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20 ➔ INHALT „Die hohe Produktivität wird sich durchsetzen“ 70 Prozent mehr Umsatz in Zeiten von Corona: Beim Baumaschinen-Händler Dingler Baumaschinen aus dem baden-württembergischen Haiterbach brummt das Mietgeschäft: Die Firma, die Radlader, Teleskopen, Dumper, Kettenbagger, Radbagger und Minibagger von JCB vermietet und verkauft, könnte jetzt fast doppelt so viele Baumaschinen vermieten. Als „Umsatz-Turbos“ erweisen sich dabei die vollhydraulischen Lehnhoff-Schnellwechselsysteme Variolock mit den VL30- und VL80-Modellen sowie die dazugehörigen Anbaugeräte. GALABAU PRAXIS JULI 2020 Enorme Arbeitserleichterung „Die Bauwirtschaft läuft zu 100 Prozent, aber die Hersteller haben die Produktion reduziert“, sagt Karl-Heinz Ziegler (66) vom Verkauf bei Dingler, während er einen VL 30 an einem JCB-Minibagger prüft. Er gerät ins Schwärmen, wenn er sich daran erinnert, wie sein Chef zur bauma 2013 entschied, einen Teil des Maschinenparks mit vollhydraulischen Lehnhoff-Schnellwechslern zu bestücken. Aktuell sind zehn von 35 Baggern mit den Modellen VL 30 (für Minibagger von 2 bis 6 t) und VL 80 (für Kompaktbagger von 6 bis 12 t) ausgestattet. Bildquelle: Lehnhoff Hartstahl
03 21 Keine Hydraulikschläuche montieren HÖHERE PRODUKTIVITÄT Ziegler und seine Kollegen hatten anfangs die Kunden aus Hoch-, Tief- und GaLaBau nur zögerlich von den Vorzügen des vollhydraulischen Schnellwechselsystems überzeugen können. Grund: Kein Hochglanz-Prospekt vermittelte eindrucksvoll die enorme Arbeitserleichterung, die höhere Produktivität und den Mehrfachnutzen. Seither verdeutlichen sie an Vorführmaschinen, welchen Leistungsschub das vollhydraulische Lehnhoff-System auslöst. „Erst bei solchen Demos realisieren die Kunden, weshalb sie mit den schnelleren, einfacheren Werkzeugwechseln um bis zu 30 Prozent effizienter im Tageseinsatz unterwegs sein werden“, sagt Karl-Heinz Ziegler. Danach war mancher bereit, beim Kauf eines 6-Tonnen-Minibaggers die gleiche stolze Summe für hydraulische Anbaugeräte aufzubringen. Ab 400 bis 500 Betriebsstunden im Jahr amortisiert sich bei den 2- bis 6-Tonnen-Maschinen der höhere Kaufpreis bereits nach zwei Jahren. Danach geht es ab in die Gewinnzone. Kunden, die sich Miet-Kunden können durch Einsparung von Personal und Maschine mehrere Baustellen parallel bedienen. GALABAU PRAXIS JULI 2020
