Infocom - ΤΕΥΧΟΣ 216

INTERVIEW Θεωρώ

INTERVIEW Θεωρώ ότι είμαστε τα καλύτερα παραδείγματα συνεργατών που μπορεί ένας διεθνής οίκος να βρει για την ευρύτερη περιοχή των Βαλκανίων. αυτή, τόσο για την Ελλάδα, όσο και για πολλές άλλες χώρες. Δεν είναι καθόλου τυχαίο θα έλεγα, ότι εμείς σαν εταιρεία, γεωγραφικά καλύπτουμε πλέον όλα τα Βαλκάνια μέχρι την Αυστρία, μεγάλο μέρος της Μέσης Ανατολής και τώρα αρχίζουμε να διεισδύουμε σοβαρά στην περιοχή της Αφρικής. Επίσης, δεν είναι καθόλου τυχαίο ότι, αν δείτε στο επίπεδο των μεγάλων πολυεθνικών της αγοράς πληροφορικής στην Ευρώπη, θα διαπιστώσετε ότι οι περισσότεροι Regional Directors τους είναι Έλληνες. Βλέπετε οι Έλληνες προσαρμόζονται γρήγορα στις συνθήκες. I-C: Και να μπούμε πιο ειδικά στο κομμάτι του e-Health. Προέρχεστε από τον όμιλο ΥΓΕΙΑ. Να συμπεράνουμε λοιπόν ότι η Singular Logic θα επικεντρωθεί περισσότερο στο κομμάτι του e-Health; Σ.Κ.: Εμείς σαν εταιρεία δραστηριοποιούμαστε στον τομέα της υγείας εδώ και πάρα πολλά χρόνια με διάφορες προτάσεις που έχουμε. Η πιο σοβαρή βεβαίως, είναι η υλοποίηση που έχουμε κάνει στον όμιλο ΥΓΕΙΑ. Αλλά δεν είναι μόνο ο όμιλος ΥΓΕΙΑ, είναι και πολλοί άλλοι μεγάλοι πελάτες είτε ιδιωτικού, είτε δημόσιου τομέα. Ήμασταν και από τους βασικότερους υλοποιητές των περίφημων έργων των ΠΕΣΥΠ. Άρα η κατανόηση μας σε αυτή τη περιοχή είναι πάρα πολύ καλή. Επίσης, επειδή συζητάμε και για το κομμάτι των cloud services, εδώ και 5-6 χρόνια έχουμε δώσει δύο επώνυμες λύσεις τις οποίες προωθούμε μαζί με τη Vodafone. Η μια είναι το ForHotels που αφορά ξενοδοχεία και η άλλη το Vodafone4Doctors που αφορά γιατρούς. Η περιοχή λοιπόν της υγείας, είναι μια περιοχή την οποία την κατανοούμε πάρα πολύ καλά και έχουμε αναπτύξει και λύσεις γύρω από αυτή. Αυτή τη στιγμή τo κοιτάζουμε και σε διεθνές επίπεδο, προσπαθώντας όμως να δούμε λίγο πιο συγκεκριμένες και πιο καθετοποιημένες λύσεις, γιατί η υγεία έχει μια ιδιαιτερότητα. Ότι για να πας να υλοποιήσεις ένα νοσοκομείο μικρού ή μεσαίου μεγέθους, πρέπει να έχεις μαζί σου οπωσδήποτε μια ομάδα 30-40 ανθρώπων. Αυτή την ομάδα λοιπόν, δεν είναι τόσο εύκολο να την πάρεις και να την πας να κάνει μια υλοποίηση σε ένα νοσοκομείο στο Ιράν ας πούμε, ή στη Κένυα. Η υγεία είναι δύσκολο κομμάτι και έχει την ιδιομορφία ότι κάθε νοσοκομείο αποφασίζει τελικά να αναπτύξει τα processes που θα χρησιμοποιηθούν με το δικό του τρόπο, με το δικό του νομικό καθεστώς και αυτό καθιστά πολύ σύνθετη και πολύ δύσκολη την επιχείρηση από πλευράς μηχανογράφησης. I-C: Πέρα από το μοντέλο του smart hospital, η πιθανότητα συνεργασία σας με κατασκευαστές hardware μετρητών υγείας και εσείς από την πλευρά σας να αναλάβετε τη διασύνδεση, το software και το data collection, το βλέπετε στο μέλλον να παίζει; Σ.