OCEAN7 2010-01-02

62 Angelika und Dr.

62 Angelika und Dr. Gerhard Bergmann, Offshore Boote, Wien 1Offshore-Boote macht bei dem „Spiel“ mit Sonderrabatten von – 30 % bis – 50 % nicht mit. Man muss bedenken, dass jede Yacht ihre Kosten verursacht und es bei einem extrem niedrigen Preis dazu kommen könnte, dass nicht einmal die variablen Kosten des Betriebes einer Yacht gedeckt sind. Außerdem führen niedrige Preise zwangsläufig auch dazu, dass an der Qualität gespart wird. Viele Vercharterer manövrieren sich daher letztlich mit ihren Dumpingpreisen in eine nach unten ziehende Spirale, aus der es unmöglich ist wieder hochzukommen. 2Motorbootcharter ist generell nicht zu vergleichen mit dem Verchartern von Segelyachten, da Motoryachten wesentlich serviceintensiver sind. Wir vertreten die Einstellung, dass unser Kunde nicht nur eine Yacht chartert, sondern auch Anspruch auf Serviceleistungen sowie die Erfüllung von individuellen Wünschen und auch auf eine exzellente Betreuung vor Ort und während der Charterzeit hat. Offshore Boote verfügt daher über zwei Service-Schnellboote, mit denen unsere Mitarbeiter notwendige Reparaturen auch in den abgelegensten Buchten erledigen können. Weiters haben wir eine 24-Stunden-Hotline für unsere Charterkunden in Kroatien eingerichtet. Wir werden daher unsere Serviceleistungen in der Saison 2010 noch einmal verbessern. 3Offshore-Boote ist ein Familienbetrieb mit 28 Motor-Yachten, die von 25 fix angestellten Mitarbeitern betreut werden. Wir sind der Meinung, dass zumindest im Motorbootcharter die Qualität nicht aufrecht zu erhalten ist, wenn wir mehrere Stützpunkte betreiben würden. 4Im Motorboot-Charter haben wir bei Offshore Boote auch ein jüngeres Klientel. Wenn die Eltern bereits Motorbootfahrer waren, kommen meist die Kinder mit Enkelkindern ebenfalls nach. Wir bieten jedes Jahr im Frühjahr zu vier Terminen ein zweitägiges Praxis-Fahrtraining auf unseren Yachten für unsere Kunden an. Dies ist auch in Kombination mit der Prüfung zum Küstenpatent möglich. Auch viele jüngere Menschen – und zu unserer Freude vermehrt Frauen – belegen bei uns Kurse zum Praxistraining und machen das Küstenpatent. 5 6 7 Neu im Programm ist eine Princess 45 mit 2 x 430 PS, als auch zwei neue 6,40 m AGA-Schlauchboote (für 8 Pers.) mit 175 PS. Bestens geeignet für Wasserski, Tagesausflüge zum Baden bzw. längere Touren. Fällt weg – wir haben nur Motoryachten. Eine Motoryacht ist immer etwas teurer als eine Segelyacht, da ja der Aufwand für den Vercharterer wesentlich größer ist. Wir haben jedoch eine Mischung aus modernen Gleitern sowie Halbgleitern und Verdrängern. Sozusagen eine Yacht für jede Geldbörse. So gibt es bei uns bereits eine Motoryacht 39 Fuß in der Hochsaison ab 3.500 Euro. 8 9 10 Unser Unternehmen besteht bereits seit über 19 Jahren. Daher ist an uns die Frage eines Sicherungsscheines auch kaum je herangetragen worden. Wir bieten einen Rundum-Service. Es wird sich in den nächsten Jahren „die Spreu vom Weizen“ trennen. Wer seine Preise hält, wird auch auf Dauer überleben. Die Qualität, ein fairer Preis, Service am Kunden und das Vertrauen zum Vercharterer sind Voraussetzungen dafür. Wer sich jedes Jahr neue Kunden suchen muss, hat immer weniger Chancen in diesem Metier. Mit treuen, langjährigen und vor allem zufriedenen Kunden ist auch die Wirtschaftskrise zu überstehen. 1Im Gegensatz zu den Werften mussten wir nicht mit so hohen Umsatzeinbrüchen zurecht kommen und so war 2009 eine normale Saison für uns. Das Problem der sinkenden Preise trifft vielmehr Charterfirmen in der Branche, die ihre Yachten mit einer sehr geringen Anzahlung finanziert haben. Durch die Preiserhöhung der Unkosten wie Liegeplätze usw. ist es solchen Firmen nicht mehr möglich, die Leasing - raten für ihre Yachten zu bezahlen. 2 3 4 Flexibler Charter mit 3-Tages-Charter, 10-Tages-Charter und Mittwoch – Mittwoch-Charter. Gratis Wetter-SMS für Kunden und Kundengeldabsicherung durch den Sicherungsschein von Yacht-Pool. Pitter Yachting hat Stützpunkte in Veruda, Biograd, Murter, Sibenik, Trogir und Split. Nachwuchssegler lassen sich durch Regatten zum Segelsport bewegen. Die Jugend schätzt dabei den sportlichen Aspekt und den Funfaktor. Es ist aber auch wichtig, den Jungfamilien einen Segelurlaub auf einer Yacht so bequem und unkompliziert wie möglich zu gestalten. Wir unterstützen unsere Kunden mit fairen Preisen in der Hauptreisezeit, kostenlosen Kinderschwimmwesten, kostenlosen Relingsnetz und kinderfreundlichen Revierinformationen. Da ich selbst jedes Jahr mit meiner Familie einen zweiwöchigen Törn segle, weiß ich, worauf es dabei ankommt und stehe jederzeit mit Tipps zur Seite. 5Zwei neue Stützpunkte: Sibenik und Trogir. Neue Yachten: Bavaria Cruiser 55, Bavaria Cruiser 45, Bavaria Cruiser 35, Bavaria Cruiser 32, Sun Odyssey 44i, Erweiterung der Katamaranflotte durch Lagoon 400, Liipari 41. 6Die wirtschaftlichste Größe zurzeit sind 44 bis 50 Fuß-Yachten, 4 bis 5 Kabinen. Wir raten aus unserer über 20-jährigen Erfahrung, dass ein Charterkaufinteressent nur in eine Yachtgröße investieren sollte, die er auch selbst gerne für seinen Urlaubstörn segeln möchte. 7 8 9 Klaus Pitter, Geschäftsführer Pitter Yachting, Hartberg 31.7. bis 7.8.2010 Bavaria Crusier 40 (Bj 2008), inkl. Dinghi, Außenborder, Transitlog, Sicherungsschein, Endreinigung, Wetter-SMS, Bettwäsche, 2.352 Euro. Kundengeldabsicherung über Yacht-Pool – kostenlos bei jeder Buchung. Faires Preis/Leistungsverhältnis sowie gut ausgestattete Charteryachten von 31 bis 55 Fuß auf sechs Stützpunkten in Kroatien. Starke Präsenz auf dem Markt durch diverse Regattaveranstaltungen wie Kornati Cup, BMW Hochsee-Staatsmeisterschaft und UNIQA Offshore Challenge. 10 In fünf Jahren wird es einige Firmen nicht mehr geben. Die Anzahl der neuen Schiffe am Chartermarkt wird sinken, da sich der Markt auf eine normale Wachstumsrate einpendeln wird. Charterunternehmen, die Qualität und Sicherheit zu fairen Preisen bieten, werden sich auf dem Markt behaupten. Was aber auch für den Kunden bedeuten wird, ein paar Prozente mehr zu bezahlen, dafür bekommt er hohe Qualität und Sicherheit sowie neue Yachtmodelle.

