n.3SETTEMBRE-OTTOBRE 2002

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2 Il punto di Angelo Benedetti Attenti alle emozioni, meglio la ragione Nell’acquisto di una mietitrebbia spesso si decide in modo irrazionale. Più utile però guardare all’efficienza: una riflessione in casa nostra È statisticamente provato che l’uomo, da sempre, opera scelte spesso guidate dall’emotività che, autorevole, s’impone sulle regole e sulla ragione. Pensate alle decisioni importanti prese nella vostra vita, vi accorgerete che in più occasioni non è stata la ragione a decidere ma l’emozione del momento, l’attimo, il colpo di fulmine, il primo sguardo, e così via. Tutta una serie irrazionale di fatti che hanno spostato l’ago della bilancia da un lato piuttosto che dall’altro. Spesso senza una ... ragione. Questo vale anche per scelte molto pratiche, quali l’investimento in una mietitrebbia. Una macchina operatrice destinata ad un impiego a carattere stagionale e limitato nel tempo. Farà sorridere pensare che sia possibile “innamorarsi” di un mostro d’acciaio, eppure non è da escludere che chi ha passione per i frutti della terra possa averne anche per i frutti della tecnica e del pensiero di progettisti che, dopo aver trovato soluzioni meccaniche ai problemi della raccolta, hanno anche il gusto del bello e del comfort. Alcune indagini, svolte di recente su un congruo campione di contoterzisti ed agricoltori europei, hanno messo in risalto che la decisione d’acquisto per una mietitrebbia avviene per l’80% sulla spinta emotiva e solo per il restante 20% sulla base di indicatori razionali. Questi temi sono noti e dibattuti anche in Laverda, dove è costante l’attenzione alle esigenze reali dell’agricoltura di oggi e di domani. Ecco quindi che, mentre da una parte si vorrebbe soddisfare immediatamente la sete di emozioni dei potenziali clienti, dall’altra bisogna guardare alla missione dei prodotti da offrire per far sì che la ragione non si lasci condizionare da scelte pericolose. Un’attenta analisi dei mercati consiglia oggi l’acquisto di macchine semplici, durature e polivalenti. Semplicità significa, ad esempio, trasmissioni essenziali e quindi minor fabbisogno di energia, minor consumo di carburante ovvero minor inquinamento. Per rimanere in tema di mietitrebbie, semplicità significa anche trattamento delicato del prodotto e dei relativi sottoprodotti (paglie, pule ecc.), il che comporta minor lavoro per le successive lavorazioni della granella e del terreno. Altro risparmio energetico utile all’ecologia. Va da sé che anche la durata di componenti meno sollecitati, perché inseriti in un contesto meccanico semplice, è più lunga e redditizia. La polivalenza poi è una caratteristica insita nel progetto e fa parte della missio- Aldo I. Dian (a sin.), direttore generale di Laverda, e Angelo Benedetti, direttore marketing. ne del prodotto. Se già in origine si progetta una macchina destinata a raccogliere più prodotti nell’arco dell’annata agraria, le scelte andranno nella direzione più idonea per raggiungere al meglio gli obiettivi prefissati. Individuati i valori richiesti dal mercato, realizzato il progetto e sviluppato il prodotto, la ragione chiede il conforto della prova in campo. Proprio il campo diventa, per le macchine da raccolta, il giudice supremo della bontà o meno dei nostri progetti. Ecco allora che, come nella vita quotidiana, le emozioni lasciano il posto alla ragione e non sempre le nostre attese risultano soddisfatte. A questo punto il consiglio di Laverda è questo: “Badate al concreto e poi lasciatevi stupire dal bello, purchè funzionale ed efficace in ogni situazione e su tutti i campi”. Il giornale dello specialista del raccolto Anno II, n. 3, settembre/ottobre <strong>2002</strong> Periodico trimestrale Registrazione Tribunale di Vicenza n. 1017 del 5 marzo <strong>2002</strong> direzione editoriale Aldo I. Dian Angelo Benedetti coordinamento redazionale Simonetta Lambrocco consulenza tecnica Pietro Dal Santo progetto grafico Andrea Rosset Piergiorgio Laverda direttore responsabile Claudio Strati hanno collaborato: Stefano Davolio export area manager Gianni Fontana product manager Piergiorgio Laverda fotografie Archivio Laverda spa Archivio Storico “Pietro Laverda” © by Laverda spa 36042 Breganze (VI) Italy via F. Laverda, 15/17 tel. +39.0445.385311 fax +39.0445.873355 www.laverdaworld.com webmaster@laverdaworld.com Stampa Tipografia Campisi V.le dell’Industria 13 - 36057 Arcugnano (VI) Proprietà letteraria riservata. È permessa la riproduzione di articoli e immagini solo citando la fonte.
