Accountant Worden 11

30
Waarom ben je voor jezelf
begonnen?
Tijn: “Toen ik in 2003 stopte als
directeur, kon ik natuurlijk bij een
kantoor gaan werken. Ik had ervaring
bij een regionaal kantoor en
bij een van de big four.
De grote kantoren waren toen
echter gefocust op internationals
en ik wilde me juist bezighouden
met het mkb. Kleinere kantoren
concentreerden zich nog op de
‘bulk’: jaarrekeningen samenstellen
en aangiftes doen. Ik zag het
kennisniveau bij ondernemers stijgen
en tegelijk de behoefte aan
administratieve diensten afnemen,
bijvoorbeeld door online boekhoudtools.
Daardoor komt de
nadruk te liggen op advisering.
Dit vond ik toen niet bij een
ander kantoor. Dus ben ik voor
mezelf begonnen.”
Je dacht dus dat het beter
kon. Wat onderscheidt jouw
kantoor van andere?
Tijn: ”Vooral bij de big four ligt er
veel druk op het declaratieniveau:
maak je wel genoeg declarabele
uren? Ik heb nu veel meer vrijheid
“ik heb nu veel meer
vrijheid om te
investeren in klanten”
om te investeren in klanten.
We focussen ons op advisering.
Mijn ervaring als directeur helpt
daarbij. Als ons bijvoorbeeld
om een analyse wordt gevraagd,
beschrijven we alleen de mogelijkheden
waar de ondernemer echt
iets aan heeft. We zullen niet
uitputtend alle mogelijkheden
beschrijven om maar te laten zien
hoe slim we zijn. Omdat we klein
zijn, hebben we ook meer contact
met klanten. Zo houd je zicht op
de processen achter de cijfers.
Bij veel kantoren kom je daar niet
aan toe, omdat al het voorwerk
wordt gedaan door assistenten
en je de klant soms maar een
paar uur per jaar ziet. De ondernemer
staat dus centraal.
We gaan niet op zijn stoel zitten,
maar wel op de leuning.”
Heb je lang getwijfeld
over de stap?
“Nee, ik heb dat eigenlijk heel snel
besloten. Ik had een mooie woning,
waarin ik een kantoorruimte
kon maken. Verder heb je als accountant
weinig nodig. Natuurlijk
was ik wel twee jaar weg uit de
accountancy, dus ik moest mijn
netwerk opnieuw opbouwen.”
Was dat moeilijk?
“De eerste tijd was wel heftig.
Maar als je voor jezelf begint, moet
je de eerste anderhalf jaar de lat
niet te hoog leggen. Focus op het
positieve, elke klant is er één. Als
je werk goed is, krijg je altijd een
kans. Kwaliteit kent geen recessie.
Bij mij kwam die kans bijvoorbeeld
toen ik in contact kwam met een
aantal aandeelhouders met meerdere
bedrijven. Toen er een conflict
“we gaan niet
op zijn stoel
zitten, maar
wel op
de leuning”
was bij een van hun bv’s, heb ik
dat diezelfde middag opgelost.
Daardoor kon ik ineens meerdere
van hun bedrijven adviseren.”
Waarom fuseerde je
met FEROS?
“Dat lag voor de hand. Toen ik nog
een eenmansbedrijf was, werkte
ik al samen met mijn huidige partners,
twee fiscalisten. Zij hebben
kennis in huis die ik niet heb. Op
een gegeven moment werk je zoveel
samen dat het eenvoudiger
is om samen te gaan.
De visie van beide kantoren was
ook hetzelfde. We noemen ons
niet langer ‘accountants en belastingadviseurs’,
maar ‘financieel
en fiscaal strategen’.”
Was het altijd al een droom
om voor jezelf te beginnen?
“Nee, ik had die ambitie vroeger
nooit. Maar als je een paar jaar in
een branche werkt, dan groeit die
behoefte waarschijnlijk vanzelf.
Je ziet dingen waar je minder
tevreden over bent, die je anders
wilt doen. Voor jezelf beginnen
is dan eerder een logische stap dan
een sprong in het diepe.”