berkaitan dengan perilaku faktual. Peneliti 

mencari penjelasan apakah kontrol perilaku 

dan nilai yang dihasilkan dari perilaku akan 

mempengaruhi hubungan antara intensi 

perilaku dan perilaku faktual. Survey dalam 

studi ini dilakukan terhadap 115 orang yang 

berumur diantara 15 hingga 68 tahun, berkait 

dengan program penurunan berat badan. 

Hasil dalam penelitian tersebut 

mengungkapkan bahwa, kuatnya hubungan 

antara intensi perilaku dan perilaku faktual 

dipengaruhi oleh kontrol perilaku turunnya 

berat badan dan nilai relevan yang didapat dari 

turunnya berat badan tersebut. Hal ini 

mengindikasikan bahwa, individu-individu 

akan yakin jika perilaku yang dilakukan dapat 

menghasilkan nilai-nilai lebih. Jadi nilai-nilai 





internal lebih menentukan dibandingkan 

dengan nilai-nilai eksternal dalam 

menampilkan perilaku tersebut. 

Penelitian Saltzera identik dalam 

pemanfaatan intensi, namun berbeda dengan 

rencana penelitian ke depan di mana teori yang 

diintegrasikan adalah teori kewirausahaan alihalih 

moderasi kognitif diri. Hal yang menarik 

dari hasil penelitiannya adalah adanya 

hubungan yang kuat antara intensi perilaku 

dengan perilaku faktual yang ditampilkan 

individu. Hal ini sejalan dengan Teori Perilaku 

Terencana yang meyakini bahwa intensi 

merupakan prediksi yang kuat untuk 

perilakunya. 

1. Van Gelderen 

et al (2008) 

Menjelaskan Intensi 

Wirausaha melalui 

Teori Perilaku Terencana 

Korelasi, Regresi, 

dan kualitatif 

1.225 mahasiswa 

4 PT di Belanda 

373 mahasiswa 2 

PT di Belanda 

(kualitatif) 

Intensi wirausaha nyata sangat dipengaruhi 

oleh kesiapan berwirausaha dan kebutuhan 

akan keamanan finansial. 

Teori Perilaku Terencana bermanfaat dalam 

menjelaskan niat wirausaha. 

2. Zampetakis 

(2008) 

Peran kreativitas dan 

proaktif dalam 

kewirausahaan mahasiswa 

di Yunani 

SEM 

Kreativitas dan proaktif memiliki pengaruh 

sangat nyata terhadap intensi 

kewirausahaan, baik secara terpisah maupun 

bersama-sama 

3. Linan & Santos 

(2007) 

Modal Sosial dan 

Intensi (niat) 

wirausaha 

Survei 

Partial Least 

Square 

354 mahasiswa 2 

PT di Seville 

Modal sosial nyata secara tidak langsung 

mempengaruhi niat untuk memulai 

wirausaha. Modal sosial adalah seluruh 

rangkaian hubungan yang dimiliki individu 

4. Bergevoet et al 

(2004) 

Perilaku wirausaha 

peternak 

Regresi 

112 peternak di 

Belanda 

Perilaku wirausaha dapat dipahami melalui 

sikap, tujuan, dan sasaran usahanya. 

5. Davis et al 

(2002) 

Keputusan siswa 

Keturunan Afrika di 

Amerika untuk menyelesaikan 

SMU: 

Penerapan Teori Perilaku 

Terencana 

Survei 

166 siswa SMU 

keturunan Afrika – 

Amerika 

Niat (intensi) untuk menyelesaikan sekolah 

SMU dapat secara akurat diperkirakan dari 

sikap, norma subjektif dan kendali perilaku 

(R = 0.71: p < 0.01) 

6. Saltzera 

(1981) 

Hubungan antara 

intensi perilaku dan 

perilaku faktual 

Survey 

Nilai-nilai internal (keyakinan) lebih 

menentukan dibandingkan nilai-nilai eksternal 

dalam mewujudnya perilaku 

Tabel 3. Penelitian-Penelitian Terdahulu Tentang Intensi 


35




Teori tentang intensi (niat) dipandang 

peneliti merupakan salah satu teori komunikasi 

berdimensi psikologis yang akan mampu untuk 

digunakan menjelaskan dan mengelaborasi 

tentang perilaku wirausaha.Teori yang pertama 

kali mengemukakan dengan jelas tentang intensi 

digagas oleh Icek Ajzen dan Martin 

Fishbein dalam Theory of Reasoned Action 

(Teori Tindakan Berasalan) pada tahun 1975. 

