Alico, nuovo nome per lA nuovA vitA di Aig life in itAliA - Investire

polizze & investimenti
assicurazioni
Alico, nuovo nome
per lA nuovA vitA
di Aig life in itAliA
le attività vita del più
grande gruppo assicurativo
al mondo, salvato
dall’amministrazione
americana, hanno
aumentato gli utili del
30% anche nell’anno
nero. e ora si avviano a
staccarsi dalla casa madre.
il nuovo numero uno
in italia spiega le strategie
Dopo il ciclone subprime, le
mega perdite, gli scandali e
il salvataggio operato dall’amministrazione
americana ancora guidata
da George Bush, entrata in
maggioranza nel capitale con una
nazionalizzazione di fatto, il colosso
AIG non sarà più lo stesso. Le
attività assicurative nel Ramo Vita
della controllata ALICO (American
Life Insurance Company), protagoniste
di una performance estremamente
positiva anche nel 2008,
l’anno del disastro del gruppo,
verranno rese progressivamente
indipendenti secondo un percorso
già tracciato (vedere riquadro
nell’altra pagina) che si concluderà
con la quotazione in Borsa appena
le condizioni dei mercati lo consentiranno.
promotori e banche,
la crescita in italia
Delle unit linkeD
aig
Di Alico fa parte AIG Life
(Ireland) Limited, compagnia
vita irlandese specializzata
nelle polizze
unit linked che dal 2002 ad
oggi ha conquistato una
quota sempre più ampia
del mercato italiano, diventando
una delle compagnie
straniere leader nel particolare
segmento delle
unit. Le sue polizze sono distribuite
da oltre 5000 promotori,
800 sportelli bancari attraverso
accordi con oltre 30 gruppi finanziari
e sim. Dal 2002 al 2007
la raccolta premi è cresciuta di
sette volte, da 57 ad oltre 400
milioni di euro.
AIG Life in Italia opera, in regime
di libero stabilimento, attraverso
un team di circa 50 persone affidato
alla guida di Merijn Boender.
Boender, in AIG Life dal 2007
come Responsabile Strategy &
Performance per il Regno Unito,
ha assunto nel 2008 la carica di
Regional Strategy Director per
il Regno Unito e l’Irlanda e nel
2009 ha assunto anche la carica
di Country Manager per l’Italia.
chi è il nuovo
country manager
per l’italia
Boender proviene da una lunga e
ampia esperienza nel settore assicurativo
e nell’investment management
acquisita nelle più grandi
compagnie di assicurazione vita
al mondo. E’ stato dieci anni in
Aegon, dove ha ricoperto il ruolo
di executive vice presidente nella
divisione Pension Network per il
mercato nord e sud americano.
In precedenza è stato executive
vice presidente in Transamerica
Retirement Management, compagnia
specializzata nella creazione
di soluzioni pensionistiche per le
aziende.
merijn boender
aig life
country manager per l’italia
maggio 2009 Investire 079

assicurazioni polizze & investimenti
“ oggi gli
investitori
tendono
ad avere
un approccio
maggiormente
difensivo,
e proprio
per rispondere
ai bisogni
e alle aspettative
del consumatore
Aig life è stata
una delle prime
a introdurre
in italia prodotti
con sottostanti
hedge fund,
real estate
e private equity
e renderli
disponibili
a una clientela
retail attraverso
una soglia
di accesso
molto bassa
”
080 Investire maggio 2009
rinnovamento
organiZZativo
in europa
La nomina di Merijn Boender si
accompagna ad un rinnovamento
della struttura organizzativa di AIG
Life in Europa. In particolare è stata
creata una nuova area di business,
UK and Ireland region, che comprende
i mercati di Regno Unito e
Irlanda e le attività di Wealth Management
in Italia, Germania e Spagna.
Obiettivo: rendere l’oganizzazione
più focalizzata alla crescita
del comparto vita. Oltre a Milano,
AIG Life opera in Italia attraverso
una seconda sede a Treviso, con
una struttura dedicata alla clientela
istituzionale del Nord-Est.
Al nuovo responsabile per il mercato
italiano, ad un mese dal suo
insediamento, Investire ha rivolto
alcune domande su strategie, prodotti
e programmi.
Quale strategia
e Quale politica
commerciale
sul mercato italiano?
In virtù della recente decisione di
rendere la società indipendente,
ALICO - e quindi anche AIG Life -
può rifocalizzare le proprie attività
per rispondere al meglio ai bisogni
e alle necessità dei propri clienti.
Attiva in Italia dal 2002 (dove opera
in regime di libero stabilimento)
AIG Life, forte di un network di 30
gruppi finanziari, 5 mila promotori
e 800 sportelli bancari, è una delle
principali compagnie straniere nella
distribuzione di unit linked in Italia.
Il mercato sta vivendo dei profondi
cambiamenti. Oggi gli investitori
tendono ad avere un approccio
maggiormente difensivo, e proprio
per rispondere ai bisogni e
alle aspettative del consumatore
AIG Life è stata una delle prime a
introdurre in Italia prodotti con sottostanti
hedge fund, real estate e
private equity e renderli disponibili
a una clientela retail attraverso una
soglia di accesso molto bassa.
AIG Life è oggi attiva sul mercato
italiano con AIG Foundation Formula,
una soluzione di investimento
altamente modulabile, che
offre al risparmiatore la possibilità
di scegliere tra oltre 120 Fondi in-
novativi.
Negli ultimi mesi AIG Life ha anche
avviato, ed è tuttora in corso, in
Italia un rafforzamento delle aree
marketing, sales, risorse umane
e compliance. AIG Life sta inoltre
lavorando all’ampliamento della
propria offerta e al lancio di nuovi
prodotti che vedranno la luce nell’arco
dei prossimi mesi.
L’offerta di AIG Life si contraddistingue
anche per l’ampia gamma
di strumenti di marketing.
Una reportistica semplice e un
sostegno continuo ai consulenti
finanziari, supportati con iniziative
di formazione sul prodotto,
sulle tecniche di vendita e sulla
consulenza finanziaria, consentono
ai partner di AIG Life di fornire
un’assistenza accurata alla propria
clientela.
AIG Life inoltre supporta continuamente
le reti con team specialistici,
strutture flessibili e soprattutto
una gamma di prodotti adeguati.
Quali sono
gli obiettivi
che il gruppo
si è Dato per l’ italia?
Per l’anno in corso l’obiettivo è
tornare a crescere. Stiamo dimostrando
chiaramente che AIG Life
continua a essere un partner sicuro,
affidabile e qualificato.
Possiamo continuare a realizzare
con successo il nostro modello di
business grazie a strutture assicurative
molto forti e l’indipendenza
di ALICO sicuramente consoliderà
la nostra capacità di essere sempre
vicino alle esigenze dei nostri clienti.
In particolare in Europa è stata
creata una nuova area di business,
“UK and Ireland Region”, che comprende
i mercati del Regno Unito
e dell’Irlanda e le attività di Wealth
Management in Italia, Germania e
Spagna con l’obiettivo di rendere
l’organizzazione più flessibile, efficiente
e maggiormente focalizzata
sulla crescita del comparto “Life
Insurance”.
«È con grande entusiasmo che ho
accolto l’incarico di guidare il consolidamento
delle attività di Wealth
Management di AIG Life in Italia in
quanto questo Paese rappresenta
per ALICO uno dei mercati strate-

