Giudizio generale del politico - Dipartimento di Psicologia dei ...

Fit regolatorionella comunicazione politicaLucia Mannetti , Ambra BriziDipartimento di Psicologia dei Processi di Sviluppo e Socializzazione, Sapienza Università diRoma

Regulatory focus theory (RFT)(Higgins, 1997, 1998)• due orientamenti nell’autoregolazione:• promotion goals– avvicinarsi a stati finali desiderati e soddisfarebisogni di crescita a avanzamento– sensibilità alla presenza-assenza di risultati positivi(guadagni vs non guadagni)• prevention goals– evitare stati finali non desiderati e soddisfarebisogni di protezione e sicurezza)– sensibilità alla presenza-assenza di risultati negativi (perditevs non perdite)

Fit regolatorio nella persuasione• Messaggi sono più efficaci se il contenuto si adatta alfocus regolatorio del ricevente• (Cesario et al.,2004; Evans and Petty, 2003; Florack and Scarabis,2006; Pham and Avnet, 2004; Spiegel et al., 2004).• Esempi nostre ricerche:– Comunicazione sulle tasse (Holler, Hoezl, Kirchler,Leder, Mannetti, 2008; Leder, Mannetti, Hoezl, Kirchler, 2010).Fit testo mess. con focus ricevente– Pubblicità commerciale (Mannetti, Giacomantonio, Higgins,Pierro, Kruglanski, 2010).– Fit immagine – modo regolatore

Fit regolatorio nella persuasione• Quali processi mediano l’effetto?– Feeling right– coinvolgimento

Ricerche in corso:studio 1 -il tema dell’energia nucleare• Priming subliminale foci• http://www.millisecond.com/– Storia di copertura: compito di attenzione e categorizzazione• parole che compaiono: buone (paradiso, amore) o cattive (bomba, inferno)– Ogni parola è preceduta, in modo subliminale (15 ms, cfr Bargh) quindi NONcosciente, da una tra 4 parole• promotion (come desiderio, promozione, successo)• prevention (come preventione,obbligo).• priming è foveale = la “parola prime” compare al centro dello schermo.• richiede la ripetizione del compito per essere efficace– 5 sessioni ciascuna con 20 ripetizioni sia della parola prime chedello stimolo da categorizzare– prima di ogni prime compare una X al centro dello schermo.

• Filler task (PANAS, Terracciano, McCrae e Costa, 2003)• Misura v. dipendenti

Messaggio prevention• “Sostituire le centrali elettriche alimentate dal petrolio con quellenucleari, che non producono anidride carbonica ed ossidi di azotoe di zolfo (causa del buco dell’ozono e dell’effetto serra), consentedi ridurre la percentuale di energia prodotta con conseguenzedannose per l’ambiente . La produzione di energia dal nucleareriduce la dipendenza dell’economia nazionale dal petrolio. Lacopertura del fabbisogno energetico interno tramite il nucleareriduce la possibilità degli shock esterni sull'economia e consenteai governi di ridurre il carico di spesa sulla bilancia dei pagamenticon l'estero. Il tutto si traduce in una difesa nei confronti dellainstabilità del sistema economico nazionale. L'uso del nucleareriduce la dipendenza dei paesi occidentali dal petrolio prodotto inpaesi del medio oriente caratterizzati da elevata instabilitàpolitica.”

Messaggio promotion• “Sostituire le centrali elettriche alimentate dal petrolio con quelle nucleari, chenon producono anidride carbonica ed ossidi di azoto e di zolfo (causa del bucodell’ozono e dell’effetto serra), consente di incrementare la percentuale dienergia prodotta senza conseguenze dannose per l’ambiente. La produzione dienergia dal nucleare accresce l’indipendenza dell’economia nazionale dalpetrolio. La copertura del fabbisogno energetico interno tramite il nucleareincrementa la protezione nei confronti degli shock esterni sull'economia econsente ai governi di migliorare la bilancia dei pagamenti con l’estero. Iltutto si traduce nella promozione di una maggiore stabilità del sistemaeconomico nazionale. L'uso del nucleare incrementa l’indipendenza deipaesi occidentali dal petrolio prodotto in paesi del medio orientecaratterizzati da elevata instabilità politica.”