Pada beberapa tahun kemudian, setelah melalui 

serangkaian pengujian dan kritik, maka 

Icek Ajzen (1985, 1988, 1991) menyempurnakan 

teorinya dengan mengemukakan Theory 

of Planned Behavior (Teori Perilaku Terencana). 

Setelah diperluas menjadi Teori Perilaku 

Terencana, intensi dipengaruhi oleh tiga dimensi, 

yaitu sikap berperilaku (attitude toward 

the behavior), norma subjektif (subjective 

norms), dan kendali perilaku dirasakan 

(perceived behavioral control). Penelitian yang 

akan dilakukan, salah satu teorinya merupakan 

penerapan model dari Teori Perilaku Terencana 

tersebut. Secara teoritis, perilaku individu 

dapat diprediksi dari intensinya. Dengan 

perkataan lain, intensi wirausaha merupakan 

prediktor yang kuat untuk perilaku 

kewirausahaan individu. 

Intensi didefinisikan oleh Fishbein dan 

Ajzen (1975), sebagai penempatan seseorang 

dalam suatu dimensi kemungkinan subjektif 

dalam kaitannya antara dirinya dengan beberapa 

tindakan. Sebuah intensi perilaku merupakan 

kemungkinan subjektif seseorang yang 

akan ditunjukan dalam perilaku. Dari 

pengertian tersebut, intensi (niat) dapat dimaksudkan 

sebagai dasar pemikiran individu dalam 

dirinya, yang akan ditampilkan pada perilaku. 

Ajzen juga menyatakan bahwa, intensi 

dapat digunakan untuk meramalkan seberapa 

kuat keinginan individu untuk menampilkan, 

dan seberapa banyak usaha yang dilakukan 

individu untuk menampilkan perilaku. 

Sikap memiliki arti kecenderungan sebagai 

respon yang disukai ataupun tidak 

disukai terhadap objek, orang, institusi, atau 

peristiwa. Sikap dapat terbentuk karena 

berbagai hal, seperti pengalaman langsung 

dengan objek sikap (pengalaman pribadi dan 

asosiasi objek dengan objek lain dimana sikap 

telah terbentuk), orang tua, kelompok, teman 

sebaya dan pengaruh media. 

Sikap seseorang dapat berkembang 

sebagaimana orang tersebut dapat berkembang. 

Perkembangan sikap seseorang berbeda antara 

satu orang dengan orang yang lain. Hal ini 

menyebabkan perbedaan sikap seseorang dari 

sikap orang lain. Dengan mengetahui faktor 

yang berkaitan dengan sikap, maka diharapkan 

dapat memprediksi perilaku orang dalam 

waktu tertentu atau ingin mengendalikan 

tindakan seseorang. Selain itu, akan diketahui 

cara-cara untuk mengembangkan sikap-sikap 

baru, cara-cara menguatkan atau melemahkan 

bahkan menghilangkan sikap pada seseorang 

atau sekelompok orang. 

Sikap terhadap perilaku (attitude toward 

the behavior) merupakan evaluasi positif atau 

negatif individu sebagai perwujudan ketertarikan 

terhadap perilaku tertentu. Sikap terhadap 



Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

perilaku (attitude toward the behavior) dipengaruhi 

oleh dua determinan, yaitu keyakinan 

berperilaku (behavioral beliefs) dan 

evaluasi terhadap konsekuensi perilaku 

(evaluation of that consequences). 