service 63 1Wir halten es da mit der Auswahl unserer Partner sehr genau. Für uns ist die Qualität, die vor Ort geboten wird, viel entscheidender als der Preis. Langfristig wird der „Schuss“ nach hinten los gehen, wenn nur noch Schnäppchenfirmen den Markt bestimmen. 2Wir gehen voller Optimismus in das neue Jahr. Mit der Änderung des Agenturnamens auf 1-2-Charter.de, einem integrierten Online- Buchungstool auf unserer neuen Website und der starken Präsenz von Yachten Meltl auf den internationalen Messen sind wir sehr gut aufgestellt. Gerade die neuen Modelle von Bavaria helfen uns oft, direkt auf der Messe die Kunden für den Chartertörn zu überzeugen. 3Yachten Meltl/1-2-Charter.de fungiert ausschließlich als Agentur. Wir wollen zu den Charterunternehmen die ja auch unsere Kunden sind, keine Konkurrenz aufbauen. Wir können deshalb flexibel sein und weltweite Törns anbieten, wobei das Hauptgeschäft die kroatische Adria ist. Eine kleine, eigene Flotte haben wir bei uns am Chiemsee. 4 5 Wir unterstützen die Vereine am Chiemsee und stehen in gutem Kontakt zum bayerischen Seglerverband. Alleine zum Kornati Cup 2010 reisen acht Crews vom Chiemsee an. Am Chiemsee werden wir in unserer eigenen Flotte die Dehler 29 für Tagessegler im Programm haben. International haben wir gute Partner, die bereits jetzt die Cruiser 45 und Cruiser 55 von Bavaria anbieten. Die Buchungen laufen sehr gut an und das Interesse ist groß. 6Es wird im Charter ganz ähnlich wie bei den Eigneryachten sein. Es werden zunehmend kleine Yachten für die kleine Crew und die klassische lbe Seite_02_10_210x140.FH10 4-Kabinen-Yacht sein. Mon Feb 01 15:39:38 2010 Seite 3 7 8 In Kroatien liegt der Preis zwischen 2.100 und 2.500 Euro, je nach Ausstattung. Wir sichern dem Kunden seine geleistete Zahlung bei uns ab und übernehmen damit aber auch die Garantie gegenüber dem Vercharterer. Schon aus diesem Grund sind wir bei der Wahl unserer Partner sehr vorsichtig. 9Die große Bandbreite viele Charterunternehmen als Kunden zu haben, die Erfahrung mit den Yachten und natürlich unsere einmalige Ausstellungshalle. Jeder, der Interesse an den Yachten hat, kann sich diese bei uns im Haus anschauen. Wir sind auf den Messen präsent und haben ein bis zwei große Veranstaltungen wie die Boatshow Bernau in unserem Haus. 10 Niemand weiß genau, wohin die Reise geht. Auf jeden Fall werden sich „Preisdumper“ nicht durchsetzen können, weil die Eigner der Yachten dann keine Rendite erzielen. Mike Klemm, Yachten Meltl, Chiemsee C M Y CM MY CY CMY K BOOTE FEICHTNER IHR MOTORBOOTZENTRUM BESUCHEN SIE UNS AUF DER TULLNER BOOTESMESSE IN HALLE 10 & 6 ZODIAC MEDLINE 2C AKTION E 22.900,- inkl. Trailer SEA RAY 240 SSE HALLE 6 SEA RAY 240 DA - NEUES MODELL HALLE 10 HALLE 10 HALLE 10 Saxingerstraße 5 / 4020 Linz / Austria / +43 732 77 44 16-0 / www.bootefeichtner.at / office@bootefeichtner.at