Alico, nuovo nome per lA nuovA vitA di Aig life in itAliA - Investire
Alico, nuovo nome per lA nuovA vitA di Aig life in itAliA - Investire
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assicurazioni polizze & <strong>in</strong>vestimenti<br />
“ oggi gli<br />
<strong>in</strong>vestitori<br />
tendono<br />
ad avere<br />
un approccio<br />
maggiormente<br />
<strong>di</strong>fensivo,<br />
e proprio<br />
<strong>per</strong> rispondere<br />
ai bisogni<br />
e alle aspettative<br />
del consumatore<br />
<strong>Aig</strong> <strong>life</strong> è stata<br />
una delle prime<br />
a <strong>in</strong>trodurre<br />
<strong>in</strong> italia prodotti<br />
con sottostanti<br />
hedge fund,<br />
real estate<br />
e private equity<br />
e renderli<br />
<strong>di</strong>sponibili<br />
a una clientela<br />
retail attraverso<br />
una soglia<br />
<strong>di</strong> accesso<br />
molto bassa<br />
”<br />
080 <strong>Investire</strong> maggio 2009<br />
r<strong>in</strong>novamento<br />
organiZZativo<br />
<strong>in</strong> europa<br />
La nom<strong>in</strong>a <strong>di</strong> Merijn Boender si<br />
accompagna ad un r<strong>in</strong>novamento<br />
della struttura organizzativa <strong>di</strong> AIG<br />
Life <strong>in</strong> Europa. In particolare è stata<br />
creata una nuova area <strong>di</strong> bus<strong>in</strong>ess,<br />
UK and Ireland region, che comprende<br />
i mercati <strong>di</strong> Regno Unito e<br />
Irlanda e le attività <strong>di</strong> Wealth Management<br />
<strong>in</strong> Italia, Germania e Spagna.<br />
Obiettivo: rendere l’oganizzazione<br />
più focalizzata alla crescita<br />
del comparto vita. Oltre a Milano,<br />
AIG Life o<strong>per</strong>a <strong>in</strong> Italia attraverso<br />
una seconda sede a Treviso, con<br />
una struttura de<strong>di</strong>cata alla clientela<br />
istituzionale del Nord-Est.<br />
Al <strong>nuovo</strong> responsabile <strong>per</strong> il mercato<br />
italiano, ad un mese dal suo<br />
<strong>in</strong>se<strong>di</strong>amento, <strong>Investire</strong> ha rivolto<br />
alcune domande su strategie, prodotti<br />
e programmi.<br />
Quale strategia<br />
e Quale politica<br />
commerciale<br />
sul mercato italiano?<br />
In virtù della recente decisione <strong>di</strong><br />
rendere la società <strong>in</strong><strong>di</strong>pendente,<br />
ALICO - e qu<strong>in</strong><strong>di</strong> anche AIG Life -<br />
può rifocalizzare le proprie attività<br />
<strong>per</strong> rispondere al meglio ai bisogni<br />
e alle necessità dei propri clienti.<br />
Attiva <strong>in</strong> Italia dal 2002 (dove o<strong>per</strong>a<br />
<strong>in</strong> regime <strong>di</strong> libero stabilimento)<br />
AIG Life, forte <strong>di</strong> un network <strong>di</strong> 30<br />
gruppi f<strong>in</strong>anziari, 5 mila promotori<br />
e 800 sportelli bancari, è una delle<br />
pr<strong>in</strong>cipali compagnie straniere nella<br />
<strong>di</strong>stribuzione <strong>di</strong> unit l<strong>in</strong>ked <strong>in</strong> Italia.<br />
Il mercato sta vivendo dei profon<strong>di</strong><br />
cambiamenti. Oggi gli <strong>in</strong>vestitori<br />
tendono ad avere un approccio<br />
maggiormente <strong>di</strong>fensivo, e proprio<br />
<strong>per</strong> rispondere ai bisogni e<br />
alle aspettative del consumatore<br />
AIG Life è stata una delle prime a<br />
<strong>in</strong>trodurre <strong>in</strong> Italia prodotti con sottostanti<br />