Keyakinan berperilaku (behavioral beliefs) 

adalah kemungkinan subjektif dari hubungan 

antara objek yang diyakininya dengan 

nilai, konsep, atau atribut atas objek. Belief 

terhadap objek terbentuk ketika seseorang 

menghubungkan objek tersebut dengan atribusi 

tertentu, dimana atribusi ini diperoleh melalui 

informasi, pengalaman dan penyimpulan. Sebuah 

penilaian subjektif seseorang terhadap 

suatu objek, yang mana hal tersebut menampilkan 

informasi yang dimiliki seseorang melalui 

pengalaman, pengetahuan dari orang lain, 

maupun proses resumeisasi atas belief-belief 

sebelumnya. 

Individu memungkinkan untuk memiliki 

belief yang banyak jumlahnya terhadap suatu 

objek, namun yang sangat menentukan sikapnya 

hanyalah belief yang mendasar. Belief 

mendasar yang dimiliki seseorang terhadap 

suatu objek diperkirakan hanya berjumlah 

sekitar 5-9 item saja. Dengan mengidentifikasi 

belief yang mendasar ini, maka akan dapat 

diramalkan sikap individu secara lebih akurat. 

Evaluasi konsekuensi berperilaku 

(evaluation of that consequences) adalah 

kemungkinan subjektif yang mewujud sebagai 

konsekuensi logis yang akan didapat dari perilaku 

tertentu. Apabila dengan berperilaku tertentu 

individu yakin bahwa, akan 

menghasilkan konsekuensi positif baginya, 


maka individu tersebut akan menganggap bahwa 

perilaku tersebut adalah sesuatu yang positif 

baginya (menyenangkan, menguntungkan 

atau baik), demikian juga sebaliknya. 

Secara matematis sikap terhadap perilaku 

dapat dirumuskan sebagai berikut (Fishbein & 

Ajzen, 1975): 

n 

Ab = S bi . ei 

i=1 

Ab= Sikap berperilaku seseorang 

Bi = Belief seseorang bahwa tingkah laku tersebut 

akan membawa konsekuensi i. 

ei = Evaluasi terhadap konsekuensi i. 

n = Jumlah belief seseorang tentang tingkah 

laku tersebut. 

Norma subjektif (subjective norms) merupakan 

persepsi sebagian besar orang yang dianggap 

penting bagi dirinya dan 

mempengaruhinya (significant others’), yang 

mengharapkan dirinya melakukan atau tidak 

melakukan suatu perilaku tertentu. Norma 

subjektif ini dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu 

normative beliefs (keyakinan normatif) dan 

motivation to comply (motivasi kepatuhan). 

Keyakinan normatif (normative beliefs) 

adalah representasi persepsi dari orang-orang 

yang penting bagi seseorang dan 

mempengaruhinya (significant others’) tentang 

perilaku terbaik yang harus dilakukan. Dengan 

perkataan lain, keyakinan seseorang mengenai 

apa yang harus dilakukannya sesuai dengan 

harapan orang-orang yang penting baginya dan 

mempengaruhinya tentang perilaku yang 

dinilai terbaik. 

Motivasi kepatuhan (motivation to comply), 

berarti kemungkinan subjektif dari orang- 

37




orang yang penting baginya dan 

mempengaruhinya (sebagai referen), sehingga 

seseorang harus menampilkan perilaku tertentu 

dan memotivasinya untuk patuh terhadap ekspetasi 

referens. Motivasi kepatuhan ini, antara 

lain dipengaruhi oleh karakteristik kepribadian 

tertentu, seperti kebutuhan untuk diterima atau 

afiliasi harga diri individu. 

Pengukuran terhadap norma subjektif dilakukan 

dengan menjumlahkan hasil perkalian 

normative belief dengan motivation to comply 

(Fishbein & Ajzen, 1975). 

n 

SN = S bi. mi. 

i=1 

SN = Norma subjektif seseorang terhadap 

tingkah laku 

bi = Keyakinan normatif terhadap significant 

others’ 

mi = Motivasi kepatuhan seseorang terhadap 

harapan significant others’ 

n = Jumlah individu/ kelompok yang berarti 

baginya 

Kendali perilaku (perceived behavioral 

control) merupakan persepsi individu 

mengenai mudah atau sulitnya memunculkan 

suatu perilaku tertentu, serta diasumsikan sebagai 

refleksi dari pengalaman masa lalunya 

dan hambatan-hambatan yang diantisipasi. 

