2. Provincia di Ferrara: Diventare Imprenditori - Conform

I contenuti
Non esiste un modello prestabilito di business plan, vi sono però dei contenuti
minimi dai quali non si può prescindere. L’importante è che il testo sia chiaro,
conciso ma che non superi le 30 pagine.
Questo documento può essere suddiviso in quattro parti:
PRIMA PARTE - INTRODUZIONE
La prima parte è forse la più importante del nostro business plan: ha lo scopo di comunicare a chi lo
legge che cosa si vuole fare, per chi, con quali risultati e con quali mezzi: in modo conciso ma
esaustivo (una, due pagine al massimo). Deve contenere una descrizione sintetica del nostro
progetto, le caratteristiche dei promotori mettendo in evidenza le loro motivazioni, le attitudini al
lavoro in proprio, le capacità e le eventuali esperienze nel settore. E’ importante inoltre descrivere il
nostro prodotto/servizio (come è fatto e a che cosa serve, se è innovativo, gli aspetti che lo
differenziano dalla concorrenza) ed eventualmente il processo produttivo. Occorre quindi
individuare per sommi capi il nostro mercato potenziale: quali e quanti potranno essere gli
acquirenti del nostro prodotto/servizio.
SECONDA PARTE – IL MERCATO
Il mercato è la priorità assoluta nella creazione d’impresa: l’analisi sui clienti potenziali richiede una
attenzione particolare. Per prima cosa bisogna raccogliere i dati sulla popolazione, disponibili anche
in internet, per individuare il numero degli abitanti della zona, dividendoli possibilmente per
segmenti (ovvero per fasce con caratteristiche omogenee: frequenza di acquisto del bene, capacità di
spesa, età, maschi, femmine) e per la zona geografica di riferimento (mercato locale, regionale o
nazionale). Dalla analisi, poi, delle attività operanti nella nostra area di riferimento è possibile
verificare sia quanti concorrenti si potrebbero avere, sia i potenziali clienti del nostro
prodotto/servizio. L’aspirante imprenditore deve sapere tutto sui concorrenti: come sono
organizzati, il tipo e la qualità del prodotto che offrono, le tecniche di vendita e i sistemi
promozionali che adottano, i prezzi che applicano Dividendo infine il numero di abitanti interessati
per il numero degli esercizi esistenti nella zona è possibile trarre un dato sull’utenza media che
bisognerebbe avere per valutare la possibilità di successo. Il possesso di queste informazioni è
fondamentale per stabilire come posizionarsi sul mercato e quindi quali strategie di marketing
adottare (iniziative miglioramento prodotto/servizio; politica dei prezzi; canali distributivi;
promozione). A questo punto è possibile indicare il possibile fatturato obiettivo triennale secondo
una valutazione prudenziale del mercato potenziale.
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