hedge fund, real estate e<br />
private equity e renderli <strong>di</strong>sponibili<br />
a una clientela retail attraverso una<br />
soglia <strong>di</strong> accesso molto bassa.<br />
AIG Life è oggi attiva sul mercato<br />
italiano con AIG Foundation Formula,<br />
una soluzione <strong>di</strong> <strong>in</strong>vestimento<br />
altamente modulabile, che<br />
offre al risparmiatore la possibilità<br />
<strong>di</strong> scegliere tra oltre 120 Fon<strong>di</strong> <strong>in</strong>-<br />
novativi.<br />
Negli ultimi mesi AIG Life ha anche<br />
avviato, ed è tuttora <strong>in</strong> corso, <strong>in</strong><br />
Italia un rafforzamento delle aree<br />
market<strong>in</strong>g, sales, risorse umane<br />
e compliance. AIG Life sta <strong>in</strong>oltre<br />
lavorando all’ampliamento della<br />
propria offerta e al lancio <strong>di</strong> nuovi<br />
prodotti che vedranno la luce nell’arco<br />
dei prossimi mesi.<br />
L’offerta <strong>di</strong> AIG Life si contrad<strong>di</strong>st<strong>in</strong>gue<br />
anche <strong>per</strong> l’ampia gamma<br />
<strong>di</strong> strumenti <strong>di</strong> market<strong>in</strong>g.<br />
Una reportistica semplice e un<br />
sostegno cont<strong>in</strong>uo ai consulenti<br />
f<strong>in</strong>anziari, supportati con <strong>in</strong>iziative<br />
<strong>di</strong> formazione sul prodotto,<br />
sulle tecniche <strong>di</strong> ven<strong>di</strong>ta e sulla<br />
consulenza f<strong>in</strong>anziaria, consentono<br />
ai partner <strong>di</strong> AIG Life <strong>di</strong> fornire<br />
un’assistenza accurata alla propria<br />
clientela.<br />
AIG Life <strong>in</strong>oltre supporta cont<strong>in</strong>uamente<br />
le reti con team specialistici,<br />
strutture flessibili e soprattutto<br />
una gamma <strong>di</strong> prodotti adeguati.<br />
Quali sono<br />
gli obiettivi<br />
che il gruppo<br />
si è Dato <strong>per</strong> l’ italia?<br />
Per l’anno <strong>in</strong> corso l’obiettivo è<br />
tornare a crescere. Stiamo <strong>di</strong>mostrando<br />
chiaramente che AIG Life<br />
cont<strong>in</strong>ua a essere un partner sicuro,<br />
affidabile e qualificato.<br />
Possiamo cont<strong>in</strong>uare a realizzare<br />
con successo il nostro modello <strong>di</strong><br />
bus<strong>in</strong>ess grazie a strutture assicurative<br />
molto forti e l’<strong>in</strong><strong>di</strong>pendenza<br />
<strong>di</strong> ALICO sicuramente consoliderà<br />
la nostra capacità <strong>di</strong> essere sempre<br />
vic<strong>in</strong>o alle esigenze dei nostri clienti.<br />
In particolare <strong>in</strong> Europa è stata<br />
creata una nuova area <strong>di</strong> bus<strong>in</strong>ess,<br />
“UK and Ireland Region”, che comprende<br />
i mercati del Regno Unito<br />
e dell’Irlanda e le attività <strong>di</strong> Wealth<br />
Management <strong>in</strong> Italia, Germania e<br />
Spagna con l’obiettivo <strong>di</strong> rendere<br />
l’organizzazione più flessibile, efficiente<br />
e maggiormente focalizzata<br />
sulla crescita del comparto “Life<br />
Insurance”.<br />
«È con grande entusiasmo che ho<br />
accolto l’<strong>in</strong>carico <strong>di</strong> guidare il consolidamento<br />
delle attività <strong>di</strong> Wealth<br />
Management <strong>di</strong> AIG Life <strong>in</strong> Italia <strong>in</strong><br />
quanto questo Paese rappresenta<br />
<strong>per</strong> ALICO uno dei mercati strate-
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