Kendali perilaku (perceived behavioral control) 

dipresentasikan melalui control beliefs 

(kendali keyakinan), yang merupakan keyakinan 

mengenai kesempatan dan sumberdaya 

yang dimiliki individu dalam melakukan suatu 

tingkahlaku. Kendali keyakinan dapat terbentuk 

dari pengalaman terhadap tingkahlaku 

tersebut, jika tidak memiliki pengalaman tersebut, 

maka kendali keyakinan seseorang dipengaruhi 

oleh informasi dari orang lain yang 

pernah mengalaminya, serta faktor lain yang 

dapat meningkatkan atau menurunkan persepsinya 

akan kemudahan untuk menampilkan 

tingkahlaku tertentu. Semakin yakin seseorang 

bahwa dia memiliki kesempatan dan sumberdaya 

yang besar, dan semakin sedikit halangan 

yang individu persepsikan ada, maka 

kendali perilakunya semakin kuat. 

Kemampuan menciptakan pekerjaan dan 

ketahanan terhadap krisis ekonomi, bahkan 

krisis multidimensi telah ditunjukkan pula oleh 

wirausaha UMKM di Indonesia. UMKM telah 

mampu menyerap lebih dari 97% tenaga kerja 

(2007), dan mampu mencegah kehancuran 

ekonomi Indonesia di masa krisis 

(Kusmuljono, 2009). Peranan dan ketangguhan 

wirausaha UMKM inilah yang menjadikan 

peneliti tertarik untuk menempatkannya sebagai 

subjek penelitian. Berdasarkan data tersebut, 

subjek penelitian akan difokuskan pada 

wirausaha kecil yang bergerak dibidang agribisnis. 

Usaha kecil agribisnis dipilih karena 

merupakan usaha yang paling berkaitan 

dengan kebutuhan dasar masyarakat, sehingga 

sangat menentukan kelangsungan hidup 

perekonomian Nasional. 

Wirausaha (entrepreneur) adalah orang 

yang melaksanakan perilaku kewirausahaan. 

Seorang wirausaha mampu mengubah tantangan 

dan peluang menjadi manfaat bernilai 

tambah sehingga memberikan keuntungan, 

dengan kemandirian sebagai dasar aktivitasnya. 

Oleh karena itu, wirausaha merupakan 



Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

orang yang mempunyai energi, kreatif, inovatif, 

optimis, pekerja keras, berani mengambil 

resiko dan kemauan menerima tanggungjawab 

pribadi dalam mewujudkan suatu impian sehingga 

menjadi prestasi terbaik dengan orientasi 

ke masa depan. Wirausaha adalah pencipta 

kekayaan, pusat pertumbuhan pekerjaan dan 

ekonomi, yang memberikan mekanisme pembagian 

kekayaan. 

Selain kemandirian, seorang wirausaha 

dituntut memiliki kreativitas yang bermanfaat 

untuk menciptakan inovasi. Kreativitas adalah 

proses timbulnya ide yang baru, sedangkan 

inovasi adalah pengimplementasian ide itu sehingga 

menimbulkan perubahan. Kreativitas 

dibentuk oleh motivasi, rasa keingintahuan dan 

kemauan untuk mengatasi ketidakpastian. 

Kreativitas berarti kemampuan untuk 

mengembangkan ide-ide baru dan menemukan 

cara-cara baru dalam memecahkan berbagai 

masalah dan menghadapi peluang. 

Inovasi berarti kemampuan untuk menerapkan 

kreativitas dalam rangka memecahkan 

masalah dan mengelola peluang untuk meningkatkan 

atau memperkaya kehidupan. Inovasi 

berarti sesuatu atau melakukan sesuatu yang 

baru atau dianggap baru pada lingkunganya. 

