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NOTIZIE & ANALISI
DAIMARU APRE A SAPPORO
Daimaru ha aperto il suo primo nuovo
department store di grandi dimensioni
in 20 anni. Il grande magazzino di
45.000 mq a Sapporo è stato inaugurato
i primi di marzo ed è il locatario
più importante della JR Tower, un altro
degli edifici sviluppati intorno alle
stazioni della JR (Japan Railways). I
magazzini di Daimaru sono un tipico
department store, con marche di lusso
e shop-in-shop dai generi alimentari
all’abbigliamento. Il target di vendite
per il primo anno è di 35 miliardi di
yen. Il grande magazzino sarà gestito
secondo lo stile tradizionale dei
department store, provvedendo alla
fornitura di gran parte dei prodotti
direttamente e gestendo il lavoro
amministrativo sul posto.
Il nuovo grande magazzino dovrà
affrontare l’aspra concorrenza del
grande magazzino Marui Imai locale,
la cui popolarità è in crescita, e quella
di Mitsukoshi, più forte dopo la
ristrutturazione. L’edificio vanta una
superficie di vendita complessiva di
75.000 mq.
SAMANTHA THAVASA APRE DUE
NUOVI PUNTI VENDITA
Samantha Thavasa, marca di borse
giapponese che riscuote grande successo,
ha aperto due nuovi negozi
a Tokyo entrambi a Daikanyama.
Tuttavia, come succede spesso con
Samantha Thavasa, i nomi dei negozi
sono diversi per rispecchiare le varie
sottomarche di questa celebre griffe.
Il primo negozio si estende su una
superficie di 33 mq sotto l’insegna
Violet Hangar, mentre l’altro è un
piccolo punto vendita di 20 mq per
la popolare linea Samantha Vega. Il
negozio Violet Hangar comprende una
gamma limitata di capi estivi che va a
completare la linea principale di borse
e accessori.
COACH OFFRE PRODOTTI ESCLU-
SIVI A SHIBUYA
In occasione dell’inaugurazione -
avvenuta il 16 aprile - di un suo nuovo
punto vendita di 670 mq, Coach ha
offerto, in esclusiva per quel negozio,
una serie di borse e accessori in
edizione limitata. La linea presenta un
motivo a margherita in colori brillanti,
consoni all’umore e al grande fermento
di consumatori che caratterizzano
la zona di Shibuya.
Italian Trade Commission Tokyo
Kosugi Sangyo è il tipico esempio di
produttore/grossista tradizionale di abbigliamento
che stenta ad affermarsi nel nuovo
mondo della distribuzione moderna della
moda. Essendosi lasciata sfuggire l’occasione
di allontanarsi dalla distribuzione basata
sul conto deposito e dall’impatto della concorrenza
delle catene SPA (Specialty Store
Retailer of Private label Apparel) e dei marchi
internazionali, la società si ritrova oberata
da una serie di marche poco redditizie e da
un eccesso di ancor più scadenti (e costosi)
quadri medi. Ma il problema peggiore è
quello che attanaglia, del resto, molti grossisti
tradizionali: l’enorme cumulo di giacenze
invendute e invendibili.
Kosugi ha sperimentato non poche strategie
per uscire da questo buco nero, fra
cui anche la firma di accordi con marchi
internazionali nella speranza di potersi trasformare
in dettagliante. Nel 1999 ha siglato
un accordo con il rivenditore britannico
Warehouse, con la condizione che Warehouse
gestisse tutto il merchandising dei negozi.
Fortunatamente per Kosugi, subito dopo la
firma del contratto, la Sears, la società madre
di Warehouse, è stata venduta alla concorrente
Arcadia. Nel tentativo di aumentare
il corso delle sue azioni, Arcadia ha ridotto
il personale Warehouse, compreso il team
di merchandising. I due negozi Warehouse
nipponici si sono barcamenati per un po’,
ma infine hanno chiuso i battenti nell’estate
del 2002. Kosugi ha anche siglato un accordo
con US Federated Stores per il marchio Inc,
ma anche questo espediente si è dimostrato
fallimentare.
