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4 BRANCHE BEMER: „VOM

4 BRANCHE BEMER: „VOM VERTRIEBSPARTNER ZUM UNTERNEHMER“ Die BEMER AG ist innerhalb der medizintechnischen Branche tätig, betreibt und fördert Forschungsarbeit auf dem Gebiet der Mikrozirkulation und entwickelt physikalische Behandlungsverfahren zu deren positiver Beeinflussung. Die mehrfach patentierte und im Markt führende Technologie der Physikalischen Gefäßtherapie BEMER kommt in verschiedenen Produktlinien zum Tragen, die das Unternehmen über einen eigenen, weitverzweigten Direktvertrieb und entsprechende Landesvertretungen in über 40 Ländern vertreibt. Die BEMER-Vertriebspartner arbeiten in einer haupt- oder nebenberuflichen Selbstständigkeit und können sich als ihr eigener Chef eine sichere Existenz aufbauen. Das professionelle BEMER-Ausbildungskonzept ermöglicht es, dass aus Vertriebspartnern gestandene Unternehmer werden. Network-Karriere stellt beispielhaft einige der selbstständigen BEMER-Unternehmer vor: Dr. Sonja Weingart, Betriebswirtin, BEMER-Team Manager Sonja Weingart weiß als promovierte Betriebswirtin, wie man Unternehmertum definiert: selbst und ständig vernetzte Sonja empfahl bei jeder starten 2013 mit dem Vertrieb der serem Team vormachen und unser negativ, aber mein Mann hat mich ins Tun kommen! So lebt sie auch: Gelegenheit – ob im privaten oder BEMER Systeme. „Wenn nur die Wissen uneingeschränkt weiterge- immer zu 100 Prozent unterstützt Seit drei Jahren ist sie bei BEMER und geschäftlichen Umfeld – den BEMER. Hälfte davon stimmt, was wir über ben – mit Spaß zum Erfolg.“ und hat hinter mir gestanden. Später seit einem Jahr Gruppenleiterin, zu- Innerhalb kurzer Zeit hatte sie Freun- die BEMER-Wirkweise für kleinste sahen auch die Freunde und Be- dem Inhaberin zweier EMS-Lounges de, Bekannte und Geschäftspartner Hanne Haase, 49, Physiotherapeutin kannten, dass dieses Geschäft kei- und Familienmanagerin. mit zehn BEMER-Geräten versorgt. Hanne: „Den Direktvertrieb kenne nen Haken hat. Am Anfang war es Ihre Mutter war schwer krank und Da kam die Geschäftsfrau in ihr durch: ich schon durch viele andere Pro- nicht einfach, mit den menschlichen hatte nach Auskunft der Ärzte we- Das Produkt war sensationell und dukte, von denen ich anfangs sehr Enttäuschungen umzugehen, trotz- nig Aussicht auf eine Besserung. versprach eine gesicherte Zukunft begeistert war. Leider passten in dem konnte ich schon von Beginn Sonja wollte das so nicht einfach und der Vergütungsplan ließ alle Ein- diesen Unternehmen die Marke- an sehr gute Erfolge beim Teamauf- hinnehmen und recherchierte nach kommensphantasien zu. Sie wurde tingpläne für mich nicht. Ende 2013 bau erzielen. Ein ganz besonderer kurzerhand hauptberufliche BEMER- wurde ich von einer Kollegin auf Dank geht dabei an meine Partnerin Unternehmerin. Da es den BEMER BEMER angesprochen. Zunächst war Ines Bahr, die mich immer wieder auch für Pferde gibt, kann sie zu- ich interessiert, aber durch ein Video, ermutigt hat nicht aufzugeben, mit dem ihre Leidenschaft – die Pferde was ich später gesehen habe, wur- ihr zusammen Spaß zu haben und – bestens in ihren Beruf einbringen. de ich neugierig. unser Team weiter aufzubauen. An- „Mit der entsprechenden eigenen Petra und Stefan Kümpel Zunächst beurteilten Freunde gespornt Begeisterung ist der Teamaufbau re- und Bekannte das Di- lativ einfach. Denn bei BEMER kann Blutgefäße und deren positive Wir- rektvertriebs- jeder Partner nach seinen eigenen kungen auf die Gesundheit und das Geschäft Vorstellungen arbeiten. Es gibt kei- allgemeine Wohlbefinden erfahren nen Umsatzdruck, jeder kann, keiner haben, handelt es sich um ein welt- muss!