Inovasi dapat dilakukan terhadap produk, sistem, 

proses, dan metode yang secara ringkas 

berorientasi pada nilai tambah. Inovasi merupakan 

sumber kekuatan dan kemampuan baru 

untuk wirausaha dalam menciptakan kesejahteraan 

masyarakat, yang sekaligus berdampak 

pada kehidupan dirinya. Inovasi adalah 

menciptakan “sumberdaya” ekonomi. Inovasi 


memberikan perubahan dengan konsekuensi 

ketidakpastian. 

Inovasi yang sukses adalah hasil pencarian 

dengan penuh kesadaran dan bertujuan 

mengantisipasi munculnya peluang. Inovasi 

harus dikembangkan dengan pengelolaan 

berbagai proses interaksi dan didukung budaya 

untuk selalu bertanya. 

Dalam praktek sehari-hari, tampaknya 

wirausaha dalam arti luas tidak selalu 

memerlukan sesuatu yang baru. Banyak bisnis 

yang berhasil karena meniru bisnis orang lain 

(Me-too business), dan ternyata juga bisa 

menghasilkan uang yang memadai. Inovasi 

dibutuhkan wirausaha, saat tak lagi ada 

perkembangan yang berarti karena orang lain 

akan mempelajari kekuatan usaha kita dan 

menirunya (imitation). Oleh karenanya, setiap 

saat dibutuhkan adanya inovasi dari sebagian 

wirausaha untuk menumbuhkan pasar-pasar 

baru. 

Kewirausahaan (entrepreneurship) merupakan 

kemampuan individu untuk menciptakan 

ide, produk atau jasa bernilai tambah 

melalui kreativitas dan inovasi dengan 

pendayagunaan seluruh potensi dirinya dan 

didukung lingkungan yang terukur secara cermat 

dalam risiko ketidakpastian untuk 

mendapatkan kemandirian dan kesejahteraan. 

Dengan perkataan lain, kewirausahaan membutuhkan 

kedinamisan individu untuk selalu 

memunculkan perilaku terbaik, sehingga memberikan 

banyak manfaat bagi diri dan lingkungannya. 

Standar yang diterapkan dalam 

39




kewirausahaan adalah mencapai prestasi terbaik. 

Ide, jasa dan produk yang dihasilkannya 

akan selalu memberikan nilai tambah dan bermanfaat 

untuk sendi-sendi kehidupan masyarakat. 

Dengan demikian, kewirausahaan merupakan 

suatu kualitas terbaik dari perilaku mandiri 

seseorang, tidak cukup sekedar keahlian dan 

tidak sekedar berbuat. Inti kewirausahaan adalah 

kemandirian seseorang untuk bertanggung 

jawab atas nasibnya. Kemandirian yang 

dibangun dari perjalanan sepanjang kehidupan 

individu, baik hasil dialog saat kesendiriannya 

maupun hasil dari proses komunikasi dengan 

lingkungannya. Kemandirian dalam 

kewirausahaan tiada lain “kebebasan” atau 

“kemerdekaan”. Oleh karena itu, kemandirian 

membutuhkan kepercayaan diri yang terukur. 

Dengan demikian, kewirausahaan lebih 

banyak berkaitan dengan potensi diri 

wirausaha. Hal ini mengindikasikan pula pentingnya 

pengkajian lebih mendalam terhadap 

faktor-faktor yang berpengaruh pada munculnya 

perilaku wirausaha. Beranjak dari kerangka 

ini, maka sesungguhnya peranan komunikasi, 

khususnya komunikasi intrapersonal 

memainkan peranan yang sangat penting untuk 

melihat bagaimana sesungguhnya dialektika di 

dalam diri individu yang memilih jalan hidup 


Daftar Pustaka 


Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

Ajzen, I. 1985. "From intentions to actions: a theory of planned behaviour", in Kuhl, J. et 

al. (Ed.), Action-Control: From Cognition to Behaviour, Springer, Heidelberg, pp. 11-39. 