La società ha persino provato a trasformarsi
in dettagliante SPA ma senza successo,
ritrovandosi con un numero di giacenze di cui
liberarsi persino maggiore.
Infine, Kosugi ha dovuto affrontare il
problema senza mezzi termini e ha deciso
di licenziare alcuni dei suoi dirigenti meno
indispensabili. Il numero dei dipendenti sarà
decurtato del 20% entro il prossimo anno,
sebbene - altro esempio di pratica consolidata
- molti saranno semplicemente trasferiti dal
libro paga della società madre alle consociate
e affiliate. Kosugi sostiene che questa misura
ridurrà di 600 milioni di yen l’anno il costo
dei salari.
Allo stesso tempo, Kosugi comincerà a
liquidare i suoi beni patrimoniali. Primo
nell’elenco, un vecchio stabilimento di produzione
a Tokyo, dalla cui vendita Kosugi spera
di ridurre della metà il suo debito finanziario
– un calcolo ottimistico dato l’attuale stato
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Kosugi Sangyo taglia marche e personale
Kosugi Sangyo è uno dei tradizionali produttori/grossisti di abbigliamento in Giappone e
un ottimo esempio di società sopravvissuta interamente grazie alla beneficenza delle sue
banche. In qualunque altro mercato, la sua incapacità di adattamento e la sua montagna
di giacenze l’avrebbero fatta affondare già da anni.
del valore della proprietà in quella zona di
Tokyo. Attualmente, il debito finanziario di
Kosugi ammonta a quasi 10 miliardi di yen.
La società, inoltre, prevede anche di tagliare i
costi promozionali ed altre spese amministrative
e sulle vendite di 1,5 miliardi di yen entro
i prossimi tre anni.
Ma la cosa più importante in assoluto
è che Kosugi affronterà finalmente la sua
paura di perdere la faccia e di eliminare
alcune marche. Nell’ottobre dello scorso
anno, Kosugi annoverava ben 36 marche nel
mercato, più del 40% delle quali saranno eliminate,
lasciando, comunque, la società con
un ragguardevole portafoglio di 21 marche
entro la fine dell’anno. Kosugi aveva già
perso Givenchy Golf e Benetton underwear,
e lo scorso mese hanno preso il volo anche
Ashworth e Mr. Junko.
Kosugi ha registrato un altro bilancio in
rosso, per il sesto anno consecutivo. Nonostante
speri di ritornare in attivo il prossimo
anno - e lo abbia anche promesso alla Mizuho,
la sua banca principale - è improbabile che
ciò si verifichi data la scarsa performance dei
marchi. Anche se la società vede migliorare le
sue operazioni attuali, rimane il problema di
che cosa fare di tutte le giacenze.
Mizuho, in seguito ad un accordo analogo
con Seibu, continuerà a fare affluire denaro
all’interno dell’azienda. Siamo di fronte ad
una situazione economica che farà sicuramente
invidia a molti produttori esteri che
leggeranno questo articolo. Per risollevare
le sorti della società, Kosugi avrà a disposizione
fondi da investire in quelle che definisce
“marche strategiche” e riorganizzerà
la società in unità di marche distinte, tralasciando
di considerare come base i canali di
vendita. Un marchio importante destinato a
contribuire notevolmente alla crescita delle
vendite e degli utili della società è la griffe
britannica di abbigliamento maschile Austin
Reed. Kosugi arruolerà un piccolo esercito
di consulenti esterni per anticipare le attuali
tendenze della moda, ponendo il problema di
quale sarà il ruolo dei restanti 420 dipendenti
di Kosugi.
Per l’anno che si concluderà nel gennaio
2006, data finale del piano triennale, Kosugi
prevede vendite per 38 miliardi di yen e
utili al lordo delle imposte per 1,5 miliardi.
Per l’anno che si è concluso a fine gennaio
2002, le vendite su base non consolidata, si
sono attestate su 44,3 miliardi di yen, in calo
rispetto ai 50 miliardi del 2000, generando
una perdita netta di 3,1 miliardi di yen.