Κ.: Βεβαίως. Και όχι μόνο στο μέλλον, αλλά και τώρα το βλέπουμε να παίζει. Το μεγάλο πλεονέκτημα που έχουμε εμείς, είναι ότι καταλαβαίνουμε αυτό το χώρο. Έχει τύχει αρκετές φορές στο παρελθόν να κληθούμε είτε μόνοι μας είτε μαζί με τον όμιλο ΥΓΕΙΑ, να δώσουμε συμβουλευτικές υπηρεσίες σε μεγάλους οργανισμούς, ακριβώς γιατί κατανοούμε πάρα πολύ καλά και τις δύο οπτικές γωνίες από το χώρο αυτό. I-C: Ήσασταν από τους πρώτους που εντάξατε στο κανάλι τηλεπικοινωνιακού παρόχου προιόντα software as a service. Έχετε μια αποτίμηση αυτού του μοντέλου διανομής; Σ.Κ.: Η υπόθεση αυτού του τύπου των στρατηγικών συνεργασιών, καταρχήν και μας τιμά και μας βάζει μπροστά ώστε να βελτιώνουμε το επίπεδο του λογισμικού που παρέχεται μέσα από αυτές. Αυτό κουβαλάει μαζί του και έναν ρόλο εκπαιδευτικό για την ίδια την αγορά, γιατί αυτού του τύπου οι υπηρεσίες, όταν προσφέρονται μέσα από τέτοια μοντέλα διανομής έρχονται πιο κοντά στο κοινό, το οποίο όλοι γνωρίζουμε ότι, χρειάζεται να εκπαιδευτεί. Μαζί με τη Vodafone λοιπόν, νομίζω ότι έχουμε κάνει αρκετά καλή δουλειά, ιδιαίτερα στο χώρο των ξενοδοχείων. Από την άλλη ο χώρος των γιατρών, είναι λίγο πιο σύνθετος και απαιτεί λίγο πιο πολύ χρόνο και θα έλεγα ότι είναι το βήμα, το εφαλτήριο, μέσα από το οποίο εμείς, μαζί με τους στρατηγικούς μας συνεργάτες, θα δούμε και επόμενες εφαρμογές. Ήδη είμαστε σε συζήτηση μαζί τους για να δούμε και άλλα πράγματα. Αυτό βέβαια είναι μια μακρά 16 infocom•04•16

διαδικασία, δεν είναι ένα πράγμα το οποίο το κάνεις σήμερα, παίρνεις τα αποτελέσματα μετά από 6 μήνες και μετά ολοκληρώνεται. Άλλωστε, δεν πρέπει να ξεχνάει κανείς ότι, εύκολα μιλάμε για cloud, εύκολα μιλάμε για Software as a Service, στο δια ταύτα όμως, η κατανόηση η οποία υπάρχει στην αγορά για αυτά τα πράγματα, είναι πάρα πολύ χαμηλή, άρα όλοι εμείς πρέπει να λειτουργήσουμε και λίγο εκπαιδευτικά ώστε να καταλάβει ο τελικός αποδέκτης τέτοιου είδους υπηρεσιών ότι, ποιες είναι οι ωφέλειες, αλλά και ποια είναι τα επόμενα βήματα. I-C: Φέτος συμμετείχατε για μια ακόμα φορά στο MWC στη Βαρκελώνη. Τι περιμένατε; Τι από αυτά ήρθε και αν θα ξανασυμμετέχετε με τον ίδιο ή με διαφορετικό τρόπο. Σ.Κ.: Κοιτάξτε, όλες αυτές οι μεγάλες, διεθνείς εκθέσεις σου δίνουν δυνατότητες καταρχήν να επιδείξεις κάποιες από τις λύσεις σου και σε ένα πάρα πολύ μεγάλο και στοχευμένο κοινό και από την άλλη να κάνεις κάποιας μορφής networking, να βρεις partners με τους οποίους μπορείς να συνεργαστείς περαιτέρω, σε ζητούμενα τα οποία έχεις στη καθημερινότητα σου από τους πελάτες σου. Βεβαίως και θα συμμετέχουμε ξανά, οι εμπειρίες τουλάχιστον μέχρι τώρα όσον αφορά στο networking ήταν πολύ θετικές. Εμείς έχουμε και μια ιδιαίτερη εξωστρέφεια σαν εταιρεία, δηλαδή βλέπουμε ότι είναι πολύ ζωτικός μας χώρος το εξωτερικό. Εάν το ξανακάνουμε όμως μέσα από