Ajzen, I. 1988. Attitude, Personality, and Behavior. Milton Keynes, England: Open University 

Press. 

Ajzen, I. 1991. "The theory of planned behaviour", Organizational Behaviour and Human Decision 

Processes, Vol. 50, pp. 179-211. 

Alwisol. 2009. Psikologi Kepribadian. Malang: UMM Press. 

Antoncic, B. 2009. The Entrepreneur's General Personality Traits and Technological Developments, 

World Academy of Science, Engineering and Technology 53. 2009. 

Asrori, M. (tanpa tahun). Hubungan Sikap, Norma Subjektif dan Perceived Behavior Control 

dengan Intensi Menghindari Pajak (Studi pada Wajib Pajak, Pajak Penghasilan Perorangan di 

Kodia Semarang). Perpustakaan Pusat UI. Melalui hp://lontar.cs.ui.ac.id/gateway/file? 

file=digital/74400-t 143.pdf 

Baker, W.E. & J.M. Sinkula. 2009. The Complementary Effect of Market Orientation and Entrepreneurial 

Orientation on Profitability in Small Businesses. Journal of Small Business Management. 

Milwaukee: Oct 2009. Vol. 47. Iss. 4: pg. 443, 22 pgs. 

Baldwin, J.R., S.D. Perry & M.A. Moffitt. 2004. Communication Theories: for Everyday Life. 

United State of America: Pearson Education, Inc. 

Bann, C.L. 2009. An Innovative View of the Entrepreneur Through Exploration of the "Lived Experience" 

of the Entrepreneur in Startup of the Business. The Journal of Business and Economic 

Studies. Oakdale: Vol. 15, Iss. 2; pg. 62, 22 pgs. 

Baron, R.A. & S.A. Shane. 2008. Entrepreneurship: a process perspective. China: Thomson South- 

Western. 

Basri, F. & H. Munandar. 2009. Lanskap Ekonomi Indonesia: Kajian dan Renungan terhadap Masalah-Masalah 

Struktural, Transformasi Baru, dan Prospek Perekonomian Indonesia. Jakarta: 

Prenada Media Group. 

Bergevoet, R.M.H., C.J.M. Ondersteijn, H.W. Saatkamp, C.M.J. van Woerkum & R.B.M. Huirne. 

2004. Entrepreneurial behaviour of dutch dairy farmers under a milk quota system: goals, objectives 

and attitudes. http://www. sciencedirect.com www.elsevier.com/locate/agsy, Agricultural 

Systems 80 (2004) 1–21 

Biro Pusat Statistik Jawa Barat. 2009. Jawa Barat Dalam Angka 2009. Bandung. 

Biro Pusat Statistik Kabupaten Bogor. 2009. Kabupaten Bogor Dalam Angka 2009. Bogor. 

Boeree, C.G. 2009. Personality Theories. Terjemahan. Inyiak Ridwan Muzir. Jogyakarta: 

Prismashopie. 

Cochran, W.G. 1991. Teknik Penarikan Sampel. Terjemahan. Rudiansyah dan Erwin R. Osman. 

Jakarta: UI-Press. 

Costa, P.T., & McCrae, R.R. 1992. NEO PI-R. Professional manual. Odessa, FL: Psychological Assessment 

Resources, Inc. 

Daryanto, A. 2009. Dinamika Daya Saing Industri Peternakan. Bogor: IPB Press. 

Davis, Larry E., Icek Ajzen, Jeanne Saunders and Trina Williams. 2002. The Decision of African 

American Students to Complete High School: An Application of the Theory of Planned Behavior. 

School of Social Work, University of Pittsburgh, University of Massachusetts, George 

Warren Brown, and Washington University. 

Fishbein, M. & Ajzen, I. 1975. Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory 

and Reseach. Sydney: Addison-Wesley Publishing Company. 

Gartner. 1990. What Are We Talking About When We Talk About Entrepreneurship? Journal of 

Business Venturing. 5 (1), pg.15-28 

Gibb A. & J. Li . 2003. Organizing for Enterprise in China: what can we learn from the Chinese 


41




micro, small, and medium enterprise development experience. http://www.sciencedirect.com 

www.elsevier.com/locate/futures future 35 (2003) 403-421. 