3 L’ Italia a cura di Simonetta Lambrocco Il modello italiano, pronto da esportare Visto il successo della rete vendita nazionale, le filiali straniere la “copieranno” I risultati ottenuti per l’attuale campagna sul mercato italiano ci danno grande soddisfazione, una soddisfazione che condividiamo con la rete vendite Italia. L’importantissimo incremento dei volumi di vendita conseguito nel nostro secondo anno di attività si presta a più di una chiave di lettura. Eccone alcune. Laverda offre non solo una gamma di mietitrebbie da 170 a 305 CV, classi di potenza ideali per il mercato italiano, ma anche una gamma ricchissima di macchine per la fienagione. Laverda vanta, inoltre, una tradizione storica nel settore della produzione di macchine agricole, una tradizione che significa competenza e che si riflette positivamente sui prodotti, caratterizzati da un elevato standard qualitativo e da un’indubbia affidabilità. E, argomento non meno importante, Laverda tiene in grandissima considerazione il rapporto col cliente e proprio per questo desidera avere una rete vendite competente e capa- CONCESSIONARIO A SENIGALLIA Rosati, da 80 anni un riferimento per gli agricoltori marchigiani Ottanta lughi anni di storia. La ditta Rosati Macchine Agricole, infatti, nasce nel 1922 grazie al fondatore Sante Rosati (1900-1994). La nuova azienda già in pochi anni si dimostra molto attiva importando, costruendo e vendendo migliaia di aratri e seminatrici, e facendosi conoscere quasi in tutta Italia. Negli anni successivi l’azienda marchigiana diventa uno dei più grandi ricambisti della Penisola. Il 1949, con l'entrata in ditta del figlio Renato, e nel momento della ricostruzione nazionale, segna una fondamentale svolta aziendale: la Rosati infatti non si limita più solo ai ricambi e alle piccole attrezzature, ma anche ai trattori e alle mietitrebbie arrivando a lavorare, negli anni ‘60 e ‘70, con marchi come Same e Claas. Dal 1975 entra in azienda anche la terza generazione della famiglia e nel 1990, spiega l'amministratore Lorenzo Rosati, l’azienda si trasferisce in un moderno capannone a dieci chilometri da Senigallia: qui l'azienda si sistema su ben mille mq. di superficie coperta, con una grande area esterna di 11 mila mq. “Nel 1991 abbiamo acquisito la rappresentanza dei trattori Case-International - prosegue Lorenzo Rosati - e, dopo qualche mese, siamo diventati distributori di trattrici Landini per una parte della provincia di Ancona. Quest'ultimo marchio si è dimostrato decisivo nello sviluppo della Rosati macchine Agricole, ce. In Italia, per esempio, ci sentiamo particolarmente appoggiati in questo da tutte le nostre concessionarie, tanto che anche per le filiali estere verrà impostato lo stesso metodo di lavoro applicando anche in altri mercati lo spirito che ci ha permesso di conseguire un grande successo a casa nostra. Un notevole contributo ci viene, fra gli altri, dalla ditta Rosati Macchine Agricole, che ha accettato la sfida e ha lavorato intensamente, credendo sin dal primo momento in questa “nuova” Laverda. Come Laverda, anche la ditta Rosati, del resto, può vantare una lunga tradizione, dato che opera nel settore da 70 anni e che già dal 1975 annovera nel suo organico la terza generazione. Il che significa grande dedizione e grande passione. E allora, da Laverda, un sentito ringraziamento alla ditta Rosati per le capacità e l’impegno con cui sta lavorando al nostro fianco, e un’esortazione a proseguire su questa strada. L’esterno della sede della concessionaria Rosati Macchine Agricole a Senigallia. Sotto, Lorenzo Rosati. perchè ci ha poi consentito, nel 2000 e nel 2001, di diventare distributori di marchi altrettanto storici e prestigiosi, come Laverda e McCormick”. Lo sviluppo raggiunto dalla Rosati è eloquentemente evidenziato dal suo organigramma: un organico interno di undici persone, di cui due addetti a ricambi e giardinaggio, tre alla contabilità, tre alle vendite, due alle consegne e uno alla logistica; inoltre la Rosati si avvale di cinque officine esterne per l'assistenza alle mietitrebbie tra Ancona e Pesaro. Ma l'azienda, per essere più vicina alla clientela, ha anche un secondo punto vendita a San Paolo di Jesi (An), dove operano dei suoi collaboratori.
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