“ weites und konkurrenzloses Zu- Dr. Sonja Weingart kunftsprodukt!“ Petra und Stefan Kümpel, Aus den Vertriebspartnern wurden einer Lösung außerhalb der Pharma- Team Manager der BEMER Int. AG schnell Unternehmer: Heute stehen Industrie. So kam sie – über die Emp- „Du musst auf intelligente Art und sie auf der BEMER-Position Team fehlung des Hausarztes – auf die Weise naiv sein.“ Petra und Stefan Manager und betreuen sehr er- Physikalische Gefäßtherapie BEMER ® , Kümpel, Team-Manager der BEMER folgreich ein internationales Ver- von der sie las, dass diese zur Lin- Int. AG sagen, Erfolg ist kein Zufall, triebsteam mit über 200 Part- derung der Schmerzen und zur Stär- sondern eine Folge von Entschei- nern in Deutschland, Österreich, kung der körpereigenen Selbsthei- dungen. Das haben sich die Verkaufs- Schweiz, Spanien, Holland, Eng- lungskräfte des Körpers beitragen leiterin Petra und der Maschinen- land, USA und Kanada. „Unsere kann. Sonja kaufte den BEMER und bau-Techniker Stefan auf die Fahne Hauptaufgabe sehen wir in der erlebte, wie sich der Gesundheits- geschrieben, seit sie durch einen aktiven Unterstützung unserer zustand ihrer Mutter zunehmend Medical-Experten die BEMER Physi- Vertriebspartner unter dem Motto verbesserte. kalische Gefäßtherapie für Mensch ,Mache andere Menschen erfolg- Dieses Wissen konnte sie natürlich und Tier kennenlernten. reich und du wirst selber erfolg- nicht für sich behalten. Sie stand aus Sie erkannten sofort das riesige reich.‘ Dazu gehört, dass wir in Fleiß, eigener Erfahrung voll hinter der Markpotenzial, überdachten ihren Disziplin und Zuverlässigkeit mit BEMER-Gefäßtherapie und die gut beruflichen Werdegang neu und gutem Beispiel vorangehen, es un- 10.2019

BRANCHE 5 Hanne Haase haben mich auch die gesundheitlichen Erfolge meiner Kunden, die ich nie vergessen werde. Als künftiger Team Manager + mache ich eben die Wandlung vom Vertriebspartner zum Unternehmer durch. Ich lerne weniger als Vertriebspartner zu denken, sondern eher als Unternehmerin und Aufgaben zu delegieren, mehr zu organisieren. Die Entwicklung vom Vertriebspartner zur Unternehmerin hat in mir eine unglaubliche Persönlichkeitsentwicklung ausgelöst.“ Janos Beck, 62, Elektroingenieur Der Ungar Janos Beck zählt zu den BEMER-Urgesteinen. Vor 19 Jahren lernte er den BEMER-Gründer Peter Gleim kennen und schätzen. Gleim hatte große Visionen, was aus der damals frisch entwickelten BEMER Physikalischen Gefäßtherapie einmal werden könnte. Janos: „Peter Gleim dachte damals schon in ganz großen Dimensionen. Das imponierte mir, ich glaubte an ihn und habe dies nie bereut. Schon damals BEMER-Partner zu werden, war die beste Entscheidung meines Lebens. Ich habe das mit meiner Janos Beck Frau Ilona von der ersten Zeit an zusammen gemacht. Als Kinderärztin kann sie die BEMER-Wirkungsweise von der medizinischen Seite beurteilen und in der Kinderklinik mit Erfolg testen. Der Anfang war insbesondere in Ungarn alles andere als einfach. Doch ich habe mich durchgekämpft und es ist mir im Laufe der Jahre gelungen, sehr viele Ärzte und Mitarbeiter aus medizinischen Berufen für die BEMER Physikalische Gefäßtherapie und für das BEMER-Vertriebsgeschäft zu begeistern. Heute habe ich mehr als 1.000 Partner in meinem Team und ich denke noch lange nicht an den Ruhestand. Im Gegenteil, mit jedem weiteren BEMER-Jahr macht mir das Geschäft noch mehr Spaß, besonders jetzt, nachdem seit einem Jahr auch mein Sohn Zoltan und meine Tochter Erika mit in das Geschäft eingestiegen sind.