Griffin, E.M. 2006. A First Look At Communication Theory. New York: McGraw-Hill. 

Hisrich, R.D., M.P. Peters & D.A. Shepherd. 2008. Kewirausahaan. Terjemahan. Criswan 

Sungkono dan Diana Angelica. Edisi 7. Jakarta: Salemba Empat. 

Kolopaking, L.M. 2009. Mengatasi Pengangguran melalui Pemberdayaan Usaha Mikro, Kecil dan 

Menengah (UMKM). Makalah Lokakarya Nasional Upaya Pemberdayaan Usha Mikro Sektor 

Pangan dan Ketenagakerjaan. IICC-Bogor. 

Krech, D., R.S, Crutchfield and E.L. Ballachey. 1963. Individual in Society. International Student 

Edition. McGraw-Hill International Book Company. Tokyo. 

Krisnamurthi, B. 2005. Menumbuhkan Ide dan Pemikiran: Pembangunan Sistem dan Usaha Agribisnis. 

Bogor: Pusat Studi Pembangunan Pertanian dan Pedesaan-LPPM IPB. 

Kuratko, D.F. & R.M. Hodgetts. 2007. Entrepreneurship. Canada: Thomson South-Western. 

Kusmuljono, B.S. 2009. Menciptakan Kesempatan Rakyat Berusaha. Bogor: IPB Press. 

Linan, F. & F.J. Santos. 2007. Does Social Capital Affect Entrepreneurial Intentions? International 

Atlantic Society. http://www.proquest.com [9/9/2007] 

Lupiyoadi, R. 2007. Entrepreneurship: from mindset to strategy. Edisi ketiga. Jakarta: Lembaga 

Penerbit, Fakultas Ekonomi UI. 

Mangkuprawira, S.Tb. 2009. Bisnis, Manajemen dan Sumberdaya Manusia. Bogor: IPB Press. 

Mastuti, E. 2008. Memahami Perilaku Prokrastinasi Akademik Berdasar Tingkat Self Regulation 

Learning dan Trait Kepribadian. Surabaya: Fakultas Psikologi, Universitas Airlangga. 

Meredith, G.G., R.E. Nelson & P.A. Neck. 1996. Kewirausahaan: Teori dan Praktek. Terjemahan. 

Andre Asparasayogi. Jakarta: LPPM dan PT Pustaka Binaman Pressindo. 

Muatip, K. 2008. Kompetensi Kewirausahaan Peternak Sapi Perah: Kasus Peternak Sapi Perah 

Rakyat di Kabupaten Pasuruan, Jawa Timur dan Kabupaten Bandung, Jawa Barat. Bogor: 

Program Pascasarjana IPB. 

Mulyana, D. 2005. Komunikasi Efektif: Suatu Pendekatan Lintas Budaya. Bandung: PT Remaja 

Rosdakarya. 

Mulyana, D. 2007. Ilmu Komunikasi: Suatu Pengantar. Bandung: PT Remaja Rosdakarya. 

Nitisusastro, M. 2009. Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil. Bandung: Alfabeta. 

Nybakk & Hansen. 2008. Entrepreneurial attitude, innovation and performance among Norwegian 

nature-based tourism enterprises. http://www. sciencedirect.com www.elsevier.com/locate/forpol, 

Forest Policy and Economics 10 (2008) 473–479 

Pambudy, R., T. Sipayung, W.B. Priatna, Burhanuddin, A. Kriswantriyono dan A. Satria. 1999. 

Bisnis dan Kewirausahaan dalam Sistem Agribisnis: Bogor: Pustaka Wirausaha Muda. 

Phalestie, A.A. 2007. Hubungan Antara Trait Kepribadian dan Kemampuan Komunikasi Interpersonal 

dengan Prestasi Kerja pada Agen Asuransi. Skripsi. Jakarta: Universitas Atmajaya. 

