jaargang 3 juni 2010 nummer 10 periodiek magazine SNN Incas3 ...

opengaan van de Europese energiemarkt steeds meer grensoverschrijdend
samengewerkt en zie je vervlechting ontstaan.
Duurzame energie is in Duitsland een geweldige groeimarkt.
Voor Nederlandse toeleveranciers liggen hier grote kansen.”
Innovatieve samenwerkingsprojecten
Van Dijk zegt dat Duitsland naast Nederlandse producten
vooral ook geïnteresseerd is in samenwerkingsprojecten op
het vlak van innovatie. “Er zijn bijvoorbeeld al goede contacten
op het gebied van de medische technologie, onder meer
waar het gaat om het gezondheidsproject Healthy Ageing”,
weet hij. “Wij proberen die contacten warm te houden.
Duitsland ziet dit ook als een belangrijke groeisector voor
de komende jaren. Het is van belang dat je met een gerichte
benadering de grens overgaat. Daarbij moeten ondernemers
zich niet alleen op Noord-Duitsland richten. Als er kansen in
Baden Württemberg liggen, moet je daar heen. In Duitsland
zijn op het gebied van medische technologie bijvoorbeeld
veel samenwerkingsclusters in de zuidelijke deelstaten en in
Berlijn gevestigd. Ook daar liggen dus kansen.”
De Vroe en Van Dijk wijzen er in dit verband op dat de
dienstverlening in Duitsland aan ons bedrijfsleven niet alleen
wordt gedaan door de ambassade in Berlijn. Er zijn met
twee consulaten-generaal ook diplomatieke vertegenwoordigingen
in Düsseldorf en München. Bovendien zijn er vier
regionale steunpunten, de Netherlands Business Support
In Duitsland zijn op het gebied van medische technologie
bijvoorbeeld veel samenwerkingsclusters in de zuidelijke deelstaten
en in Berlijn gevestigd.
Offices (NBSO), in Hamburg, Frankfurt, Stuttgart en Leipzig.
Deze NBSO’s ondersteunen het Nederlandse bedrijfsleven
ter plekke. Vanuit deze steunpunten worden bovendien door
gespecialiseerde medewerkers verschillende sectoren ondersteund,
zoals bijvoorbeeld de medische technologie vanuit
Stuttgart.
Anticiperen op vragen
De ambassade werkt in z’n dienstverlening vraaggericht. Dat
wil zeggen dat met name ondernemers worden geholpen die
hun behoefte kenbaar maken. Werpt dat geen drempel op?
Bijl de Vroe: “We anticiperen op vragen uit het bedrijfsleven.
In de praktijk is dat overigens een samenspel. Wij wijzen het
bedrijfsleven op kansrijke ontwikkelingen onder meer via
de brancheverenigingen. Bedrijven die over de grens willen
kijken, weten naast de Kamer van Koophandel (KvK) en de
Economische Voorlichtingsdienst (EVD) ook ons steeds beter
te vinden.”
De dienstverlening van de ambassade aan ons bedrijfsleven
is kosteloos. Dat geldt voor alle informatie en advisering omtrent
handelsvragen over bijvoorbeeld brancheontwikkelingen,
productkansen en wet- en regelgeving. Maar de ambassade
signaleert ook marktkansen, doet kleinschalig marktonderzoek
en is present op bijeenkomsten in Nederland om bedrijven
van informatie en adviezen te voorzien. Bijvoorbeeld op
spreekdagen bij de KvK of EVD of op voorlichtingsbijeenkom-
Govert Jan Bijl de Vroe
noord-nl nr. 10 9
sten van marktpartijen. Ook organiseert de ambassade zelf
netwerkbijeenkomsten.
Creatief en innovatief
Kortom, een scala aan diensten waar in export geïnteresseerde
ondernemers hun voordeel mee kunnen doen. Het
is slechts een greep uit het totale aanbod. Van Dijk: “Het
belangrijkste is en blijft dat potentiële exporteurs zich goed
voorbereiden. Dat verwachten Duitsers ook. Omdat zij zelf
ook veel en goed produceren, moet onze inbreng niet alleen
degelijk, maar vooral ook creatief en innovatief zijn. We hebben
de naam dat we daar goed in zijn. Die reputatie moeten
we optimaal benutten…”