την έννοια του ενιαίου Ελληνικού περιπτέρου, θα έλεγα ότι θα θέσουμε λίγο πιο ψηλά στάνταρ το τι πρέπει να είναι το Ελληνικό περίπτερο γιατί καμιά φορά βλέπει κανείς τις εθνικές συμμετοχές άλλων χωρών και ζηλεύει. Η άποψή μας είναι ότι όταν μιλάμε για εθνική συμμετοχή, αυτή θα πρέπει να είναι σοβαρή. Έτσι, από την πλευρά μας είναι ξεκάθαρο ότι του χρόνου στη Βαρκελώνη, αλλά και σε όποιες άλλες εκθέσεις τεθεί τέτοιο θέμα, θα είμαστε στο εθνικό περίπτερο μόνο εάν διασφαλίζεται η σοβαρότητα της εθνικής συμμετοχής, αλλιώς θα εκτιμήσουμε την περίπτωση να είμαστε μόνοι μας. I-C: Μια και μιλήσαμε για τη Βαρκελώνη ένα από τα βασικά concept και φέτος ήταν το IoT. Ποια είναι η θέση της Singular Logic σε αυτό τον τομέα; Σ.Κ.: Εμείς τον τελευταίο καιρό, ξυπνάμε και κοιμόμαστε με IoT κάτω από το μαξιλάρι μας. Είναι δηλαδή στο πλαίσιο της βασικής στρατηγικής στην οποία έχουμε. Εκτιμούμε τους εαυτούς μας σαν την κατεξοχήν εταιρεία η οποία πρέπει να είναι τοποθετημένη σε αυτόν τον τεχνολογικό τομέα. Ο λόγος είναι ότι καταρχήν ότι έχουμε μία ευρεία και εγκατεστημένη βάση εταιρικών πελατών, όπου οι λύσεις που αναπτύσσονται σε παγκόσμιο επίπεδο, ανά segment ενδιαφέρουν πάρα πολλούς από τους δικούς μας πελάτες. Επίσης, πέραν των αμιγώς οικονομικών corporate εταιρικών λογισμικών που έχει αναπτύξει η εταιρεία, τα τελευταία χρόνια, θα έλεγα την τελευταία δεκαετία, έχουμε δώσει λύσεις σε πάρα πολύ σύνθετα μηχανογραφικά προβλήματα, ξεκινώντας από τις εκλογές και πηγαίνοντας μέχρι όλα τα έργα Δημοσίου τα οποία έχουμε υλοποιήσει, πράγμα το οποίο έχει αφήσει μια προίκα πίσω στην εταιρεία και πολύ καλές τεχνικές ομάδες με πολύ καλή αντίληψη δύσκολων θεμάτων. Να σας δώσω ένα παράδειγμα με τα συστήματα εισροών, εκροών στα βενζινάδικα, το οποίο θεωρώ, για τα ελληνικά δεδομένα, ένα από τα πρώτα συστήματα IoT. Γιατί αν αυτό δεν είναι IoT τότε τι είναι; Όταν μιλάς για συστήματα εισροών εκροών μιλάς για sersors μέσα στις δεξαμενές πετρελαίου, για συλλογή δεδομένων, για μετάδοση τους στο υπουργείο, δηλαδή είναι κατεξοχήν ο ορισμός του IoT. Επειδή λοιπόν εμείς έχουμε εντρυφήσει μέσα σε τέτοιου τύπου περιβάλλοντα, κοιτάζουμε πώς θα έχουμε τη μεγαλύτερη εμπλοκή προς αυτή την κατεύθυνση τα επόμενα χρόνια. Ήδη, αν και δεν την έχουμε ανακοινώσει ακόμα, έχουμε ολοκληρώσει μια εταιρική συμμετοχή σε μια εταιρεία η οποία έχει «λιώσει αρκετά ζευγάρια παπούτσια» γύρω από αυτό το θέμα. Έχει μια εξειδίκευση κυρίως στο energy saving καθώς και στην ευρύερη έννοια των έξυπνων πόλεων και έπεται και συνέχεια. Είναι μια δραστηριότητα η οποία μας ενδιαφέρει πάρα πολύ. Θεωρούμε ότι πηγαίνει παράλληλα με τη στρατηγική την οποία έχουμε ως εταιρεία για το μέλλον. Εμείς τον τελευταίο καιρό, ξυπνάμε και κοιμόμαστε με IoT κάτω από το μαξιλάρι μας. infocom•04•16 17