Primiana, I. 2009. Menggerakkan Sektor Riil: UKM & Industri. Bandung: Alfabeta. 

Rakhmat, J. 1989. Metode Penelitian Komunikasi. Bandung: CV Remadja Karya. 

Rokhman, A. 2008. Peranan Kebijakan Publik, Orientasi Kewirausahaan dan Kompetensi Sumberdaya 

Manusia dalam Pengembangan Produk Perikanan Prima. Bogor: Program Pascasarjana 

IPB. 

Russell, R & B. Faulkner. 2004. Entrepreneurship, Chaos And The Tourism Area Lifecycle. http:// 

www.sciencedirect.com www.elsevier.com/locate/atoures. Annals of Tourism Research, Vol. 31, 

No. 3, pp. 556–579, 2004. 

Saragih, B. 2001. Membangun Sistem Agribisnis. Bogor: USESE Foundation dan Sucofindo. 

Saragih, B. 2001. Agribisnis: Paradigma Baru Pembangunan Ekonomi Berbasis Pertanian. Bogor: 

Yayasan Mulia Persada Indonesia dan PT Surveyor Indonesia. 

Saltzera, E.B. 1981. Cognitive moderators of the relationship between behavioral intentions and 

behavior. Journal of Personality and Social Psychology Volume 41, Issue 2, August 1981, 



Artifaktual : 



ANTARMANUSIA 

Pages 260-271, 

Seniati, A.N.L. 2002. Pengaruh Masa Kerja, Trait Kepribadian, Kepuasan Kerja, dan Iklim 

Psikologis Terhadap Komitmen Dosen pada Universitas Indoensia. Desertasi. Depok: Program 

Pascasarjana UI. 

Solahuddin, S. 2009. Pertanian: Harapan Masa Depan Bangsa. Bogor. IPB Press. 

Soesarsono. 1996. Pengantar Kewiraswastaan. Bogor: Jurusan Teknologi Industri, Fateta, IPB. 

Subianto, P., H. Djojohadikusumo, R. Pambudy, E.S. Thohari, Frans BMD, R. Purnama dan W. 

Purnama. 2009. Membangun Kembali Indonesia Raya: Haluan Baru Menuju Kemakmuran. 

Jakarta: Institut Garuda Nusantara. 

Suharyadi, A. Nugroho, Purwanto S.K. dan M. Faturohman. 2007. Kewirausahaan: Membangun 

Usaha Sukses Sejak Usia Muda. Jakarta: Salemba Empat. 

Suherman, E. 2008. Business Entrepreneur. Bandung: Alfabeta. 

Suryabrata, S. 1983. Psikologi Kepribadian. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada. 

Suryabrata, S. 2005. Pengembangan Alat Ukur Psikologis. Yogyakarta: Andi. 

Suryana. 2008. Kewirausahaan: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Jakarta: Salemba Empat. 

Tambunan, T.T.H. 2009. UMKM di Indonesia. Bogor: Ghalia Indonesia. 

Tampubolon, S.M.H. 2002. Sistem dan Usaha Agribisnis. Bogor: Pusat Studi Pembangunan IPB 

dan USESE Foundation. 

Van Gelderen, M., M. Brand, M. van Praag, & W. Bodewes. 2008. Explaining entrepreneurial 

intentions by means of the theory of planned behavior. Career Development International. 

Bradford: 2008. Vol. 13, Iss. 6; pg. 538. 

West, R. & L.H. Turner. 2007. Introducing Communication Theory: Analysis and Application. 

New York: McGraw-Hill. 

Zampetakis. 2008. The role of creativity and proactivity on perceived entrepreneurial desirability. 

http://www.sciencedirect.com www.elsevier .com/locate/tsc Thinking Skills and Creativity 3 

(2008) 154–162 

Zimmerer, T.W. & N. M. Scarborough. 2008. Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil. Terjemahan. 

Deni Arnos Kwary. Jakarta: PT Indeks. 


43

Era Perspektif Baru Kajian Kewirausahaan - S1 Ilmu Komunikasi ...

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?