Aig-Alico, separazione programmata
iG Life (ireland) Li-
amited è interamente
controllata da american
Life insurance company
(aLico), attualmente ancora
parte di american
international Group, inc.
(aiG). E’ stato recentemente
avviato un processo
che renderà aLico
una società indipendente
da aiG attraverso la
creazione di una nuova
società veicolo (spv)
– in cui aLico confluirà -
completamente separata
dalla casa madre. Questo
nuovo piano ha l’obiettivo
di separare le attività
più redditizie del colosso
assicurativo aiG in modo
da ripagare il prestito
alla Federal reserve:
infatti, appena i mercati
si riprenderanno, aLico
potrebbe anche essere
collocata con una quotazione
parziale.
in particolare in italia
le due società vita controllate
da aLico, cioè
aiG Vita (specializzata
in prodotti tipo employee
gicamente più importanti.
Lo sviluppo di prodotti innovativi
unito alla selezione dei migliori gestori
internazionali e all’introduzione
di nuovi concetti di marketing e
vendita fanno di AIG Life una compagnia
in grado di creare valore
aggiunto sia per i propri partner
finanziari sia per gli investitori.
su Quali proDotti
intenDe puntare
aig life in italia,
in relaZione
all’ attuale
anDamento Dei mercati?
Sul fronte prodotti, la società, oltre
a consolidare il mercato di quelli
già esistenti, sta preparando il lancio
di nuove iniziative che vadano
incontro alle esigenze mutate della
clientela e al maggiore bisogno di
benefit) e aiG Life (polizze
unit linked a carattere
innovativo) cambieranno
a breve il marchio in aLico.
si tratta di una notizia
molto importante per aLico
perché significa poter
salvaguardare il proprio
business dalle sfide
finanziarie legate alla
casa madre. nonostante
il momento difficile dell’economia
e la crisi che
ha colpito aiG, aLico ha
infatti registrato un utile
operativo di 1,3 miliardi
di dollari, in crescita
del 30% rispetto al 2007.
si tratta di un risultato
eccezionale raggiunto
in circostanze che non
hanno precedenti. aLico
ha mantenuto inoltre rating
molti alti: standard
& Poor: a+, Moody’s: a1,
Fitch: aa-, aM Best: a.
Questo processo è parte
di un più ampio ventaglio
di azioni messe a punto
in collaborazione con il
Dipartimento del Tesoro
degli stati uniti e la
Federal reserve. aLico
sta lavorando fianco a
fianco con la casa madre
aiG per definire i dettagli
della separazione, continuando
a dedicarsi alla
gestione quotidiana del
business per mantenere
la posizione competitiva
nei mercati in cui opera.
aLico è una delle più
grandi compagnie di
assicurazioni vita nel
mondo. Le società appartenenti
al gruppo aLico
offrono, attraverso diversi
canali distributivi,
un’ampia gamma di prodotti
assicurativi vita, infortuni
e malattia, inclusi
prodotti vita tradizionali,
polizze collettive, piani
pensionistici e rendite.
aLico opera in più di 55
Paesi in tutto il mondo,
dal Giappone all’Europa,
dal Medio oriente al sud-
Est asiatico, per arrivare
all’america Latina e ai
caraibi.
protezione.
Proprio per rispondere in modo
flessibile a queste esigenze è stata
creata AIG Foundation Formula, la
nostra polizza unit linked vita intera
e a premio unico con caratteristiche
innovative, che si distingue
per diversificazione, flessibilità e
personalizzazione dell’investimento
sulla base delle esigenze di ogni
cliente.
Fondi Protetti Peak Performance
sono un esempio di strumenti
giusti per questo particolare momento.
I Peak garantiscono infatti
alla scadenza del fondo scelto che
venga rimborsato il valore massimo
del fondo mai toccato durante
la vita del fondo stesso, oppure se
il fondo ha già toccato il suo massimo
che sia rimborsato almeno
quel picco.
“ i peak
garantiscono
infatti alla
scadenza
del fondo scelto
che venga
rimborsato
il valore
massimo
del fondo
mai toccato
durante
la vita
del fondo
stesso
”
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