“ Susanne Lacrouts, 46, BEMER-Team Managerin „Es muss doch etwas geben, das meinem Mann bei Multipler Sklerose hilft“, sagte sich die ehemalige Event-Managerin Susanne Lacrouts, nachdem ihr Mann die Diagnose vor über 38 Jahren bekam und informierte sich über alles, was einen ganzheitlichen Ansatz hat. Sie wurde von ihrer Mentorin zu einem BEMER- Gesundheitsvortrag eingeladen und war nach dem Vortrag begeistert. Sie entschloss sich schnell für die Nutzung des BEMER und nach den ersten Anwendungen ihres Mannes, dessen Zustand sich zusehends besserte, war sie restlos überzeugt. Susanne Lacrouts Susanne wollte mehr über BEMER wissen, lernte das Unternehmen kennen und erkannte sehr schnell, dass nicht nur das Produkt phantastisch war, sondern dass auch die Möglichkeit bestand, risikolos ein eigenes, internationales Unternehmen mit großartiger Zukunftsperspektive aufzubauen. Sie nahm alle angebotenen BEMER-Ausbildungsseminare an, die notwendig waren für einen erfolgreichen Aufbau, und ließ sich zur kompetenten Fachreferentin ausbilden. Ihr Start in die Selbstständigkeit sollte kein zaghafter nebenberuflicher Versuch sein, sondern gleich hauptberuflich losgehen. „Ich hatte von Anfang an super Mentoren und vom Unternehmen volle Unterstützung. Nach den ersten Verkäufen erkannte ich das Potenzial im Teamaufbau und setzte mich zunehmend auch dafür ein. Heute, nach sechseinhalb BEMER-Jahren, habe ich über 200 Partnerinnen und Partner in meiner Organisation, die ich intensiv betreue, coache, denen ich Selbstvertrauen gebe und die ich auf ihrem BEMER-Erfolgsweg begleite. Die wichtigste Erkenntnis für mich selbst: Ich habe mit BEMER nicht nur einen neuen Beruf gefunden, sondern auch meine Berufung, die mich stark, erfüllt und zufrieden macht.“ Mirko Wendel, 46, BEMER-Partner + Der Versicherungsmakler Mirko Wendel hat 2018 durch einen befreundeten Unternehmer BEMER kennengelernt und schnell erkannt, dass BEMER genau das richtige Unternehmen für ihn ist, da er aus der eigenen Initiative heraus bestimmen kann, was er erreichen möchte, und zusätzlich mit einem starken Team noch mehr erreichen kann. Mirko: „Das Team, was ich mir bis jetzt aufgebaut habe, ist wirklich erstklassig, da alle im Team genauso Mirko Wendel agieren, wie ich es ihnen vorlebe. Ich habe bei BEMER gelernt, wie man ,Direktvertrieb‘ umsetzen kann und das gebe ich auch an mein Team weiter, was uns sehr erfolgreich macht, da die Strategie von BEMER im gesamten Team zu duplizieren ist. Die ersten drei Monate waren etwas frustrierend, da ich viele Fehler gemacht habe, indem ich in meiner Anfangsphase versucht habe, alles selber zu machen, wie ich es für richtig hielt. Als ich erkannt habe, welche Unterstützung BEMER mir anbietet, habe ich erkannt, dass diese Unterstützung mir und dem Team enorm helfen kann und ab dem Zeitpunkt ging es aufwärts. Es ist ein beruhigendes Gefühl, dass ich diese Möglichkeit genutzt habe und dass jeder andere Partner auch diese Chance von BEMER geboten bekommt. BEMER bietet aus meiner Sicht jedem eine Fertig-Existenz.