Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>PUM</strong>-directeur Thijs van Praag: hoe internationaal is<br />
Zeelandia?<br />
‘We zitten in 25 landen, waarvan 15 met een eigen<br />
productiebedrijf”, zegt Guido Janssen.<br />
TvP: ‘Hoeveel buiten Europa?’<br />
GJ: We zitten in China en Indonesië en verder in Brazilië,<br />
maar het merendeel zit nog steeds in Europa. In Rusland<br />
- ook Europa, maar toch – hebben we net een joint<br />
venture opgericht. We kijken altijd rond naar mogelijke<br />
acquisities die passen bij onze ambities en waarde<br />
toevoegen aan ons assortiment of productietechnologie.<br />
Nog steeds een familiebedrijf ook, waarbij wij de eerste<br />
niet familiegerelateerde directie zijn. We krijgen veel<br />
vrijheid van aandeelhouders om verder te pionieren.<br />
Export is vaak de toekomstige kraamkamer van nieuwe<br />
business. Neem Rusland, ooit begonnen met export, daar<br />
gaan we nu lokaal produceren. Het heeft wel tien jaar<br />
geduurd voordat die markt zich heeft ontwikkeld, maar<br />
nu kunnen we daar lokaal gaan.<br />
6 <strong>PUM</strong> <strong>Magazin</strong>e zomer 2012<br />
Het gesprek<br />
'Met Zeelandia in zee'<br />
In gesprek met onze eerste bedrijfssponsor<br />
Met een partner die we kennen en vertrouwen.’<br />
Fotografie: Ton Poortvliet<br />
We zijn in Hotel New York, in Rotterdam voor een ontmoeting met Guido Janssen, commercieel<br />
directeur van de Koninklijke Zeelandia Groep b.v. Zeelandia is <strong>PUM</strong>’s eerste bedrijfssponsor.<br />
Alle reden om daarbij stil te staan en kennis te maken met de Zeeuwse producent van bakkerij-<br />
ingrediënten.<br />
TvP: ‘En lokaal produceren is ook financieel economisch<br />
aantrekkelijker?’<br />
GJ: ‘Ja. Soms heb je regeringen die eigen bedrijven gaan<br />
beschermen met importheffingen, zeker in dat soort<br />
landen moet je dan wel lokaal gaan. En dan is een lokale<br />
partner onontbeerlijk. Het netwerk, de infrastructuur, de<br />
bureaucratie…’<br />
De consument kent Zeelandia misschien vanwege het<br />
Pandabroodje dat een Zeelandia-recept is. Guido Janssen<br />
vertelt over Vikorn en Prokorn, andere merken die het<br />
bedrijf verder voert, ‘onze paradepaardjes’. ‘We leveren<br />
zowel aan de ambachtelijke als aan de industriële bakker.<br />
In de retailmarkt zijn we zelf niet actief met consumentenproducten,<br />
maar werken we wel samen met<br />
bijvoorbeeld Unilever voor een broodproduct als ‘Blue<br />
Band Goede Start’. Onze technologen en R&D’ers werken<br />
dan heel nauw samen met Unilever en dat werkt heel<br />
goed, die concepten zijn ook succesvol.’<br />
TvP: ‘Is het een heel gespecialiseerde markt, met maar<br />
heel weinig leveranciers? Of een heel lokaal georganiseerde<br />
markt?’<br />
GJ: ‘Je hebt een paar échte wereldspelers en een aantal<br />
regionale familiebedrijven. Ons doel is om in elk land<br />
in ieder geval een top 3-speler te zijn. Qua acquisitie<br />
zijn we echte ‘kralenrijgers’, we pakken de mooie familiebedrijven<br />
die bij ons passen. Dat is wel een kernvoorwaarde.<br />
Iedereen maakt wel mooie producten, de crux<br />
zit hem in de mensen, die maken het verschil. Voor een<br />
overname heb je tijd nodig, moet je het juiste moment<br />
weten te vinden want met name bij familiebedrijven<br />
zijn er altijd sensitiviteiten waarmee je rekening moet<br />
houden. Zeelandia is al in 1923 begonnen met exporteren
Change language