Hubungan Antara Sikap Remaja Putri Terhadap Produk Multi Level ...

Hubungan Antara Sikap Remaja Putri
Terhadap Produk Multi Level
Marketing dengan Perilaku Konsumtif
dalam Pembelian Barang Kosmetik
Remaja sebagai masa transisi dari masa
anak-anak ke dewasa (Sarwono 2001). Ciriciri
yang menonjol pada masa-masa ini
terutama terlihat pada perilaku sosialnya.
Dalam masa-masa ini teman sebaya punya arti
yang amat penting, mereka lebih banyak
berada di luar rumah bersama teman-teman
sebaya sebagai kelompok. Sebagai
konsekuensinya pengaruh teman sebaya pada
sikap, pembicaraan, minat, penampilan dan
perilaku remaja lebih besar dibandingkan
pengaruh dari keluarga (Hurlock, 1980).
Kuatnya pengaruh interaksi dari teman
sebaya sangat menentukan sikap konsumtif
dikalangan remaja. Masing-masing individu
dalam kelompok akan selalu mendapatkan
informasi tentang model-model pakaian, gaya
rambut, kosmetik dan gaya-gaya lain yang
sedang in. Kondisi ini menimbulkan remaja
berlomba-lomba untuk tampil modern agar
disukai keberadaannya di tangah-tengah teman
sebayanya (Mahdalela, 1998).
Menurut Foebe, seorang Senior Brand
Manager suatu produk (dalam Agung, 2008),
remaja putri sudah mulai memperhatikan
kepentingan merawat diri dan kecantikkan,
terutama wajah. Karena kehidupan sosial
sangat penting bagi mereka. Kecenderungan
ini membuat mereka membeli produk
kosmetik kecantikkan yang cocok. Salah satu
kosmetik pada saat ini dijual melalui sistem
multi level marketing oleh distributornya.
Multi level marketing atau pemasaran jaringan,
yaitu distribusi produk kosmetik dan
pelayanannya dari mulut ke mulut berdasarkan
pesanan yang secara langsung berasal dari
produsen ke konsumen (Yarnell & Yarnell,
2001).
Dalam metode pemasarannya, produk
multi level marketing menggunakan jenis-jenis
produknya lewat model-model dan contohcontoh
untuk surat penjualan, website, dan alat
pemasaran yang lain beserta alamat kontak,
atau dari mulut ke mulut lewat distributor yang
door to door dan meyakinkan, atau juga
dengan sumber daya yang lainnya yang
dimiliki (Santoso, 2003). Biasanya yang
menjadi distributor adalah terdiri dari
bermacam-macam golongan, yaitu mahasiswa,
ibu Rumah Tangga, dan lain-lain. Dan yang
menjadi pasar adalah orang-orang yang
spesifik atau orang yang membutuhkan
produknya (Natan, 1993). Remaja putri
sebagai salah satu pengkonsumsi kosmetik
yang konsumtif dapat mempunyai
ketertarikkan untuk membeli produk multi
level marketing kosmetik. Karena iklan yang
meyakinkan dan berbagai strategi pemasaran
agresif membuat remaja semakin dalam
terjebak arus konsumtif atau kecanduan
belanja yang sifatnya impulsif atau emosional,
bukan lagi rasional (Samhadi, 2006). Terlebihlebih
remaja putri yang seringkali terbujuk
rayuan orang lain. Dalam kaitan dengan