Misure v. dipendenti• Valutazione del candidato del candidato:– energia e onestà– intenzione di votare per lui• atteggiamento verso impianti nucleari– Esplicita: disutilità percepita (differenziale semantico:useful-useless, economically advantageous-economicallydisadvantageous, productive-destructive) (Cronbach’s α = .79).– Implicita: IAT con immagini

Implicit Association Test (IAT• Single Category IAT– forma diversa dalla tradizionale. In questo caso abbiamoselezionato con un pre-test le 6 immagini chemaggiormente rimandavano all'idea di energia nucleare.– 5 sessioni:• I II e IV di apprendimento e familiarizzazione• Immagini possono essere classificate come buone o cattive• sessioni critiche III e V• in III immagini energia nucleare è associata alla parolaBUONO oppure alla parole CATTIVO.• Sottraendo i tempi del blocco 3 al blocco 5 si ottiene unindice(d600)che permette di conoscere l'atteggiamento versoil nucleare.

Risultati• “feeling right” : solo effetto di interazione (F 1,57 =6.730; p

• Atteggiamento implicito IAT:– focus (F 1,57 =6.804; p

isultati• Disutilità percepita:– significativo solo effetto framing (F 1,57 = 3.820; p=.06):

Risultati : val. Candidato e voto• Nessun effetto significativo del fit regolatorio• nessuna differenza di atteggiamento (implicito oesplicito) verso energia nucleare tra chi intendevotare e chi no.• Chi intende votare rispetto a chi non intende farloattribuisce:– Maggiore onestà (F 2,58 = 12.866;p

Risultati : val. Candidato e voto– Una valutazione generale del candidato più positiva(F 2,58 = 22.530;p

Conclusioni• Effetto di fit su:– feeling right– Atteggiamento implicito su energia nucleare– Ma non c’è mediazione del feeling right• Nessun effetto né di fit né di focus e frame suvalutazione del politico e int. Voto• Int. Voto positivamente associata a giudizio positivoe percezione di onestà

Studio 2: immigrazioneframe prevention• Io ritengo che sia necessario evitare di non avere un numeroadeguato di immigrati per evitare che si verifichi un andamentonegativo dell’economia della nazione. In percentualesull’attuale numero di richieste di ingresso ciò si tradurrà nelrespingimento dell’80% di tali richieste.• A tale scopo farò in modo di non ostacolare la conclusione diaccordi bilaterali con altri paesi volti ad evitare ingressi nonprogrammati di persone prive della qualificazioneprofessionale adatta alle esigenze delle nostre aziende.• Mi impegnerò inoltre nell’evitare che si creino ostacoliall’integrazione scolastica degli immigrati di secondagenerazione e nel contrastare il rischio di una loro mancataintegrazione nella vita civile e politica della nostra nazione

• Frame promotion• Io ritengo che sia necessario garantire un numero adeguato diimmigrati per favorire un andamento positivo dell’ economia dellanazione. In percentuale sull’attuale numero di richieste diingresso ciò si tradurrà nell’accoglimento del 20% di tali richieste.• A tale scopo promuoverò la conclusione di accordi bilaterali conaltri paesi volti a realizzare ingressi programmati di persone conla qualificazione professionale adatta alle esigenze delle nostreaziende.• Mi impegnerò inoltre nel promuovere l’integrazione scolasticadegli immigrati di seconda generazione e nel favorire la loropiena integrazione nella vita civile e politica della nostra nazione.

v. dipendenti• Validità degli argomenti• Giudizio generale del politico• Energia e onestà del politico• Intenzione di voto• Probabilità che elezione candidato miglioriproblema immigrazione

Risultati• Validità argomenti:– solo effetto Frame (F= 11,101, p

• Giudizio generale del politico– Frame (F= 8,247, p

Intenzione di votoFrame (F =9.772,p

Miglioramento immigrazione:frame (F=8580,p

Valutazione politicoEnergia: nessun effettoOnestà: Frame (F=18.495,p

Reazione positiva globale (alpha .86)frame (F=14.632,p

Conclusioni• Effetto di fit:– Giudizio generale del politico– Intenzione di voto– Previsione miglioramento problema immigrati– E su reazione positiva globale• Effetto frame:– Validità argomenti– Onestà attribuita al politico

Grazie ……per i vostri commentie suggerimenti !