Download PDF - Deutsche Bank

Realities / 19
Persoonlijke zorg voor vermogen
Wereldwijd plukken zakelijke klanten de vruchten van de integrale benadering
van Deutsche Bank, die is gebaseerd op de financiële behoeften
van onze klanten. Met de introductie van Private Wealth Management
in Nederland wil de bank ook privé het verschil maken voor haar relaties.
D
André Smits, Head of Private Wealth Management Benelux bij Deutsche Bank.
“ eutsche Bank heeft alle disciplines ter beden. Om te weten wat klanten beweegt en wat hun tijdig te herkennen en snel te schakelen.
schikking om klanten ook persoonlijk een specifieke behoeften zijn, gaat Deutsche Bank lang- Deutsche Bank is al sinds 1870 gespecialiseerd in
volledig integrale benadering te bieden”, verdurige ‘partnerships‘ aan. We baseren onze analy- Private Wealth Management. Omdat we internatiotelt
André Smits, Head of Private Wealth Manageses niet alleen op het risicoprofiel, de investenaal opereren en een uitgebreid partnernetwerk
ment Benelux. “De kennis die we als zakelijke bank ringshorizon en verwachte opbrengsten van de hebben, kunnen we solide internationale oplossin-
over onze klanten opbouwen, stelt ons in staat om klant, we kijken ook naar de voorgeschiedenis en gen bieden voor behoud en beheer van het privéver-
hen tevens privé optimaal te adviseren. Wij kijken toekomstwensen, zowel zakelijk als privé. Persoonmogen van 76.000 klanten in 28 landen. Wij bieden
daarbij niet alleen naar de winst- en verliesrekening lijke wensen en het risicoprofiel van de klant funge- in Nederland het hele scala aan Deutsche Bankvan
een onderneming, maar ook naar de persoon ren als leidraad.
producten, gevoed door kennis van collega’s in
die daarachter zit met zijn wensen en doelen. Wanneer we met een Directeur-Groot Aandeelhou- Singapore, New York, Frankfurt, Londen en Hong
Ik heb de mooiste baan die er is. Ik leer interessante der spreken, weten we bijvoorbeeld waar zijn bedrijf Kong. Er zijn in Nederland weliswaar meer spelers
mensen kennen, mag me verdiepen in wat ze nodig zich in de ‘lifecycle’ bevindt. Zit al zijn vermogen in op dit gebied, maar sinds de crisis zijn hun werkter-
hebben en proberen om daar creatieve oplossingen de onderneming of heeft hij er al wat uitgehaald? rein en organisatie vaak ingekrompen. Wij brengen
voor vinden. Of het nu wereldwijde, nationale, com- Wat doet hij met dat geld? Wordt het aangewend specifieke kennis uit verschillende regio’s bijeen in
plexe of eenvoudige oplossingen zijn – wij hebben voor een huis of misschien een tweede huis? Kan er een netwerk van lokale kantoren. Onze kijk is daar-
alles in huis voor elke fase van het ondernemer- wel worden belegd? Blijft iemand op termijn in Nedoor breder. We kunnen het ‘microniveau’ van een
schap, ook wanneer klanten hun bedrijf hebben verderland wonen of wil hij naar het buitenland? Draag individuele cliënt koppelen aan het ‘macroniveau’
kocht, op een andere manier een vermogen hebben je de zaak niet over aan de kinderen, maar besluit je van kansen in de wereldeconomie.”
opgebouwd of geërfd vermogen beheren. We heb- te verkopen? Dergelijke beslissingen hebben verben
daarnaast mogelijkheden voor filantropische strekkende gevolgen.”
Geïntegreerde aanpak
activiteiten en helpen families hun ‘assets’ te conso-
“Door de crisis zijn ‘trust and transparency’ belanglideren
en te beheren.”
Snel schakelen
rijker dan ooit geworden. Wanneer wij als ‘Trusted
“Vanuit de kantoren van Deutsche Bank verspreid advisor’ met een idee komen, en klanten zien dat we
Doorlopend inzicht
over het hele land, richten we ons op de specifieke met eerdere adviezen goede resultaten hebben be-
“Vaak worden deze activiteiten door verschillende behoeften van individuele klanten. Deze aanpak haald en weten dat we een zeer strak risicomanage-
partijen uitgevoerd. Daarbij kunnen interessante vereist wel een zeer nauwe samenwerking tussen mentprofiel hanteren, dan wekt dat vertrouwen en
kansen en mogelijkheden over het hoofd worden private en corporate bankers, en tussen relatiema- kunnen we samen komen tot een optimale oplos-
gezien. Door een integraal inzicht kan een veel benagers en investment managers. Alle partijen moesing. Risicomanagement is een van onze sterke
tere planning worden gemaakt, kunnen betere opten kennis hebben van elkaars werelden, maar ui- punten.
lossingen worden geboden en kan snel worden geteraard en – veel belangrijker – ook van de wereld Kortom: door de gehele financiële huishouding van
handeld indien nodig. Wij houden ons overigens van de klant, en de uitdagingen waarvoor zij staan. onze klanten onder de loep te nemen, komen we tot
niet bezig met ‘estate planning’ zelf, dit laten wij Bij ‘liquidity events’ gaan onze zakenbankiers sa- een beter beleid waar het gaat om beleggingsmoge-
over aan externe specialisten waarmee wij samenmen met hun Private Wealth-collega’s op zoek naar lijkheden, kredietbehoeften, risicomanagement en
werken – ieder zijn vak. Wanneer iemand een de beste financiële oplossing. Het spreekt voor zich langetermijnplanning. Maar misschien wel het be-
schenking verkrijgt of erft, dan kunnen we natuurlijk dat de privacy van de cliënt wordt gewaarborgd. langrijkst is de persoonlijke aandacht. De klant staat
wel een volledig scala aan beleggingsdiensten bie- Daarnaast is het de kunst om kansen in de markt altijd centraal en advies is altijd op maat.”
Deutsche Bank Oktober 2012