Il Giudizio dell'Esperto + - TELE-satellite International Magazine

Allen Yen è il COO di MTI dal 2005
sione LNB di MTI”. Eppure ci si aspetterebbero
vendite maggiori dalla divisione commerciale
VSAT. Eugene cerca di dare una prospettiva alle
cose: “Vendiamo un numero incredibilmente
alto di LNB”. Ciò ci aiuta a realizzare margini
di profitto più ampi nonostante i prezzi inferiori
degli LNB.
Oltre a ciò, gli LNB fanno parte dei prodotti
di qualità di MTI. Eugene ci fornisce uno scorcio
della strategia aziendale: “Il nostro mercato
maggiore è l'USA, dove siamo i fornitori
principali di Echostar. Stiamo anche cercando
di entrare nel giro di affari di altri primari operatori
TV”.
Il 40% degli LNB prodotti sono per gli USA
ed il restante 60% viene distribuito tra l'Europa
ed il Medio Oriente. MTI lavora molto bene in
Europa con i grandi provider. Attraverso partner
per la distribuzione locale, che comprendono
E-tronix, localizzata in Lussemburgo,
MTI rifornisce, per esempio, Canal Plus in Francia,
Sky Italia in Italia, e BSkyB in Inghilterra.
Come spiega MTI la sua posizione predominante
di mercato? “Qualità ed affidabilità,”
commenta Eugene, “C'è inoltre il fatto che MTI
è stata presente fin dall'inizio. I nostri clienti
hanno piena fiducia in noi.”
Non solo questo, ci
sono 50 ingegneri che
lavorano costantemente
per migliorare
i prodotti. Eugene
ci rivela qualcosa
di nuovo: “MTI sta
anche collaborando
con i principali fornitori
ed operatori di
sistemi VSAT con forniture
di ricetrasmettitori in b a n d a
Ka, convertitori di trasmissione in banda Ku e
TRIA per servizi satellitari a banda larga nel
Nord America ed Asia sudorientale. MTI ha
prodotto oltre 280.000 ricetrasmettitori
in banda Ka negli ultimi due anni ed è
molto orgogliosa di possedere oltre il
90% della quota di mercato.”
Ma torniamo alla banda Ku.
Jeff Lin, Sales Assistant Manager
responsabile del mercato asiatico,
ci ha parlato delle vendite: “Gli
LNB singoli non sono più popolari
come prima. Le vendite di LNB
Twin e Quad LNBs sono cresciute
costantemente del 5-10% ogni
anno a partire dal 2005.”
L'India è diventata recentemente
un nuovo mercato per MTI. Solo nell'ultimo
trimestre del 2006, MTI ha spedito più di
100.000 LNB in India. E Sophie Su, Senior Product
Manager, è convinta che questo numero
crescerà appena i grandi distributori
TV indiani potranno ottenere
le loro licenze operative.
Troverete MTI in qualche mostra
mercato satellitare? Tindy Liu,
Market Planning Specialist, ci ha
informato del fatto che MTI sarà
presente all'ANGA. “Se saremo o
meno presenti all'IBC, CABSAT e
SBCA non è stato ancora deciso.”
Comunque, gli impiegati del
Gruppo Vendite hanno visitato
tutti le principali manifestazioni
fieristiche.
MTI si presenta come un'azienda
che sicuramente vive allineata al
nome della sua via: l'innovazione
per più di 24 anni ha posizionato
MTI in testa alla classifica.
Eugene Wu, LNB Group Business Head, con uno dei nuovi Octo LNB nello
showroom di MTI.
Octo LNB
Pan Yuonan è uno degli ingegneri sviluppatori. Qui sta testando un LNB triplo
monoblocco recentemente progettato per quanto riguarda la sua resistenza
alla modulazione incrociata in una camera anecoica. L’interno della camera di
test può essere visto attraverso la porta aperta nell’immagine in alto.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2007 — TELE-satellite & Broadband
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