“ Karl-Heinz Schreiber, 72, Unternehmer Karl-Heinz ist das, was man einen geborenen Unternehmer nennt: Schon 1978 betrieb er eine Reparaturwerkstatt im Bereich Karosseriebau und ab 1989 ein Autohaus. 2004 kam er dann mit einem Direktvertrieb in Kontakt und das war dann der Einstieg in die Medizintechnik. Als er seine rechte Hand operieren lassen musste, machte ihn eine Heilpraktikerin aus Dresden auf die BEMER Physikalische Gefäßtherapie aufmerksam. Karl-Heinz setzte den BEMER fortan ein und vermied damit eine weitere Operation an der linken Hand. Zudem stellte er fest, dass sich sein allgemeiner Gesundheitszustand spürbar verbesserte. Der überzeugte BEMER-Nutzer entschied sich 2014, hauptberuflich in den BEMER-Vertrieb einzusteigen. Karl-Heinz: „Die ersten Monate waren schwer, aber heute habe ich auch verstanden, warum. Ich habe in den ersten Monaten die Interessenten mit meinem Fachwissen, Karl-Heinz Schreiber das ich mir angeeignet hatte, so zugeschüttet, dass sie gar nichts mehr verstanden haben und total überfordert waren. Ich habe das dann erkannt und viel mehr die Vorträge und Unterstützung des Unternehmens in Anspruch genommen, da es für die Menschen einfacher zu verstehen war. Zudem war ich in Magdeburg und Umgebung noch fast alleine und niemand kannte BEMER, es gab es auch noch nicht solche Vorträge, wie wir sie heute haben. Ich bin dann am Anfang von Stadt zu Stadt gereist und habe dort selber Vorträge gehalten und dadurch meine ersten Partner bekommen. Später habe ich dann mein Haus so umgebaut, dass ich im Haus einen eigenen Seminarraum für Vorträge hatte. Ich habe dann relativ schnell gute Partner aufgebaut und betreut, die dann auch alleine Vorträge gehalten haben, was für mich der größte Erfolg war. Da ich schon seit meinem 26. Lebensjahr Unternehmer bin, ist mir das alles viel leichter gefallen und ich kann die neuen Vertriebspartner viel besser verstehen und auf ihre Fragen ganz anders eingehen, da ich das ja alles selber schon erlebt habe. Es ist wichtig, gleich von Anfang an auf seine Partner einzugehen und sie zu unterstützen, um sie in der eigenen Entwicklung zu fördern. Doch die Arbeitsweise unterscheidet sich. Als reiner Vertriebspartner versuche ich in der Regel BEMER zu verkaufen und als Unternehmer muss ich damit beginnen, auch Aufgaben zu organisieren und zu delegieren. Damit müssen sich viele erst auseinandersetzen, um das auch zu meistern. Sie müssen verstehen, dass – wenn sie Unternehmer sein wollen – sie auch wie ein Unternehmer agieren und ihr Geschäft nicht erst um zehn Uhr morgens beginnen können. Das alles muss man ihnen vermitteln und stets vorleben, aber wenn man dann die Entwicklung vom Vertriebspartner zum Unternehmer sieht, erfüllt es einen mit sehr viel Stolz. Mir fällt auf, dass heute viel mehr Mediziner als früher auf die Veranstaltungen kommen, da sie von ihren Patienten auf BEMER aufmerksam gemacht wurden. Ich habe unter meinen Partnern auch welche, die sich speziell auf BEMER Vet spezialisiert haben, da sie entweder einen Reiterhof besitzen oder Vorkenntnisse aus dem Pferdebereich haben, was ihnen natürlich enorm weiterhilft. Ich möchte BEMER in Sachsen-Anhalt so bekannt machen, dass wirklich jeder weiß, was ein BEMER ist. Und ich möchte auf jeden Fall die Position des Organisations-Direktors erreichen, was zwar noch etwas dauert, aber ich werde es schaffen.“ https://deutschland.bemergroup. com/de